來源：券商中國

　　左手大雁系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供資金,，讓他們敢進貨，右手花唄分期降低消費者門檻——在智能手機出貨量創(chuàng)十年新低的2023年,，榮耀實現(xiàn)市場份額逆勢登頂,。

　　一邊和網(wǎng)商銀行開展聯(lián)合風(fēng)控，管理銷售渠道,，一邊聯(lián)合貼息降低經(jīng)銷商融資成本——在房地產(chǎn)行業(yè)波動的2023年,，三棵樹前三季度營收創(chuàng)下歷史新高。

　　越來越多的品牌企業(yè)正在重估產(chǎn)業(yè)鏈金融的新價值,。2021年,，供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新首次被寫入政府工作報告，讓金融活水流進實體經(jīng)濟的肌理之中,。2024年政府工作報告再次指出,，“大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè),，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”。產(chǎn)業(yè)鏈金融也有了新的時代價值,。

　　4月10日，2024數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈金融行業(yè)峰會上,，網(wǎng)商銀行從三個方面升級了大雁系統(tǒng)：

　　一,，技術(shù)能力升級。首次將AI大模型的能力應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)鏈金融,，通過知識抽取構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈圖譜,，成為風(fēng)控系統(tǒng)的“助手”,，提升小微企業(yè)金融服務(wù)的覆蓋率與滿足度,。

　　二，服務(wù)半徑升級,。聯(lián)合花唄分期,，為品牌提供從經(jīng)銷商到消費者全鏈路的金融服務(wù)，促進增長,。

　　三,，服務(wù)能力升級。在信貸服務(wù)之外,，為600家連鎖加盟品牌提供支付結(jié)算,、資金管理、理財增值等綜合金融服務(wù),。

　　產(chǎn)業(yè)鏈金融不再只是經(jīng)銷商,、供貨商的融資工具，它與實體產(chǎn)業(yè)的融合,，正在從簡單配合,，走向深度融合。

　　一,、促增長——他們?nèi)绾斡卯a(chǎn)業(yè)鏈金融,？

　　2023年，消費市場波動,，增長承壓成為消費品牌共同直面的困境,。

　　行業(yè)越來越卷，如何尋找新增量,？先進品牌為何選擇產(chǎn)業(yè)鏈金融,？

　　三棵樹的策略是用產(chǎn)業(yè)鏈金融開拓下沉市場。

　　2021年初,，三棵樹通過網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)給下沉市場的經(jīng)銷商提供資金幫助,。遇到銷售旺季,，還會補貼利息，幫他們低成本融資和進貨,。2023年,，三棵樹就貼息超千萬元，撬動經(jīng)銷商采購額增長1倍,。

　　如今,，下沉渠道已成為三棵樹的核心競爭力之一。截至目前,，三棵樹在全國的銷售網(wǎng)點超過20萬家,，他們用更快的響應(yīng)，讓三棵樹的產(chǎn)品唾手可得,，搶占市場,。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，在家裝行業(yè)遭遇“寒冬”的2023年,，三棵樹前三季度營收依然創(chuàng)下新高,，凈利潤增速超84%。

　　不過,，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)僅是品牌謀增長的第一步,，零售環(huán)節(jié)則是第二步。

　　榮耀找到了另一種打開方式：一端通過大雁系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供便捷的金融服務(wù),，拉動進貨,；一端通過花唄分期為消費者提供分期免息，降低他們的消費門檻,。

　　在經(jīng)銷商環(huán)節(jié),，大雁系統(tǒng)成為榮耀發(fā)新品的標(biāo)配工具。2024年1月,，榮耀發(fā)布新品Magic6,，經(jīng)銷商從網(wǎng)商銀行獲得的信貸額度自動提升，來自信貸的進貨額同比增長1.8倍,。

　　在零售環(huán)節(jié),，花唄分期成為榮耀提升銷量的營銷工具。調(diào)研顯示,，相比降價,，分期支付且免息更能減輕消費者的決策壓力，降低購買門檻,。截至目前,，花唄分期已累計拉動榮耀手機銷量超100萬臺，40%的消費者升級了手機配置。

　　2023年,，消費者換機周期提升至51個月，全球智能手機出貨量創(chuàng)下十年新低,。但行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，榮耀市場份額在這一年屢創(chuàng)新高，連續(xù)多月登頂,，最高達到19.5%,。

