杭州市余杭區(qū)文一西路1326號,，利爾達科技園內(nèi)，眾多物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新產(chǎn)品在這里孕育,，帶動杭州乃至全國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,。

北交所上市公司利爾達（832149）從IC(集成電路）增值分銷業(yè)務起步,，基于自身行業(yè)積累，深耕物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，成為國內(nèi)最早一批投身于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè),。

作為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者，一定程度上，利爾達為同行探尋轉(zhuǎn)型路徑提供了參照系,。近日,，證券時報“北交所‘企’明星巡禮”采訪團走進利爾達，證券時報社常務副總編輯周一對話公司董事長葉文光,，面對面交流企業(yè)成長的酸甜苦辣,，展望企業(yè)未來的發(fā)展方向。

創(chuàng)新應變 客戶為先

走進利爾達的數(shù)字展廳,，從物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代升級,，到公司5G、NB-IoT(窄帶物聯(lián)網(wǎng)),、LoRa(遠距離無線電)模組等產(chǎn)品,，再到下游應用領(lǐng)域，各板塊將公司與物聯(lián)網(wǎng)共成長的歷程娓娓道來,。

見微知著,，小到一塊智能水表控制器、智能手表,，大到智能樓宇,、光伏清掃機器人通訊系統(tǒng)等，利爾達的產(chǎn)品與解決方案已滲透至工業(yè)與大眾生活,?！霸谖锫?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們的角色定位就是‘讓萬物互聯(lián)更簡單’,！”葉文光表示,。

利爾達在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，離不開在IC分銷行業(yè)的長期積累,。2001年,，利爾達正式成立，并成為了諸多芯片品牌的分銷商，此后公司產(chǎn)品代理線拓展接二連三，開啟了脫胎換骨式的成長,。

2004年，利爾達以MCU(微控制單元)為切入口,，在提供IC產(chǎn)品分銷服務的基礎(chǔ)上，為客戶提供一站式技術(shù)支持等增值服務,，業(yè)務轉(zhuǎn)型至技術(shù)附加值更高的IC增值分銷,，并逐步成長為嵌入式系統(tǒng)解決方案供應商。

利爾達所在的IC增值分銷行業(yè)是電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié),，連接著上游IC設(shè)計制造商和下游電子產(chǎn)品制造商,。

面向上游，IC增值分銷商關(guān)鍵要獲得芯片原廠的授權(quán)。全球知名芯片原廠數(shù)量少且產(chǎn)能有限,，通常具有嚴格的授權(quán)管理體系,。

在IC市場，原廠與分銷商唇齒相依,，但又不時上演利益博弈,。自2018年開始，如TI（德州儀器）等原廠陸續(xù)砍掉國內(nèi)分銷商代理線,，轉(zhuǎn)向直營發(fā)展,。

就在市場觀望分銷商們?nèi)绾翁綄ぐl(fā)展新路時，2018年,，利爾達適時斬獲了另一全球半導體大廠ST（意法半導體）的品牌代理。次年公司業(yè)績便恢復元氣,。此后利爾達與ST的合作越發(fā)緊密,，已成為ST中國大陸地區(qū)最大的本土代理商。

與ST達成合作后,，利爾達的營收體量也裂變提升,。2022年公司實現(xiàn)營收25.78億元，為2018年營收規(guī)模的2倍多,。

之所以頻獲頭部國際芯片原廠的認可,，葉文光認為，原廠的信任主要基于三方面：一是技術(shù)團隊過硬,；二是公司在行業(yè)資訊,、解決方案上的深厚積累；三是公司已擁有一批忠實的客戶群體,。

截至目前,，利爾達已合作過上萬家客戶。葉文光介紹,，公司初期拓展客戶時,，也遭遇過“霸王條款”、賬期拖延等情況,，但隨著公司發(fā)展壯大,，知名度更高，話語權(quán)也逐漸提升,。

歷經(jīng)多年發(fā)展,，如今利爾達已取得ST、圣邦微,、高新興,、樂山無線電、NORDIC（北歐半導體）、QORVO（威訊聯(lián)合半導體）等國際或國內(nèi)知名芯片原廠的授權(quán)資質(zhì),，并為OPPO,、奧克斯、林洋能源,、海信集團,、海興電力、?？低?、大華股份等多家知名企業(yè)提供增值分銷服務。

近年來,，國產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)崛起,，下游應用市場規(guī)模擴大，共同促進了IC分銷行業(yè)的發(fā)展,。與此同時,，電子元器件產(chǎn)業(yè)升級換代周期縮短，市場需求更迭迅速,，競爭日趨激烈,。分銷行業(yè)也面臨庫存壓力。

“這個行業(yè)最大的特點就是迭代太快,，你可能快一個月,，就能成功，你的競爭對手就賣不動了,，甚至是快半個月,、一個星期，產(chǎn)品一旦上市,，大家就接受你了,。”葉文光感嘆道,。

