來(lái)源：新浪新聞

2022年11月30日,總部位于美國(guó)加利福尼亞州舊金山的OpenAI發(fā)布了一個(gè)名為ChatGPT的自然語(yǔ)言生成式模型,提供以對(duì)話方式進(jìn)行的交互服務(wù),。僅1個(gè)月后, 2023年1月,ChatGPT的月活躍用戶破億,這使其成為史上用戶數(shù)增長(zhǎng)最快的消費(fèi)者應(yīng)用,。

基于GPT-3.5的ChatGPT

一時(shí)間整個(gè)世界都為之震撼,人工智能就此出圈,所有人都在討論ChatGPT將會(huì)帶來(lái)的改變,仿佛元宇宙中無(wú)限美好的未來(lái)世界就在面前,但ChatGPT只是一個(gè)對(duì)話框,人們不禁將目光投向了更具體的應(yīng)用層面——虛擬數(shù)字人

元年之后,破圈之下的困境

自2020年開始,從各家企業(yè)自己的虛擬代言人到冬奧會(huì)虛擬主持人,從直播平臺(tái)的虛擬主播到樂(lè)華的虛擬秀偶像女團(tuán)A-Soul,也許你用過(guò)絆愛的表情包,也許在各種綜藝中看過(guò)洛天依的表演,無(wú)論你是否真正關(guān)注這一領(lǐng)域,虛擬數(shù)字人的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)存在于日常生活的方方面面,與之相對(duì)的是B站在12周年的演講上曾提到:2020年6月之后的一年內(nèi),僅在B站以虛擬形象開播的主播就達(dá)到了32412位,。

B站虛擬人演唱會(huì)

虛擬偶像隨著元宇宙熱潮的降溫逐漸凸顯出自己特有的價(jià)值,在疫情反復(fù)帶來(lái)的生存恐慌以及面對(duì)業(yè)態(tài)革新的產(chǎn)業(yè)焦慮的雙重影響下,這片還在不斷增長(zhǎng)中的藍(lán)海,隨著從業(yè)者、粉絲和資本的紛紛入局,一場(chǎng)關(guān)于生存,、夢(mèng)想和發(fā)展的賽博比拼就此拉開序幕,。

巨大的流量以及海量的資源造就了虛擬偶像產(chǎn)業(yè)在短時(shí)間內(nèi)的極速發(fā)展,人工智能、動(dòng)作捕捉、聲音合成等領(lǐng)域快速發(fā)展讓虛擬形象的產(chǎn)出成本無(wú)限降低,一個(gè)超寫實(shí),、高精度的3D虛擬人模型的制作時(shí)間被縮短到了幾個(gè)小時(shí),如果是非定制類需求通用型高精度模型的產(chǎn)出時(shí)間甚至只要幾分鐘,而這個(gè)時(shí)間在2021年以前,是3個(gè)月起步,以及6位數(shù)打底的成本,。

3D寫實(shí)&2D二次元風(fēng)格模型

但無(wú)瑕的皮膚,、精致的面容,、討巧的人設(shè)并沒(méi)有解決虛擬偶像核心的商業(yè)化問(wèn)題,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間中,每一天都有不同的虛擬偶像出現(xiàn),在經(jīng)歷初期通過(guò)為垂直人群量身打造的運(yùn)營(yíng)策略加持,不斷拉攏頭部企業(yè)站臺(tái)極速擴(kuò)大曝光,搶占粉絲眼球漲粉速度甚至超過(guò)一線實(shí)力明星之后,絕大多數(shù)的虛擬偶像及其背后的公司都會(huì)陷入運(yùn)營(yíng)困境,需要面對(duì)用戶黏性下降,商業(yè)價(jià)值無(wú)法維系的局面,最終大部分的虛擬偶像在曇花一現(xiàn)后只能因?yàn)楦鞣N原因選擇“畢業(yè)”。

Asoul珈樂(lè)畢業(yè)

而更常見的情況則是更多的虛擬偶像從出道開始,盡管打通了各種資源,、努力經(jīng)營(yíng)人設(shè)、但始終無(wú)法突破二次元的圈層,在更廣闊的層面上實(shí)現(xiàn)商業(yè)的變現(xiàn),。

虛擬偶像究竟該怎么做商業(yè)化?也許運(yùn)營(yíng)時(shí)間更長(zhǎng),、偶像文化更豐富,15年前就誕生出一直火爆到現(xiàn)在的虛擬偶像初音未來(lái)的日本,會(huì)有不同的答案。

