“我們知道要融到下一輪,，就得證明我們能商業(yè)化,。”一家人工智能初創(chuàng)公司的高管張頎對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。人工智能是近年來(lái)最受關(guān)注的賽道，即便如此,，一些初創(chuàng)企業(yè)也感受到來(lái)自投資方的壓力。不少企業(yè)創(chuàng)立不到三年,，就不得不向投資人證明自己的商業(yè)化潛力,，而非技術(shù)突破能力,。投資人即便不過(guò)多參與初創(chuàng)公司的經(jīng)營(yíng)，也不提出壓縮成本或者盈利指標(biāo),。但初創(chuàng)公司想要下一輪融資,，就得證明自己在市場(chǎng)上很能打。張頎說(shuō)：“三歲小孩要能掙錢(qián),，這不是一個(gè)玩笑,，而是一個(gè)真實(shí)的情況,?！?img decoding="async" alt="AI創(chuàng)業(yè)公司的骨感現(xiàn)實(shí)：“三歲小孩”要能賺快錢(qián)｜海斌訪談" src="http://p.mgcj.net/2025/02/20250201279233.jpeg" class="aligncenter">融資難部分初創(chuàng)公司感覺(jué)，投資人越來(lái)越強(qiáng)勢(shì),。中國(guó)市場(chǎng)上的美元基金變得稀少，市場(chǎng)化的人民幣基金也不再寬裕，風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的供需出現(xiàn)失衡。盡管人工智能是最近幾年大熱賽道,，但不少初創(chuàng)企業(yè)覺(jué)得融資已經(jīng)沒(méi)那么容易了。“投資人是‘既要還要更想要’的狀態(tài)。他要你有收入,，還要有方向，更要有增長(zhǎng),。”開(kāi)源社區(qū)OpenCSG的首席執(zhí)行官陳冉對(duì)第一財(cái)經(jīng)說(shuō),。OpenCSG創(chuàng)立于2023年,，是一個(gè)開(kāi)源的大模型資產(chǎn)管理平臺(tái)。它在2023年拿到了首輪融資,，但在2024年嘗試新一輪融資的時(shí)候,，投資人與陳冉在公司估值和價(jià)格上沒(méi)能達(dá)成一致。陳冉希望進(jìn)行1億人民幣融資,，但投資人希望對(duì)其公司估值攔腰斬?cái)??！坝幸恍㏕S（Term Sheet,，投資意向書(shū)），但是最終大家價(jià)格談不攏,?！标惾秸f(shuō)，投資人找項(xiàng)目給人以“撿破爛的感覺(jué)”,。美國(guó)明星公司OpenAI在2024年單筆融資達(dá)到了66億美元,，中國(guó)的企業(yè)月之暗面在2024年單筆融資也超過(guò)了10億美元。而大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)融資規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及這些頭部初創(chuàng)企業(yè),。在中國(guó)的投融資市場(chǎng),，資金向頭部集聚的效應(yīng)也很明顯。大多數(shù)初創(chuàng)期企業(yè)需要掐著算力過(guò)日子,，因?yàn)橐惠喨谫Y能夠維持經(jīng)營(yíng)的時(shí)間只有18個(gè)月左右,。人工智能公司燒錢(qián)，這一點(diǎn)眾所周知,。最大的花銷(xiāo)是算力,，也就是GPU等資源。第二大成本是人才,，因?yàn)锳I領(lǐng)域高技術(shù)人才成本都非常高,。第三則是日常的運(yùn)營(yíng)成本。創(chuàng)業(yè)公司醉心于技術(shù)突破,，不再是一句褒獎(jiǎng),。投資人的要求,，變得更加現(xiàn)實(shí)?！癆I這事很燒錢(qián),，你得持續(xù)不斷地獲得投資。我們得看到效果,，看到實(shí)際的增長(zhǎng),，看到商業(yè)化，硬指標(biāo)拿出來(lái)才能融到錢(qián),?！睆堩犓诘墓鹃_(kāi)發(fā)AI搜索，他同樣向記者表示當(dāng)下融資不暢,。2023年這家公司的搜索功能面世,，當(dāng)時(shí)就考慮到智能搜索比通用大模型，距離實(shí)際的應(yīng)用更近一些,。他對(duì)記者表示,，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司得不斷證明自己能打，才能讓這事繼續(xù)下去,。OpenCSG在2024年就轉(zhuǎn)變了發(fā)展思路,，作為一家僅僅成立一年的公司，不能再依賴融資活下去了,?！拔覀兏晕以煅芰Γ嗪瀱?，讓業(yè)績(jī)把公司養(yǎng)起來(lái),。”陳冉說(shuō),。陳冉熟悉的不少AI創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)倒下了,。這些公司倒掉的部分原因在于，在早期探索技術(shù)路徑的時(shí)候,，融資已經(jīng)跟不上了,，卻還固守著傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)觀念。陳冉透露“OpenCSG已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡”,?！袄砟钌限D(zhuǎn)換不夠快，認(rèn)為變現(xiàn)或者商業(yè)化不重要,?！标惾秸劦竭@些公司的時(shí)候說(shuō)，2025年繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的公司已經(jīng)“算是生存法則里能夠露頭的一些公司了”,。賺快錢(qián)“大模型先天的重資金,，相較而言,，AI應(yīng)用不需要那么多的資金撬動(dòng)，中間差幾個(gè)量級(jí),?！本藕蟿?chuàng)投創(chuàng)始人王嘯對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。2024年九合出手的AI及AI產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目,，占總出手?jǐn)?shù)量的50%左右,。 “現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)企業(yè)的造血能力有一定的要求。但生成式AI是未來(lái)十年的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)是不會(huì)改變的,。因此創(chuàng)業(yè)公司在當(dāng)下要做的是快速活下來(lái),，同時(shí)不放棄未來(lái)的夢(mèng)想?！敝袊?guó)的初創(chuàng)企業(yè)羨慕美國(guó)同行們的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。“Perplexity差不多做到大幾百萬(wàn),、千萬(wàn)日活程度,，才開(kāi)始做變現(xiàn)?！睆堩牨硎荆骸暗俏覀兊炔坏侥莻€(gè)時(shí)候,，可能今年就要琢磨商業(yè)化和掙錢(qián)這件事兒?！背闪⒂?022年的Perplexity,，是一家美國(guó)人工智能搜索公司。它以黑馬之姿,，向傳統(tǒng)巨頭谷歌發(fā)起挑戰(zhàn)，英偉達(dá)創(chuàng)始人黃仁勛談到這家企業(yè)的時(shí)候也不吝贊美之詞,。同樣的,，知名的OpenAI也是在成立數(shù)年之后才開(kāi)始嘗試商業(yè)化變現(xiàn)?！拔矣X(jué)得整體上都面臨這樣的情況,，中國(guó)初創(chuàng)公司變現(xiàn)的壓力要比美國(guó)公司要大?！睆堩犝f(shuō),。中國(guó)不少初創(chuàng)公司的投資方既包括市場(chǎng)化基金，也有地方政府的投資平臺(tái),。它們既感受到來(lái)自于市場(chǎng)化投資人的壓力,，也感受到來(lái)自地方部門(mén)的期待?！霸诋?dāng)下的投融資環(huán)境下,，很多資金投完了之后馬上就要建成,、見(jiàn)到錢(qián)。三歲小孩能掙錢(qián)這件事情,，不是一個(gè)玩笑,，它是一個(gè)真實(shí)的情況?！睆堩犓诘娜斯ぶ悄芩阉鞴緶?zhǔn)備在2025年下半年落地一些商業(yè)化方案?，F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在To B端進(jìn)行商業(yè)化嘗試，把AI搜索能力和企業(yè)客戶內(nèi)部的知識(shí)庫(kù)打通,，在教育,、法律等知識(shí)密集型行業(yè)尋找機(jī)會(huì)。OpenCSG走的是另外一條商業(yè)化道路,。不少企業(yè)引入AI的過(guò)程中,，會(huì)不斷嘗試不同大模型?！八麄兾ㄒ荒軌蚍e累下來(lái)的就是數(shù)據(jù),。模型天天變，不變的是數(shù)據(jù)沉淀,?！标惾秸f(shuō)，OpenCSG的商業(yè)化嘗試之一,，是幫企業(yè)沉淀內(nèi)部數(shù)據(jù),。“當(dāng)你有一個(gè)新的模型出現(xiàn)以后,，我確保一致性或者可持續(xù)性,，第一時(shí)間切換到新模型上使用，客戶就愿意付費(fèi),?！背鮿?chuàng)公司賺快錢(qián)，往往并非創(chuàng)始人所愿,?！氨黄鹊模瑳](méi)辦法,。我們掙了錢(qián),，但是很辛苦，本來(lái)不應(yīng)該這么干的,?！标惾秸f(shuō)，這會(huì)扭曲創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展路徑,，它們必須為當(dāng)下一小部分客戶做開(kāi)發(fā),，而忽視解決更大問(wèn)題的技術(shù)開(kāi)發(fā),。如果說(shuō)ChatGPT橫空出世是這一輪AI浪潮的起點(diǎn)，那么中國(guó)本土新創(chuàng)AI公司,，很多滿打滿算成立時(shí)間不到三年,。它們普遍缺乏造血能力，更談不上商業(yè)閉環(huán),。在人工智能發(fā)展的一些重要方向上,，中美企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)差異。比如人工智能搜索的商業(yè)化路徑可能大不相同,?！癙erplexity采取的發(fā)展路線，肯定是走在前面的,。我們一定會(huì)借鑒和參考,，但是兩家企業(yè)一定不會(huì)越來(lái)越像，大家已經(jīng)有不一樣的地方了,?！睆堩牨硎荆骸氨热缢麄冇惺召M(fèi)版本。在目前的簡(jiǎn)中互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，我們判斷向C端用戶收費(fèi),，這是不可能的。因?yàn)榉?wù)的人群不同,，所以大家會(huì)走不一樣的路,。”中國(guó)和美國(guó)是人工智能發(fā)展的兩大高地,。兩國(guó)的融資環(huán)境,、用戶付費(fèi)意愿以及監(jiān)管環(huán)境都不相同。這些約束條件,，塑造不同的人工智能產(chǎn)業(yè)生態(tài),。“雙方的商業(yè)環(huán)境差別比較大,。在美國(guó)2B環(huán)境比較寬容，企業(yè)的付費(fèi)意愿比較強(qiáng),，因此企業(yè)的生存狀態(tài)要好一些,。”王嘯表示：“我們還是非?？春弥袊?guó)的AI創(chuàng)業(yè)公司,，因?yàn)橹袊?guó)有工程師紅利和最勤奮的創(chuàng)業(yè)者，有很強(qiáng)的產(chǎn)品定義能力,，效率高,、迭代快,。”多樣性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)才是更有活力的生態(tài),?！斑@就跟動(dòng)物世界一樣。動(dòng)物世界光有獅子,、老虎或者獵狗不行,，它還需要禿鷹，還有屎殼郎,，還有各種各樣的生物才能把生態(tài)搭建起來(lái),。”陳冉說(shuō),，而目前國(guó)內(nèi)多樣化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)還沒(méi)有建立起來(lái),。（張頎系化名）(本文來(lái)自第一財(cái)經(jīng))