當(dāng)前，無論是企業(yè),，還是個人，大家都有一種感受：“錢越來越難賺了,。”這反映出市場環(huán)境的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性,。

越是艱難,，越要學(xué)會打硬仗、打勝仗,，干出成績,，拿到結(jié)果。

正確地努力=做正確的事+正確地做事

意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出了著名的“二八法則”,，又稱“關(guān)鍵少數(shù)法則”?！岸朔▌t”認(rèn)為：在一件事情或一組東西中,，最重要的事物只占20%，其余80%的事物是次要的,。

“二八法則”揭示了一個精準(zhǔn)努力的方向和價值規(guī)律：抓住驅(qū)動事物的20%的關(guān)鍵因素可以帶來80%的收益,；20％的正確努力決定一個人的人生。

“二八法則”并不是一個新奇的概念,，知道它的人很多,，但真正能將其運用到工作和生活中的人卻很少。越是簡單的東西,，往往越?jīng)]有人相信,，越難做好；越是復(fù)雜的東西,，反而越讓人趨之若鶩,。

我們要想在事業(yè)上干出成績，有所成就,，努力只是“敲門磚”,。很多時候，我們的努力都是在低水平重復(fù)。

為什么我們明明很努力了,，還是沒有結(jié)果,，或者結(jié)果不明顯？難道努力沒有用嗎,？

不是努力沒有用,，是你的努力沒有用。很多人為了干出成績,，拿到結(jié)果,，盲目信奉“1萬小時天才理論”（即想要成為某個領(lǐng)域的專家，需要經(jīng)過1萬小時的專業(yè)訓(xùn)練）,。這一理論是正確的，但我們忽略了一點：努力不是時間的疊加,。

低水平重復(fù)一件事情,，哪怕我們花費1萬小時、10萬小時,，也不可能成為頂尖高手,。在流水線上工作了10年的操作工，比在流水線上工作了1年的操作工強在哪里,？無非就是動作更熟練一點,。

《刻意練習(xí)》一書中提到過一種現(xiàn)象：以完全相同的方式，重復(fù)地做某件事情,，會讓一個人停下前進的腳步,，并且緩慢地退步。這種現(xiàn)象正好詮釋了“低水平重復(fù)”的陷阱,。努力只是一種表象,，朝著錯誤的方向埋頭苦干，不過是在以最蠢的方式浪費時間罷了,。稻盛和夫說：“如果凡事都以目前的能力做低水平重復(fù),，那么無論過多久，你都不會完成任何新的,、困難的事物,。”

努力的方向?qū)α?，叫作堅持,；努力的方向錯了還不悔改，叫作固執(zhí),。方向不對,，努力白費；方向錯了，停下來就是進步,。

一步錯步步錯,。如果我們發(fā)現(xiàn)自己努力了很久，依然毫無進步或者進步不明顯,，拿不到結(jié)果,，就要停下來,，遵循“二八法則”去正確地努力,。

什么是“正確地努力”？

管理大師彼得·德魯克指出：“效率是‘以正確的方式做事’,，而效能則是‘做正確的事’?！?/p>

兼具效率和效能,，我們才能做好一件事,，拿到結(jié)果。

正確地努力=做正確的事+正確地做事

“做正確的事”與“正確地做事”有本質(zhì)的區(qū)別,。我們必須先“做正確的事”,，在此基礎(chǔ)上再去“正確地做事”。

“做正確的事”,，能夠確保做事的方向是對的,；“正確地做事”，能夠確保做事的方法是對的,。

“四力模型”構(gòu)建人生效率系統(tǒng)

“做正確的事”由一個人的認(rèn)知力和戰(zhàn)略力決定；“正確地做事”由一個人的學(xué)習(xí)力和影響力決定,。

認(rèn)知力,、戰(zhàn)略力、學(xué)習(xí)力,、影響力,，這四力就是一個人干出成績,、拿到結(jié)果的“四力模型”。我們可以通過“四力模型”構(gòu)建自己的人生效率系統(tǒng),，正確地努力,，干出成績，輕松拿結(jié)果,。

