轉(zhuǎn)型是發(fā)展的必經(jīng)階段。對于保險行業(yè)而言，當前，是人口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，是宏觀經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型,，更是自身經(jīng)營的轉(zhuǎn)型。

長壽時代撲面而來，百歲人生時代來臨,，人人長期帶病生存,。國家支持養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、銀發(fā)經(jīng)濟的政策陸續(xù)出臺,，發(fā)力養(yǎng)老金融和醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域是人口,、經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展共同作用下的大勢所趨，也給正在高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型進程中的保險公司,，提供了機遇,。而泰康養(yǎng)老保險股份有限公司（以下簡稱“泰康養(yǎng)老”）這家?guī)в小靶聣垭U”基因的養(yǎng)老保險公司，也在泰康“支付+服務(wù)+投資”三維發(fā)展模式中,，實現(xiàn)“行穩(wěn)”和“致遠”的兼顧平衡,，并為行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了一條具有實踐價值的路徑。

打牢第二支柱基礎(chǔ)以行穩(wěn) 抓穩(wěn)第三支柱機遇以致遠

建立“三支柱”養(yǎng)老保障體系以解決養(yǎng)老籌資問題,，是“國際共識”,。

目前，我國已初步構(gòu)建起以基本養(yǎng)老保險為基礎(chǔ),，以企業(yè),、職業(yè)年金為補充，與個人自愿開展的各類養(yǎng)老儲蓄包括個人養(yǎng)老金相銜接的“三支柱”體系,。多數(shù)養(yǎng)老保險公司同時擁有經(jīng)營第二支柱企業(yè),、職業(yè)年金和第三支柱個人年金保險業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，這為他們參與養(yǎng)老金融建設(shè)打下了牢固基礎(chǔ),。泰康養(yǎng)老便是其一,。

據(jù)了解，自成立伊始,，泰康養(yǎng)老便專注企業(yè)年金主業(yè),，打造大受托服務(wù)模式，并在積極開展企業(yè)年金受托管理業(yè)務(wù)的同時,，前瞻性地探索個人長期年金保險產(chǎn)品,，積累了豐富的經(jīng)驗，取得了不俗的成績,。

截至2024年一季度,，泰康養(yǎng)老二支柱年金受托規(guī)模近5000億元，規(guī)模增速多年位居市場前列,，企業(yè)年金集合計劃累計平均收益常年領(lǐng)先行業(yè),。同時，泰康養(yǎng)老自2013年起探索個人長期保障業(yè)務(wù),，為企事業(yè)職工提供包括長期年金保險在內(nèi)的一攬子保障方案,，為布局養(yǎng)老第三支柱積累了經(jīng)營經(jīng)驗和客戶資源，打出了轉(zhuǎn)型的“提前量”,。以此銷售模式創(chuàng)新為引領(lǐng),，公司將第三支柱提高到戰(zhàn)略層面,，專設(shè)個人養(yǎng)老金部，加速推動第三支柱體系建設(shè),。

數(shù)據(jù)顯示,，自2023年5月啟動個人養(yǎng)老金產(chǎn)品銷售，泰康養(yǎng)老合計銷售個人養(yǎng)老金產(chǎn)品超5.8萬件,，保費規(guī)模超6.8億元,，位居壽險市場前列。

做好“To B”以行穩(wěn) 挖掘“To C”以致遠

如果說泰康養(yǎng)老的專業(yè)能力是第二,、第三支柱的根本支撐,，那么職域服務(wù)模式則是其做大做強的支點。個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)保費規(guī)模躋身壽險市場前列的成績,，正是職域服務(wù)模式的厚積薄發(fā),。

泰康養(yǎng)老的職域服務(wù)模式聚焦企業(yè)需求，面向職工個人,，可以提供涵蓋長期健康,、養(yǎng)老和意外的一攬子保障產(chǎn)品。從社會效益的角度來看,，企業(yè)能夠在不增加財務(wù)成本的情況下,，增加職工的保險保障水平。從職工感受的角度來看,，不斷壓縮的交易環(huán)節(jié)和不斷降低的交易成本,，讓員工獲得了價格相對更優(yōu)、品質(zhì)相對更佳的醫(yī)養(yǎng)保險服務(wù),，也減輕了職工自己挑選,、比較保險產(chǎn)品的壓力。

