原文來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦

作者丨李霜霜

編輯丨海腰

圖片來(lái)源：由無(wú)界 AI生成

隨著OpenAI的Dall-E2推出,，AI圖像生成再次流行起來(lái)，視頻和圖像平臺(tái)如TikTok,、Lightricks,、Canva都加入了AIGC的藝術(shù)風(fēng)格組建。月活創(chuàng)作者過(guò)億的PicsArt也不例外,，它從2019年便開(kāi)始了AI布局,。

PicsArt成立于2011年，是一款圖像編輯軟件公司,，因功能套件齊全,、風(fēng)格多樣吸引了大批量“Z時(shí)代”用戶(hù)，2020年9月全球下載次數(shù)超10億次,。其創(chuàng)始人兼CEO是一位“60后”Hovhannes Avoyan,，哈佛商學(xué)院畢業(yè)，從1996年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，包括軟件開(kāi)發(fā)和集成服務(wù),，15年開(kāi)了5家公司均被Lycos、Bertelsmann,、GFI,、Teamviewer和 Helpsystems等跨國(guó)公司收購(gòu)。

截至目前,，PicsArt共獲得5輪融資，最新一輪C輪1.3億美元融資發(fā)生在2021年8月,，投資方包含紅杉,、DCM、Softbank Vision Fund,、Tribe Capital,、Graph Ventures、G Squared和Siguler Guff & Company。

紅杉參與了其3輪投資,，此前輪次也包含Insight Partners等資方,。C輪融資后，PicsArt估值約為15億美元,，進(jìn)入獨(dú)角獸行列,。

2022年12月底,，PicsArt的AI工具AI Avatar推出AI自拍生成器,，基于Stable Diffusion能將用戶(hù)照片變成數(shù)字藝術(shù)照。PicsArt稱(chēng),，它是第一個(gè)支持此功能的主要人工智能照片編輯平臺(tái),。今年11月,，PicsArt推出Picsart Ignite，集成了20多種AI圖像,、視頻編輯工具,，并向Web、安卓和iOS端上所有用戶(hù)開(kāi)放,。

契合Z世代

Hovhannes對(duì)PicsArt的定位很清晰,，要做成“移動(dòng)版Adobe”，它瞄準(zhǔn)Z世代消費(fèi)人群的需求,，追趕著一波又一波時(shí)代浪潮,。

2011年,，4G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)啟智能手機(jī)時(shí)代,，更大屏幕、更多影音娛樂(lè)程序集成至手機(jī)中,。這一年，亞美尼亞人Hovhannes Avoyan,、Artavazd Mehrabyan和Mikayel Vardanyan共同創(chuàng)立照片編輯軟件PicsArt,。

第一個(gè)5年，PicsArt適應(yīng)了Z世代喜愛(ài)標(biāo)識(shí),，展示個(gè)性的特點(diǎn),。濾鏡、貼紙,、Gif庫(kù)存大是其特點(diǎn),，讓用戶(hù)進(jìn)行創(chuàng)作，而不是切換風(fēng)格,。

由于當(dāng)時(shí)的亞美尼亞使用iPhone的人數(shù)不多,，他們最開(kāi)始在Android端推廣該應(yīng)用。選擇從Android端開(kāi)路,，也讓PicsArt成功避開(kāi)了當(dāng)時(shí)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Snapseed,，2013年發(fā)布iOS版時(shí)，其月活躍用戶(hù)已達(dá)到2500萬(wàn)人,。

此時(shí),，PicsArt百余個(gè)照片濾鏡和照片處理效果使它在多款圖像處理軟件中脫穎而出，功能數(shù)量超過(guò)了社交攝影巨頭Instagram,，在2014年推出Windows版后的一年時(shí)間內(nèi)月活用戶(hù)翻了一倍,，達(dá)到6000萬(wàn)人。

2015年初,，PicsArt完成了第一筆融資,，來(lái)自紅杉的1000萬(wàn)美元融資。它利用這筆資金將總部搬到了邁阿密,，開(kāi)啟了它的第二個(gè)5年,。