身處千變?nèi)f化的市場,，利爾達始終秉承“創(chuàng)新變革”的經(jīng)營與管理原則，堅持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動,?！霸诳蛻舢a(chǎn)品方案設(shè)計前期，我們就給他提供一些參考方案,，研發(fā)過程中也會給他一些建議,，縮短他的研發(fā)周期，讓產(chǎn)品盡快出來,，如果后期出現(xiàn)一些問題,，我們會第一時間響應,，盡快幫助進行分析來解決客戶在應用端的困惑?！比~文光說,。

提前卡位物聯(lián)網(wǎng)賽道

忽如一夜春風來。2009年,，“感知中國”的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略部署在國內(nèi)首次提出,，我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新紀元由此開啟。

正是在這一年,，利爾達明確了成為“嵌入式解決方案領(lǐng)導者”的企業(yè)愿景,，正式向物聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。而此前幾年,，利爾達已著手投入研發(fā)無線產(chǎn)品,，并于2007年實現(xiàn)了自家工廠“先芯科技一期”的正式投產(chǎn)。

早在2009年深圳高交會上,，利爾達即攜“物聯(lián)網(wǎng)無線收發(fā)器”,、“物聯(lián)網(wǎng)無線抄表”、“物聯(lián)網(wǎng)M-BUS抄表系統(tǒng)”,、“嵌入式熱表/水表/氣表控制器解決方案”,、“物聯(lián)網(wǎng)角度位移傳感解決方案”等多項創(chuàng)新方案亮相,。2011年,，公司“基于ISM頻段的物聯(lián)網(wǎng)無線收發(fā)模塊”被科技部列為國家火炬計劃項目，這也意味著,，十余年前,，利爾達在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域便已嶄露頭角。

為何一早便瞄準物聯(lián)網(wǎng)賽道,？彼時,，雖然包括公司在內(nèi)，各界對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還一知半解,，但利爾達已經(jīng)敏銳地捕捉到物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,。

更關(guān)鍵的是，通過不斷深化IC增值分銷業(yè)務,，利爾達已在嵌入式技術(shù)應用領(lǐng)域積累頗豐,。行業(yè)應用解決方案已經(jīng)驗證，嵌入式系統(tǒng)為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù),。另外,，公司物聯(lián)網(wǎng)模塊業(yè)務也與原有的IC增值分銷業(yè)務相輔相成，互相促進,。

在葉文光看來,，物聯(lián)網(wǎng)的價值主要就體現(xiàn)在應用層面,，即賦能千行百業(yè)，滿足不同行業(yè)應用的具體需求,，實實在在用科技改變生活,。

深耕物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年，葉文光感到,，物聯(lián)網(wǎng)賽道仍處于應用的初級階段,，實際落地的場景不算太多，且不夠系統(tǒng)化,，不過,，伴隨著新一輪人工智能的熱潮,，越來越窺見曙光了。

葉文光介紹,，以無線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能傳統(tǒng)照明行業(yè),，是公司眾多應用中比較有特色的創(chuàng)新應用。圍繞智能健康照明,，利爾達推出了適用教室,、酒店、辦公,、家居,、樓宇、地庫等場景的軟硬件一體化智能健康照明解決方案,。

其中,，為響應青少年近視防控的國家戰(zhàn)略，利爾達針對教室照明市場,，秉著“見光不見燈”的理念,，投入大量資金研發(fā)了智能健康教室照明全套軟硬件產(chǎn)品,，在全國完成了2萬多間教室燈光改造項目，為近百萬兒童和青少年打造優(yōu)質(zhì)教室光環(huán)境,。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，基于多年創(chuàng)新投入，利爾達已參與起草了多項國家及行業(yè)標準,，并積極參與行業(yè)發(fā)展白皮書的起草,，助力行業(yè)標準化、規(guī)范化發(fā)展,。

當前,，利爾達物聯(lián)網(wǎng)通信模塊主要為5G模塊、NB-IoT模塊,、LoRa模塊,、WiFi模塊、藍牙模塊和Cat.1模塊等產(chǎn)品,；物聯(lián)網(wǎng)應用方案包括智能儀表,、電機控制、工業(yè)控制,、5G終端等產(chǎn)品,，主要應用于智能抄表（水表、氣表,、熱計量表等）,、安防、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng),、光伏新能源,、智慧出行等領(lǐng)域,。

布局行業(yè)新方向

利爾達在發(fā)展過程中始終緊貼市場,，基于下游應用的類型、業(yè)務規(guī)模以及增長情況,，公司將下游應用領(lǐng)域整體劃分為工業(yè),、消費電子、新能源和汽車電子四大類,。從收入結(jié)構(gòu)看，目前利爾達的營收主要由工業(yè),、消費電子板塊貢獻。

面對廣闊的下游市場,，利爾達已經(jīng)找到了新增長方向,?！捌囯娮印⑿履茉词俏覀冎匾膽?zhàn)略市場,?！比~文光表示。

在汽車電子領(lǐng)域,，利爾達主要為行業(yè)客戶提供ADAS,、OBC以及貫穿式LED尾燈與智能座艙解決方案和應用模組。

從市場需求看,，去年全球電動車銷量已突破千萬輛,，其中，中國銷量占比約六成,。浦銀國際證券報告《新能源汽車行業(yè)2023年展望：新能源汽車滲透率曲線繼續(xù)加速上揚》顯示,，中國新能源汽車滲透率加速上揚趨勢不改，從2023年全年來看,，中國新能源乘用車銷量將達到802萬輛,，同比增長25%，對應滲透率36.9%,，較2022年銷量增加160萬輛,。

