文｜沈筱

編輯｜王與桐

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,，規(guī)模定制、C2M（Customer to Manufactory）成為了我國(guó)大量傳統(tǒng)服裝企業(yè)試圖從單一生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)走向能創(chuàng)造,、捕獲更高價(jià)值的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的重要途徑,。與此同時(shí),，也涌現(xiàn)了SheIn這樣的，將Zara過(guò)去引領(lǐng)的快時(shí)尚“小單快返”模式進(jìn)行改造,、優(yōu)化的服裝電商平臺(tái),。

無(wú)論采用何種模式，其核心均在于以多樣化的產(chǎn)品，快速響應(yīng)多變的,、個(gè)性化的市場(chǎng)需求,。在這一背景下，建立柔性供應(yīng)鏈被認(rèn)為是破局的關(guān)鍵,。有了大數(shù)據(jù),、人工智能等互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的加持,，企業(yè)得以建立能實(shí)時(shí)收集,、分析市場(chǎng)反饋，并據(jù)此及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造部署,，迅速完成后續(xù)產(chǎn)品交付的供應(yīng)鏈體系,。反觀SheIn能達(dá)成現(xiàn)階段成果的原因，柔性供應(yīng)鏈已然成為繞不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題,。

36氪近期接觸到「深圳魔一只魚(yú)科技有限公司」（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：魔魚(yú)AI）,，其前身是于2021年創(chuàng)辦的廣州柒隆珠供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：柒隆珠），據(jù)魔魚(yú)AI創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO羅斌介紹,，團(tuán)隊(duì)曾幫助PatPat完成了內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)的升級(jí)改造,，并在廣州番禺自建了“小單快返”的數(shù)字化服裝標(biāo)桿工廠(chǎng)，為PatPat做供應(yīng)鏈配套,。

在這個(gè)過(guò)程中,，技術(shù)背景出身的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始逐漸積累服裝產(chǎn)業(yè)know-how,，謀求公司業(yè)務(wù)拓展,，向B2B服裝供應(yīng)鏈商城轉(zhuǎn)型。據(jù)介紹,，平臺(tái)的目標(biāo)是為跨境賣(mài)家,、直播賣(mài)家提供從設(shè)計(jì)到選品、采購(gòu)和生產(chǎn)的智慧供應(yīng)鏈服務(wù),，滿(mǎn)足電商品牌方小單快返的選品和柔性生產(chǎn)需求,。

而在柒隆珠推進(jìn)上述戰(zhàn)略的同時(shí)，服裝產(chǎn)業(yè)也正在醞釀新一輪變化,。隨著生成式AI技術(shù)的發(fā)展,，Stable diffusion、Midjourney及各類(lèi)圖像生成AI大模型開(kāi)啟了創(chuàng)意領(lǐng)域的人機(jī)協(xié)作新范式,。服裝產(chǎn)業(yè),，被認(rèn)為是這類(lèi)大模型可能會(huì)率先落地商業(yè)化應(yīng)用的垂直行業(yè)之一。人工智能技術(shù)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的影響正在從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向高價(jià)值創(chuàng)造的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)滲透,。

這對(duì)柒隆珠來(lái)說(shuō)，“是個(gè)意外”,，也是新的發(fā)展契機(jī),。“按照我們?cè)加?jì)劃,，是在供應(yīng)鏈數(shù)字化的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)（推理性）AI技術(shù)在生產(chǎn)、制造環(huán)節(jié)的逐步滲透,，包括核價(jià),、采購(gòu)、派單,、物料,、生產(chǎn)等。雖然很多公司在這一塊已經(jīng)有成熟方案,，但在服裝行業(yè)的普及率還較低,。”羅斌告訴36氪,，“我們并沒(méi)有想到今年過(guò)完年后ChatGPT會(huì)突然爆火,。但潘多拉魔盒一打開(kāi)，我們就判斷,，創(chuàng)意設(shè)計(jì)這一塊,，可以用生成式AI技術(shù)先跑起來(lái)了?！?/p>

這一判斷的直接結(jié)果是,，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從年初開(kāi)始將AI輔助設(shè)計(jì)也納入了產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃的版圖中。2023年,，魔魚(yú)AI成立,，并在5月上線(xiàn)了服裝AI設(shè)計(jì)工具「魔魚(yú)GPT」。

