證券時(shí)報(bào)記者 李曼寧

杭州市余杭區(qū)文一西路1326號(hào)，利爾達(dá)科技園內(nèi),，眾多物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),、新產(chǎn)品在這里孕育，帶動(dòng)杭州乃至全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,。

北交所上市公司利爾達(dá)（832149）從IC(集成電路）增值分銷業(yè)務(wù)起步,，基于自身行業(yè)積累，深耕物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，成為國(guó)內(nèi)最早一批投身于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè),。

作為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者，一定程度上,，利爾達(dá)為同行探尋轉(zhuǎn)型路徑提供了參照系,。近日，證券時(shí)報(bào)“北交所‘企’明星巡禮”采訪團(tuán)走進(jìn)利爾達(dá),，證券時(shí)報(bào)社常務(wù)副總編輯周一對(duì)話公司董事長(zhǎng)葉文光,，面對(duì)面交流企業(yè)成長(zhǎng)的酸甜苦辣，展望企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,。

創(chuàng)新應(yīng)變 客戶為先

走進(jìn)利爾達(dá)的數(shù)字展廳,，從物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代升級(jí)，到公司5G,、NB-IoT(窄帶物聯(lián)網(wǎng)),、LoRa(遠(yuǎn)距離無(wú)線電)模組等產(chǎn)品，再到下游應(yīng)用領(lǐng)域,，各板塊將公司與物聯(lián)網(wǎng)共成長(zhǎng)的歷程娓娓道來(lái)。

見(jiàn)微知著,，小到一塊智能水表控制器,、智能手表，大到智能樓宇,、光伏清掃機(jī)器人通訊系統(tǒng)等,，利爾達(dá)的產(chǎn)品與解決方案已滲透至工業(yè)與大眾生活?！霸谖锫?lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，我們的角色定位就是‘讓萬(wàn)物互聯(lián)更簡(jiǎn)單’,！”葉文光表示。

利爾達(dá)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索,，離不開在IC分銷行業(yè)的長(zhǎng)期積累,。2001年，利爾達(dá)正式成立,，并成為了諸多芯片品牌的分銷商,，此后公司產(chǎn)品代理線拓展接二連三，開啟了脫胎換骨式的成長(zhǎng),。

2004年,，利爾達(dá)以MCU(微控制單元)為切入口，在提供IC產(chǎn)品分銷服務(wù)的基礎(chǔ)上,，為客戶提供一站式技術(shù)支持等增值服務(wù),，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至技術(shù)附加值更高的IC增值分銷，并逐步成長(zhǎng)為嵌入式系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商,。

利爾達(dá)所在的IC增值分銷行業(yè)是電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié),，連接著上游IC設(shè)計(jì)制造商和下游電子產(chǎn)品制造商。

面向上游,，IC增值分銷商關(guān)鍵要獲得芯片原廠的授權(quán),。全球知名芯片原廠數(shù)量少且產(chǎn)能有限，通常具有嚴(yán)格的授權(quán)管理體系,。

在IC市場(chǎng),，原廠與分銷商唇齒相依，但又不時(shí)上演利益博弈,。自2018年開始,，如TI（德州儀器）等原廠陸續(xù)砍掉國(guó)內(nèi)分銷商代理線，轉(zhuǎn)向直營(yíng)發(fā)展,。

就在市場(chǎng)觀望分銷商們?nèi)绾翁綄ぐl(fā)展新路時(shí),，2018年，利爾達(dá)適時(shí)斬獲了另一全球半導(dǎo)體大廠ST（意法半導(dǎo)體）的品牌代理,。次年公司業(yè)績(jī)便恢復(fù)元?dú)?。此后利爾達(dá)與ST的合作越發(fā)緊密，已成為ST中國(guó)大陸地區(qū)最大的本土代理商,。

與ST達(dá)成合作后,，利爾達(dá)的營(yíng)收體量也裂變提升。2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.78億元,，為2018年?duì)I收規(guī)模的2倍多,。

之所以頻獲頭部國(guó)際芯片原廠的認(rèn)可，葉文光認(rèn)為，原廠的信任主要基于三方面：一是技術(shù)團(tuán)隊(duì)過(guò)硬,；二是公司在行業(yè)資訊,、解決方案上的深厚積累；三是公司已擁有一批忠實(shí)的客戶群體,。

