轉型是發(fā)展的必經階段,。對于保險行業(yè)而言，當前，是人口結構的轉型，是宏觀經濟的轉型，更是自身經營的轉型,。

長壽時代撲面而來,，百歲人生時代來臨,，人人長期帶病生存,。國家支持養(yǎng)老產業(yè),、銀發(fā)經濟的政策陸續(xù)出臺，發(fā)力養(yǎng)老金融和醫(yī)養(yǎng)領域是人口,、經濟和行業(yè)發(fā)展共同作用下的大勢所趨,，也給正在高質量發(fā)展轉型進程中的保險公司，提供了機遇,。而泰康養(yǎng)老保險股份有限公司（以下簡稱“泰康養(yǎng)老”）這家?guī)в小靶聣垭U”基因的養(yǎng)老保險公司,，也在泰康“支付+服務+投資”三維發(fā)展模式中，實現(xiàn)“行穩(wěn)”和“致遠”的兼顧平衡,，并為行業(yè)高質量轉型發(fā)展提供了一條具有實踐價值的路徑,。

打牢第二支柱基礎以行穩(wěn) 抓穩(wěn)第三支柱機遇以致遠

建立“三支柱”養(yǎng)老保障體系以解決養(yǎng)老籌資問題，是“國際共識”,。

目前,，我國已初步構建起以基本養(yǎng)老保險為基礎，以企業(yè),、職業(yè)年金為補充,，與個人自愿開展的各類養(yǎng)老儲蓄包括個人養(yǎng)老金相銜接的“三支柱”體系。多數(shù)養(yǎng)老保險公司同時擁有經營第二支柱企業(yè),、職業(yè)年金和第三支柱個人年金保險業(yè)務的經驗,，這為他們參與養(yǎng)老金融建設打下了牢固基礎。泰康養(yǎng)老便是其一,。

據(jù)了解,，自成立伊始，泰康養(yǎng)老便專注企業(yè)年金主業(yè),，打造大受托服務模式,，并在積極開展企業(yè)年金受托管理業(yè)務的同時，前瞻性地探索個人長期年金保險產品,，積累了豐富的經驗,，取得了不俗的成績。

截至2024年一季度,，泰康養(yǎng)老二支柱年金受托規(guī)模近5000億元,，規(guī)模增速多年位居市場前列，企業(yè)年金集合計劃累計平均收益常年領先行業(yè),。同時,，泰康養(yǎng)老自2013年起探索個人長期保障業(yè)務，為企事業(yè)職工提供包括長期年金保險在內的一攬子保障方案,，為布局養(yǎng)老第三支柱積累了經營經驗和客戶資源,，打出了轉型的“提前量”,。以此銷售模式創(chuàng)新為引領，公司將第三支柱提高到戰(zhàn)略層面,，專設個人養(yǎng)老金部,，加速推動第三支柱體系建設。

數(shù)據(jù)顯示,，自2023年5月啟動個人養(yǎng)老金產品銷售,，泰康養(yǎng)老合計銷售個人養(yǎng)老金產品超5.8萬件，保費規(guī)模超6.8億元,，位居壽險市場前列,。

做好“To B”以行穩(wěn) 挖掘“To C”以致遠

如果說泰康養(yǎng)老的專業(yè)能力是第二、第三支柱的根本支撐,，那么職域服務模式則是其做大做強的支點,。個人養(yǎng)老金業(yè)務保費規(guī)模躋身壽險市場前列的成績，正是職域服務模式的厚積薄發(fā),。

泰康養(yǎng)老的職域服務模式聚焦企業(yè)需求,，面向職工個人，可以提供涵蓋長期健康,、養(yǎng)老和意外的一攬子保障產品,。從社會效益的角度來看，企業(yè)能夠在不增加財務成本的情況下,，增加職工的保險保障水平,。從職工感受的角度來看，不斷壓縮的交易環(huán)節(jié)和不斷降低的交易成本,，讓員工獲得了價格相對更優(yōu),、品質相對更佳的醫(yī)養(yǎng)保險服務，也減輕了職工自己挑選,、比較保險產品的壓力,。

