在業(yè)績迅速增長之前,，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)在低谷待了很久,。

財(cái)報(bào)顯示：在2021年、2022年,，藍(lán)色光標(biāo)全年?duì)I業(yè)收入,，分別為400.78億元、366.83億元,，分別同比下降1.11%,、8.47%；同時(shí),，其凈利潤分別為5.22億元,、負(fù)的21.75億元，分別同比下降27.95%,、516.85%。

不過,，進(jìn)入2023年,，藍(lán)色光標(biāo)卻實(shí)現(xiàn)了業(yè)績扭轉(zhuǎn)。財(cái)報(bào)顯示：2023年第一季度,，藍(lán)色光標(biāo)實(shí)現(xiàn)營收97.74億元,，同比增長25.6%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.49億元,，同比增長355.1%,。

而在第二季度，藍(lán)色光標(biāo)業(yè)績增長更為迅速,。財(cái)報(bào)顯示：2023年上半年,，藍(lán)色光標(biāo)實(shí)現(xiàn)營收219.89億元，同比增長31.58%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.85億元,，同比增長33倍。

原本盡顯頹勢的藍(lán)色光標(biāo),，為何能夠快速扭轉(zhuǎn)乾坤,，實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤的雙重增長,？

首先,，來自于客戶收入的增加。

財(cái)報(bào)顯示：2023年上半年,，藍(lán)色光標(biāo)的營銷客戶中,，直接類客戶數(shù)量為4162戶，收入金額210.26億元,；去年同期客戶數(shù)量為3920戶,，收入金額158.1億元,，同比增長33%。

另一邊,，在2023年上半年,，其代理類客戶數(shù)量為478戶，收入金額為9.63億元,；去年同期客戶數(shù)量為452戶,，收入金額為9億元，同比增長7%,。

如果按照客戶行業(yè)劃分的話,，在2023年上半年，來自游戲行業(yè)的廣告主,，貢獻(xiàn)了96.77億元的營收,，占營收比重的44.01%；相比去年同期,，游戲行業(yè)營收78.97億元,，占營收比重的47.26%，同比增長22.54%,。

來自電商行業(yè)的廣告主,，貢獻(xiàn)的營收為64.41億元，占營收比重的29.29%,；相比去年同期,，貢獻(xiàn)營收為39.64億元，占營收比重的23.73%,，同比增長62.46%,。

來自互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用行業(yè)廣告主，貢獻(xiàn)的營收為30.15億元,，占營收比重的13.71%,；相比去年同期，其營收為23.21億元,，占比重的13.89%,，同比增長29.88%。

其次,，在于經(jīng)營成本的降低,。

財(cái)報(bào)顯示：2023年上半年，藍(lán)色光標(biāo)的銷售費(fèi)用為39.31億元,，相比去年同期的41.13億元,，減少了1.82億元，同比下降4.41%；管理費(fèi)用為22.67億元,，相比去年同期的25.07億元,，減少了2.4億元，同比下降9.72%,；

而在人力相關(guān)成本上,，財(cái)報(bào)顯示：2023年上半年，藍(lán)色光標(biāo)應(yīng)付職工薪酬為1.9億元,，相比去年同期的2.12億元,，減少了0.22億元，同比下降10.4%,。

可以看出,，在銷售、管理費(fèi)用,，以及職工薪酬成本方面,，藍(lán)色光標(biāo)變得更節(jié)省了。

全面擁抱AI,？

藍(lán)色光標(biāo)經(jīng)營成本的下降,，似乎得益于其對AI技術(shù)的投入。

早在2022年報(bào)中,，藍(lán)色光標(biāo)董事長潘飛就表示：“毫不猶豫,，不惜代價(jià)，舉全集團(tuán)之所能之所有,?！北M全力擁抱AI相關(guān)技術(shù)。

為此,，藍(lán)色光標(biāo)還造了個(gè)新詞“AI2”,。對此，官方進(jìn)行解釋道：AI2就是All in AI,，升級(jí)到了戰(zhàn)略層面,。