2016年，社交媒體和即時(shí)通訊大熱,，PicsArt在也開(kāi)始建起了社交互動(dòng),。據(jù)報(bào)道，在PicsArt看來(lái),，圖片編輯是社交媒體下誕生的“必需消費(fèi)品”,。

這個(gè)時(shí)期，PicsArt不與社交軟件搶用戶(hù),，而是致力于讓移動(dòng)端工具化,。很快，PicsArt又獲得Siguler Guff和等機(jī)構(gòu)的2000萬(wàn)美元以擴(kuò)大在亞洲的用戶(hù)群,，月活用戶(hù)增至7500萬(wàn),。

2017年2月，PicsArt推出Remix Chat消息系統(tǒng),，用戶(hù)在里面可以互相或分組共享圖像,、共同編輯，并在次月結(jié)合其推出用戶(hù)創(chuàng)建和分享貼紙的功能,。

圖片可供分享后，平臺(tái)內(nèi)“流行音樂(lè),、明星,、漫畫(huà)”等細(xì)分標(biāo)簽契合了Z世代的亞文化和粉絲文化，驅(qū)動(dòng)了年輕群體的強(qiáng)社群傳播,?！胺劢z群體是我們的重要用戶(hù)，年輕用戶(hù)非常喜歡偶像”,，PicsArt時(shí)任COO Tammy Nam在接受采訪(fǎng)時(shí)表示,，在PicsArt辦公室內(nèi)也擺放著眾多粉絲為偶像制作的應(yīng)援圖片。這一點(diǎn)同樣吸引中國(guó)用戶(hù),，二次元視頻流平臺(tái)B站中推薦PicsArt的教學(xué)視頻幾乎都來(lái)自“飯圈美工”（追星一族的美工）,，有趣的是，沒(méi)有做任何付費(fèi)推廣,，PicsArt在中國(guó)增長(zhǎng)了1500萬(wàn)用戶(hù),。

借助名人效應(yīng)，PicsArt再次迎來(lái)用戶(hù)激增,。同年7月,，俄羅斯超模Natalia Vodianova與PicsArt合作，幫助推動(dòng)其照片社區(qū)內(nèi)的社會(huì)參與和活動(dòng),。同時(shí),，PicsArt與主要消費(fèi)品牌和明星簽署了合作協(xié)議。

據(jù)悉,，Taylor Swift,，Maroon 5，Will Smith等明星和迪士尼,、Facebook,、FOX等公司都曾幫其推廣。2017年10月,，PicsArt的月活數(shù)量首次超過(guò)1億人,。

2018年的夏天，抖音類(lèi)短視頻流突然爆火,，人們偏愛(ài)15s內(nèi)的視頻體驗(yàn),。PicsArt發(fā)現(xiàn)這一潮流后,，收購(gòu)亞美尼亞創(chuàng)意視頻公司D’efekt（EFEKT）進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，在2019年推出完善的視頻編輯功能,。次年7月,，PicsArt稱(chēng)，其應(yīng)用程序下載量超過(guò)10億次,。

“卷”出20種AI工具

高速增長(zhǎng)后的PicsArt來(lái)到第三個(gè)五年,，AI浪潮席卷而來(lái)。早在2019年,，PicsArt就在為人工智能未雨綢繆,。次年，莫斯科和埃里溫（亞美尼亞首都）都分布了它的AI實(shí)驗(yàn)室 Picsart AI Research (PAIR),，研究AI在圖片編輯和社區(qū)管理上的深度應(yīng)用,。在2021年12月，PicsArt以七位數(shù)的價(jià)格收購(gòu)亞美尼亞研發(fā)公司DeepCraft以幫助視頻推廣,，據(jù)TechCrunch,，PicsArt曾表示，DeepCraft的AI技術(shù)人才及其在計(jì)算機(jī)視覺(jué)和機(jī)器學(xué)習(xí)方面的突破將增強(qiáng)PicsArt自身的AI技術(shù),。

