進(jìn)入2023年，全世界科技巨頭的目光都被AIGC吸引,，過(guò)去一年“表現(xiàn)欠佳”的元宇宙被他們丟在了一旁,。

在18個(gè)月前,，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)將公司名字改為Meta,，整個(gè)公司All in元宇宙，而今他將目光轉(zhuǎn)向了AI,。Meta首席技術(shù)官安德魯·博斯沃思(Andrew Bosworth)在本月早些時(shí)候表示,，扎克伯格和其他高管現(xiàn)在把大部分時(shí)間都花在了AI上。

與此同時(shí),，微軟,、迪士尼、騰訊,、字節(jié)跳動(dòng)也紛紛在降低元宇宙投入比例,，就像習(xí)慣性地在每個(gè)紅海游一段，然后游累了就爬上沙灘,。

但與許多始終走在“風(fēng)口”前沿的巨頭不同,，元宇宙賽道依然有在垂直領(lǐng)域深耕的“勇者”。近期,，元宇宙空間場(chǎng)賽道的創(chuàng)業(yè)明星方糖星球宣布完成了數(shù)千萬(wàn)元天使輪及天使+輪融資,，投資方分別為新宜資本和凱輝基金。

這一逆風(fēng)而上的“走勢(shì)”引起了「慢放」的關(guān)注,，讓我們開(kāi)始思考“以虛擬元宇宙服務(wù)現(xiàn)實(shí)需求”,，是否是元宇宙企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的良方？

01

選好賽道：風(fēng)口來(lái)時(shí)理性入局

在創(chuàng)辦方糖星球之前,，方糖星球創(chuàng)始人兼CEO文旻曾是AcFun（A站）總經(jīng)理兼快手二次元負(fù)責(zé)人,。2021年10月，他在杭州創(chuàng)辦了方糖星球,，作為初次創(chuàng)業(yè)者搭上元宇宙賽道的“早班車(chē)”,。

這一年，幾乎可以被稱(chēng)為“元宇宙元年”,。3月,，元宇宙概念第一股Roblox在紐交所正式上市，市值翻了10倍,；5月,，F(xiàn)acebook更名Meta，稱(chēng)5年內(nèi)轉(zhuǎn)型成為一家元宇宙公司,；8月,，黃仁勛在公開(kāi)演講中采用了14秒虛擬人替身，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩……

但對(duì)于在2021年創(chuàng)業(yè),，方糖星球團(tuán)隊(duì)卻有著自己的判斷,。“無(wú)論是元宇宙還是任何賽道,，都不應(yīng)該因?yàn)樾袠I(yè)有熱度,，就一定要往里走；因?yàn)闊岫冉K究會(huì)往下走，任何行業(yè)都不可能永遠(yuǎn)都熱,?！?/p>

在文旻看來(lái)，2021年正是到了進(jìn)入這個(gè)賽道的時(shí)機(jī)：“媒介形式的不斷轉(zhuǎn)變,，正帶動(dòng)元宇宙空間這樣沉浸感強(qiáng)的渠道向上發(fā)展,，人們?cè)谖淖帧⒁纛l,、視頻之后,，需要一個(gè)更立體和沉浸感的空間；同時(shí),，2021年已經(jīng)有多種聲音,、圖像、網(wǎng)絡(luò)等成熟的解決方案,，隨著技術(shù)的普及打破創(chuàng)新的壁壘,，以及虛擬場(chǎng)景探索和VR等硬件設(shè)備的發(fā)展，都讓這個(gè)賽道更有機(jī)會(huì)做產(chǎn)品化,?！?/p>

甚至一開(kāi)始，方糖星球并沒(méi)有將自己定義為“元宇宙公司”,，出于對(duì)虛擬空間場(chǎng)景的看好,，他們選擇了這一賽道——圍繞虛擬場(chǎng)景的建構(gòu)，著力為客戶(hù)提供虛擬空間設(shè)計(jì),、空間任務(wù)體系,、空間玩法、互動(dòng)社交等一體化解決方案,；同時(shí),，提供2D、2.5D,、3D多種方案供選擇,，通過(guò)saas化服務(wù)滿(mǎn)足B端客戶(hù)快速部署、多平臺(tái)運(yùn)行,、多場(chǎng)景應(yīng)用的需求,。

而由于這樣輕量級(jí)的解決方案落地周期短,、易高效定制,，且具有高度傳播性，讓方糖星球在短短一年多的時(shí)間里落地了眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)案例,，也得到了資本的認(rèn)可,。