　　穩(wěn)渠道、增銷量之外,，提效率同樣是所有消費品牌實現(xiàn)增長的關(guān)鍵一環(huán),。

　　茶飲界的“黑馬品牌”霸王茶姬所有門店接入大雁系統(tǒng)，門店收銀與采購支付形成“一本賬”,，實現(xiàn)所有賬單自動對賬與結(jié)算,。

　　人效的釋放提升了霸王茶姬的門店擴張速度。2023年,，當(dāng)部分茶飲品牌開始閉店收縮時,，霸王茶姬在新中式茶飲領(lǐng)域一騎絕塵,，一年新增門店2300家,，數(shù)量翻了1倍。

　　二,、大雁系統(tǒng)的三大升級

　　三棵樹,、榮耀、霸王茶姬的增長故事背后,，是產(chǎn)業(yè)鏈金融與實體經(jīng)濟深度融合的縮影,。

　　而這種融合，源自技術(shù)驅(qū)動與模式創(chuàng)新,。

　　2021年,，網(wǎng)商銀行發(fā)布大雁系統(tǒng)，為品牌企業(yè)下游的經(jīng)銷商及門店提供信貸服務(wù),，蒙牛,、海爾等品牌經(jīng)銷商貸款覆蓋率從30%提到80%，有效緩解供應(yīng)鏈下游小微企業(yè)的融資難,。

　　今年,，網(wǎng)商銀行從三個方面升級了這只“大雁”：

　　第一個是應(yīng)用大模型的知識抽取能力，刻畫產(chǎn)業(yè)鏈圖譜,，從而提高小微企業(yè)金融服務(wù)的覆蓋率,。

　　大模型是如何應(yīng)用的呢？峰會現(xiàn)場,，網(wǎng)商銀行行長演示了產(chǎn)業(yè)鏈上,，一家叫丞達的小微企業(yè)的案例,，展示了大模型有和沒有的區(qū)別。

　　浙江丞達創(chuàng)始人 潘弈丞

　　在大模型應(yīng)用以前,，丞達在銀行的風(fēng)控系統(tǒng)中是這樣的——一家普通小微，工商信息顯示干機械制造行業(yè),，年銷售額大概在1000萬左右,。具體做什么？不知道,，產(chǎn)品用在哪里,？不知道，行業(yè)好不好,？對手如何和經(jīng)營情況,？不知道。

　　和產(chǎn)業(yè)鏈上的大品牌離得實在太遠(yuǎn)了,，沒有大企業(yè)擔(dān)保,，又沒有可信的經(jīng)營數(shù)據(jù)，擔(dān)保貸款和純信用貸款這兩條路子,，都很難走得通,。

　　在大模型應(yīng)用之后，丞達在產(chǎn)業(yè)鏈的視角下被重新看見——他是汽車和通訊產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商,，最終交易對手是比亞迪等企業(yè),；他位于浙江四大新材料基地之一的嘉興平湖，坐擁完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),；他手握12項專利,，生產(chǎn)的高溫尼龍品質(zhì)好，價格優(yōu),。

　　原理在于,，網(wǎng)商銀行首先用大模型讀取海量的商品信息、企業(yè)關(guān)系信息之后,，形成產(chǎn)業(yè)鏈圖譜,，讓全產(chǎn)業(yè)鏈上下游像丞達這樣的小微“顯形”。目前,，網(wǎng)商銀行已經(jīng)通過大模型搭建了包括汽車,、醫(yī)療、建筑等在內(nèi)的9條產(chǎn)業(yè)方向的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜,，識別超2100萬產(chǎn)業(yè)鏈上下游的小微企業(yè),。

　　隨后，用大模型的信息解析能力，像“產(chǎn)研專家”一樣,，對小微企業(yè)的經(jīng)營情況進行評價和畫像,。

　　值得注意的是,，這一應(yīng)用并非是直接生成內(nèi)容,、與用戶互動，而是在后臺,，成為金融風(fēng)控系統(tǒng)的“助手”,，幫助金融機構(gòu)識別小微。

　　在汽車產(chǎn)業(yè)鏈,，大模型識別的270萬小微企業(yè)中,，100萬家獲得了授信。獲得金融服務(wù)的用戶中,，64%為首次獲得純信用貸款,，近三成為科創(chuàng)型企業(yè)，且獲得了更高的額度,。

　　第二個升級是聯(lián)合花唄分期,，推動品牌全鏈路銷售增長。

　　峰會現(xiàn)場,，網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)和花唄分期,，首次聯(lián)合為品牌提供綜合解決方案。產(chǎn)業(yè)鏈金融不再局限于品牌企業(yè)與其上下游小微,，而是向終端消費者延伸,。

