來源：連線Insight，作者：陳秋曉,，編輯：周雄飛?

VR時代的殺手級應用是什么,？

對于這個問題，蘋果,、Meta等巨頭都還未能給出一個令人滿意的答案,，但在線K歌應用“唱吧”的創(chuàng)始人陳華自認為找到了答案——視頻,，尤其是VR視頻,。

于是本月中旬，緊跟在蘋果發(fā)布首臺VR設備Vision Pro之后,，唱吧創(chuàng)始人陳華高調(diào)公開了自己將進入VR賽道的最新決定,。

據(jù)陳華介紹，團隊用一年半時間打造出的首款VR照相機“開飛”,，將于本月20日登陸美國進行眾籌,。

在官方的介紹中，這是一款可以支持VR180拍照,、錄像,、直播和3D平面錄像的產(chǎn)品，其中“180”意味著使用者者只需要關注前方180度而非全景360度的內(nèi)容,，對創(chuàng)作門檻和設備,、網(wǎng)速的需求都有所放低。

不過,，目前3D攝影機最高已可實現(xiàn)4K分辨率的拍攝,，電影阿凡達便是最典型的例子，而開飛3D錄像的分辨率最高只能達到1080P,。由此來看,，開飛相機在技術上還有很大的進步空間，而這便要求團隊在開發(fā)周期和資金投入上都能做到持續(xù)的支持,。

“開飛”相機，圖源開飛官網(wǎng)?

此外,，開飛還將上線一款VR視頻App,，用于創(chuàng)作者發(fā)布相應的視頻。“你可以理解為它和抖音一樣,，”陳華在采訪中介紹稱,，應用中同時具有錄播和直播的內(nèi)容，也支持用戶點贊評論,，現(xiàn)已登陸Meta Quest store,。

從開飛、到VR視頻App,，在業(yè)內(nèi)看來要完成這些,，對于已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)中打拼了11年的唱吧來說，會是不小的考驗,。

因為唱吧此前已3次沖刺IPO失敗,，從估值過低取消在美股上市，到完成上市輔導后卻未能交出招股書,，資本對于唱吧的信心已經(jīng)一步步喪失,。

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)VR賽道之前，唱吧近些年來也一直進行著新業(yè)務的嘗試,，以圖改變自身困境,。從線下KTV、硬件麥克風,，再到手游,、在線學習、直播App,，唱吧從沒停止過“廣撒網(wǎng)”,，但卻無一換來新的營收支柱，創(chuàng)始團隊的態(tài)度也變得越來越保守,。

而在此過程中,，唱吧在強勁玩家“全民K歌”和短視頻浪潮的雙重夾擊之下，忽略了對平臺生態(tài)的維護,，也漸漸丟失了主營K歌業(yè)務的流量優(yōu)勢,。

看到了唱吧的這些經(jīng)歷后，業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了一個疑問——打磨不好唱歌軟件的唱吧,，接下來又將如何打磨好全新的VR視頻平臺,？

唱吧轉(zhuǎn)戰(zhàn)VR照相機，又是一條難走的路

近日,，緊接著蘋果發(fā)布首款VR頭顯Vision Pro后的一周,，在線K歌平臺“唱吧”宣布正式進軍VR產(chǎn)業(yè)。其布局VR賽道的首個動作,，是一套由VR照相機和VR短視頻應用共同構(gòu)成的“組合拳”,。

在陳華的設想中,，用戶使用相機拍攝VR照片或短視頻內(nèi)容，然后將內(nèi)容上傳到配套的App中,，如此便能形成一套VR內(nèi)容“生產(chǎn)-消費”的完整流程,。

“開飛”App界面,，截圖自Meta?Quest?Store?

唱吧將這一構(gòu)想寄托于全新品牌開飛（Calf）,，意義在于希望“能在元宇宙的世界里開始飛起來”。本月20日,，開飛照相機會于美國眾籌平臺KicKstarter啟動首輪全球眾籌,。

從在線K歌到VR賽道，看似跨度很大,，但陳華或許有著自己的邏輯,。

VR賽道，是陳華在看到部分移動互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂之后,，找到的最新風口。他認為,，首先,，VR是有可能成就千億級市值的平臺。

其次,，短視頻尤其是VR短視頻,，會是VR時代的殺手級應用。短視頻的沉浸感,，將通過VR設備得到進一步放大,，因此“VR短視頻將在VR時代占據(jù)大量的用戶時長”。

