證券時報記者 李曼寧

杭州市余杭區(qū)文一西路1326號,，利爾達科技園內(nèi),，眾多物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),、新產(chǎn)品在這里孕育,，帶動杭州乃至全國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

北交所上市公司利爾達（832149）從IC(集成電路）增值分銷業(yè)務(wù)起步,，基于自身行業(yè)積累,，深耕物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，成為國內(nèi)最早一批投身于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè),。

作為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者，一定程度上,，利爾達為同行探尋轉(zhuǎn)型路徑提供了參照系,。近日，證券時報“北交所‘企’明星巡禮”采訪團走進利爾達,，證券時報社常務(wù)副總編輯周一對話公司董事長葉文光,，面對面交流企業(yè)成長的酸甜苦辣，展望企業(yè)未來的發(fā)展方向,。

創(chuàng)新應(yīng)變 客戶為先

走進利爾達的數(shù)字展廳,，從物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代升級，到公司5G,、NB-IoT(窄帶物聯(lián)網(wǎng)),、LoRa(遠距離無線電)模組等產(chǎn)品，再到下游應(yīng)用領(lǐng)域,，各板塊將公司與物聯(lián)網(wǎng)共成長的歷程娓娓道來,。

見微知著，小到一塊智能水表控制器,、智能手表,，大到智能樓宇、光伏清掃機器人通訊系統(tǒng)等,，利爾達的產(chǎn)品與解決方案已滲透至工業(yè)與大眾生活,。“在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，我們的角色定位就是‘讓萬物互聯(lián)更簡單’,！”葉文光表示,。

利爾達在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，離不開在IC分銷行業(yè)的長期積累,。2001年,，利爾達正式成立，并成為了諸多芯片品牌的分銷商,，此后公司產(chǎn)品代理線拓展接二連三,，開啟了脫胎換骨式的成長。

2004年,，利爾達以MCU(微控制單元)為切入口,，在提供IC產(chǎn)品分銷服務(wù)的基礎(chǔ)上，為客戶提供一站式技術(shù)支持等增值服務(wù),，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至技術(shù)附加值更高的IC增值分銷,，并逐步成長為嵌入式系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。

利爾達所在的IC增值分銷行業(yè)是電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié),，連接著上游IC設(shè)計制造商和下游電子產(chǎn)品制造商,。

面向上游，IC增值分銷商關(guān)鍵要獲得芯片原廠的授權(quán),。全球知名芯片原廠數(shù)量少且產(chǎn)能有限,，通常具有嚴格的授權(quán)管理體系。

在IC市場,，原廠與分銷商唇齒相依,，但又不時上演利益博弈。自2018年開始,，如TI（德州儀器）等原廠陸續(xù)砍掉國內(nèi)分銷商代理線,，轉(zhuǎn)向直營發(fā)展。

就在市場觀望分銷商們?nèi)绾翁綄ぐl(fā)展新路時,，2018年,，利爾達適時斬獲了另一全球半導(dǎo)體大廠ST（意法半導(dǎo)體）的品牌代理。次年公司業(yè)績便恢復(fù)元氣,。此后利爾達與ST的合作越發(fā)緊密,，已成為ST中國大陸地區(qū)最大的本土代理商。

與ST達成合作后,，利爾達的營收體量也裂變提升,。2022年公司實現(xiàn)營收25.78億元，為2018年營收規(guī)模的2倍多,。

之所以頻獲頭部國際芯片原廠的認可,，葉文光認為，原廠的信任主要基于三方面：一是技術(shù)團隊過硬,；二是公司在行業(yè)資訊,、解決方案上的深厚積累,；三是公司已擁有一批忠實的客戶群體。

截至目前,，利爾達已合作過上萬家客戶,。葉文光介紹，公司初期拓展客戶時,，也遭遇過“霸王條款”,、賬期拖延等情況，但隨著公司發(fā)展壯大,，知名度更高,，話語權(quán)也逐漸提升。