職域服務(wù)模式帶給公司的優(yōu)勢也很明顯,，一方面是抓住了優(yōu)質(zhì)的客戶,，收入體面和穩(wěn)定的企事業(yè)單位職工顯然是保險公司的優(yōu)質(zhì)客戶。另一方面是不依賴“人海戰(zhàn)術(shù)”,，提升銷售效率,。養(yǎng)老保險公司起源于企業(yè)年金業(yè)務(wù)，沒有大規(guī)模的個險銷售隊伍,，在職場對企業(yè)職工進行集中服務(wù),，可以大大降低對于銷售人員數(shù)量的依賴。

至今,，泰康養(yǎng)老已經(jīng)持續(xù)實踐職域服務(wù)模式11年,，服務(wù)5萬多家企業(yè)的職工及家屬超1000萬人，銷售人員的人均產(chǎn)能超過了30萬元。

融入“新壽險”模式以行穩(wěn) 堅持高質(zhì)量發(fā)展以致遠

2024年首個工作日,，泰康保險集團董事長陳東升在《金融時報》發(fā)表署名文章《擁抱新壽險 迎接行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》,，凝練多年泰康創(chuàng)新實踐，前瞻性地提出“新壽險”模式,，即從傳統(tǒng)壽險業(yè)“支付+投資”的二維結(jié)構(gòu)模式轉(zhuǎn)型為“支付+服務(wù)+投資”的三維結(jié)構(gòu)模式,。

在“新壽險”理論體系里，支付端,、服務(wù)端、投資端各有分工,，高效協(xié)同,。一方面是要打造最佳最優(yōu)籌資模式，提高健康和養(yǎng)老支付能力,。另一方面是要建設(shè)覆蓋全生命周期的,、一站式的高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)體系，形成大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大閉環(huán),，是“長壽時代 泰康方案”,。

在“新壽險”商業(yè)模式中，泰康養(yǎng)老聚焦企事業(yè)職工一攬子保險保障服務(wù),，打造對公特色養(yǎng)老險公司的定位清晰明確,。以“長壽時代 泰康方案”為經(jīng)營的方法論，泰康養(yǎng)老借力二三支柱籌資杠桿,，背靠集團醫(yī)養(yǎng)康寧優(yōu)勢,，要同時為企事業(yè)職工解決養(yǎng)老資金籌集和養(yǎng)老資源歸集這兩個需求。

2023年10月,，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于推進普惠金融高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》,，鼓勵保險公司開發(fā)各類商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品，有效對接企業(yè)（職業(yè)）年金,、第三支柱養(yǎng)老保險參加人和其他金融產(chǎn)品消費者的長期領(lǐng)取需求,。聚焦主業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，已成為當前養(yǎng)老險公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的“主旋律”,。

始終順應(yīng)長壽時代發(fā)展趨勢 做寫好“養(yǎng)老金融”大文章的中堅力量

近日,，陳東升董事長在泰康第23屆世紀圣典頒獎大會上提到，“…泰康的創(chuàng)新商業(yè)模式要加快步伐,，不斷創(chuàng)新,，不斷迭代，保持核心競爭能力,。我們不斷深化對新壽險的認知,，推進新壽險的實踐。我們享受到了創(chuàng)新的紅利，也深刻理解了創(chuàng)新的不易,。我們堅信我們的戰(zhàn)略,，相信我們的創(chuàng)新商業(yè)模式，初心不改,、創(chuàng)新永續(xù),，全面擁抱新壽險，引領(lǐng)壽險新時代…”

據(jù)介紹,，泰康養(yǎng)老作為泰康保險集團旗下專業(yè)養(yǎng)老保險公司,，將聚焦養(yǎng)老金融，持續(xù)打造和完善最佳最優(yōu)養(yǎng)老籌資模式,。堅持深耕養(yǎng)老第二支柱的企業(yè),、職業(yè)年金業(yè)務(wù)，筑牢基本盤,；堅持通過職域服務(wù)模式,，將服務(wù)從對公端延伸至個人，多渠道服務(wù)養(yǎng)老籌資,，并不斷豐富企事業(yè)職工的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)供給,，融入“新壽險”模式打造新型養(yǎng)老保險公司，力爭成為書寫?zhàn)B老金融大文章的中堅力量,。

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