1.認(rèn)知力：看透事

春秋末年的思想家曾子在其散文《大學(xué)》中寫道：“物有本末,，事有終始。知所先后,，則近道矣,。”意思是說世界上很多事物都有開端和結(jié)尾,，我們在對待事物時,，應(yīng)該知道孰先孰后，孰本孰末,，區(qū)別對待,，這樣便接近了成功之道。實際上,，圣賢們早就告訴了我們答案——看透事物的本質(zhì)，就是干出成績的底層邏輯,。

如果我們能夠看透事物本質(zhì),，就能知道核心和主要矛盾是什么，了解拿到結(jié)果,、干出成績需要從何處著手,，以及努力的方向。這樣做事,，既能游刃有余,，又能事半功倍。

認(rèn)知力是一個人干出成績的底層邏輯,。一個人從干出成績,、拿到結(jié)果到超越自我的真正轉(zhuǎn)折點，是從提升認(rèn)知力并進入良性循環(huán)的那一刻開始的,。

認(rèn)知不同,，行為不同，結(jié)果不同,。認(rèn)知是我們對世界的看法,，是我們判斷事物的底層邏輯。認(rèn)知力就是我們透過現(xiàn)象看透事物本質(zhì)的能力,。對事物認(rèn)識的清晰程度和看透事物本質(zhì)的深淺程度,，決定了一個人認(rèn)知力的高低。

我們的思維、看事物的角度來自我們當(dāng)下的認(rèn)知,。人很難獲得認(rèn)知以外的結(jié)果,。一群人為了賺錢每天累死累活地淘金，卻一塊金子也沒淘到,，而有的人在淘金場旁邊開了飯店,、旅館，賺得盆滿缽滿,。淘金的人不是沒有能力開飯店,、開旅館，而是他們自始至終根本沒有想到可以通過開飯店,、開旅館賺錢,。這就是認(rèn)知力高低的區(qū)別。

認(rèn)知力高的人,，能夠看透事物的本質(zhì),，做出對的選擇。認(rèn)知力決定了我們能否做正確的事,，這比正確地做事重要100倍,。認(rèn)知力是一個人做正確的事的底層邏輯。認(rèn)知突破是一個人站穩(wěn)腳跟的核心,，也是人生反擊的絕佳方式,。一個人從干出成績、拿到結(jié)果到超越自我的真正轉(zhuǎn)折點,，就是從提升認(rèn)知力并進入良性循環(huán)的那一刻開始的,。

關(guān)于“認(rèn)知高低”，有一個非常著名的理論,，那就是“鄧寧——克魯格效應(yīng)（Dunning – Kruger E?ect）”,，也稱“達克效應(yīng)”。鄧寧和克魯格通過研究人們閱讀,、駕駛,、下棋或者打網(wǎng)球等各種活動，發(fā)現(xiàn)人的認(rèn)知有四種狀態(tài),，也可以稱之為四個層次：

①不知道自己不知道——“愚昧山峰”的“巨嬰”,；

②知道自己不知道——“絕望之谷”；

③知道自己知道——“開悟之坡”,；

④不知道自己知道——“持續(xù)平穩(wěn)高原”的“大師”,。

從最低級的認(rèn)知層次“不知道自己不知道”到最高級的“不知道自己知道”，是一個人從“狂妄自大”成長到“虛懷若谷”的過程,。

人們的認(rèn)知層次越低,，見識的事物越少,，能夠獲得的機會就越少，就會越容易感受到社會的不公和人生的無望,，并對所有比自己優(yōu)秀的人產(chǎn)生嫉妒的情緒,。相反，認(rèn)知層次越高,，見識的事物越多,，能夠獲得的機會就越多，人們就越能擁有平和的心態(tài),，專注于自身發(fā)展,。