PicsArt繼續(xù)專(zhuān)注研發(fā),，聯(lián)合8個(gè)合作伙伴 Photobook、TPS Engage等推出Picsart for Developers,，Picsart通過(guò)其新的API新產(chǎn)品讓各種規(guī)模的企業(yè)都可以使用其技術(shù),。

把有用的工具全部打包到一個(gè)應(yīng)用程序里，是PicsArt的風(fēng)格,，也是它的賣(mài)點(diǎn)之一,。

而此時(shí)，另一個(gè)喜歡“全部打包”的Canva異軍突起,，2022年10月將進(jìn)度條快進(jìn)到月活用戶(hù)超1億,，將Adobe甩在身后，其辦公場(chǎng)景的拓寬挑戰(zhàn)了微軟和谷歌,，搖身一變成為估值超400億美元的獨(dú)角獸,。

Canva的高調(diào)也給同領(lǐng)域軟件按下了開(kāi)發(fā)創(chuàng)新加速鍵，應(yīng)用們?nèi)俊熬怼绷似饋?lái),。

PicsArt在2022年進(jìn)行了4次AI工具的重大更新,，加入了AI藝術(shù)字、AI Enhance（圖像質(zhì)量修復(fù)增強(qiáng)）,、AI Writer（自動(dòng)生成文案）,、AI Avatar（AI真人照片轉(zhuǎn)數(shù)字風(fēng)格）

據(jù)用戶(hù)反饋,，PicsArt前2次更新并未真正發(fā)揮AI效果,。直到去年11月的AI Writer和其2023年1月發(fā)布的Sketch AI允許用戶(hù)繪制草圖+文字描述想要的風(fēng)格,，用AI生成圖像，才更為體現(xiàn)AIGC,。

今年11月,，PisArt開(kāi)始了大整合。推出PicsArt Ignite的AI套件,，可使用上述20種AI工具功能。其AI設(shè)計(jì)工具可分為AI生成,、圖像優(yōu)化,、效果增強(qiáng)3個(gè)類(lèi)別。它集成了AI生成圖像,、視頻,、GIF、人臉,、文本,、營(yíng)銷(xiāo)文案/標(biāo)題、LOGO,、貼紙等功能,，能夠做到一鍵摳圖、藝術(shù)增強(qiáng),、人像發(fā)型替換,、背景替換的優(yōu)化P圖，也能添加圖片/視頻濾鏡,、風(fēng)格遷移,、改變藝術(shù)字樣式、圖像拓展等效果,。

官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，目前用戶(hù)每月進(jìn)行創(chuàng)意編輯的數(shù)量為10億次，生成AI圖像100萬(wàn)張,，有20余種AI生成式工具,，可編輯的照片模板有3億個(gè)。

訂閱收入破億美元

PicsArt的月活用戶(hù)從2019年的1.3億,，到2023年底的1.5億,，增速放緩，與數(shù)百個(gè)小程序,、Canva等初創(chuàng)公司不斷涌現(xiàn)與分流有關(guān),。據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，PicsArt是2020年1月APP Store收入排名第五的軟件,。

用戶(hù)增長(zhǎng)紅利減少后,，PicsArt怎樣繼續(xù)掙錢(qián),？它的盈利來(lái)源有2個(gè)，廣告投放和付費(fèi)訂閱,。

運(yùn)營(yíng)初期,，供用戶(hù)免費(fèi)使用的PicsArt主要靠廣告掙錢(qián)，充滿(mǎn)廣告的界面影響了用戶(hù)體驗(yàn)?，F(xiàn)在的PicsArt依靠免費(fèi)增值模式,，它漲價(jià)了，但廣告變少了,。

PicsArt在2018年從免費(fèi)轉(zhuǎn)到PicsArt Gold付費(fèi)計(jì)劃,。用戶(hù)通過(guò)訂閱可以享受高級(jí)編輯工具和附加福利，起步價(jià)每月4.66美元,，另外專(zhuān)門(mén)為團(tuán)隊(duì)組織提供了Teams的付費(fèi)方案,。

