首座項(xiàng)目開(kāi)業(yè)一年,，嘻番里就迫不及待要開(kāi)啟三年七城拓張之旅,。當(dāng)舊改項(xiàng)目碰上非標(biāo)商業(yè),，主打”元宇宙主題商業(yè)”的項(xiàng)目一定能成功嗎？

近日,，北京商報(bào)記者獨(dú)家對(duì)話首創(chuàng)郎園助理總經(jīng)理梁一帆，他表示,，如何滿足年輕人的需求,，將沉浸式劇本殺與購(gòu)物相結(jié)合并非易事。尤其是當(dāng)產(chǎn)品與元宇宙結(jié)合,，消費(fèi)者如何理解空間玩法,，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方也提出新的要求,。

新消費(fèi)盛行，商業(yè)綜合體都想靠概念玩出花樣,，但真正能盤活的舊改項(xiàng)目微乎其微,。未來(lái)，舊改存量項(xiàng)目越來(lái)越多,，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言,，想要在”內(nèi)卷”中脫穎而出，還需不斷打磨,。

“元宇宙商業(yè)項(xiàng)目對(duì)于場(chǎng)地要求極高”

北京商報(bào)：作為疏解北京非首都核心功能產(chǎn)生的商業(yè)項(xiàng)目,，嘻番里在改造的過(guò)程及發(fā)展過(guò)程中有什么難點(diǎn)嗎？

梁一帆：作為舊改項(xiàng)目,，我認(rèn)為嘻番里的改造難點(diǎn)不在于項(xiàng)目建筑及結(jié)構(gòu)的改造,，而在于如何能夠?qū)⑴f業(yè)態(tài)改造成一個(gè)游戲商業(yè)模式，將商業(yè)游戲,、社交屬性,、舒適度和內(nèi)容都要兼顧。

改造前期,，我們需要進(jìn)行商場(chǎng)動(dòng)線的規(guī)劃,，品牌排布、商業(yè)和游戲部分如何進(jìn)行整合,。發(fā)展過(guò)程中,，如何與品牌打好配合以及充分利用有限的商業(yè)面積是值得深思的問(wèn)題。

嘻番里將劇本殺游戲穿插到整個(gè)商業(yè)中,，這就對(duì)引進(jìn)商鋪提出了新發(fā)展要求,，既要求店鋪能配合商場(chǎng)進(jìn)行游戲落點(diǎn)，也要求店鋪風(fēng)格適宜游戲體驗(yàn),。

同時(shí),，劇本殺商業(yè)對(duì)項(xiàng)目體量也有限制，面積過(guò)大的商業(yè)項(xiàng)目無(wú)法集中有效地進(jìn)行管理,，面積過(guò)小的商業(yè)項(xiàng)目又無(wú)法進(jìn)行劇本故事的鋪設(shè)展開(kāi),。因?yàn)槭桥f改項(xiàng)目，沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的中庭,，也無(wú)法采樣直梯及跨層電梯,，老項(xiàng)目的空間規(guī)劃對(duì)新內(nèi)容的填充也有一定限制。

“年輕人的需求是嘻番里能成立的根本”

北京商報(bào)：將沉浸式劇本殺引入商業(yè)體,，嘻番里成立到落地,，需要經(jīng)歷哪些過(guò)程？

梁一帆：嘻番里并不是為商業(yè)轉(zhuǎn)型而生，而是用戶需求催生的面向z世代年輕人的商業(yè)項(xiàng)目,。年輕人的需求是嘻番里能成立的根本,。當(dāng)常規(guī)的商業(yè)體客流量在逐漸減少，普通的百貨商場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),。但消費(fèi)者對(duì)沉浸式的需求卻越來(lái)越高。在此基礎(chǔ)上,，我們將百貨和線下娛樂(lè)相結(jié)合,，希望能夠可以一站式滿足消費(fèi)者需求。

受制于商場(chǎng)面積和布局,，所以嘻番里商業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)沒(méi)有常規(guī)品牌及親子業(yè)態(tài),，也沒(méi)有引入傳統(tǒng)的超市及電影院等娛樂(lè)業(yè)態(tài)，反而是大量的首店及小眾店鋪,，在一定程度上,，這也算是項(xiàng)目與年輕人心中的新消費(fèi)共創(chuàng)出來(lái)的新品牌。

“品牌改造門檻高,，但卻能享受商業(yè)體帶來(lái)的紅利”

北京商報(bào)：嘻番里接下來(lái)有什么規(guī)劃,？

梁一帆：作為將社交和游戲相結(jié)合的商業(yè)項(xiàng)目，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷地拓展新內(nèi)容,、新品牌成為嘻番里現(xiàn)階段發(fā)展的最大難點(diǎn),。尤其是內(nèi)容開(kāi)發(fā)上，我們需要進(jìn)行故事線的拓展及內(nèi)容的延伸,，有不斷的新內(nèi)容給到新的玩家，讓玩家有新挑戰(zhàn),、新突破,，讓二刷、三刷的玩家每一次來(lái)都有不同的體驗(yàn),。

針對(duì)海淀區(qū)的單體項(xiàng)目,，我們要做的是，聯(lián)合品牌方常變常新,。品牌的調(diào)性及內(nèi)場(chǎng)設(shè)計(jì)都需要符合整個(gè)劇本的基本基調(diào),，有足夠的場(chǎng)地安放游戲道具，較大的配合度配合整體場(chǎng)景搭建,。雖然對(duì)品牌提出了更高的要求,，但品牌卻能享受整個(gè)劇本殺商業(yè)體帶來(lái)的紅利，因?yàn)橥婕以谶M(jìn)行劇本殺體驗(yàn)時(shí)要去每一個(gè)店當(dāng)中進(jìn)行打卡,，獲取線索及接下來(lái)的前進(jìn)方向?，F(xiàn)有的店鋪都會(huì)為新引進(jìn)的店鋪引流，將品牌和商業(yè)項(xiàng)目盡可能的融合也是區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)項(xiàng)目的一大特征。

北京商報(bào)：嘻番里會(huì)被繼續(xù)復(fù)制或加速布局嗎,？

梁一帆：現(xiàn)階段我們已經(jīng)跟螞蟻數(shù)科形成合作,，螞蟻數(shù)科會(huì)做我們的技術(shù)支持，協(xié)助嘻番里進(jìn)行數(shù)據(jù)及線上平臺(tái)的搭建,，推動(dòng)線上線下同步發(fā)展,。

在線下布局方面，我們會(huì)根據(jù)海淀項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)啟全國(guó)布局計(jì)劃,。在未來(lái)3-5年時(shí)間，嘻番里計(jì)劃在7個(gè)線城市,，尤其具有年輕力,、新消費(fèi)活力的一線及新一線城市，進(jìn)行一城一店的拓展,，將不同的劇本與不同城市的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行融合,，實(shí)現(xiàn)嘻番元宇宙真正的閉環(huán)并對(duì)社交圈層的內(nèi)容進(jìn)行挖掘深造。

北京商報(bào)記者劉卓瀾王思琦/文并攝