“凱輝基金長(zhǎng)期關(guān)注消費(fèi)品領(lǐng)域，也投資過(guò)很多頭部品牌，他們覺(jué)得品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)用元宇宙空間空間的形式落地,，會(huì)是一種非常匹配的玩法,。同時(shí)相比于市場(chǎng)上元宇宙因NFT走紅的‘像素’，或者大家主流在做的‘寫(xiě)實(shí)’,，方糖星球主打的Lowpoly畫(huà)風(fēng)就非常有特色,。且在品牌活動(dòng)之外，方糖星球也有對(duì)其它很多場(chǎng)景的深入探索,，這都讓投資方看到了我們?cè)诙嘣獦I(yè)態(tài)中持續(xù)發(fā)展的空間,。”在談及資本青睞的原因時(shí),，文旻分享道,。

02

做好服務(wù)：為B端客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值

正如文旻所說(shuō)，隨著NFT的走紅,，一度許多知名品牌結(jié)合元宇宙元素進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),。

如2022年5月，可口可樂(lè)推出“像素”包裝風(fēng)格的零糖字節(jié)（Coca-Cola Zero Sugar Byte）,，稱(chēng)作“這是在元宇宙中誕生的首個(gè)可口可樂(lè)口味”,；Gucci在App中發(fā)布數(shù)字虛擬運(yùn)動(dòng)鞋Gucci Virtual 25，用戶(hù)付費(fèi)11.99美元可以進(jìn)行“試穿”,，然后通過(guò)拍照或者錄制小視頻,，分享到社交平臺(tái)上。

虛擬空間營(yíng)銷(xiāo)不僅國(guó)際品牌在玩,，國(guó)內(nèi)品牌也在玩,，甚至2021年底，海瀾之家還申請(qǐng)了“海瀾之家元宇宙”商標(biāo),。

但在轟轟烈烈的元宇宙賽道中,，落地場(chǎng)景確實(shí)多點(diǎn)開(kāi)花的?！?022年全球元宇宙投融資報(bào)告》顯示,，2022年中國(guó)元宇宙融資達(dá)125起，融資總額為127億元,。元宇宙落地場(chǎng)景主要以數(shù)字藏品,、虛擬人、虛擬會(huì)展,、XR為代表,。

可以看出，大量企業(yè)在元宇宙創(chuàng)業(yè)中在做C端這個(gè)方向,；不過(guò),，從近兩年行業(yè)整體發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，元宇宙相關(guān)賽道卻是服務(wù)B端市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展的更好。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,，2022 年國(guó)內(nèi)展覽行業(yè)收入達(dá) 8263.3 億元,，綜合培訓(xùn)、演唱會(huì)等其他大型活動(dòng)產(chǎn)值會(huì)更高,，由此可窺見(jiàn)方糖星球等虛擬空間企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張力,。

事實(shí)上，方糖星球一開(kāi)始也是考慮做C端的,，文旻對(duì)「慢放」坦言,，他們認(rèn)為元宇宙的終極形態(tài)一定是消費(fèi)級(jí)的，而且由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是做TO C出身,，所以確實(shí)考慮過(guò)推面向用戶(hù)的產(chǎn)品,，但最終這個(gè)想法被否定了。

對(duì)為什么選擇服務(wù)B端市場(chǎng),，文旻深度分析了三點(diǎn)判斷：“首先,，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的初期分析過(guò)市面上主流的元宇宙C端產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品留存數(shù)據(jù)并不理想,，同時(shí),，我們認(rèn)為在現(xiàn)階段很難將娛樂(lè)體驗(yàn)提升到十倍以上，讓用戶(hù)自然遷移到元宇宙場(chǎng)景中,；其次,，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，如果一開(kāi)始就冷啟動(dòng)做C端產(chǎn)品,，光一個(gè)流量成本可能就會(huì)燒死一家公司,；更重要的是，我們認(rèn)為從B端做還有拓展的余地,，通過(guò)服務(wù)B端積累自己服務(wù)C端的能力,，反哺以后做用戶(hù)產(chǎn)品，這也是很好的,，所以至今我們?nèi)匀槐Ａ粢欢ū壤膴蕵?lè)型項(xiàng)目,。”

而正是由于這些精準(zhǔn)的判斷,，讓方糖星球通過(guò)服務(wù)B端“養(yǎng)活”自己的同時(shí),，也實(shí)現(xiàn)了快速地成長(zhǎng)。

03

錨定未來(lái)：在發(fā)展中漸進(jìn)明細(xì)

在方糖星球的發(fā)展主線(xiàn)上,，始終可以看到一個(gè)關(guān)鍵詞——演進(jìn),。

一如元宇宙領(lǐng)域隨著技術(shù)不斷的成熟一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步一樣，方糖星球也在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中,，一點(diǎn)點(diǎn)磨煉自己的能力,。