截至目前,，利爾達(dá)已合作過(guò)上萬(wàn)家客戶。葉文光介紹,，公司初期拓展客戶時(shí),，也遭遇過(guò)“霸王條款”、賬期拖延等情況,，但隨著公司發(fā)展壯大,，知名度更高，話語(yǔ)權(quán)也逐漸提升,。

歷經(jīng)多年發(fā)展,，如今利爾達(dá)已取得ST、圣邦微,、高新興,、樂(lè)山無(wú)線電、NORDIC（北歐半導(dǎo)體）,、QORVO（威訊聯(lián)合半導(dǎo)體）等國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名芯片原廠的授權(quán)資質(zhì),，并為OPPO、奧克斯,、林洋能源,、海信集團(tuán)、海興電力,、?？低暋⒋笕A股份等多家知名企業(yè)提供增值分銷服務(wù),。

近年來(lái),，國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)崛起，下游應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大,，共同促進(jìn)了IC分銷行業(yè)的發(fā)展,。與此同時(shí)，電子元器件產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代周期縮短,，市場(chǎng)需求更迭迅速,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。分銷行業(yè)也面臨庫(kù)存壓力,。

“這個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn)就是迭代太快，你可能快一個(gè)月,，就能成功,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就賣不動(dòng)了,，甚至是快半個(gè)月、一個(gè)星期,，產(chǎn)品一旦上市,，大家就接受你了?！比~文光感嘆道,。

身處千變?nèi)f化的市場(chǎng)，利爾達(dá)始終秉承“創(chuàng)新變革”的經(jīng)營(yíng)與管理原則,，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),。“在客戶產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)前期,，我們就給他提供一些參考方案,，研發(fā)過(guò)程中也會(huì)給他一些建議，縮短他的研發(fā)周期,，讓產(chǎn)品盡快出來(lái),，如果后期出現(xiàn)一些問(wèn)題，我們會(huì)第一時(shí)間響應(yīng),，盡快幫助進(jìn)行分析來(lái)解決客戶在應(yīng)用端的困惑,。”葉文光說(shuō),。

提前卡位物聯(lián)網(wǎng)賽道

忽如一夜春風(fēng)來(lái),。2009年，“感知中國(guó)”的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略部署在國(guó)內(nèi)首次提出,，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新紀(jì)元由此開啟,。

正是在這一年，利爾達(dá)明確了成為“嵌入式解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)愿景,，正式向物聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型,。而此前幾年，利爾達(dá)已著手投入研發(fā)無(wú)線產(chǎn)品,，并于2007年實(shí)現(xiàn)了自家工廠“先芯科技一期”的正式投產(chǎn),。

早在2009年深圳高交會(huì)上,，利爾達(dá)即攜“物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線收發(fā)器”,、“物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線抄表”、“物聯(lián)網(wǎng)M-BUS抄表系統(tǒng)”,、“嵌入式熱表/水表/氣表控制器解決方案”,、“物聯(lián)網(wǎng)角度位移傳感解決方案”等多項(xiàng)創(chuàng)新方案亮相。2011年，公司“基于ISM頻段的物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線收發(fā)模塊”被科技部列為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目,，這也意味著,，十余年前，利爾達(dá)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域便已嶄露頭角,。

為何一早便瞄準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)賽道,？彼時(shí)，雖然包括公司在內(nèi),，各界對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還一知半解,，但利爾達(dá)已經(jīng)敏銳地捕捉到物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

更關(guān)鍵的是,，通過(guò)不斷深化IC增值分銷業(yè)務(wù),，利爾達(dá)已在嵌入式技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域積累頗豐。行業(yè)應(yīng)用解決方案已經(jīng)驗(yàn)證,，嵌入式系統(tǒng)為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù),。另外，公司物聯(lián)網(wǎng)模塊業(yè)務(wù)也與原有的IC增值分銷業(yè)務(wù)相輔相成,，互相促進(jìn),。

在葉文光看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值主要就體現(xiàn)在應(yīng)用層面,，即賦能千行百業(yè),，滿足不同行業(yè)應(yīng)用的具體需求，實(shí)實(shí)在在用科技改變生活,。

深耕物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年,，葉文光感到，物聯(lián)網(wǎng)賽道仍處于應(yīng)用的初級(jí)階段,，實(shí)際落地的場(chǎng)景不算太多,，且不夠系統(tǒng)化，不過(guò),，伴隨著新一輪人工智能的熱潮，越來(lái)越窺見(jiàn)曙光了,。