　　一方面,，花唄能提供專屬定制額度,，在消費者支付時，如果額度不夠,，提供實時專屬額度,。另一方面，貼息成本可以由品牌商,、經(jīng)銷商,、零售商、門店多方聯(lián)合分擔(dān),。再者,，品牌企業(yè)在花唄頻道開辟銷售渠道，可以借助頻道流量進行銷售,。

　　第三個升級是綜合金融服務(wù)的升級,，為連鎖加盟品牌提供支付結(jié)算、賬戶管理、流動資金理財?shù)纫粩堊拥漠a(chǎn)品,。

　　過去4年,，中國連鎖加盟品牌數(shù)量翻了1倍，達1.1萬家,。截至2023年,，中國僅Top300加盟品牌的門店數(shù)就達到57萬家，相當(dāng)于100個麥當(dāng)勞,。網(wǎng)商銀行的數(shù)據(jù)顯示,，已有600家連鎖加盟品牌接入大雁系統(tǒng)。

　　對于品牌而言,，大雁系統(tǒng)相當(dāng)于一個24小時在線的“資金大腦”,，為連鎖加盟品牌提供從收銀、支付結(jié)算到多平臺經(jīng)營的全鏈路數(shù)字化,，提升管理效率,。

　　此外，大雁系統(tǒng)還為超400萬服務(wù)業(yè)小微提供流動資金的理財服務(wù),，在滿足他們靈活用款的同時,，實現(xiàn)“生意打烊，收益不打烊”,。

　　三,、新產(chǎn)業(yè)鏈金融的新價值

　　回顧產(chǎn)業(yè)鏈金融的升級之路，我們可以窺見新產(chǎn)業(yè)鏈金融的價值未來指向何處,。

　　20年前,，產(chǎn)業(yè)鏈金融的主要玩家是傳統(tǒng)金融機構(gòu)。他們依托品牌企業(yè),，以擔(dān)?；虻盅旱男问较蛏舷掠涡∥⑵髽I(yè)貸款，但服務(wù)半徑主要為一二級供貨商或經(jīng)銷商,。

　　20年后的今天,，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)銀行的入局,，產(chǎn)業(yè)鏈金融在技術(shù)驅(qū)動下走向更廣袤的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),。他不再依賴品牌企業(yè)擔(dān)保或小微抵押,，而是以“信用”串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié),，“五環(huán)外”的供貨商和經(jīng)銷商也能被服務(wù)。

　　這帶來三個明顯變化：

　　一是品牌企業(yè)有了更強的主導(dǎo)性,。他可以選擇在發(fā)新品或銷售旺季給上下游的小微補貼貸款利息,，也可以定向給縣域等下沉市場的經(jīng)銷商貼息,，讓貨物流通實現(xiàn)“指哪兒打哪兒”。

　　二是產(chǎn)業(yè)鏈金融向消費者延伸,，與消費金融產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，同時提升經(jīng)銷商的采購能力和消費者的消費能力。

　　三是產(chǎn)業(yè)鏈金融逐漸從信貸服務(wù)到提供包括支付結(jié)算,、賬戶等在內(nèi)的數(shù)字化工具,，成為企業(yè)數(shù)字化的一部分。

　　如今,，隨著品牌企業(yè)的競爭從單點競爭走向全產(chǎn)業(yè)鏈競爭,，品牌企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈成為休戚與共的命運共同體。

　　發(fā)生在智能手機與新能源等產(chǎn)業(yè)鏈上的故事無不昭示,，產(chǎn)業(yè)鏈強,，則品牌企業(yè)強；產(chǎn)業(yè)鏈弱,，則品牌企業(yè)弱,。

　　在網(wǎng)商銀行行長馮亮看來，金融服務(wù)于實體經(jīng)濟的命題不會變,。向未來看,，培育新質(zhì)生產(chǎn)力所催生出的新技術(shù)、新模式,、新產(chǎn)業(yè),、新業(yè)態(tài)，新領(lǐng)域,、新賽道等,，也是產(chǎn)業(yè)鏈的新機遇。

　　在雙循環(huán)的背景下,，內(nèi)需消費已成為中國經(jīng)濟的主要增長引擎,。滿足14億人個性化、多層次的消費需求,，將催生出新的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)：外賣等線上數(shù)字生活平臺的迅猛發(fā)展,，催生出服務(wù)業(yè)的新業(yè)態(tài)，成為穩(wěn)就業(yè),、保民生的重要支撐力。而服務(wù)業(yè)的數(shù)字化,，也將倒逼著產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化,。

　　這些領(lǐng)域，都是產(chǎn)業(yè)鏈金融有所作為的地方,。