九個(gè)月營(yíng)收6.5億,hololive的野望

今年2月17日,日本虛擬主播(VTuber)集團(tuán)“hololive production”的運(yùn)營(yíng)公司Cover宣布,向東京證券交易所提交的上市申請(qǐng)已被批準(zhǔn),預(yù)定將于3月27日掛牌上市,。27日當(dāng)天,在創(chuàng)業(yè)板上Cover市值約為1000億日元,且由于Cover在IPO時(shí)故意提供了相對(duì)較大的流通性來(lái)吸引長(zhǎng)期投資者,所以開盤之初公司CFO金子陽(yáng)亮曾提到已經(jīng)做好了公司股價(jià)上漲難度要高于其他股票的準(zhǔn)備,但最終Cover當(dāng)天開盤價(jià)為750日元,盤中一度上漲133.33%至1750日元,收盤價(jià)為1400日元,。如此大幅度的股價(jià)上漲一方面?zhèn)鬟_(dá)了市場(chǎng)對(duì)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迫切期望,另一方面也是對(duì)于Cover旗下hololive運(yùn)營(yíng)、營(yíng)收能力的認(rèn)可,。

Cover株式會(huì)社社長(zhǎng)谷郷元昭

Cover從2017年第一位VTuber時(shí)乃空活動(dòng)開始,至今已歷時(shí)6年,在2022年YouTube虛擬偶像的訂閱榜單中,前十名包括榜首Gawr Gura超過(guò)半數(shù)均隸屬Cover旗下,前50名Cover所屬VTuber占比更是接近三分之二,幾乎呈霸榜之勢(shì)。

而居于榜首的Gawr Gura于2020年正式出道,目前頻道訂閱量428萬(wàn),是YouTube首位達(dá)成四百萬(wàn)訂閱的VTuber,同時(shí)也是首位沒(méi)有3DCG模型,、僅有2D模型的VTuber創(chuàng)下頻道訂閱數(shù)第一的VTuber,。

由此可見,技術(shù),并不是Cover旗下虛擬偶像爆火并依托其一舉上市的核心因素。

目前YouTube排名第一Cover旗下的VTuber——Gawr Gura

在Cover/hololive的理解中,虛擬偶像不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的影音或娛樂(lè)業(yè)務(wù),而是一個(gè)具有強(qiáng)烈IP運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的業(yè)務(wù),VTuber可以看做是一個(gè)短期內(nèi)具有高進(jìn)入壁壘的IP,非常易于培養(yǎng)社區(qū)。

所以基于對(duì)虛擬偶像產(chǎn)業(yè)核心是IP打造的理解,hololive通過(guò)選拔成員,、與具有影響力的外部創(chuàng)作者合作,將受眾的地域從日本本土擴(kuò)展到海外,使旗下的VTuber在全世界都有海量的訂閱人數(shù),在不斷豐富社群圈層擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí),持續(xù)創(chuàng)造高附加值的IP。

Cover海外運(yùn)營(yíng)

截至2022年12月末,hololive旗下VTuber在YouTube等各大視頻平臺(tái)的投稿每月超1500個(gè),累計(jì)投稿數(shù)超6.3萬(wàn),總播放量約98億,粉絲制作切片視頻總播放量超65億,。.

而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Playboard近日公布的2022年VTuber Super Chat(打賞)世界排行榜TOP10中,有5位hololive成員,其中hololive6期生沙花叉庫(kù)洛艾及博衣小夜璃分居2、3位,打賞收入分別為1億1393萬(wàn)6384日元和9753萬(wàn)5354日元,收入非?？捎^,。

hololive成員

在影響力方面Cover/hololive也不局限于線上的直播內(nèi)容以及相關(guān)渠道的二次傳播,Cover/hololive會(huì)定期為旗下VTuber舉辦現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì),、粉絲見面會(huì)及國(guó)內(nèi)外參展增強(qiáng)粉絲感知,同時(shí)會(huì)積極與唱片公司達(dá)成合作,為旗下虛擬藝人發(fā)售唱片。

Hololive線下演唱會(huì)

而針對(duì)這些活動(dòng),Cover/hololive也做了全套的基于VTuber IP為基礎(chǔ)進(jìn)行角色商品及數(shù)字內(nèi)容,在其面向海內(nèi)外的官方商城中,能夠購(gòu)買角色專屬的語(yǔ)音包、明信片、鑰匙扣,、立牌等各種周邊,以及演出活動(dòng)相關(guān)的各種商品

hololive周邊商城

除了自己開發(fā),Cover/hololive拓展了數(shù)量龐大的合作企業(yè),將旗下的IP形象授權(quán)給各大合作方使用,通過(guò)廣泛的合作和露出,不斷擴(kuò)大VTuber知名度,進(jìn)一步提高IP價(jià)值。僅2022年,hololive的合作對(duì)象就遍布從游戲公司,、餐飲,、出版社、服飾,、玩具,、便利店等各個(gè)產(chǎn)業(yè),相關(guān)收入連年增幅最大。