在擴(kuò)容AI工具后，PicsArt開(kāi)始新玩法,，利用其工具組件龐大的庫(kù)來(lái)收費(fèi),。PicsArt for business的商業(yè)訂閱計(jì)劃分為每月15美元（1000積分）到定制定價(jià)四個(gè)檔次，通過(guò)不同工具對(duì)應(yīng)不同的積分消耗,。

值得一提的是，與Canva有類(lèi)似的契機(jī),，疫情也讓PicsArt迎來(lái)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的獨(dú)立企業(yè)客戶(hù)增長(zhǎng),，商戶(hù)們轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，用PicsArt生成產(chǎn)品圖投放市場(chǎng),。

據(jù)《福布斯》報(bào)道,，2021年前7月，PicsArt的收入突破1億美元,。8月,，其宣布獲得由軟銀 Vision Fund領(lǐng)投的1.3億美元融資，在運(yùn)營(yíng)的第10年躋身獨(dú)角獸行列,。

據(jù)KonaeQuity數(shù)據(jù),，PicsArt的當(dāng)前年收入為1.58億美元，員工數(shù)量1035名,，弱點(diǎn)是收入增長(zhǎng)差異高于行業(yè)平均水平,，營(yíng)收穩(wěn)定性差。Hovhannes Avoyan解釋?zhuān)瑥拿赓M(fèi)模式轉(zhuǎn)為訂閱模式后,，90%以上的用戶(hù)仍使用免費(fèi)版本,，“我們關(guān)注更多用戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值服務(wù)，將免費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)為高級(jí)用戶(hù)?！?/p>

“60后”的軟件吸引1.2億Z世代

跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)故事的轉(zhuǎn)折點(diǎn)不一樣,，沒(méi)有輟學(xué)，沒(méi)有靈光乍現(xiàn),，也沒(méi)有高人指點(diǎn),。PicsArt的創(chuàng)始人Hovhannes Avoyan在1965年出生于前蘇聯(lián)時(shí)期的亞美尼亞（約2.9萬(wàn)平方公里，《圣經(jīng)》中記載的諾亞方舟?？恐畤?guó)）的醫(yī)學(xué)家庭,，他進(jìn)入商界的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是蘇聯(lián)解體。

20世紀(jì)80年代,，Hovhannes進(jìn)入亞美尼亞國(guó)立工程大學(xué),，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)，正好遇上第一代人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)的研究時(shí)期,。

在那時(shí)的亞美尼亞，研究學(xué)術(shù)和進(jìn)入國(guó)企是最好的追求,。Hovhannes繼續(xù)進(jìn)修,，進(jìn)入博士階段。1991年的冬天,，蘇聯(lián)解體,，國(guó)內(nèi)穩(wěn)定的氣氛打破。

Hovhannes在How I Grew This的播客中回憶,，“蘇聯(lián)解體之前,，我們歷經(jīng)了生命中的多次危機(jī)，戰(zhàn)爭(zhēng),、封鎖,、停電的寒冬，也許這是在訓(xùn)練我成為企業(yè)家的抗壓性,?！?996年，30歲的Hovhannes完成了博士學(xué)位,，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路,。

Hovhannes Avoyan向FDI Intelligence表示：“亞美尼亞沒(méi)有石油，沒(méi)有出?？?，唯一的高利潤(rùn)途徑是高科技行業(yè)?！?/p>

在創(chuàng)立PicsArt前，Hovhannes創(chuàng)立或所在的科技公司歷經(jīng)3次收購(gòu)。

2000年,，Hovhannes將他的第一家公司CEDIT以幾百萬(wàn)美元賣(mài)給了Brience,，隨即擔(dān)任Brience Armenia的副總。很快,，第二次收購(gòu)在2002年發(fā)生,，Brience Armenia被Loycos收購(gòu)，接下來(lái)3年,，Hovhannes擔(dān)任了Loycos Bertelsmann的總經(jīng)理,，同時(shí)他也成為了亞美尼亞IT協(xié)會(huì)主席。