歷經(jīng)多年發(fā)展,，如今利爾達已取得ST,、圣邦微、高新興,、樂山無線電,、NORDIC（北歐半導(dǎo)體）、QORVO（威訊聯(lián)合半導(dǎo)體）等國際或國內(nèi)知名芯片原廠的授權(quán)資質(zhì),，并為OPPO,、奧克斯、林洋能源,、海信集團、海興電力,、?？低暋⒋笕A股份等多家知名企業(yè)提供增值分銷服務(wù),。

近年來,，國產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)崛起，下游應(yīng)用市場規(guī)模擴大,，共同促進了IC分銷行業(yè)的發(fā)展,。與此同時，電子元器件產(chǎn)業(yè)升級換代周期縮短,，市場需求更迭迅速,，競爭日趨激烈。分銷行業(yè)也面臨庫存壓力,。

“這個行業(yè)最大的特點就是迭代太快,，你可能快一個月，就能成功,，你的競爭對手就賣不動了,，甚至是快半個月,、一個星期，產(chǎn)品一旦上市,，大家就接受你了,。”葉文光感嘆道,。

身處千變?nèi)f化的市場,，利爾達始終秉承“創(chuàng)新變革”的經(jīng)營與管理原則，堅持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動,?！霸诳蛻舢a(chǎn)品方案設(shè)計前期，我們就給他提供一些參考方案,，研發(fā)過程中也會給他一些建議,，縮短他的研發(fā)周期，讓產(chǎn)品盡快出來,，如果后期出現(xiàn)一些問題,，我們會第一時間響應(yīng)，盡快幫助進行分析來解決客戶在應(yīng)用端的困惑,?！比~文光說。

提前卡位物聯(lián)網(wǎng)賽道

忽如一夜春風(fēng)來,。2009年,，“感知中國”的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略部署在國內(nèi)首次提出，我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新紀(jì)元由此開啟,。

正是在這一年,，利爾達明確了成為“嵌入式解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)愿景，正式向物聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型,。而此前幾年,，利爾達已著手投入研發(fā)無線產(chǎn)品，并于2007年實現(xiàn)了自家工廠“先芯科技一期”的正式投產(chǎn),。

早在2009年深圳高交會上,，利爾達即攜“物聯(lián)網(wǎng)無線收發(fā)器”、“物聯(lián)網(wǎng)無線抄表”,、“物聯(lián)網(wǎng)M-BUS抄表系統(tǒng)”,、“嵌入式熱表/水表/氣表控制器解決方案”、“物聯(lián)網(wǎng)角度位移傳感解決方案”等多項創(chuàng)新方案亮相,。2011年,，公司“基于ISM頻段的物聯(lián)網(wǎng)無線收發(fā)模塊”被科技部列為國家火炬計劃項目，這也意味著，十余年前,，利爾達在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域便已嶄露頭角,。

為何一早便瞄準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)賽道？彼時,，雖然包括公司在內(nèi),，各界對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還一知半解，但利爾達已經(jīng)敏銳地捕捉到物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,。

更關(guān)鍵的是,，通過不斷深化IC增值分銷業(yè)務(wù)，利爾達已在嵌入式技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域積累頗豐,。行業(yè)應(yīng)用解決方案已經(jīng)驗證,，嵌入式系統(tǒng)為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)。另外,，公司物聯(lián)網(wǎng)模塊業(yè)務(wù)也與原有的IC增值分銷業(yè)務(wù)相輔相成,，互相促進。

在葉文光看來,，物聯(lián)網(wǎng)的價值主要就體現(xiàn)在應(yīng)用層面,，即賦能千行百業(yè)，滿足不同行業(yè)應(yīng)用的具體需求,，實實在在用科技改變生活,。

深耕物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年，葉文光感到,，物聯(lián)網(wǎng)賽道仍處于應(yīng)用的初級階段,，實際落地的場景不算太多，且不夠系統(tǒng)化,，不過,，伴隨著新一輪人工智能的熱潮,，越來越窺見曙光了。