而在2023年2月，藍(lán)色光標(biāo)透露,，正在試用ChatGPT技術(shù),，其虛擬人“蘇小妹”已介入AI多輪對話；而在2023年3月,，藍(lán)色光標(biāo)又發(fā)布了“AI蕭創(chuàng)作”,，并宣布與微軟開展基于openAI的合作；4月，藍(lán)色光標(biāo)宣布,，獲得微軟云官方AI調(diào)用訓(xùn)練許可,，可同步使用GPT4相關(guān)服務(wù)。

對于AI的投入,，很快引起了資本市場的反應(yīng),，自從2023年3月開始，藍(lán)色光標(biāo)的股價(jià),，很快由6元左右,，漲到了5月初的14元左右，市值翻了兩倍多,。

不過,，就在大眾對藍(lán)色光標(biāo)的操作感到不明覺厲時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)卻針對股票異動(dòng),，發(fā)布了專門公告：表示公司尚未正式接入GPT4,，審批時(shí)間和結(jié)果尚存在不確定性。

與市值飛漲同時(shí)發(fā)生的,，是藍(lán)色光標(biāo)對人員的“降本增效”,。針對All in AI戰(zhàn)略，藍(lán)色光標(biāo)開啟了“人+AI助理”的工作模式,。

在2023年4月12日,，其華東區(qū)總部運(yùn)營采購部發(fā)文，稱“無期限全面停止創(chuàng)意設(shè)計(jì),、方案撰寫,、文案撰寫、短期雇員四類相關(guān)外包支出,?！倍@些外包工作，將由自家員工和AI共同完成,。

對于這項(xiàng)舉措,，藍(lán)色光標(biāo)在5月5日回應(yīng)表示：“公司新發(fā)布了AI2戰(zhàn)略，停止部分外包業(yè)務(wù),，目的是要求內(nèi)容相關(guān)的業(yè)務(wù)上,，能夠快速實(shí)現(xiàn)高頻使用AIGC工具，加快數(shù)字化程度,，全面提升工作效率,。”

全面擁抱AI,，帶來的最大改變,，似乎就是公司員工數(shù)的減少,。不過，藍(lán)色光標(biāo)員工數(shù)量的減少,，早在AI到來之前就已發(fā)生,。

根據(jù)年報(bào)顯示：在2020年12月31日，藍(lán)色光標(biāo)的員工人數(shù)為5058位,；到了2021年,，員工數(shù)已減少至2885位；而在2022年年底,，在職員工人數(shù)合計(jì)2733人,，三年時(shí)間減少了近一半。

元宇宙去哪了,？

其實(shí),，僅僅在一年之前，藍(lán)色光標(biāo)的戰(zhàn)略,，還不是All in AI,，而是All in 元宇宙。

早在2021年,，藍(lán)色光標(biāo)就提出面向未來5年的“721戰(zhàn)略”,，其中7指藍(lán)色光標(biāo)原有的業(yè)務(wù)基本盤，2指的是以“營+銷”的戰(zhàn)略增量業(yè)務(wù),，1是以元宇宙為主的新業(yè)務(wù),。

而在2022年開始，藍(lán)色光標(biāo)相繼發(fā)布數(shù)字虛擬人“蘇小妹”,，虛擬音樂人“K”,，數(shù)字藏品平臺(tái)MEME，數(shù)字人制作產(chǎn)品“分身有術(shù)”,，以及幫助商家直播帶貨的“藍(lán)標(biāo)智播”等,。

同時(shí),，為了更好地?fù)肀г钪?，藍(lán)色光標(biāo)還新設(shè)了藍(lán)色宇宙、魔因未來,、大藍(lán)智能三家附屬公司,。

這其中，藍(lán)色宇宙推出的藍(lán)宇宙App,，在蘋果App Store上,，僅有五個(gè)用戶評(píng)分，平均分為4.2分,；而在小米商城下載量不足1000,，且沒有任何評(píng)論。

魔因未來發(fā)布的數(shù)字藏品平臺(tái)MEME，已發(fā)行北京大學(xué)124周年校慶紀(jì)念卡,，張偉麗珍藏賽場瞬間,，國際博物館日盲盒等數(shù)字藏品；但在數(shù)字收藏群體中,，MEME的人氣遠(yuǎn)不及鯨嘆,、iBox、18數(shù)藏等平臺(tái),。