最后,，優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容目前還十分缺失,，因此對于唱吧來說，是非常值得抓住的“下一個風口”,。關于這一點,，Wellsen XR總經(jīng)理、首席分析師何萬城也向連線Insight表示,，目前VR行業(yè)的硬件發(fā)展已經(jīng)到了一定的瓶頸,，接下來從一千萬臺的銷量向三千萬臺、甚至五千萬臺突破,，需要一些新的內(nèi)容來打開場景,。

在這樣的行業(yè)認知之下，陳華組建起硬件團隊，花費一年半時間打造出了首款VR照相機,。

具體來看,，開飛相機由兩個能拍攝180°場視角的魚眼鏡頭組成，一鍵可以拍攝能在VR設備上播放的6K 50fps 的“VR180”格式視頻,，還能以6K 50fps一鍵發(fā)起直播,，拍攝高達8K的3D VR180照片或錄制1080P的3D平面視頻。VR180這種視頻格式,，相比起最多只能拍攝90余度內(nèi)容的手機廣角鏡頭來說,，更能還原人類眼中180度的世界視角。

產(chǎn)品理想很美好的同時,，陳華也在公開采訪中坦言,，團隊目前也面臨著兩個難關。其一是國內(nèi)暫無其他廠商的產(chǎn)品可以借鑒,，這就意味著唱吧要完成從0到1的過程,。

其二則是如何在有限的成本內(nèi)，達到對鏡頭清晰度的要求,。

從成品來看,，目前1080P的3D視頻分辨率，或許還是一個因價格妥協(xié)的成果,。開飛相機的眾籌早鳥價定在了1399美元,，折合人民幣不到一萬元，相比主流VR180相機可高達16萬元的價格來說,，有著很大幅度的下降,。

但這也讓人懷疑，這款相機的質(zhì)量和技術含量,，是否會因其定價的低廉而大打折扣,。在業(yè)內(nèi)看來,，雖然唱吧有做過硬件的經(jīng)驗，但打造一款K歌麥克風，和打造一款VR相機的技術難度,，顯然并不在一個級別,。

此外,，在何萬城看來,，除了清晰度之外，團隊在開發(fā)過程中還可能面臨著算法開發(fā)的難題,，即如何利用算法處理,、合成創(chuàng)作者拍攝出來的3D素材。而這個問題對于行業(yè)來說也是普遍存在的,。

同時,，也有VR愛好者向連線Insight表示,，“VR短視頻”這一需求的真?zhèn)芜€有待商榷。“大家本來習慣用手機刷短視頻,，刷一刷就過去了,，為什么非要帶上一個VR眼鏡來看？”他還指出,，廠商不應該為了“更高級點”的虛擬,，而對用戶在現(xiàn)實世界中的交流造成困擾。

圖源開飛官網(wǎng)

另值得注意的是,，這款照相機和蘋果的Vision Pro一樣，都是針對內(nèi)容創(chuàng)作者推出的非消費級產(chǎn)品,。但這也意味著,，首批硬件產(chǎn)品的銷量規(guī)模和能夠?qū)崿F(xiàn)的營收規(guī)模都不會大，團隊需要通過外部資金來實現(xiàn)持續(xù)運營,。

目前在陳華的規(guī)劃中,，開飛相機和App將以廣告為主要的商業(yè)模式，在早期用戶規(guī)模小的時候,，也可能嘗試直播,、會員付費等。除此之外,，開飛項目還將登陸資本市場進行獨立融資。

而在第一款消費級VR硬件出現(xiàn)之前,，資金的投入,、賽道的關注度都將持續(xù)考驗團隊的耐心。作為參考,，字節(jié)跳動僅在2022年一年,，便為PICO投入了近200億元的資金，而隨著VR硬件出貨量在2022年的大幅下滑,，該項目何時能實現(xiàn)盈虧平衡,，也還遙遙無期。

綜合來看,，唱吧想要憑著這款產(chǎn)品便走通新的道路,，并不容易。實際上,，唱吧的焦慮一直存在著,，VR照相機也并不是唱吧的首次嘗試尋找第二曲線,。

焦慮的唱吧，多方嘗試卻紛紛折戟

多番試探,，但淺嘗輒止——這是唱吧在過去10年間努力尋求業(yè)務轉(zhuǎn)型的最好概括,。

早在2014年，距離將線上K歌業(yè)務確立為主營業(yè)務不過兩年時間,，唱吧已經(jīng)開始向線下轉(zhuǎn)移其發(fā)展重心,。

借助對實體連鎖品牌“麥頌KTV”的投資，唱吧希望把有著相同唱歌愛好的陌生人從線上導流到線下,、并通過KTV社交產(chǎn)生更多消費,。更深的意義在于，唱吧想隨著門店的經(jīng)營和擴張,，來提升自身的估值,，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實現(xiàn)更高估值的切實路徑。

