作為中國瓶裝水企業(yè)龍頭,，華潤怡寶飲料（控股）有限公司（以下簡稱“華潤怡寶”）發(fā)布了2022年ESG報(bào)告，其中呈現(xiàn)的業(yè)績讓人眼前一亮,，在飲料行業(yè)緩行背景下以及疫情挑戰(zhàn)下,，該企業(yè)2022年?duì)I業(yè)收入以及凈利潤增速仍錄得雙位數(shù)增長；其包裝水業(yè)務(wù),、飲料業(yè)務(wù)增速均跑贏頭部企業(yè),。不僅如此,，華潤怡寶已連續(xù)四年做到了整體利潤總額呈現(xiàn)增長局面。根據(jù)AC尼爾森2023年一季度銷量份額數(shù)據(jù)顯示,，怡寶達(dá)25.8%,，穩(wěn)居前二，這意味著中國市場上,，4瓶飲用水中有1瓶怡寶,，其以年售過百億瓶的成績跑贏包裝飲用水大盤。

過去幾年，新冠疫情出現(xiàn)后,，不少行業(yè)受到?jīng)_擊,。華潤怡寶是如何做到逆勢大增的？就此,，筆者查閱歷年資料并深入采訪行業(yè)各方信源,，力圖揭開其秘訣。

包裝飲用水繼續(xù)在拉動(dòng)業(yè)績

在過去的2022年,，受原材料價(jià)格上漲,、消費(fèi)者需求變化、市場競爭加劇,、運(yùn)營費(fèi)用增加影響,，中國整個(gè)飲料行業(yè)整體利潤下滑明顯，同比降幅10%,，盈利水平持續(xù)走低,。

此次華潤怡寶ESG報(bào)告顯示，2022年,，該企業(yè)利潤總額同比增長 14.1%,，這也是自疫情前的2019年至今，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)利潤總額增長,。

包裝飲用水作為華潤怡寶拳頭業(yè)務(wù),，據(jù)顯示2022年其包裝飲用水營收同比增長10.1%，增速高于其他頭部品牌,，如農(nóng)夫山泉2022年包裝飲用水營收同比增長7.1%,。

有飲料行業(yè)分析人士認(rèn)為，華潤怡寶整體業(yè)績逆勢增長背后,，與這幾年其善于開辟新消費(fèi)場景息息相關(guān),。

以華潤怡寶的包裝飲用水業(yè)務(wù)為例，2020年突如其來的新冠疫情改變了人們?nèi)粘Ｉ钴壽E,，無形中培養(yǎng)諸多新型消費(fèi)習(xí)慣,，在后疫情時(shí)代依然對消費(fèi)行業(yè)影響深遠(yuǎn)。疫情期間,，旅游,、餐飲、交通運(yùn)輸?shù)仁艿捷^大沖擊,，但同時(shí)到家服務(wù),、網(wǎng)購等傳統(tǒng)“宅經(jīng)濟(jì)”逆勢大漲。疫情導(dǎo)致人們戶外活動(dòng)大幅減少,，無形中培養(yǎng)了消費(fèi)者“居家消費(fèi)”的習(xí)慣,。對于包裝水，除了傳統(tǒng)的戶外用水需求,，近年來家庭用水需求明顯增長,，消費(fèi)者開始習(xí)慣購買大包裝水泡茶、做飯等等,，給包裝飲用水行業(yè)帶來新機(jī)遇,。

疫情前,，華潤怡寶已在切入家庭用水業(yè)務(wù),。當(dāng)疫情來時(shí)，“危機(jī)反而成為機(jī)遇”,，面對居家消費(fèi)異軍突起時(shí),，及時(shí)響應(yīng)市場需求，大力開展12.8L包裝水推廣,、大包裝水產(chǎn)品組合營銷,，引入抖音和蜜蜂店渠道，讓消費(fèi)者能夠隨時(shí)獲取產(chǎn)品與服務(wù),，不斷提升客戶消費(fèi)體驗(yàn),。

“可以說，華潤怡寶的家庭用水市場的增長,，這進(jìn)一步拉動(dòng)了其整個(gè)包裝飲用水業(yè)績增長,。”上述分析人士這樣認(rèn)為,。

華潤怡寶在包裝飲用水的增長還在持續(xù)中,，如AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年前五月,，湖北市場上,，怡寶的銷量份額達(dá)（36.6%），增速大幅高于其他競品,，領(lǐng)跑行業(yè),。

飲料業(yè)務(wù)正成為雙發(fā)展引擎之一

值得注意的是，華潤怡寶這家年收入突破百億規(guī)模的企業(yè)早已不只是“賣水”,，近年來在持續(xù)推動(dòng)包裝飲用水及飲料的雙引擎發(fā)展格局,，力爭實(shí)現(xiàn)多品類布局。

華潤怡寶的飲料業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭正旺,，如2022年,，其飲料業(yè)務(wù)更是增長近四成達(dá)到37.3%。

2022年,，在飲料行業(yè)緩行的大背景下,，華潤怡寶也是飲料行業(yè)僅見的包裝飲用水、飲料業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)雙位數(shù)增長的企業(yè),。