葉文光介紹，以無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能傳統(tǒng)照明行業(yè),，是公司眾多應(yīng)用中比較有特色的創(chuàng)新應(yīng)用,。圍繞智能健康照明，利爾達(dá)推出了適用教室,、酒店,、辦公、家居,、樓宇,、地庫(kù)等場(chǎng)景的軟硬件一體化智能健康照明解決方案。

其中,，為響應(yīng)青少年近視防控的國(guó)家戰(zhàn)略,，利爾達(dá)針對(duì)教室照明市場(chǎng)，秉著“見(jiàn)光不見(jiàn)燈”的理念,，投入大量資金研發(fā)了智能健康教室照明全套軟硬件產(chǎn)品,，在全國(guó)完成了2萬(wàn)多間教室燈光改造項(xiàng)目，為近百萬(wàn)兒童和青少年打造優(yōu)質(zhì)教室光環(huán)境,。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，基于多年創(chuàng)新投入，利爾達(dá)已參與起草了多項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，并積極參與行業(yè)發(fā)展白皮書的起草,，助力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展,。

當(dāng)前,，利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)通信模塊主要為5G模塊、NB-IoT模塊,、LoRa模塊,、WiFi模塊、藍(lán)牙模塊和Cat.1模塊等產(chǎn)品,；物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方案包括智能儀表,、電機(jī)控制、工業(yè)控制,、5G終端等產(chǎn)品,，主要應(yīng)用于智能抄表（水表,、氣表、熱計(jì)量表等）,、安防,、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、光伏新能源,、智慧出行等領(lǐng)域,。

布局行業(yè)新方向

利爾達(dá)在發(fā)展過(guò)程中始終緊貼市場(chǎng)，基于下游應(yīng)用的類型,、業(yè)務(wù)規(guī)模以及增長(zhǎng)情況,，公司將下游應(yīng)用領(lǐng)域整體劃分為工業(yè)、消費(fèi)電子,、新能源和汽車電子四大類,。從收入結(jié)構(gòu)看，目前利爾達(dá)的營(yíng)收主要由工業(yè),、消費(fèi)電子板塊貢獻(xiàn),。

面對(duì)廣闊的下游市場(chǎng)，利爾達(dá)已經(jīng)找到了新增長(zhǎng)方向,?！捌囯娮印⑿履茉词俏覀冎匾膽?zhàn)略市場(chǎng),?！比~文光表示。

在汽車電子領(lǐng)域,，利爾達(dá)主要為行業(yè)客戶提供ADAS,、OBC以及貫穿式LED尾燈與智能座艙解決方案和應(yīng)用模組。

從市場(chǎng)需求看,，去年全球電動(dòng)車銷量已突破千萬(wàn)輛,，其中，中國(guó)銷量占比約六成,。浦銀國(guó)際證券報(bào)告《新能源汽車行業(yè)2023年展望：新能源汽車滲透率曲線繼續(xù)加速上揚(yáng)》顯示,，中國(guó)新能源汽車滲透率加速上揚(yáng)趨勢(shì)不改，從2023年全年來(lái)看,，中國(guó)新能源乘用車銷量將達(dá)到802萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)25%，對(duì)應(yīng)滲透率36.9%,，較2022年銷量增加160萬(wàn)輛,。

與此同時(shí)，汽車行業(yè)仍處于“電子化”趨勢(shì)中,。據(jù)中研普華研究院報(bào)告,，目前中國(guó)汽車電子成本在整車成本中的平均比重約為10%,，全球汽車電子成本在整車成本中的平均比重約為35%，我國(guó)汽車電子化水平相比國(guó)際水平仍存在較大進(jìn)步空間,，市場(chǎng)潛力有待進(jìn)一步挖掘,。

“汽車產(chǎn)業(yè)電氣化、智能化,、智慧化的發(fā)展趨勢(shì),，與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展、電子信息產(chǎn)業(yè)對(duì)接以及物聯(lián)網(wǎng)化的概念是完全融合的,。從最基礎(chǔ)的芯片提供,，到未來(lái)連接技術(shù)的提供，與人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)完全融合，潛力非常大,?！比~文光表示。

光伏新能源領(lǐng)域也是利爾達(dá)大力開拓的下游應(yīng)用領(lǐng)域,。在全球氣候變暖及化石能源日益枯竭的大背景下,，可再生能源開發(fā)利用日益受到國(guó)際社會(huì)的重視。

