獲取海量營銷案例,，關(guān)注下方“首席營銷門”：

⊙ 作者 葉川 | 首席營銷門（yingxiaogcb）

元宇宙,，近兩年頻繁被提起。時至今日,，元宇宙儼然已經(jīng)“火出天際”,，據(jù)預(yù)測，元宇宙在2024年將會擁有8000億美元的機會,。

元宇宙的“火”已經(jīng)毋庸置疑,，乘著元宇宙的大勢,，眾多品牌將其視為品牌建設(shè)與營銷的戰(zhàn)略要地。從運動界到時尚圈,，再到新消費領(lǐng)域無不在元宇宙的的平行世界里找到立足之地,。

0 1

“大爆炸”的品牌新戰(zhàn)場

唯有情至深處的元宇宙營銷

方能“刻骨”

都說營銷界是新事物的“試驗場”，元宇宙作為一個新物種,，自然逃不過品牌的追捧。從知名購物平臺上線交易平臺「靈稀」,、網(wǎng)媒平臺發(fā)布元宇宙產(chǎn)品「希壤」…愈來愈多的行業(yè)與品牌涌入元宇宙的新戰(zhàn)場來看,，品牌擁抱元宇宙的速度顯然要比想象中要快得多。

菲利普·科特勒曾說,，在注意力稀缺和碎片化的信息時代下,，品牌需要創(chuàng)造wow moment。顯然,，從當(dāng)下的品牌的元宇宙實踐來看,，已然具備屬于消費者、營銷與品牌的三重“wow moment”,。

與消費者建立更長久的關(guān)系： 元宇宙產(chǎn)業(yè)不同于以往的營銷領(lǐng)域,，其最大的特點在于賦能Z世代消費者更多的“主導(dǎo)權(quán)”。重要的是,，元宇宙產(chǎn)業(yè)正在改變,、融入年輕群體的生活方式，不再是單方面的“內(nèi)容輸出”,，而是通過更為新潮,、多元的方式將消費者帶入營銷行為中，與年輕人的熱愛圈層達到“高度接軌”,。或是通過數(shù)字化身,、或是通過穿梭多個虛擬世界，用戶在元宇宙營銷中享有的是更高的自主性和貼合品牌氣質(zhì)的全新體驗,，由此具備的更是培養(yǎng)用戶長久關(guān)系的可能,。

延展創(chuàng)新的營銷玩法與場景： 作為當(dāng)下最火熱的科技概念，元宇宙正催生著各種新業(yè)態(tài)與新內(nèi)容的誕生,。數(shù)字人,、虛擬代言人無一不是元宇宙的“手筆”。對于品牌個體而言,，每一種玩法都是全新的營銷嘗試,。通過對年輕一代生活態(tài)度的透視與理解，建立潮流,、年輕,、創(chuàng)造等驅(qū)動力以此打造自身獨特品牌文化,，從而具備具備更強的吸引力、影響力及價值,，串聯(lián)年輕用戶從欣賞到體驗再到互動的路徑,，拓寬品牌的更多可能性，為整個行業(yè)帶來營銷創(chuàng)新的升級與思考,。

品牌由敘事者到創(chuàng)造者的身份轉(zhuǎn)變： 元宇宙不僅僅是營銷場,，更是與年輕人“共同創(chuàng)造”的場所。元宇宙的建立不僅僅只是一次虛擬live的構(gòu)建,，也不是一次數(shù)字人的推出,，而是品牌發(fā)力，與消費者共創(chuàng)新世界的過程,。在價值觀,、文化圈層上達成共振，讓趣味性,、互動性的玩法更好觸達消費者,。在于Z世代年輕消費者的共振之下，一個虛擬與現(xiàn)實,、科技與未來的潮流陣地也正在被搭建,，或能為未來元宇宙的發(fā)展提供新的“創(chuàng)造力”。

由此,，在元宇宙的浪潮下,，相信很多品牌難以抵擋其“魅力”。但葉川在此要大膽發(fā)言：真正會玩元宇宙的品牌,，寥寥無幾,。

元宇宙的概念以“虛”為核心點，但品牌營銷追求“實”,，“虛實結(jié)合”如果不是恰到好處,，便缺少信服力。 那品牌的元宇宙營銷又該如何做好“虛實結(jié)合”,？

或許可以看看葉川發(fā)現(xiàn)的獨特小島——“元宇宙解饞公社”,。以QQ秀的年代記憶打造的“解饞小賣部”通過一場回溯80、90年代的解饞回憶,，在元宇宙和現(xiàn)實世界中開辟一個全新的用戶體驗空間,。以元宇宙黑科技既做到回溯過往，又做到照亮發(fā)展前路,，創(chuàng)下和QQ小窩品牌合作top1的佳績,。

0 2

著重“體驗向前”的方法論

品牌方能以“小小窩”