職域服務模式帶給公司的優(yōu)勢也很明顯，一方面是抓住了優(yōu)質的客戶,，收入體面和穩(wěn)定的企事業(yè)單位職工顯然是保險公司的優(yōu)質客戶,。另一方面是不依賴“人海戰(zhàn)術”,，提升銷售效率,。養(yǎng)老保險公司起源于企業(yè)年金業(yè)務，沒有大規(guī)模的個險銷售隊伍,，在職場對企業(yè)職工進行集中服務,，可以大大降低對于銷售人員數(shù)量的依賴。

至今,，泰康養(yǎng)老已經持續(xù)實踐職域服務模式11年,，服務5萬多家企業(yè)的職工及家屬超1000萬人,，銷售人員的人均產能超過了30萬元。

融入“新壽險”模式以行穩(wěn) 堅持高質量發(fā)展以致遠

2024年首個工作日,，泰康保險集團董事長陳東升在《金融時報》發(fā)表署名文章《擁抱新壽險 迎接行業(yè)高質量發(fā)展》,，凝練多年泰康創(chuàng)新實踐，前瞻性地提出“新壽險”模式,，即從傳統(tǒng)壽險業(yè)“支付+投資”的二維結構模式轉型為“支付+服務+投資”的三維結構模式,。

在“新壽險”理論體系里，支付端,、服務端,、投資端各有分工，高效協(xié)同,。一方面是要打造最佳最優(yōu)籌資模式,，提高健康和養(yǎng)老支付能力。另一方面是要建設覆蓋全生命周期的,、一站式的高品質醫(yī)養(yǎng)康寧服務體系,，形成大健康產業(yè)生態(tài)大閉環(huán)，是“長壽時代 泰康方案”,。

在“新壽險”商業(yè)模式中,，泰康養(yǎng)老聚焦企事業(yè)職工一攬子保險保障服務，打造對公特色養(yǎng)老險公司的定位清晰明確,。以“長壽時代 泰康方案”為經營的方法論,，泰康養(yǎng)老借力二三支柱籌資杠桿，背靠集團醫(yī)養(yǎng)康寧優(yōu)勢,，要同時為企事業(yè)職工解決養(yǎng)老資金籌集和養(yǎng)老資源歸集這兩個需求,。

2023年10月，國務院印發(fā)《關于推進普惠金融高質量發(fā)展的實施意見》,，鼓勵保險公司開發(fā)各類商業(yè)養(yǎng)老保險產品,，有效對接企業(yè)（職業(yè)）年金、第三支柱養(yǎng)老保險參加人和其他金融產品消費者的長期領取需求,。聚焦主業(yè)高質量發(fā)展,，已成為當前養(yǎng)老險公司高質量轉型發(fā)展的“主旋律”。

始終順應長壽時代發(fā)展趨勢 做寫好“養(yǎng)老金融”大文章的中堅力量

近日,，陳東升董事長在泰康第23屆世紀圣典頒獎大會上提到,，“…泰康的創(chuàng)新商業(yè)模式要加快步伐，不斷創(chuàng)新,，不斷迭代,，保持核心競爭能力。我們不斷深化對新壽險的認知,，推進新壽險的實踐,。我們享受到了創(chuàng)新的紅利,，也深刻理解了創(chuàng)新的不易。我們堅信我們的戰(zhàn)略,，相信我們的創(chuàng)新商業(yè)模式,，初心不改、創(chuàng)新永續(xù),，全面擁抱新壽險,，引領壽險新時代…”

據(jù)介紹，泰康養(yǎng)老作為泰康保險集團旗下專業(yè)養(yǎng)老保險公司,，將聚焦養(yǎng)老金融,，持續(xù)打造和完善最佳最優(yōu)養(yǎng)老籌資模式。堅持深耕養(yǎng)老第二支柱的企業(yè),、職業(yè)年金業(yè)務,，筑牢基本盤；堅持通過職域服務模式,，將服務從對公端延伸至個人,，多渠道服務養(yǎng)老籌資，并不斷豐富企事業(yè)職工的醫(yī)養(yǎng)服務供給,，融入“新壽險”模式打造新型養(yǎng)老保險公司,，力爭成為書寫?zhàn)B老金融大文章的中堅力量。

免責聲明：此文內容為本網站轉載企業(yè)資訊,，僅代表作者個人觀點,，與本網無關。所涉內容不構成投資,、消費建議,，僅供讀者參考，并請自行核實相關內容,。

原文轉自：宿遷網