大藍(lán)科技的主打產(chǎn)品,，是XR虛擬影棚，藍(lán)色光標(biāo)曾表示：這是國內(nèi)唯一一家,，既達(dá)到好萊塢電影XR虛擬拍攝標(biāo)準(zhǔn),，又能向下兼容的影棚。

不過,，藍(lán)色光標(biāo)對于元宇宙的投資,，卻沒有換回應(yīng)有的回報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示：在整個(gè)2022年,，藍(lán)色宇宙,、魔因未來、大藍(lán)科技三家公司,，分別虧損3046萬元,、110萬元、736萬元,，合計(jì)虧損超過3880萬元,。

藍(lán)色光標(biāo)之所以在元宇宙方面折戟，最大的原因,，似乎在于概念的快速遇冷,。

在2021年年底，元宇宙概念開始萌芽,，并在2022年年初成為主流,。為此，F(xiàn)acebook改名Meta,，百度推出希壤,，微軟、Google,、亞馬遜等公司,，也開始下場布局。

但是,，快速興起的元宇宙,，衰敗似乎也在一瞬間,。2022年第四季度，Meta元宇宙部門虧損42.8億美元,，并預(yù)計(jì)2023年虧損幅度將加大,；而在2023年2月，成立僅四個(gè)月的微軟工業(yè)元宇宙部門,，宣布全體解散,。

海外是新增長點(diǎn)？

藍(lán)色光標(biāo)之所以執(zhí)著于新概念,，似乎因?yàn)榘凑赵薪?jīng)營模式,，其增長的空間越來越小。

《2022中國廣告主營銷趨勢調(diào)查》顯示：在整個(gè)2022年,，營銷推廣費(fèi)用上升的廣告主,，相比2021年占比減少；廣告主營銷推廣費(fèi)用凈增幅度,，也由2021年的25%,，收窄至2%。

針對具體企業(yè)來說,，蒙牛在2022年的銷售及經(jīng)銷費(fèi)用,，同比減少了4.86%；上海家化在2022年上半年的銷售費(fèi)用,，也同比減少了13.40%,。

廣告營銷行業(yè)的低迷，似乎給了藍(lán)色光標(biāo)以壓力,，使其開始尋找新的出路,，而除了AI戰(zhàn)略之外，出海也是其方向之一,。

財(cái)報(bào)顯示：2023年上半年,，藍(lán)色光標(biāo)出海業(yè)務(wù)營收為158.75億元，同比增長32.6%,，占營收比重的72.19%,，毛利率為1.84%，同比增長0.22個(gè)百分點(diǎn),。

另一邊,，中國業(yè)務(wù)營收為61.14億元,，同比增長29.03%,，占營收比重的27.81%，毛利率為11.79%,，同比下降4.88個(gè)百分點(diǎn),。

可以看出,，雖然海外業(yè)務(wù)收入目前毛利率較低，但在營收占比和毛利率增長上,，都似乎比中國業(yè)務(wù)更有優(yōu)勢,。

對此，藍(lán)色光標(biāo)也在財(cái)報(bào)中表示：2023年上半年,，出海業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁,，來自Meta的收入，和TikTok For Business代理業(yè)務(wù),，都保持了高速增長,；新興媒體Snapchat和Kwai for Business也實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長翻番。

這樣看來,，靠著AI和出海兩大戰(zhàn)略,，曾經(jīng)走過彎路的藍(lán)色光標(biāo)，目前的日子似乎不錯(cuò),；但是,，對于藍(lán)色光標(biāo)來說，前路似乎也存在隱憂,。

首先,，在AI戰(zhàn)略方面，藍(lán)色光標(biāo)如今技術(shù)優(yōu)勢不明顯,，很多概念處于未落地階段,；其次，其出海戰(zhàn)略容易受到政策影響,，擁有很大不確定性,。

由此可見，曾經(jīng)擁抱元宇宙的藍(lán)色光標(biāo),，能否靠AI實(shí)現(xiàn)徹底翻身,，可能還需要讓子彈再飛一會(huì)兒。

文丨BT財(cái)經(jīng) 碣石