而華潤怡寶在包裝飲用水業(yè)務(wù)善于“因時(shí)而進(jìn)”的思維,，似乎又進(jìn)一步復(fù)制到其飲料業(yè)務(wù)。2021年以來,，已成功培育了5個(gè)億元飲料單品,，分別是假日、蜜水、咖啡,、奶茶,、菊花茶，逐漸打破“一水為大”局面,。

當(dāng)前,，整個(gè)飲料行業(yè)競爭日趨白熱化,，產(chǎn)品生命周期短,，失敗率高，而華潤怡寶采取的策略是“在大賽道里做小品類”,。

以菊花茶為例,，華潤怡寶在切入該品類之初，就鎖定飲料中最大品類茶賽道,，并將該品類進(jìn)一步細(xì)分化,，在迎合健康的消費(fèi)理念，選擇做減糖茶飲料,。在渠道布局上,，華潤怡寶選擇在火鍋、燒烤等餐飲消費(fèi)場景推廣該產(chǎn)品,。定位精準(zhǔn),，加上價(jià)格合理，使得菊花茶產(chǎn)品一經(jīng)上市就成為爆款,，并一度賣斷貨,，就成為了該細(xì)分品類的頭部品牌。

行業(yè)馬太效應(yīng)加劇

當(dāng)前，整個(gè)飲料行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革,。

中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)日前發(fā)布的2022年飲料行業(yè)情況顯示,，近五年來，飲料行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量減少了16%,，虧損企業(yè)增加近40%,，虧損企業(yè)持續(xù)增多，行業(yè)虧損面進(jìn)一步擴(kuò)大,，企業(yè)發(fā)展水平分化,，差距拉大。但頭部企業(yè)的生產(chǎn)能力和市場份額不斷擴(kuò)大,。

可以說,，整個(gè)飲料行業(yè)這種“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱”馬太效應(yīng)有加劇趨勢。

作為飲料行業(yè)中的頭部企業(yè),，華潤怡寶以乘勝追擊趨勢,，持續(xù)在完善全國市場布局。

近年來，華潤怡寶就持續(xù)在全國各地?cái)U(kuò)產(chǎn),。

特別是去年以來,，華潤怡寶在產(chǎn)業(yè)上游的布局速度明顯加快：2022年6月，華潤怡寶（河源）萬綠湖飲料有限公司和華潤怡寶飲料（武夷山）有限公司先后成立,。2022年8月中旬,，華潤怡寶啟動(dòng)建設(shè)華東生產(chǎn)基地（江蘇宜興），擬擴(kuò)大在華東以及長江沿岸的領(lǐng)先市場地位,。目前生產(chǎn)基地已上線投產(chǎn),，僅耗費(fèi)短短6個(gè)月，也創(chuàng)造了華潤怡寶產(chǎn)能建設(shè)新速度,。2022年9月27日,，華潤怡寶正式啟動(dòng)武夷山生產(chǎn)基地建設(shè)，構(gòu)建覆蓋福建,、江西,、浙江等重點(diǎn)發(fā)展市場的產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。?今年3月,，華潤怡寶（河源）萬綠湖項(xiàng)目一期破土動(dòng)工,。

除了在產(chǎn)能、產(chǎn)品上搶跑加速外,，華潤怡寶緊抓飲料行業(yè)體育營銷“王牌”,，如成為“中國國家隊(duì)官方飲用水”，并緊跟東京奧運(yùn)會(huì)賽程,、冬奧盛事,、女足亞洲杯等，進(jìn)一步傳遞高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)水理念,。

近年來,，國際形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，各種巨大的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)接踵而至,，這直接導(dǎo)致國際油價(jià)劇烈波動(dòng),，PET等原材料采購價(jià)格持續(xù)高企，飲料企業(yè)整體面臨成本承壓,。

有別于一些飲料企業(yè)選擇直接漲價(jià),，將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，華潤怡寶內(nèi)部傳出提價(jià)的消息較少。

近年來,，華潤怡寶與華潤集團(tuán)（人工智能）實(shí)驗(yàn)室合作,，運(yùn)用人工智能AI技術(shù)，助力PET 采購,，節(jié)約采購成本,；與此同時(shí)，又推動(dòng)32家工廠PTS系統(tǒng)二期上線工作,，實(shí)現(xiàn)原材料采購,、領(lǐng)用、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)采集,，原料供應(yīng)與生產(chǎn)過程可追溯,，提升工廠的倉儲(chǔ)發(fā)貨的能力；另外,，又建立全國應(yīng)用的數(shù)字化協(xié)同平臺(tái),，打通怡寶與外部核心客戶及各個(gè)業(yè)務(wù)單元的連接，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道訂單和排單的有效接入和智慧聯(lián)通,，大幅提升運(yùn)營效率,。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來,，華潤怡寶內(nèi)部頻繁在進(jìn)行數(shù)字化改革,，這種改革一定程度讓其實(shí)現(xiàn)了降本增效。

華潤怡寶的長遠(yuǎn)目標(biāo)是要成為一家一流綜合飲料企業(yè),，當(dāng)前,，華潤怡寶主營業(yè)務(wù)收入飲料行業(yè)排名前六，包裝水品類份額穩(wěn)居行業(yè)前二，飲料產(chǎn)量行業(yè)排名前三,。伴隨著整個(gè)飲料行業(yè)往集中度方向發(fā)展,，華潤怡寶在行業(yè)中的市場份額是否會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，仍值得追蹤,。

來源：第一財(cái)經(jīng)