在梳理了品牌們在元宇宙中的營銷嘗試后,，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性特征，那就是利用虛實(shí)融合大膽構(gòu)造全新的營銷邏輯,。如果沒有吃到上一波的營銷紅利,，品牌也很難再借這些常規(guī)化的營銷手段出圈，想要邁入下一個(gè)階段,，就需要深度理解變化中的邏輯,。

一來，重新理解廣告創(chuàng)意,，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)作瓶頸,。

元宇宙的構(gòu)建需要五個(gè)基本特征，其中最直觀的就是“沉浸式體驗(yàn)”,。它和現(xiàn)實(shí)生活一樣,，是一個(gè)更加立體的三維空間，和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)的二維內(nèi)容有著本質(zhì)的不同,。換句話說,，元宇宙營銷不是把線下的營銷場搬運(yùn)到元宇宙中，而是為大家提供了一個(gè)新的契機(jī),，讓那些用傳統(tǒng)方式難以呈現(xiàn)的洞察和創(chuàng)意,，可以在元宇宙中突破思維局限，讓大家以前想不到,、不敢想也不敢做的事情,，變成可能。

舉個(gè)簡單的例子,，傳統(tǒng)策展思維的核心,，是如何在展廳陳列作品，如果在這個(gè)基礎(chǔ)上增加一些創(chuàng)意,，那就是如何在沉浸式的互動空間中去陳列作品,，很多線上展覽也跳不出這個(gè)邏輯。但是在今年6月的U設(shè)計(jì)周中,，阿里的元宇宙項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)打造另一個(gè)可以陳列線上數(shù)字藏品的“U境”,，他們通過技術(shù)手段增加了許多超現(xiàn)實(shí)的想象空間,，讓用戶可以到創(chuàng)作者的作品中去看TA的作品 ，這種新奇體驗(yàn)是在線下藝術(shù)展完全體驗(yàn)不到的,。

二來,，重新理解消費(fèi)角色，建立與消費(fèi)者的新關(guān)系,。

雖說在元宇宙之前的營銷活動中,，大家也會強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的主體性。但是在實(shí)際的落地中,，消費(fèi)者依然是整個(gè)營銷活動中的“溝通者”,，很多核心需求是在對話的范式下被洞察、被滿足的,。而在品牌選擇了元宇宙營銷之后,，虛擬和現(xiàn)實(shí)的重疊會讓消費(fèi)者的角色發(fā)生一些改變，我們很難用單薄的標(biāo)簽去形容他們,，更不能完全站在品牌視角去打造交互活動,。

在元宇宙營銷的進(jìn)階玩法中，品牌與用戶的關(guān)系不再是“買賣關(guān)系”,，聊天的核心也不再是“你缺什么,，痛點(diǎn)是什么，我能給你提供什么樣的產(chǎn)品”這類的話題的,。二者更像是一個(gè)從體驗(yàn),、情緒，再到感官都能產(chǎn)生共鳴的“伙伴關(guān)系”,。就像之前在業(yè)內(nèi)探討度很高的“元宇宙解饞公社”,，就是以當(dāng)下的集體情緒“懷舊”為引，用數(shù)字化技術(shù)重現(xiàn)了大眾兒時(shí)的復(fù)古場景,，讓大家在潛移默化中感知產(chǎn)品的消費(fèi)場景,，在認(rèn)同中完成種草。

三來,，重新理解營銷邏輯,，改變原有的項(xiàng)目路徑。

如今,，越來越多的品牌開始打造自己的元宇宙空間,，有像純甄、肯德基這樣在成熟的QQ小窩中量身定制的,，也有像可口可樂的AR的 mini game,、Gucci的互動游戲，這樣從0開始一點(diǎn)點(diǎn)搭建的…

雖然很多元宇宙長成了類似游戲的樣子,，但他們的核心去完全不同,，它是具有時(shí)效性的,、需要被傳播的、需能解決具體商業(yè)問題的,。如果按照傳統(tǒng)做游戲的方法去做一個(gè)元宇宙,，需要漫長的落地時(shí)間、最終也可能缺乏傳播效果,。但是反過來說,，如果完全按照傳統(tǒng)的營銷邏輯去搭建元宇宙，也會因?yàn)橐恍l條框框影響用戶在這個(gè)虛擬空間的體驗(yàn),。想要平衡這點(diǎn),，就必須對傳統(tǒng)的營銷邏輯進(jìn)行一個(gè)顛覆和重構(gòu)——讓項(xiàng)目不在嚴(yán)格遵循策劃-設(shè)計(jì)-制作-執(zhí)行這樣的環(huán)節(jié)，讓所有環(huán)節(jié)相互滲透并融合,。只有更高效的協(xié)同和整合能力,，才能充分釋放元宇宙所創(chuàng)造的營銷價(jià)值。

在這個(gè)注意力極度碎片化的時(shí)代,，見多識廣的消費(fèi)者很容易對同質(zhì)化的內(nèi)容產(chǎn)生疲態(tài)。所以品牌需要不斷創(chuàng)造新鮮感,，以贏回消費(fèi)者的注目與喜愛,，這也讓品牌營銷的“元宇宙化”成為一個(gè)繞不開的突圍策略。