因此,，唱吧在一開始便立下了在5年內(nèi)開至2000家門店的目標,。但現(xiàn)實中，這一目標沒能順利展開,。

首先,，線下KTV在2014年便已經(jīng)開始由盛轉(zhuǎn)衰了。隨著知名品牌“錢柜”多家門店的倒閉,、其他品牌規(guī)模的收縮,，線下KTV因其門店裝修和后續(xù)運營成本高，且用戶粘性低,、盈利模式單一等特性,，正不斷沒落。

彼時,，看到舊模式不足之處的唱吧,，及時對經(jīng)營思路做出了差異化調(diào)整，并喊出要學習小米,、主打小而精,。

據(jù)刺猬公社報道，一方面,，唱吧麥頌將每個門店的包間數(shù)量縮減至了20個左右,，面積也更小,；另一方面,，唱吧麥頌也對價格和服務進行了下調(diào)和縮減，同時也讓整體風格更加年輕化,。

唱吧麥頌線下門店,，圖源唱吧麥頌公眾號

就算如此，成功將單一門店成本縮減至200-300萬元的唱吧麥頌,，還是沒能實現(xiàn)自身的發(fā)展目標,。?在官方介紹中，直到目前,，唱吧麥頌的線下門店數(shù)量也不過700家,，還不及一開始立下的2000家門店目標的一半。門店規(guī)模上不去,，唱吧麥頌想的薄利多銷也就未能走通,。

或許是線下KTV的擴張不如預期，但同時又在一定程度上對公司現(xiàn)金流造成了影響,，唱吧開始尋求新的資金來源,。

同一時期，和唱吧一樣具有移動社交屬性的陌陌App,，在2014年上半年獲得了440萬美元的游戲營收,，并借此對其主要依靠會員付費的營收結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化。

受此啟發(fā),，陳華及其團隊又盯上了線上游戲,，先后推出了《唱吧小飛俠》和《炮炮兵團》兩款免費手游。前者曾在上線初期于蘋果App Store免費游戲排行榜中位居第六,，后者則幾乎是沒有聲量,。

在業(yè)內(nèi)看來，《唱吧小飛俠》的相對成功,，或是因為游戲本身融合了較多的唱吧元素,，如游戲角色是唱吧紅人、游戲金幣是唱吧logo等,。而《炮炮兵團》作為一款全新的塔防類游戲，在內(nèi)容上與同類游戲卻無明顯差異,，也就無法在本就競爭激烈的塔防游戲賽道中獲得存在感,。

在游戲探路以失敗收官后，唱吧開始雙向作戰(zhàn),，一方面基于線下KTV門店的布局,，做起了相關硬件設備的生意。

據(jù)相關媒體報道,，唱吧在2015年找來了由小米相關人士組成的硬件團隊,，先后推出了錄音麥克風,、音箱麥克風，麥克風支架,，充電寶,，手機聲卡等產(chǎn)品，并不惜重金投入,，將小巨蛋麥克風這一主打產(chǎn)品接連不斷地送上了浪姐,、極限突破等熱門綜藝。

另一方面,，在看到2016年火熱起來的直播風口后,，唱吧也推出了獨立的直播App“火星直播”。但由于火星直播并沒有和唱吧原有用戶形成互動和引流,，再加上沒有引入簽約主播,，最終在沒有流量優(yōu)勢的情況下，唱吧直播沒能引起大的反響,。

而在KTV硬件這塊,，雖然隨著產(chǎn)品的不斷迭代，唱吧麥克風產(chǎn)品的價格也覆蓋了從199元到949元的不同區(qū)間（以京東數(shù)據(jù)為參考）,。不過,，關于其硬件產(chǎn)品的具體銷量，以及對公司整體增長指標有何影響,，唱吧始終沒有正式公開過,。

唱吧麥克風系列,，圖源唱吧官網(wǎng)

到了2021年,，陳華曾對外透露稱，硬件產(chǎn)品的利潤和來源于唱吧軟件打賞的營收,，基本比例持平,，但值得注意的是，2021年的唱吧早就風光不再,，流量已被其他K歌軟件,、直播軟件、短視頻軟件所蠶食,，因此這一營收的規(guī)模能有多大,，也是不確定的。

在游戲,、線下KTV,、硬件和直播等業(yè)務的發(fā)展都未能掀起波瀾之后,，唱吧對新業(yè)務的嘗試，又盯上了社交這塊蛋糕,。

相比于大廠們專注于年輕人的陌生人社交,，唱吧則選擇換一個人群：2021年，針對中老年市場推出“花生大課堂”這一興趣學習平臺,。簡單來說,，“花生大課堂”就是老人版的MOOC，或者說線上版的老人大學,。