近期方糖星球落地的項(xiàng)目,，為亞朵設(shè)計(jì)的“亞朵云村”元宇宙虛擬空間就體現(xiàn)了這一點(diǎn)：用戶(hù)進(jìn)入其中,，可以體驗(yàn)到亞朵酒店,、亞朵竹居、亞朵村的茶等多樣住店特色,，領(lǐng)取亞朵自有及看理想,、潮汐等新浪潮聯(lián)盟合作品牌在內(nèi)的會(huì)員權(quán)益等，所有的模塊的設(shè)計(jì)都是圍繞亞朵品牌文化逐一打造,。

“就像耐克公司在Nikeland元宇宙空間中加入個(gè)性配飾,，星巴克推出咖啡數(shù)字藏品，創(chuàng)造一個(gè)虛擬空間必須帶有品牌自己的文化,。為了突出亞朵品牌帶有的生活方式氛圍,，我們?cè)谔摂M空間中加入了品茶、戶(hù)外等元素,，我們也非常愿意與品牌,、用戶(hù)共創(chuàng)，把多樣性的內(nèi)容加入到空間中,，不斷地拓展空間的體驗(yàn)性,。”

文旻進(jìn)一步分享道,，“方糖星球也曾在培訓(xùn)方面做更多的思考,，如怎樣把線(xiàn)下空間培訓(xùn)中的分組討論虛擬化；而當(dāng)我們把一個(gè)業(yè)務(wù)打通,，成長(zhǎng)速度就會(huì)很快,，后面我們做了多場(chǎng)讀書(shū)會(huì)、培訓(xùn),、團(tuán)建等活動(dòng)都是圍繞著培訓(xùn)本質(zhì)來(lái)組織的,。”

在實(shí)踐中成長(zhǎng),，讓方糖星球得以高速發(fā)展,。據(jù)悉，目前方糖星球已在包括會(huì)議,、招聘,、團(tuán)建培訓(xùn)、商業(yè)展會(huì),、演唱會(huì),、品牌營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上嘉年華等30多類(lèi)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)落地,，累計(jì)服務(wù)超過(guò)100家客戶(hù),，參與活動(dòng)總?cè)藬?shù)超過(guò)150萬(wàn),。合作客戶(hù)包括網(wǎng)易、快手,、天貓,、攜程、蒙牛,、小鵬汽車(chē),、華潤(rùn)集團(tuán)、中國(guó)平安,、中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié),、杭州會(huì)展集團(tuán)等知名企業(yè)。

在技術(shù)實(shí)力方面,，通過(guò)方糖星球自主研發(fā)的技術(shù)底座,，可實(shí)現(xiàn)同空間千人并發(fā)互動(dòng)，最高10萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn),。

面向未來(lái),，文旻依然保持著理性前行的態(tài)度。“蘋(píng)果Vision Pro的推出是一個(gè)不錯(cuò)的信號(hào),，未來(lái)得益于技術(shù)不斷發(fā)展,，有更多優(yōu)質(zhì)硬件產(chǎn)品承載虛擬空間，元宇宙場(chǎng)景賽道還會(huì)產(chǎn)生更大的機(jī)會(huì),。方糖星球會(huì)沿著虛擬空間場(chǎng)景構(gòu)建這一方向不斷發(fā)展,，對(duì)全國(guó)性大企業(yè)，幫他們創(chuàng)造線(xiàn)上場(chǎng)景,，讓他們的員工或用戶(hù)有一個(gè)趣味化的交互空間,；對(duì)小企業(yè)，我們也會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，讓他們實(shí)現(xiàn)虛擬空間的體驗(yàn),。”

結(jié)語(yǔ)

不做賽道中的“投機(jī)主義者”,，似乎是文旻的“創(chuàng)業(yè)信條”,。面對(duì)數(shù)字藏品、虛擬人大火,，他一直堅(jiān)定方糖星球不加入“造人”行列,。

在他的規(guī)劃中，他們要做的事情依然是立足B端市場(chǎng),，當(dāng)下,，通過(guò)服務(wù)B端為用戶(hù)帶來(lái)“實(shí)用型”體驗(yàn)；未來(lái)時(shí)機(jī)成熟時(shí),，再走向“娛樂(lè)型”,，創(chuàng)造更多為C端服務(wù)的產(chǎn)品,。

「慢放」祝福“這位元宇宙賽道為數(shù)不多的理性創(chuàng)業(yè)者”,，早日走上理想的道路,。