作為中國瓶裝水企業(yè)龍頭，華潤怡寶飲料（控股）有限公司（以下簡稱“華潤怡寶”）發(fā)布了2022年ESG報告,，其中呈現(xiàn)的業(yè)績讓人眼前一亮,，在飲料行業(yè)緩行背景下以及疫情挑戰(zhàn)下，該企業(yè)2022年營業(yè)收入以及凈利潤增速仍錄得雙位數(shù)增長,；其包裝水業(yè)務,、飲料業(yè)務增速均跑贏頭部企業(yè)。不僅如此，華潤怡寶已連續(xù)四年做到了整體利潤總額呈現(xiàn)增長局面,。根據(jù)AC尼爾森2023年一季度銷量份額數(shù)據(jù)顯示,，怡寶達25.8%，穩(wěn)居前二,，這意味著中國市場上,，4瓶飲用水中有1瓶怡寶，其以年售過百億瓶的成績跑贏包裝飲用水大盤,。

過去幾年,，新冠疫情出現(xiàn)后,，不少行業(yè)受到?jīng)_擊。華潤怡寶是如何做到逆勢大增的,？就此,，筆者查閱歷年資料并深入采訪行業(yè)各方信源，力圖揭開其秘訣,。

包裝飲用水繼續(xù)在拉動業(yè)績

在過去的2022年,，受原材料價格上漲、消費者需求變化,、市場競爭加劇,、運營費用增加影響，中國整個飲料行業(yè)整體利潤下滑明顯,，同比降幅10%,，盈利水平持續(xù)走低。

此次華潤怡寶ESG報告顯示,，2022年,，該企業(yè)利潤總額同比增長 14.1%，這也是自疫情前的2019年至今,，連續(xù)四年實現(xiàn)利潤總額增長,。

包裝飲用水作為華潤怡寶拳頭業(yè)務，據(jù)顯示2022年其包裝飲用水營收同比增長10.1%,，增速高于其他頭部品牌，如農(nóng)夫山泉2022年包裝飲用水營收同比增長7.1%,。

有飲料行業(yè)分析人士認為,，華潤怡寶整體業(yè)績逆勢增長背后，與這幾年其善于開辟新消費場景息息相關(guān),。

以華潤怡寶的包裝飲用水業(yè)務為例,，2020年突如其來的新冠疫情改變了人們?nèi)粘Ｉ钴壽E，無形中培養(yǎng)諸多新型消費習慣，在后疫情時代依然對消費行業(yè)影響深遠,。疫情期間,，旅游、餐飲,、交通運輸?shù)仁艿捷^大沖擊,，但同時到家服務、網(wǎng)購等傳統(tǒng)“宅經(jīng)濟”逆勢大漲,。疫情導致人們戶外活動大幅減少,，無形中培養(yǎng)了消費者“居家消費”的習慣。對于包裝水,，除了傳統(tǒng)的戶外用水需求,，近年來家庭用水需求明顯增長，消費者開始習慣購買大包裝水泡茶,、做飯等等,，給包裝飲用水行業(yè)帶來新機遇。

疫情前，華潤怡寶已在切入家庭用水業(yè)務,。當疫情來時,，“危機反而成為機遇”，面對居家消費異軍突起時,，及時響應市場需求,，大力開展12.8L包裝水推廣、大包裝水產(chǎn)品組合營銷,，引入抖音和蜜蜂店渠道,，讓消費者能夠隨時獲取產(chǎn)品與服務，不斷提升客戶消費體驗,。

“可以說,，華潤怡寶的家庭用水市場的增長，這進一步拉動了其整個包裝飲用水業(yè)績增長,?！鄙鲜龇治鋈耸窟@樣認為。

華潤怡寶在包裝飲用水的增長還在持續(xù)中,，如AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示,，2023年前五月，湖北市場上,，怡寶的銷量份額達（36.6%）,，增速大幅高于其他競品,，領(lǐng)跑行業(yè)。

飲料業(yè)務正成為雙發(fā)展引擎之一

值得注意的是,，華潤怡寶這家年收入突破百億規(guī)模的企業(yè)早已不只是“賣水”,，近年來在持續(xù)推動包裝飲用水及飲料的雙引擎發(fā)展格局，力爭實現(xiàn)多品類布局,。

華潤怡寶的飲料業(yè)務發(fā)展勢頭正旺,，如2022年，其飲料業(yè)務更是增長近四成達到37.3%,。

2022年,，在飲料行業(yè)緩行的大背景下，華潤怡寶也是飲料行業(yè)僅見的包裝飲用水,、飲料業(yè)務均呈現(xiàn)雙位數(shù)增長的企業(yè),。

而華潤怡寶在包裝飲用水業(yè)務善于“因時而進”的思維，似乎又進一步復制到其飲料業(yè)務,。2021年以來,，已成功培育了5個億元飲料單品，分別是假日,、蜜水,、咖啡、奶茶,、菊花茶,，逐漸打破“一水為大”局面。