利爾達(dá)稱,，將Cat.1,、WiFi、LoRaWAN,、ZigBee,、Wi-SUN等無(wú)線通信技術(shù)引入光伏行業(yè)，這些技術(shù)在通信距離,、組網(wǎng)成本以及通信質(zhì)量上都極具優(yōu)勢(shì),，憑借傳輸速率更快、傳輸時(shí)延更小,、抗干擾能力更強(qiáng)等特點(diǎn),，被廣泛應(yīng)用于戶用光伏、工商業(yè)分布式光伏,、地面電站等領(lǐng)域,，為構(gòu)建新能源占比逐漸提高的新型電力系統(tǒng)提供有力支撐。

此外,，依托物聯(lián)網(wǎng)與嵌入式技術(shù)的積累,，利爾達(dá)可為行業(yè)客戶提供逆變電源,、BMS系統(tǒng),、商用儲(chǔ)能、商用直流充電樁等解決方案和應(yīng)用模組。

資本市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)階

伴隨主業(yè)發(fā)展,，利爾達(dá)在資本市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)階。2015年,，利爾達(dá)掛牌新三板,。2016年成為首批進(jìn)入新三板創(chuàng)新層的企業(yè)。今年2月17日,，公司正式登陸北交所,。2022年，利爾達(dá)實(shí)現(xiàn)近26億元的營(yíng)收,，收入規(guī)模在當(dāng)前全部北交所公司中居于第11位,。

邁入上市新階段后，下一步利爾達(dá)目標(biāo)如何發(fā)展,？葉文光強(qiáng)調(diào),，未來(lái)利爾達(dá)要繼續(xù)深耕物聯(lián)網(wǎng)和IC增值分銷兩大行業(yè)。

過(guò)去三年時(shí)間,，利爾達(dá)服務(wù)的半導(dǎo)體行業(yè)周期波動(dòng)較為劇烈,。采訪中，葉文光也介紹了半導(dǎo)體行業(yè)當(dāng)前的高庫(kù)存狀態(tài),。2021年行業(yè)出現(xiàn)缺貨漲價(jià)潮,，業(yè)內(nèi)開始被動(dòng)補(bǔ)庫(kù)存，這樣的供應(yīng)在去年三季度達(dá)到高峰,，隨后行業(yè)又主動(dòng)去庫(kù)存,，導(dǎo)致利潤(rùn)水平下滑，當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的庫(kù)存仍然很高,。

新周期或許不用等待太久,。利爾達(dá)近期在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上預(yù)測(cè)，2023年三季度,，可能又會(huì)達(dá)到供需平衡的拐點(diǎn),。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方面，近年來(lái),，傳統(tǒng)IC分銷商深入走向增值分銷商的同時(shí),，也大多選擇投身于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。當(dāng)前,，同行業(yè)上市公司基于無(wú)線通信模組的市場(chǎng)前景以及發(fā)展趨勢(shì),，紛紛通過(guò)資本市場(chǎng)提升無(wú)線通信模組的生產(chǎn)能力。利爾達(dá)亦借力資本市場(chǎng),，處于產(chǎn)能爬坡中,。

利爾達(dá)于北交所上市時(shí)募集資金即主要投向“先芯三期物聯(lián)網(wǎng)模塊擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”。先芯科技為利爾達(dá)從事物聯(lián)網(wǎng)模塊加工業(yè)務(wù)的全資子公司,，先芯三期項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)NB-IoT模組產(chǎn)品1500萬(wàn)片,，年產(chǎn)Cat.1(LTE UE-Category 1,，基于4G LTE網(wǎng)絡(luò)的低速率等級(jí)蜂窩通信技術(shù))模組1000萬(wàn)片，年產(chǎn)5G模組產(chǎn)品50萬(wàn)片,。最新進(jìn)展方面,，先芯三期項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

葉文光表示,，上市之后希望借助資本市場(chǎng)的品牌效應(yīng),，借助業(yè)績(jī)的提升，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體,。公司今年目標(biāo)為——新客戶的營(yíng)收占比達(dá)到20%,，雖然存在一定挑戰(zhàn)，但希望通過(guò)盡快播撒種子來(lái)培養(yǎng)更多的產(chǎn)業(yè)客戶,。

“我們提出的口號(hào)是‘資本為槳,、實(shí)體為船’，通過(guò)企業(yè)向前可持續(xù)發(fā)展,，更好地回饋我們的股東,，回報(bào)社會(huì)?！比~文光說(shuō)。