葉文光介紹,，以無線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能傳統(tǒng)照明行業(yè),，是公司眾多應(yīng)用中比較有特色的創(chuàng)新應(yīng)用。圍繞智能健康照明,，利爾達推出了適用教室,、酒店、辦公,、家居,、樓宇、地庫等場景的軟硬件一體化智能健康照明解決方案,。

其中,，為響應(yīng)青少年近視防控的國家戰(zhàn)略，利爾達針對教室照明市場,，秉著“見光不見燈”的理念,，投入大量資金研發(fā)了智能健康教室照明全套軟硬件產(chǎn)品，在全國完成了2萬多間教室燈光改造項目,，為近百萬兒童和青少年打造優(yōu)質(zhì)教室光環(huán)境,。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，基于多年創(chuàng)新投入,，利爾達已參與起草了多項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，并積極參與行業(yè)發(fā)展白皮書的起草，助力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化發(fā)展,。

當(dāng)前，利爾達物聯(lián)網(wǎng)通信模塊主要為5G模塊,、NB-IoT模塊,、LoRa模塊、WiFi模塊,、藍牙模塊和Cat.1模塊等產(chǎn)品,；物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方案包括智能儀表、電機控制,、工業(yè)控制,、5G終端等產(chǎn)品，主要應(yīng)用于智能抄表（水表,、氣表,、熱計量表等）、安防、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng),、光伏新能源,、智慧出行等領(lǐng)域。

布局行業(yè)新方向

利爾達在發(fā)展過程中始終緊貼市場,，基于下游應(yīng)用的類型,、業(yè)務(wù)規(guī)模以及增長情況，公司將下游應(yīng)用領(lǐng)域整體劃分為工業(yè),、消費電子,、新能源和汽車電子四大類。從收入結(jié)構(gòu)看,，目前利爾達的營收主要由工業(yè),、消費電子板塊貢獻。

面對廣闊的下游市場,，利爾達已經(jīng)找到了新增長方向,。“汽車電子,、新能源是我們重要的戰(zhàn)略市場,。”葉文光表示,。

在汽車電子領(lǐng)域,，利爾達主要為行業(yè)客戶提供ADAS、OBC以及貫穿式LED尾燈與智能座艙解決方案和應(yīng)用模組,。

從市場需求看,，去年全球電動車銷量已突破千萬輛，其中,，中國銷量占比約六成,。浦銀國際證券報告《新能源汽車行業(yè)2023年展望：新能源汽車滲透率曲線繼續(xù)加速上揚》顯示，中國新能源汽車滲透率加速上揚趨勢不改,，從2023年全年來看,，中國新能源乘用車銷量將達到802萬輛，同比增長25%,，對應(yīng)滲透率36.9%,，較2022年銷量增加160萬輛。

與此同時,，汽車行業(yè)仍處于“電子化”趨勢中。據(jù)中研普華研究院報告,，目前中國汽車電子成本在整車成本中的平均比重約為10%,，全球汽車電子成本在整車成本中的平均比重約為35%，我國汽車電子化水平相比國際水平仍存在較大進步空間，市場潛力有待進一步挖掘,。

“汽車產(chǎn)業(yè)電氣化,、智能化、智慧化的發(fā)展趨勢,，與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、電子信息產(chǎn)業(yè)對接以及物聯(lián)網(wǎng)化的概念是完全融合的。從最基礎(chǔ)的芯片提供,，到未來連接技術(shù)的提供,，與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)完全融合,，潛力非常大,。”葉文光表示,。

光伏新能源領(lǐng)域也是利爾達大力開拓的下游應(yīng)用領(lǐng)域,。在全球氣候變暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源開發(fā)利用日益受到國際社會的重視,。