要想改變自己的命運，我們需要不斷提升自己的認(rèn)知力,，積極向上攀登,，避免待在愚昧的高峰和絕望的低谷。

2.戰(zhàn)略力：選對事

提到諾基亞,，很多人的印象大概還是那家在功能手機時代稱霸全球,，但在智能手機時代迅速沒落的企業(yè)。到底是什么讓諾基亞急速潰??？

諾基亞并不缺少洞察市場、擁有遠見卓識的人才,，可為什么當(dāng)時諾基亞會對潛在的危險信號視而不見呢,？

諾基亞早期的巨大成功來自企業(yè)經(jīng)營者及時把握市場趨勢、抓住時機,，兩次對企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整。

第一次戰(zhàn)略調(diào)整為其后來的霸主地位奠定了基礎(chǔ),；第二次戰(zhàn)略調(diào)整則是聚焦“移動電話”,。而諾基亞的失敗也源于在戰(zhàn)略上犯了重大錯誤，做出了錯誤的選擇,。

21世紀(jì)早期,，諾基亞堅信通過在手機和移動通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的創(chuàng)新和研發(fā)投入，可以保持諾基亞在手機行業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,。諾基亞的戰(zhàn)略是在手機行業(yè)構(gòu)建“護城河”——通過高科技,，把競爭對手拒之門外。

這一戰(zhàn)略后來被聯(lián)發(fā)科,、高通等企業(yè),，以向市場提供價格低廉的芯片組和智能手機平臺解決方案打破。新的手機廠商如雨后春筍般涌入手機市場,，這些新晉競爭對手不在無線通信技術(shù)的研發(fā)上進行大量投資,，而是直接購買芯片組進行組裝,。

諾基亞積累的核心競爭優(yōu)勢在極短的時間內(nèi)被瓦解了。

由此可見,，導(dǎo)致諾基亞最終在新的競爭格局下急速潰敗的主要原因,，就是企業(yè)經(jīng)營者的戰(zhàn)略決策失誤。用一句話總結(jié)諾基亞早期的成功和后面急速潰敗的原因,，便是“成也戰(zhàn)略,，敗也戰(zhàn)略”。

很多人把“戰(zhàn)略”理解得非常宏大,，認(rèn)為“戰(zhàn)略”是企業(yè)經(jīng)營者才需要考慮的問題,。實際上，任何一個人,，無論做什么,，都需要戰(zhàn)略?！皯?zhàn)”解決的是我們選擇“做什么”的問題,，代表的是發(fā)展的方向，是我們未來的樣子,；“略”解決的是我們選擇“不做什么”的問題,，代表的是我們做事的邊界、底線,、原則,。

“戰(zhàn)略”關(guān)乎選擇，選擇做什么與不做什么,；“戰(zhàn)術(shù)”關(guān)乎努力,。戰(zhàn)略上勤快，戰(zhàn)術(shù)上懶惰,，是“眼高手低”,；戰(zhàn)術(shù)上勤快，戰(zhàn)略上懶惰,，是“手高眼低”,。不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰,。

戰(zhàn)略力是一個人做出對的選擇的能力,。一個人一生的成就來自自己所有選擇的總和，我們的今天來自過去的選擇,，我們的未來來自當(dāng)下的選擇,。只有選擇正確才會產(chǎn)生正確的結(jié)果。人生最大的成本就是選擇成本,。

選對事,，才能做對事,、干成事。對于每個人來說,，小到選擇每天吃什么,、穿什么，大到選擇伴侶,、為孩子選擇學(xué)校,、做職業(yè)規(guī)劃、明確發(fā)展方向,、確定企業(yè)的經(jīng)營決策等,，都需要戰(zhàn)略力。