唱吧會選擇這一方向進行嘗試,，應該是看到了老年市場和消費群體的快速增長。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,，當年中國銀發(fā)經(jīng)濟的規(guī)模接近6萬億元,，龐大的老年群體正在形成新的消費格局。

不過,，唱吧對老年群體消費需求的把握卻出現(xiàn)了錯位：受到手機屏幕小,、字體小等限制，線上并不是中老年人“上課”的最佳場景,，中老年人群體實際上也更傾向于在線下課堂或室外參與社交娛樂,。

2022年3月，隨著“花生大課堂”相關部門被曝出整體裁撤,，唱吧在中老年業(yè)務線的嘗試也宣告了失敗,。

不難看出，成立至今已有11年的唱吧,，一直在追逐著風口來拓寬自身業(yè)務的邊界,，但都未有明顯效果。有嘗試的動力,，卻沒有堅持的決心,，唱吧的多方嘗試如今看來，只剩一攤雞毛,。

而在這個過程中,，唱吧漸漸忽略了對主營業(yè)務的鞏固，以至于漸漸被競爭對手和新的風口玩家拉開了距離,。

高開低走,，一聲嘆息

回過頭來看，就會發(fā)現(xiàn)唱吧的主營業(yè)務線上K歌,，在“出道即巔峰”之后，其實并沒有過多發(fā)展,。借用陳華的話來說,，便是“自己把自己給限制住了”,。

2012年5月，踩在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮和《中國好聲音》熱播的風口上,，線上K歌App唱吧應運而生,，其“在家也能K歌”的核心賣點，當時很快受到了來自年輕人和市場的歡迎,。

當年上線3天后,，唱吧便一舉沖到了APP store免費排行榜前十，第四天則登上了榜首,；半年后,，唱吧的用戶數(shù)量已經(jīng)突破千萬。

用戶的高速增長,，也讓唱吧獲得了來自資本的認可,。2012年8月，唱吧便收到了來自紅杉中國和藍馳創(chuàng)投等明星資本共1500萬美元的投資,。

在一開始的運營中,，唱吧十分重視對其社交屬性的塑造。在App內(nèi)部,，唱吧開放了分享評論,、送花等互動功能，同時還允許用戶通過多個社交平臺的賬戶登陸,，并支持用戶將歌曲一鍵分享至其他平臺,。

2012年7月，唱吧更是與微信達成合作,，共同推出《一起微信,，一起唱吧》手機K歌比賽，在滿足年輕用戶巨大新鮮感的同時,，也實現(xiàn)了流量的增長,。一年之后，上線不到1年半時間的唱吧,，其用戶總量已經(jīng)突破1億,。

圖源唱吧京東旗艦店

但很快,，騰訊孵化出一個唱吧無法比拼過的對手“全民K歌”,。

乍一看，兩家App的在線K歌模式并無明顯區(qū)別，甚至連口號中的“在家也能”這四個字也一致（全民K歌的標語為“在家也能KTV”）,。

不同的是,，全民K歌不僅坐擁著來自QQ與微信兩大社交平臺的流量支撐，還有來自QQ音樂的大量音樂曲庫的版權支撐,，其先天優(yōu)勢是唱吧無可比擬的,。

在流量方面，陳華曾在公開分享中提及,，與QQ的互聯(lián)為唱吧帶來了一半的用戶,，但直到2016年4月，唱吧才獲得通過微信注冊登陸的權限,。但全民K歌獲取以上兩大流量入口,，則可以說是無需費吹灰之力。

版權方面的優(yōu)勢則更是絕對性的,。2015年,，國家版權局頒布“最嚴”版權令，要求網(wǎng)絡音樂服務商在2015年7月31日前,，將未經(jīng)授權傳播的音樂作品全部下線,。

在此之前，唱吧的版權優(yōu)勢并不明顯,，甚至是通過讓用戶自行上傳伴奏和歌詞的方式,，將版權責任“巧妙地”轉(zhuǎn)移到用戶身上。在這之后,，隨著騰訊集團在2016年將QQ音樂,、酷狗、酷我合并成全新的騰訊音樂集團,，騰訊系應用在音樂版權上再無后顧之憂,。