在此之前，據(jù)介紹,，公司已于2021年年底和2022年9月分別推出了自研的供應(yīng)鏈管理SaaS系統(tǒng)「魔魚(yú)SCM」和制造執(zhí)行SaaS系統(tǒng)「魔魚(yú)MES」,。同時(shí)，今年6月,，魔魚(yú)AI正式推出智能供應(yīng)鏈平臺(tái)「魔魚(yú)服裝B2B商城」,，整合了魔魚(yú)GPT設(shè)計(jì)工具，并與SCM,、MES SaaS系統(tǒng)對(duì)接,。

羅斌將魔魚(yú)GPT、SCM,、MES形容為魔魚(yú)B2B商城的三大核心AI引擎,?；诖?，服裝品牌商、設(shè)計(jì)師可以在平臺(tái)選品并上自主下單,，完成從設(shè)計(jì)開(kāi)始到采購(gòu),、生產(chǎn)、質(zhì)檢,、交付的全流程,，入駐工廠(chǎng)則可以在平臺(tái)上直接接單生產(chǎn)。羅斌介紹,，目前平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)最小100件,，最短7天交付。

具體而言,，「魔魚(yú)SCM」支持品牌方對(duì)訂單全流程可視和跟蹤管理,，核心功能覆蓋訂單管理、供應(yīng)商管理,、智能派單,、商品管理、樣板管理等,；基于「魔魚(yú)MES」,，工廠(chǎng)可實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)全流程的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和分析反饋，以保證生產(chǎn)質(zhì)量和訂單執(zhí)行進(jìn)度,，核心功能包括智能接單,、智能核價(jià)、智能采購(gòu),、智能排產(chǎn)等,。上述兩個(gè)產(chǎn)品均支持與企業(yè)客戶(hù)自有的ERP等系統(tǒng)對(duì)接；「魔魚(yú)GPT」則旨在面向設(shè)計(jì)師和服裝企業(yè)提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)、商品設(shè)計(jì),、素材設(shè)計(jì),、工藝設(shè)計(jì)和一鍵打板等服務(wù)。

羅斌介紹,，魔魚(yú)GPT涵蓋了公司基于大量服裝數(shù)據(jù)和通用大模型（包括Midjourney,、Stable Diffusion）訓(xùn)練調(diào)優(yōu)后的行業(yè)多模態(tài)專(zhuān)屬模型。不同模型分別滿(mǎn)足流行元素抓取,、素材設(shè)計(jì),、分品類(lèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等不同需求。訓(xùn)練數(shù)據(jù)主要來(lái)自自有工廠(chǎng)和行業(yè)積累,。

在羅斌看來(lái),，類(lèi)比自動(dòng)駕駛技術(shù)，服裝AI技術(shù)可以從創(chuàng)意,、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的自動(dòng)化程度劃分為L(zhǎng)0-L5等不同階段。他表示,，目前以Midjourney和Stable Diffusion等為代表的通用大模型只能達(dá)到L1水平（即創(chuàng)意設(shè)計(jì)自動(dòng)化）,，但魔魚(yú)GPT已經(jīng)能達(dá)到L2級(jí)別的服裝設(shè)計(jì)自動(dòng)化水平。按照魔魚(yú)AI的規(guī)劃,，公司后續(xù)將在自研服裝垂直領(lǐng)域通用大模型基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意、設(shè)計(jì),、銷(xiāo)售閉環(huán)和生產(chǎn)資料的數(shù)字化（L4),，以及生產(chǎn)全過(guò)程自動(dòng)化（L5)。

盈利模式上,，現(xiàn)階段魔魚(yú)AI的收入來(lái)源主要有兩個(gè)部分：一是魔魚(yú)B2B商城的交易分成,；二是提供增值功能的專(zhuān)業(yè)版魔魚(yú)GPT、SCM,、MES訂閱付費(fèi),。面向入駐平臺(tái)的品牌方和工廠(chǎng)，魔魚(yú)AI會(huì)免費(fèi)提供上述三個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)版,。

從中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)階段的兩大特點(diǎn)來(lái)看,，智能供應(yīng)鏈服務(wù)市場(chǎng)有較大增長(zhǎng)空間。