做選擇時,，我們要像智者一樣不斷思考,、探討、總結(jié),、反思,；做完選擇后，我們要像“機器”一樣去執(zhí)行,。

3.學(xué)習(xí)力：能干事

現(xiàn)代的職場競爭,、市場競爭，從本質(zhì)上來說就是學(xué)習(xí)力的競爭,。學(xué)習(xí)力決定了一個人的生存力,、競爭力和發(fā)展力。

1999年,，華為向IBM學(xué)習(xí)產(chǎn)品研發(fā)管理,。IBM的顧問將華為產(chǎn)品研發(fā)的流程、周期等與IBM進行了縱向?qū)Ρ?，最后得出結(jié)論：“華為沒有時間把事情一次性做好,，卻有足夠的時間將事情一做再做?！?/p>

這一結(jié)論令華為下定決心要解決這個問題，于是啟動了華為長達20多年的對標(biāo)學(xué)習(xí)和管理變革,。如今,，華為產(chǎn)品研發(fā)管理的整個流程和周期已經(jīng)進行了十幾次迭代。

2009年,，華為再次向IBM學(xué)習(xí)聚焦戰(zhàn)略管理,，引進了IBM的戰(zhàn)略管理工具——業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型。這個模型的核心思想是,，始終以縮小現(xiàn)狀和期望業(yè)績之間的差距為目標(biāo),，進行戰(zhàn)略思考,。

在學(xué)習(xí)這一戰(zhàn)略管理工具時，華為每年都對現(xiàn)狀與期望業(yè)績進行對比,，并以此為依據(jù)思索華為的戰(zhàn)略發(fā)展路徑,。結(jié)果顯而易見，近十幾年來,，華為在戰(zhàn)略上基本沒有出現(xiàn)明顯的“硬傷”,。

華為的這兩次學(xué)習(xí)方向和內(nèi)容各不相同，但有一個關(guān)鍵點是完全相同的——學(xué)習(xí)的本質(zhì)都是為了改變現(xiàn)狀,，拿到結(jié)果,。學(xué)習(xí)從來都不是目的，而是一種改變現(xiàn)狀,、解決問題并拿到結(jié)果的方法,。

人與人之間、企業(yè)與企業(yè)之間最大的區(qū)別就是學(xué)習(xí)力的區(qū)別：學(xué)習(xí)力越強,，就越會“借智慧,、借工具、借方法,、借時間”?，F(xiàn)代職場的競爭、市場的競爭,，從本質(zhì)上來說就是學(xué)習(xí)力的競爭,。

領(lǐng)英創(chuàng)始人雷德·霍夫曼說：“在招聘人才時，我們會尋找那些擁有‘無限學(xué)習(xí)曲線’的人——不斷學(xué)習(xí)并能快速學(xué)習(xí)的人,?！?/p>

一個人只有具備學(xué)習(xí)力，才能補短板,、揚優(yōu)勢,，掌握生存必備的各項技能，不被時代淘汰,；一家企業(yè)只有具備學(xué)習(xí)力,，才能提產(chǎn)能、擴業(yè)務(wù),，持續(xù)在競爭中獲勝,。

學(xué)習(xí)不等于學(xué)習(xí)力。學(xué)習(xí)力是我們把知識資源轉(zhuǎn)化為知識資本的能力,。學(xué)習(xí)的本質(zhì)是為了改變現(xiàn)狀,，拿到結(jié)果。學(xué)習(xí)從來都不是目的,，而是一種改變現(xiàn)狀,、解決問題,、拿到結(jié)果的方法。

有句話說得好：“在戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)爭,，在游泳中學(xué)會游泳,。”對于這句話,，我通俗地理解為：要做什么,，我們就學(xué)什么。

在這個充滿不確定性的時代,，層出不窮的新技術(shù),、新產(chǎn)品都在顛覆產(chǎn)業(yè)格局。如果我們不能養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，不擁有極強的學(xué)習(xí)力,，那么時代拋棄我們的時候，我們甚至連告別的機會都沒有,。