當前,，整個飲料行業(yè)競爭日趨白熱化,，產(chǎn)品生命周期短，失敗率高,，而華潤怡寶采取的策略是“在大賽道里做小品類”,。

以菊花茶為例，華潤怡寶在切入該品類之初,，就鎖定飲料中最大品類茶賽道,，并將該品類進一步細分化，在迎合健康的消費理念,，選擇做減糖茶飲料,。在渠道布局上，華潤怡寶選擇在火鍋,、燒烤等餐飲消費場景推廣該產(chǎn)品,。定位精準，加上價格合理,，使得菊花茶產(chǎn)品一經(jīng)上市就成為爆款,，并一度賣斷貨，就成為了該細分品類的頭部品牌,。

行業(yè)馬太效應加劇

當前,，整個飲料行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革,。

中國飲料工業(yè)協(xié)會年會日前發(fā)布的2022年飲料行業(yè)情況顯示，近五年來,，飲料行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量減少了16%,，虧損企業(yè)增加近40%，虧損企業(yè)持續(xù)增多,，行業(yè)虧損面進一步擴大,，企業(yè)發(fā)展水平分化，差距拉大,。但頭部企業(yè)的生產(chǎn)能力和市場份額不斷擴大,。

可以說，整個飲料行業(yè)這種“強者恒強,、弱者愈弱”馬太效應有加劇趨勢,。

作為飲料行業(yè)中的頭部企業(yè)，華潤怡寶以乘勝追擊趨勢,，持續(xù)在完善全國市場布局,。

近年來,，華潤怡寶就持續(xù)在全國各地擴產(chǎn)。

特別是去年以來,，華潤怡寶在產(chǎn)業(yè)上游的布局速度明顯加快：2022年6月,，華潤怡寶（河源）萬綠湖飲料有限公司和華潤怡寶飲料（武夷山）有限公司先后成立。2022年8月中旬,，華潤怡寶啟動建設華東生產(chǎn)基地（江蘇宜興）,，擬擴大在華東以及長江沿岸的領(lǐng)先市場地位。目前生產(chǎn)基地已上線投產(chǎn),，僅耗費短短6個月,，也創(chuàng)造了華潤怡寶產(chǎn)能建設新速度。2022年9月27日,，華潤怡寶正式啟動武夷山生產(chǎn)基地建設,，構(gòu)建覆蓋福建、江西,、浙江等重點發(fā)展市場的產(chǎn)品服務網(wǎng)絡,。?今年3月,，華潤怡寶（河源）萬綠湖項目一期破土動工。

除了在產(chǎn)能,、產(chǎn)品上搶跑加速外,，華潤怡寶緊抓飲料行業(yè)體育營銷“王牌”，如成為“中國國家隊官方飲用水”,，并緊跟東京奧運會賽程,、冬奧盛事、女足亞洲杯等,，進一步傳遞高標準高品質(zhì)水理念,。

近年來，國際形勢錯綜復雜,，各種巨大的風險挑戰(zhàn)接踵而至,，這直接導致國際油價劇烈波動，PET等原材料采購價格持續(xù)高企,，飲料企業(yè)整體面臨成本承壓,。

有別于一些飲料企業(yè)選擇直接漲價，將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給消費者,，華潤怡寶內(nèi)部傳出提價的消息較少,。

近年來，華潤怡寶與華潤集團（人工智能）實驗室合作，運用人工智能AI技術(shù),，助力PET 采購,，節(jié)約采購成本；與此同時,，又推動32家工廠PTS系統(tǒng)二期上線工作,，實現(xiàn)原材料采購,、領(lǐng)用、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)采集,，原料供應與生產(chǎn)過程可追溯,，提升工廠的倉儲發(fā)貨的能力；另外,，又建立全國應用的數(shù)字化協(xié)同平臺，打通怡寶與外部核心客戶及各個業(yè)務單元的連接,，實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道訂單和排單的有效接入和智慧聯(lián)通,，大幅提升運營效率。

有業(yè)內(nèi)人士認為,，近年來,，華潤怡寶內(nèi)部頻繁在進行數(shù)字化改革，這種改革一定程度讓其實現(xiàn)了降本增效,。

華潤怡寶的長遠目標是要成為一家一流綜合飲料企業(yè),，當前，華潤怡寶主營業(yè)務收入飲料行業(yè)排名前六,，包裝水品類份額穩(wěn)居行業(yè)前二,，飲料產(chǎn)量行業(yè)排名前三。伴隨著整個飲料行業(yè)往集中度方向發(fā)展,，華潤怡寶在行業(yè)中的市場份額是否會進一步擴大,，仍值得追蹤。

來源：第一財經(jīng)