特點(diǎn)之一是大而分散,。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)測(cè)算,，2020年我國(guó)服裝行業(yè)工業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)17萬(wàn)家，服裝總產(chǎn)量約712億件,。第二是,，盡管近年來(lái)紡織,、服裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得了一定成效，但供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)的數(shù)字化水平仍有待提升,，同時(shí)向智能制造升級(jí)尚需時(shí)日,。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年,，我國(guó)紡織行業(yè)兩化融合發(fā)展水平已經(jīng)達(dá)到57.1,，但智能制造就緒率僅為14.6%?！吨袊?guó)兩化融合發(fā)展數(shù)據(jù)地圖》數(shù)據(jù)顯示,，截至2021年，我國(guó)紡織行業(yè)企業(yè)ERP普及率已經(jīng)達(dá)到62.6%,，而MES普及率為24.6%,。

在魔魚(yú)AI看來(lái)，上述兩個(gè)特征正為公司指明了產(chǎn)品優(yōu)化和差異化競(jìng)爭(zhēng)的方向,。

一方面,，公司希望能夠在跑通魔魚(yú)B2B商城供應(yīng)鏈閉環(huán)的基礎(chǔ)上，更廣泛地連接品牌方和工廠(chǎng),。因此,，公司目前主要以服務(wù)核心大客戶(hù)為基礎(chǔ),，通過(guò)訂單拓展更多的工廠(chǎng)資源,。

另一方面，魔魚(yú)AI開(kāi)發(fā)的MES強(qiáng)調(diào)輕量化和AI對(duì)核價(jià),、采購(gòu),、排程等相關(guān)決策的賦能。羅斌向36氪解釋道：“區(qū)別于友商,，我們?cè)O(shè)計(jì)MES的初衷是從工廠(chǎng)能否賺錢(qián)而非有無(wú)產(chǎn)能接單,。服裝行業(yè)和MES普及率較高的離散制造業(yè)不同，一是設(shè)備比較簡(jiǎn)單,，不需要安裝傳感器,，掃碼就行；二是很多環(huán)節(jié)并不依賴(lài)設(shè)備,，自動(dòng)化對(duì)生產(chǎn)效率的提升有限,，關(guān)鍵在于產(chǎn)能和人員的配比要均衡。所以我們主要在特定環(huán)節(jié)的AI算法上花了很多功夫,?！?/p>

據(jù)介紹，目前魔魚(yú)B2B商城已服務(wù)PatPat,、亞馬遜和拼多多等多個(gè)主流跨境賣(mài)家,，連接了200余家工廠(chǎng)和100余個(gè)品牌客戶(hù),，累計(jì)交付1500萬(wàn)套訂單；去年公司以達(dá)到數(shù)千萬(wàn)營(yíng)收,，預(yù)計(jì)今年有望實(shí)現(xiàn)3到4倍的增長(zhǎng),。

但是，要實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng),，羅斌坦言,，除了上述兩個(gè)方面，公司還需提升魔魚(yú)GPT的產(chǎn)品成熟度和品類(lèi)覆蓋面,。目前,，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)AI生成的服裝設(shè)計(jì)圖選款，也支持按照意圖寫(xiě)提示詞產(chǎn)出完整設(shè)計(jì),，但尚未實(shí)現(xiàn)工藝制單和打板工作的全自動(dòng)化,。他表示，公司未來(lái)一是需要持續(xù)加深對(duì)設(shè)計(jì)場(chǎng)景的理解,，不斷迭代,、優(yōu)化行業(yè)模型，將面料,、陰影等立體關(guān)系考慮到模型中,，使設(shè)計(jì)更貼近現(xiàn)實(shí)；二是目前效果最好的是童裝和女裝領(lǐng)域,，已上線(xiàn)十多款服裝模型,，需要繼續(xù)拓寬產(chǎn)品設(shè)計(jì)覆蓋的品類(lèi)。

團(tuán)隊(duì)方面,，創(chuàng)始人兼CEO龍凱和聯(lián)席CEO羅斌為北大校友,，均在為互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),。龍凱是銀聯(lián)智惠創(chuàng)始人CTO/CEO,，曾任硅谷中國(guó)工程師協(xié)會(huì)副主席，Oracle中間件首席工程師,。羅斌在創(chuàng)業(yè)前有10年風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn),，是約拍和云貓創(chuàng)始人，曾任中安鼎輝CEO,、同創(chuàng)偉業(yè)副總裁,、深創(chuàng)投投資經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)其他核心成員具備服裝領(lǐng)域,、AI大數(shù)據(jù)領(lǐng)域和軟件服務(wù)領(lǐng)域的交叉背景,，有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，均畢業(yè)于北大,、北航,、中歐,、復(fù)旦等知名高校。