與此同時，汽車行業(yè)仍處于“電子化”趨勢中,。據(jù)中研普華研究院報告,，目前中國汽車電子成本在整車成本中的平均比重約為10%，全球汽車電子成本在整車成本中的平均比重約為35%,，我國汽車電子化水平相比國際水平仍存在較大進步空間，市場潛力有待進一步挖掘,。

“汽車產(chǎn)業(yè)電氣化、智能化,、智慧化的發(fā)展趨勢,，與半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展、電子信息產(chǎn)業(yè)對接以及物聯(lián)網(wǎng)化的概念是完全融合的,。從最基礎(chǔ)的芯片提供,，到未來連接技術(shù)的提供，與人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)完全融合,，潛力非常大?！比~文光表示,。

光伏新能源領(lǐng)域也是利爾達大力開拓的下游應用領(lǐng)域,。在全球氣候變暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源開發(fā)利用日益受到國際社會的重視,。

利爾達稱,，將Cat.1、WiFi,、LoRaWAN,、ZigBee、Wi-SUN等無線通信技術(shù)引入光伏行業(yè),，這些技術(shù)在通信距離,、組網(wǎng)成本以及通信質(zhì)量上都極具優(yōu)勢，憑借傳輸速率更快,、傳輸時延更小,、抗干擾能力更強等特點，被廣泛應用于戶用光伏,、工商業(yè)分布式光伏,、地面電站等領(lǐng)域，為構(gòu)建新能源占比逐漸提高的新型電力系統(tǒng)提供有力支撐,。

此外,，依托物聯(lián)網(wǎng)與嵌入式技術(shù)的積累，利爾達可為行業(yè)客戶提供逆變電源,、BMS系統(tǒng),、商用儲能、商用直流充電樁等解決方案和應用模組,。

資本市場穩(wěn)步進階

伴隨主業(yè)發(fā)展,，利爾達在資本市場穩(wěn)步進階。2015年,，利爾達掛牌新三板,。2016年成為首批進入新三板創(chuàng)新層的企業(yè)。今年2月17日,，公司正式登陸北交所,。2022年,，利爾達實現(xiàn)近26億元的營收,，收入規(guī)模在當前全部北交所公司中居于第11位。

邁入上市新階段后,，下一步利爾達目標如何發(fā)展,？葉文光強調(diào)，未來利爾達要繼續(xù)深耕物聯(lián)網(wǎng)和IC增值分銷兩大行業(yè),。

過去三年時間,，利爾達服務的半導體行業(yè)周期波動較為劇烈,。采訪中，葉文光也介紹了半導體行業(yè)當前的高庫存狀態(tài),。2021年行業(yè)出現(xiàn)缺貨漲價潮,，業(yè)內(nèi)開始被動補庫存，這樣的供應在去年三季度達到高峰,，隨后行業(yè)又主動去庫存,，導致利潤水平下滑，當前整個行業(yè)的庫存仍然很高,。

新周期或許不用等待太久,。利爾達近期在業(yè)績說明會上預測，2023年三季度,，可能又會達到供需平衡的拐點,。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方面，近年來,，傳統(tǒng)IC分銷商深入走向增值分銷商的同時,，也大多選擇投身于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。當前,，同行業(yè)上市公司基于無線通信模組的市場前景以及發(fā)展趨勢,，紛紛通過資本市場提升無線通信模組的生產(chǎn)能力。利爾達亦借力資本市場,，處于產(chǎn)能爬坡中,。

利爾達于北交所上市時募集資金即主要投向“先芯三期物聯(lián)網(wǎng)模塊擴產(chǎn)項目”。先芯科技為利爾達從事物聯(lián)網(wǎng)模塊加工業(yè)務的全資子公司,，先芯三期項目設(shè)計產(chǎn)能為年產(chǎn)NB-IoT模組產(chǎn)品1500萬片,，年產(chǎn)Cat.1(LTE UE-Category 1，基于4G LTE網(wǎng)絡(luò)的低速率等級蜂窩通信技術(shù))模組1000萬片,，年產(chǎn)5G模組產(chǎn)品50萬片,。最新進展方面，先芯三期項目已經(jīng)進入試生產(chǎn)階段,。

葉文光表示,，上市之后希望借助資本市場的品牌效應，借助業(yè)績的提升,，進一步擴大客戶群體,。公司今年目標為——新客戶的營收占比達到20%，雖然存在一定挑戰(zhàn),，但希望通過盡快播撒種子來培養(yǎng)更多的產(chǎn)業(yè)客戶,。

“我們提出的口號是‘資本為槳、實體為船’，通過企業(yè)向前可持續(xù)發(fā)展,，更好地回饋我們的股東,，回報社會?！比~文光說,。

責編：梁秋燕

校對：祝甜婷

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