進入2023年，全世界科技巨頭的目光都被AIGC吸引,，過去一年“表現(xiàn)欠佳”的元宇宙被他們丟在了一旁,。

在18個月前,，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)將公司名字改為Meta，整個公司All in元宇宙,，而今他將目光轉向了AI,。Meta首席技術官安德魯·博斯沃思(Andrew Bosworth)在本月早些時候表示，扎克伯格和其他高管現(xiàn)在把大部分時間都花在了AI上,。

與此同時,，微軟、迪士尼,、騰訊,、字節(jié)跳動也紛紛在降低元宇宙投入比例，就像習慣性地在每個紅海游一段,，然后游累了就爬上沙灘,。

但與許多始終走在“風口”前沿的巨頭不同，元宇宙賽道依然有在垂直領域深耕的“勇者”,。近期，元宇宙空間場賽道的創(chuàng)業(yè)明星方糖星球宣布完成了數(shù)千萬元天使輪及天使+輪融資,，投資方分別為新宜資本和凱輝基金,。

這一逆風而上的“走勢”引起了「慢放」的關注，讓我們開始思考“以虛擬元宇宙服務現(xiàn)實需求”,，是否是元宇宙企業(yè)長期發(fā)展的良方,？

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選好賽道：風口來時理性入局

在創(chuàng)辦方糖星球之前，方糖星球創(chuàng)始人兼CEO文旻曾是AcFun（A站）總經理兼快手二次元負責人,。2021年10月,，他在杭州創(chuàng)辦了方糖星球，作為初次創(chuàng)業(yè)者搭上元宇宙賽道的“早班車”,。

這一年,，幾乎可以被稱為“元宇宙元年”。3月,，元宇宙概念第一股Roblox在紐交所正式上市,，市值翻了10倍；5月,，F(xiàn)acebook更名Meta,，稱5年內轉型成為一家元宇宙公司；8月,，黃仁勛在公開演講中采用了14秒虛擬人替身,，一時風光無兩……

但對于在2021年創(chuàng)業(yè)，方糖星球團隊卻有著自己的判斷,?！盁o論是元宇宙還是任何賽道,，都不應該因為行業(yè)有熱度，就一定要往里走,；因為熱度終究會往下走,，任何行業(yè)都不可能永遠都熱?！?/p>

在文旻看來,，2021年正是到了進入這個賽道的時機：“媒介形式的不斷轉變，正帶動元宇宙空間這樣沉浸感強的渠道向上發(fā)展,，人們在文字,、音頻、視頻之后,，需要一個更立體和沉浸感的空間,；同時，2021年已經有多種聲音,、圖像,、網(wǎng)絡等成熟的解決方案，隨著技術的普及打破創(chuàng)新的壁壘,，以及虛擬場景探索和VR等硬件設備的發(fā)展,，都讓這個賽道更有機會做產品化?！?/p>

甚至一開始,，方糖星球并沒有將自己定義為“元宇宙公司”，出于對虛擬空間場景的看好,，他們選擇了這一賽道——圍繞虛擬場景的建構,，著力為客戶提供虛擬空間設計、空間任務體系,、空間玩法,、互動社交等一體化解決方案；同時,，提供2D,、2.5D、3D多種方案供選擇,，通過saas化服務滿足B端客戶快速部署,、多平臺運行、多場景應用的需求,。

而由于這樣輕量級的解決方案落地周期短,、易高效定制，且具有高度傳播性，讓方糖星球在短短一年多的時間里落地了眾多優(yōu)質企業(yè)案例,，也得到了資本的認可,。

“凱輝基金長期關注消費品領域，也投資過很多頭部品牌,，他們覺得品牌營銷活動用元宇宙空間空間的形式落地,，會是一種非常匹配的玩法。同時相比于市場上元宇宙因NFT走紅的‘像素’,，或者大家主流在做的‘寫實’,，方糖星球主打的Lowpoly畫風就非常有特色。且在品牌活動之外,，方糖星球也有對其它很多場景的深入探索,，這都讓投資方看到了我們在多元業(yè)態(tài)中持續(xù)發(fā)展的空間?！痹谡劶百Y本青睞的原因時,，文旻分享道。

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做好服務：為B端客戶創(chuàng)造價值

正如文旻所說,，隨著NFT的走紅,，一度許多知名品牌結合元宇宙元素進行品牌營銷。

如2022年5月,，可口可樂推出“像素”包裝風格的零糖字節(jié)（Coca-Cola Zero Sugar Byte）,，稱作“這是在元宇宙中誕生的首個可口可樂口味”；Gucci在App中發(fā)布數(shù)字虛擬運動鞋Gucci Virtual 25,，用戶付費11.99美元可以進行“試穿”，然后通過拍照或者錄制小視頻,，分享到社交平臺上,。

虛擬空間營銷不僅國際品牌在玩，國內品牌也在玩,，甚至2021年底,，海瀾之家還申請了“海瀾之家元宇宙”商標。

但在轟轟烈烈的元宇宙賽道中,，落地場景確實多點開花的,。《2022年全球元宇宙投融資報告》顯示,，2022年中國元宇宙融資達125起,，融資總額為127億元。元宇宙落地場景主要以數(shù)字藏品,、虛擬人,、虛擬會展、XR為代表,。

可以看出,，大量企業(yè)在元宇宙創(chuàng)業(yè)中在做C端這個方向,；不過，從近兩年行業(yè)整體發(fā)展的趨勢來看,，元宇宙相關賽道卻是服務B端市場的企業(yè)發(fā)展的更好,。據(jù)中商產業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2022 年國內展覽行業(yè)收入達 8263.3 億元,，綜合培訓,、演唱會等其他大型活動產值會更高，由此可窺見方糖星球等虛擬空間企業(yè)的業(yè)務擴張力,。

事實上,，方糖星球一開始也是考慮做C端的，文旻對「慢放」坦言,，他們認為元宇宙的終極形態(tài)一定是消費級的,，而且由于整個團隊都是做TO C出身，所以確實考慮過推面向用戶的產品,，但最終這個想法被否定了,。

對為什么選擇服務B端市場，文旻深度分析了三點判斷：“首先,，我們在創(chuàng)業(yè)的初期分析過市面上主流的元宇宙C端產品,，發(fā)現(xiàn)這些產品留存數(shù)據(jù)并不理想，同時,，我們認為在現(xiàn)階段很難將娛樂體驗提升到十倍以上,，讓用戶自然遷移到元宇宙場景中；其次,，作為一家創(chuàng)業(yè)公司,，如果一開始就冷啟動做C端產品，光一個流量成本可能就會燒死一家公司,；更重要的是,，我們認為從B端做還有拓展的余地，通過服務B端積累自己服務C端的能力,，反哺以后做用戶產品,，這也是很好的，所以至今我們仍然保留一定比例的娛樂型項目,?！?/strong>