利爾達稱,，將Cat.1、WiFi,、LoRaWAN,、ZigBee、Wi-SUN等無線通信技術(shù)引入光伏行業(yè),，這些技術(shù)在通信距離、組網(wǎng)成本以及通信質(zhì)量上都極具優(yōu)勢,，憑借傳輸速率更快,、傳輸時延更小、抗干擾能力更強等特點,，被廣泛應(yīng)用于戶用光伏,、工商業(yè)分布式光伏、地面電站等領(lǐng)域,，為構(gòu)建新能源占比逐漸提高的新型電力系統(tǒng)提供有力支撐,。

此外，依托物聯(lián)網(wǎng)與嵌入式技術(shù)的積累,，利爾達可為行業(yè)客戶提供逆變電源,、BMS系統(tǒng)、商用儲能,、商用直流充電樁等解決方案和應(yīng)用模組,。

資本市場穩(wěn)步進階

伴隨主業(yè)發(fā)展,，利爾達在資本市場穩(wěn)步進階。2015年,，利爾達掛牌新三板,。2016年成為首批進入新三板創(chuàng)新層的企業(yè),。今年2月17日,，公司正式登陸北交所。2022年,，利爾達實現(xiàn)近26億元的營收，收入規(guī)模在當(dāng)前全部北交所公司中居于第11位,。

邁入上市新階段后，下一步利爾達目標(biāo)如何發(fā)展,？葉文光強調(diào)，未來利爾達要繼續(xù)深耕物聯(lián)網(wǎng)和IC增值分銷兩大行業(yè),。

過去三年時間,，利爾達服務(wù)的半導(dǎo)體行業(yè)周期波動較為劇烈。采訪中,，葉文光也介紹了半導(dǎo)體行業(yè)當(dāng)前的高庫存狀態(tài),。2021年行業(yè)出現(xiàn)缺貨漲價潮，業(yè)內(nèi)開始被動補庫存,，這樣的供應(yīng)在去年三季度達到高峰,，隨后行業(yè)又主動去庫存，導(dǎo)致利潤水平下滑,，當(dāng)前整個行業(yè)的庫存仍然很高,。

新周期或許不用等待太久。利爾達近期在業(yè)績說明會上預(yù)測,，2023年三季度,，可能又會達到供需平衡的拐點。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方面,，近年來,，傳統(tǒng)IC分銷商深入走向增值分銷商的同時，也大多選擇投身于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。當(dāng)前,，同行業(yè)上市公司基于無線通信模組的市場前景以及發(fā)展趨勢，紛紛通過資本市場提升無線通信模組的生產(chǎn)能力,。利爾達亦借力資本市場,，處于產(chǎn)能爬坡中,。

利爾達于北交所上市時募集資金即主要投向“先芯三期物聯(lián)網(wǎng)模塊擴產(chǎn)項目”。先芯科技為利爾達從事物聯(lián)網(wǎng)模塊加工業(yè)務(wù)的全資子公司,，先芯三期項目設(shè)計產(chǎn)能為年產(chǎn)NB-IoT模組產(chǎn)品1500萬片，年產(chǎn)Cat.1(LTE UE-Category 1,，基于4G LTE網(wǎng)絡(luò)的低速率等級蜂窩通信技術(shù))模組1000萬片,，年產(chǎn)5G模組產(chǎn)品50萬片。最新進展方面,，先芯三期項目已經(jīng)進入試生產(chǎn)階段,。

葉文光表示，上市之后希望借助資本市場的品牌效應(yīng),，借助業(yè)績的提升,，進一步擴大客戶群體。公司今年目標(biāo)為——新客戶的營收占比達到20%,，雖然存在一定挑戰(zhàn),，但希望通過盡快播撒種子來培養(yǎng)更多的產(chǎn)業(yè)客戶。

“我們提出的口號是‘資本為槳,、實體為船’,，通過企業(yè)向前可持續(xù)發(fā)展，更好地回饋我們的股東,，回報社會,。”葉文光說,。