支撐“大大元宇宙”

誠然,，元宇宙的本質(zhì)是追求內(nèi)容和趣味性,。相比傳統(tǒng)營銷方式,，品牌在虛擬空間推出的高度仿真、滿足體驗新訴求的內(nèi)容形態(tài),，往往能快速搶奪用戶,，解鎖新玩法，實現(xiàn)品牌價值的最大化,。

縱觀當(dāng)下的元宇宙營銷實踐,，入場的品牌多多少少存在偏差——將元宇宙視為純粹的“蹭熱點”，以至于過程中脫離產(chǎn)品,，脫離用戶,，并未帶來實際價值。

具體看QQ秀在探索元宇宙的過程中,，已經(jīng)先后和食品品牌，服飾品牌等碰撞出不一樣的火花,。而這次QQ小窩創(chuàng)下的“解饞公社”帶來的卻又是不一樣的收獲,。

“解饞公社”有效的平衡“表象”元宇宙與“內(nèi)在”產(chǎn)品力之間的關(guān)系，為產(chǎn)品劃分出一個體驗空間,， 通過精彩的豐富的游戲互動,，打造產(chǎn)品進入消費者心智的最好切入點。在此基礎(chǔ)上,，饞酸奶亦通過與消費者兒時共有的記憶共識打造產(chǎn)品的價值沉淀——“?餓?饞,，就吃有跳跳糖的饞酸奶”。

左右滑動查看圖片

在葉川看來,，這也為其他品牌開展元宇宙營銷提供一個可參考的“方法論”。

0 3

沉淀品效價值

探索元宇宙營銷的全新支點

那么,，品牌又該如何做好元宇宙營銷,？

從更深的層面去考量，元宇宙是一個全新的生態(tài)系統(tǒng),，不僅塑造人與人,、人與物之間的關(guān)系，更是作為品牌全新的表達場,，賦予更具創(chuàng)造性的張力,，由此注定品牌之于元宇宙的玩法不能遵循“舊路”，而是注重“人”本身,，注重品牌,、元宇宙與人的連接,。

故而，對于品牌來說,，更需要重構(gòu)消費者的一種體驗,，避免停留在概念層面的自說自話，而是不斷延展內(nèi)容創(chuàng)造力,，探索元宇宙空間感,、沉浸感的構(gòu)建，觸發(fā)現(xiàn)實中的消費者與虛擬世界的交互,，以此消解營銷活動的功利性,。

顯然，“元宇宙解饞公社”于線下線下1：1復(fù)刻的饞酸奶小賣部,，就引爆元宇宙的體驗場,，與大眾來一場打破次元壁的超燃互動。懷舊與科技交融的風(fēng)格化場景則是讓消費者沉浸于構(gòu)建的場景中,，以“虛實融合”的方式賦能消費者對品牌好感度,，帶動一站式種草-購買的鏈路閉環(huán)，為數(shù)字化交易打下安全,、高效的基礎(chǔ),。

左右滑動查看圖片

0 4

總結(jié)

不同于現(xiàn)實的復(fù)雜與沉重，元宇宙充滿理性化與個性展露,，年輕消費者更愿意看到的是品牌在其付出的真情和耐心,，而不是“吆喝聲不斷”的賣場。很顯然,，“元宇宙解饞公社”通過根據(jù)時代張力的布局和個性化表達,，讓消費者甘愿“沉淪”。

營銷方式從來都是為產(chǎn)品和品牌服務(wù),，元宇宙亦是如此,。因此，必須為“懸浮”的營銷提供回歸產(chǎn)品與品牌的落點,。 從“元宇宙解饞公社”的布局中,，葉川清晰的看到一條從營銷到產(chǎn)品、品牌的邏輯曲線,。

一方面得益于在懷舊元素上的作為,。 在當(dāng)下高壓的環(huán)境中，當(dāng)下年輕人渴望尋找“精神棲息地”?！敖怵捁纭币酝晷≠u部,、童年回憶為輸出，所產(chǎn)生的情緒價值更容易與用戶產(chǎn)生共振,，讓受眾體驗“重返童年”的快樂,。

另一方面，則是源于產(chǎn)品價值,。 無論是線上的“元宇宙解饞公社”,，還是線下的“酸奶小賣部”，饞酸奶都在其中扮演重要的角色,。不僅助推用戶互動,，更做到與元宇宙場景的完美契合，讓產(chǎn)品利益點傳播的潤物細無聲,。

當(dāng)元宇宙成為一種新的營銷范式,，那品牌在這一番天地所進行的一系列營銷演示，都將為后續(xù)品牌繼續(xù)在元宇宙主題的營銷動作創(chuàng)新積累可復(fù)刻的場景邏輯,。

歡迎在底部發(fā)表神評,，與我們交流