Hololive與麥當(dāng)勞聯(lián)名

可以看到整個(gè)Cover的業(yè)務(wù)模式,是以運(yùn)營(yíng)hololive為中心,分為直播/內(nèi)容事業(yè),、演出/活動(dòng)事業(yè)和營(yíng)銷事業(yè)、版權(quán)/合作事業(yè)四大部分,。前兩部分業(yè)務(wù),以孵化VTuber IP及粉絲增長(zhǎng)為主;后兩部分事業(yè)都是在前者基礎(chǔ)上,利用IP展開商務(wù)活動(dòng),為IP賦能增加營(yíng)收,。

在第一個(gè)財(cái)年也就是2018年3月期(2017.4.1-2018.3.31),COVER的銷售收入還只有370

萬(wàn)日元水平;

三年后的第4期(2019.4.1-2020.3.31),收入已增長(zhǎng)至14.79億日元。

到第6期(2021.4.1-2022.3.31),COVER收入猛增至136.64億日元;

第7期前三個(gè)季度(2022.4.1-2022.12.31),銷售額已高達(dá)128億日元(約合人民幣6.54億元),可見其成長(zhǎng)速度之快,。

內(nèi)容,運(yùn)營(yíng),市場(chǎng),共筑看得見的未來(lái)

由Cover/hololive上市和運(yùn)營(yíng)邏輯中可以看出,對(duì)于如今的虛擬偶像而言,雖然用戶的要求在變高,細(xì)節(jié)要求更加苛刻,但視效層面的技術(shù)已經(jīng)不是虛擬偶像面臨的最大問(wèn)題。平臺(tái)與內(nèi)容才是虛擬偶像及相關(guān)企業(yè)永遠(yuǎn)需要解決的核心問(wèn)題,Cover/hololive的成功在于通過(guò)多種手段持續(xù)不斷地為旗下每一個(gè)IP輸出內(nèi)容,并通過(guò)在全球各個(gè)地域選拔建立具有當(dāng)?shù)靥厣奶摂M偶像團(tuán)體,覆蓋當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)平臺(tái)進(jìn)而方便進(jìn)行IP之間的內(nèi)容打通,形成閉環(huán),。

Hololive production旗下分部

雖然Cover的主體業(yè)務(wù)扎根于東京,但有40%的觀眾來(lái)自于海外,創(chuàng)始人谷郷元昭就曾表示由于日本本土人口持續(xù)減少,市場(chǎng)消費(fèi)能力受限,日本的創(chuàng)業(yè)公司想要持續(xù)發(fā)展,必須從一開始就做好面向國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備,。在2022年hololive參加了21個(gè)海外動(dòng)漫活動(dòng),其中簡(jiǎn)中和繁中區(qū)的粉絲活躍度非常高,不光包括中國(guó)大陸在內(nèi)的相關(guān)區(qū)域,中國(guó)港澳臺(tái)甚至歐美地區(qū)都有非常多的中文客戶,。,除了hololive自帶的日本標(biāo)簽可以天生吸引對(duì)二次元文化感興趣的群體之外,也要看到其在整體內(nèi)容體系打造上的思路與框架。谷郷元昭對(duì)于hololive的定位是虛擬世界的AKB48,對(duì)外形和唱跳能力及其重視,并且同彩虹社偏重雜談,、綜藝的玩法不同,hololive更加在意旗下VTuber 的IP以及世界觀的塑造,以故事性強(qiáng)的小劇場(chǎng)和凸顯個(gè)人風(fēng)格的新聞播報(bào)為主播的人設(shè)何世界觀提供直觀展示和聯(lián)動(dòng)的舞臺(tái),。

根據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),今年中國(guó)虛擬偶像的核心市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到205.2 億元,帶動(dòng)周邊市場(chǎng)規(guī)模能夠達(dá)到 3334.7 億元,。能支撐起這個(gè)千億級(jí)別市場(chǎng)的一定不只是現(xiàn)在看到的品牌代言人和商品廣告和媒體上的吉祥物角色,虛擬偶像不應(yīng)當(dāng)只作為流量時(shí)代的網(wǎng)紅,它寄托了現(xiàn)實(shí)中的人對(duì)于神秘未來(lái)的期許,和人們?cè)谕摂M偶像的每一次交流和創(chuàng)作中建立起的親密關(guān)系,。

目前最知名的國(guó)產(chǎn)虛擬偶像——洛天依

讓虛擬偶像通過(guò)自己的IP內(nèi)容留住人,才是共建繁榮市場(chǎng)的核心紐帶,。在未來(lái),相信技術(shù)的進(jìn)步,觀念的改善,創(chuàng)作者們將更有機(jī)會(huì)創(chuàng)作屬于每一位粉絲專屬的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,虛擬偶像也必將迎來(lái)更大的發(fā)展空間,成為人們寄托對(duì)未來(lái)美好暢想的對(duì)象。