4.影響力：干成事

三維世界有三大杠桿,，即權(quán)力、金錢和影響力,。任何人想要干出成績,，都要用到影響力這個杠桿。那些能夠影響他人,、有高情商和操盤能力的人,，都是通過修煉自身影響力，向下扎根,，向上生長,，橫向影響，這才有了令人敬佩的領(lǐng)導(dǎo)力,。

在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下,，影響力變得愈發(fā)重要，它將直接影響每個人在未來的生存與發(fā)展,。擁有影響力意味著我們就是人群中的焦點,，能將人、信息和資源有效整合,，從而成就一番事業(yè),。

當(dāng)我們觀察那些成功人士，比如比爾·蓋茨,、馬克·扎克伯格、史蒂夫·喬布斯,、任正非,、柳傳志等,，會發(fā)現(xiàn)他們對金錢、權(quán)力和影響力有相似的看法——相比金錢,、權(quán)力,，他們更看重影響力。

喬布斯的身上有無數(shù)讓人著迷的特質(zhì),，比如堅韌不拔,、知難而進、勇于創(chuàng)新,、敢于冒險等,。這位全球IT產(chǎn)業(yè)最酷的藝術(shù)家，創(chuàng)造出了一個又一個商業(yè)神話和新奇產(chǎn)品,。

《史蒂夫·喬布斯傳》這本書的扉頁上赫然印著1997年蘋果的廣告詞：那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人,，才能真正改變世界。

美國管理學(xué)家哈羅德·孔茨說：“領(lǐng)導(dǎo)是一種影響力,，或稱為對人們施加影響的藝術(shù)過程,，從而使人們心甘情愿地為實現(xiàn)群體或組織的目標(biāo)而努力?！?/p>

“影響力”是用一種別人樂于接受的方式,，改變他人的思想和行動的能力。直白地解釋,，影響力就是讓別人聽見我們說的話并聽我們的話,，或者思考我們提出的觀點的能力。

未來,，影響力就是一個人的核心資產(chǎn),。有了影響力，我們就是人群中的焦點,，就能將人,、信息、資源有機地聯(lián)系起來,，成就一番事業(yè),。

在這個時代，經(jīng)營什么都不如經(jīng)營影響力,。人與人的交往,，不是我們影響別人，就是我們被別人影響,。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“在別人的影響下生活著,，就等于被別人的意志俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會登上一把手的寶座,?！?/p>

影響力有高低之分,，麥克斯韋爾博士把影響力分成五個層級,，即職位影響力、人際關(guān)系影響力,、組織影響力,、依靠發(fā)展人力產(chǎn)生的人員影響力、目標(biāo)影響力,。用直白的話來解釋影響力的五個層級,，即：

第一層：我們的職位、身份給他人帶來影響,。

第二層：我們的人際關(guān)系給他人帶來影響,。

第三層：我們的事跡、言行,、思想給他人帶來影響,。

第四層：我們幫助他人達成目的，從而給他人帶來影響,。

第五層：我們拯救了他人的生活與靈魂,，從而給他人帶來影響。

人人都有影響力,，只是影響力大小不同罷了?，F(xiàn)在以及未來，影響力是一個人干成事的核心力,。

結(jié)語

正如稻盛和夫在《干法》一書中寫道：“允許自己妥協(xié)，選擇安逸之道,，那一瞬間固然很愜意,，但是，這樣卻不可能實現(xiàn)自己的理想和崇高的目標(biāo),，到頭來必定后悔,。秉持堅定的意志，一步一步,、一天一天,、踏踏實實努力的人，不管路程多么遙遠和艱難,，到時他一定能夠登上人生的山頂,?！?/p>

人生是一場馬拉松，認(rèn)知力,、戰(zhàn)略力,、學(xué)習(xí)力和影響力是讓你跑得快的四項助力，讓你在跑不動時再堅持一下,，別停下，往前走,。