截至2016年底，全民K歌宣布注冊用戶突破3億,，登頂移動K歌類App榜首,，實現(xiàn)了對唱吧的全面趕超。

全民K歌應用界面,，圖源全民K歌公眾號

而與此同時，在對手綜合實力的對比之下,，唱吧的先天不足也更加凸顯出來,，用戶也就進一步加速流失,。

首先，唱吧的軟件功能優(yōu)化并沒有跟上,，合唱,、視頻頁面不夠順滑等問題不斷出現(xiàn)，導致用戶體驗不佳,。

除此之外，唱吧在2020年新推出的彈唱功能,，更是陷入了抄襲阿里旗下“唱鴨”相關功能的爭議之中,，相關話題甚至一度登上微博熱搜。

從設計上看,，兩者都支持用戶通過清唱,、彈奏、節(jié)奏音效結(jié)合的方式錄制并發(fā)表作品,，靈感來源其實都是一款名為《節(jié)奏大師》的游戲,。雖然抄襲的事實無法坐實，但這一爭議恰好也證明了,，唱吧的產(chǎn)品創(chuàng)新力存在不足的缺陷,。

在被競爭對手節(jié)節(jié)逼退的過程中，本打算赴美上市的唱吧估值也漸漸降低,。2015年6月,，唱吧決定拆除VIE資本架構(gòu)、放棄美股上市,，轉(zhuǎn)而回到A股尋求更高估值,。當年，紅杉資本等初始投資者給出了唱吧42.3億元的估值,，但這個數(shù)字在陳華看來還是“偏低”,。

2016年，在得到湖南衛(wèi)視1.63億元的戰(zhàn)略投資后,，唱吧與中金公司簽署輔導協(xié)議,，正式開始籌備在創(chuàng)業(yè)板的上市。但在完成上市輔導之后,，唱吧卻遲遲未提交招股說明書,，最終這一次沖刺IPO也不了了之。

也就是說,，除了在用戶和流量上敗給了競爭對手,，唱吧還漸漸失去了應對資本市場檢驗的信心，這背后反映出的是更深層的問題,，即唱吧的主要商業(yè)模式并不穩(wěn)固,。

唱吧創(chuàng)始人陳華曾在2020年的一段采訪中提及,，唱吧的營收主要以虛擬物品收入為主，觀眾向歌手打賞,，需要先通過平臺購買,，“和直播很像”。這也便是問題所在,。隨著短視頻平臺的發(fā)展,，無論是唱吧的粉絲還是入駐平臺的網(wǎng)紅、主播,，都在漸漸流失,。

陳華又在上述采訪中舉例，當年,，唱吧的“最頭部創(chuàng)作者”如韓世一,、張禾禾等，在唱吧內(nèi)的粉絲數(shù)量為百萬級別,。不過,，他們在站外可收獲的流量更大，如在抖音一個平臺的粉絲就有2000萬以上,。

在站內(nèi)流量不如其他平臺的同時,，唱吧還遲遲沒有完善好針對創(chuàng)作者的商業(yè)回報體系。

值得注意的是,，觀眾向歌手“送禮物”,，歌手是得不到分成的，收入全部歸唱吧所有,。在陳華的解釋中,，這樣做是為了保障唱吧的社區(qū)的純粹，即大家來唱吧就是為了唱歌而不是賺錢,，“如果大家都是為了賺錢而唱歌,，整個社區(qū)氛圍就會掉下來了?！?/p>

只有在平臺上開直播的歌手,，才可以從粉絲打賞中獲取一定收入。除此之外,，陳華也清楚,，唱吧創(chuàng)作者更多的是去到微商、網(wǎng)店等其他平臺創(chuàng)收,。后期,，隨著其他平臺粉絲的增長，創(chuàng)作者自然流動到其他平臺,，唱吧靠粉絲打賞分成的收入也就減少了,。

在陳華看來,，唱歌始終是一個“基礎功能和基礎需求”，相比之下看直播只是一時興起,。用戶想唱歌時,，自然而然就會回歸。只不過,，陳華想象中這樣的“趁興回歸”至今沒有發(fā)生,。

綜上來看，唱吧在經(jīng)歷了自身業(yè)務頹勢后,，開始通過追逐風口來試圖讓自身脫離困境,，但就結(jié)果來看，無論是游戲,、直播、線下KTV等業(yè)務均未有太大的進展,，以至于目前唱吧還處于沒有聲量和行業(yè)認可度的尷尬處境中,，并試圖通過入局VR領域來“改命”。

阿里巴巴出身的陳華,，曾在湖畔大學中學到這么一課：一家企業(yè)有失敗業(yè)務并不可怕,，重要的是有成功的業(yè)務。成功的光芒之下,，失敗便可以被掩蓋,。但對于陳華來說，想要用目前布局VR領域的成功,，來掩蓋此前的種種失敗,，還需要下更多的功夫。