這期間,，他去哈佛商學(xué)院讀了貝塔斯曼高管計(jì)劃,，同時(shí)還在舊金山州立大學(xué)擔(dān)任客座教授。身處早期最大的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎Loycos,，Hovhannes感受到信息浪潮的機(jī)遇,，開(kāi)啟連續(xù)創(chuàng)業(yè)。2005年底,，他跳槽創(chuàng)立了軟件研發(fā)公司和孵化器Sourcio（2016年被HelpSystems收購(gòu)）,，2007年創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控服務(wù)公司Monitis。10月后,，Monitis用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng),，Hovhannes將它以400萬(wàn)美元賣(mài)給了TeamViewer/GFI Software。

2011年1月,，Hovhannes又創(chuàng)立了PicsArt,。這一次創(chuàng)業(yè)源于他的女兒Zara在一次社交媒體上發(fā)布的一幅畫(huà)遭受批評(píng)，女兒的沮喪讓他回想起之前被藝術(shù)學(xué)院拒絕的處境,。于是,，Hovhannes決心開(kāi)發(fā)一個(gè)應(yīng)用程序來(lái)幫助女兒改善圖片，延續(xù)她的創(chuàng)作熱情,。

據(jù)Hovhannes透露,，他所在團(tuán)隊(duì)在每個(gè)季度有進(jìn)行300個(gè)AB實(shí)驗(yàn)的習(xí)慣，“如果經(jīng)測(cè)試有效,，我們便會(huì)保留它,。”

發(fā)現(xiàn)了PicsArt有潛在商機(jī)后,，他聘請(qǐng)了之前在亞美利亞美國(guó)大學(xué)教書(shū)時(shí)的學(xué)生Artavazd Mehrabyan和Mikayel Vardanyan將PicsArt轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù),。

這個(gè)“60后”打造的公司能引起“Z世代”用戶(hù)的共鳴。目前PicsArt的創(chuàng)意社區(qū)有1.5億創(chuàng)作者,，將近80%（1.2億）的用戶(hù)是35歲以下的年輕人,。

他利用業(yè)界與學(xué)術(shù)界的關(guān)系,，于2015年在亞美尼亞啟動(dòng)了機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)科學(xué)教育項(xiàng)目，每年會(huì)招聘200名計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生,，目前已有400多名學(xué)生完成了該項(xiàng)目,，其中50人被選入PicsArt工作。2022 年2月,，PicsArt收購(gòu)了學(xué)習(xí)平臺(tái)Code Republic,，將其納入其教育部門(mén)Picsart Academy以進(jìn)一步擴(kuò)大教育服務(wù)?！斑@是最具成本的招聘方式”,，現(xiàn)在PicsArt也還在運(yùn)行這個(gè)模式。

2021年,，Hovhannes將C輪1.5億美元投入到招聘更多的工程人才中去,，讓他們開(kāi)發(fā)人工智能功能，這是為了跟上同功能產(chǎn)品如Canva初創(chuàng)企業(yè),、Adobe的市場(chǎng)步伐,。“在IT行業(yè),，人才缺失是主要障礙,，不穩(wěn)定性也導(dǎo)致亞美尼亞企業(yè)獲得投資變得艱難?！?/p>

到了2022年,，90年代的人工智能研究者Hovhannes正式將AI放入了PicsArt,，鼓勵(lì)培養(yǎng)數(shù)字原生一代的創(chuàng)作熱情,。在他看來(lái)，AI會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)造力而不是取代創(chuàng)造力,，了解Python,、C++或Java將變得越來(lái)越不重要，但知道如何解決問(wèn)題,，應(yīng)用什么樣的設(shè)計(jì)模式將會(huì)更加重要,。

Hovhannes將AI看做一項(xiàng)變革性技術(shù)，每個(gè)公司,，每個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作者,，甚至每個(gè)人都要重新思考如何應(yīng)對(duì)與應(yīng)用AI。他仍會(huì)繼續(xù)從亞美尼亞人才庫(kù)和新生一代中汲取動(dòng)力,。“他們有精明勁兒,，總是挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是要改變所有的規(guī)則,?！?/strong>