前不久，易點云公布了2024財年業(yè)績報告,。報告顯示，全年營收13.56億元,，同比增長6.8%,，經(jīng)調(diào)整凈利潤8016.9萬元，暴漲427%,。這一業(yè)績表現(xiàn)受到了市場的廣泛關(guān)注與討論,。日前，易點云CFO賀亮受邀參加新華財經(jīng)專訪,，深入剖析易點云亮眼業(yè)績背后的秘訣以及未來的發(fā)展規(guī)劃,。

易點云成立于2015年，專注于以訂閱的方式為中小企業(yè)提供“設(shè)備＋服務(wù)”的辦公I(xiàn)T綜合解決方案,。截止2024年底,，易點云活躍客戶數(shù)已突破51000家，在服務(wù)設(shè)備數(shù)量超137萬臺,。

產(chǎn)品,、管理、技術(shù)與服務(wù)協(xié)同,，撬動超 4 倍盈利增長

2024年,，國內(nèi)外不確定性加劇,，外部環(huán)境變化帶來的不利影響不斷加深，不少企業(yè)經(jīng)營陷入困境,，虧損陰霾揮之不去,。在此背景下，易點云卻逆勢而行,，實現(xiàn)超4倍盈利增長,，更為可貴。

談及增長背后的秘訣,，賀亮向新華財經(jīng)記者表示,，首先就在于2024財年易點云在產(chǎn)品戰(zhàn)略上進(jìn)行了升級，推出了全新自研產(chǎn)品,，打響了行業(yè)內(nèi)自主品牌硬件的“第一槍”,。資料顯示，易點云自研產(chǎn)品推出后取得了不俗的銷售表現(xiàn),，一體機(jī)AI01更是成為去年易點云總銷量第一的產(chǎn)品,，為易點云的業(yè)績增長貢獻(xiàn)了不小的力量。

其次,，運營管理上的優(yōu)化也是易點云此番實現(xiàn)如此快速增長的重要原因,。據(jù)賀亮介紹，過去一年易點云加強(qiáng)了公司增長部門,、銷售部門運營管理,，將敢干、有闖勁的年輕人提拔到管理崗位,，通過優(yōu)化團(tuán)隊配置,，提高團(tuán)隊整體效能。同時加強(qiáng)了對銷售過程和結(jié)果的考核激勵,，以鼓勵員工更好地實現(xiàn)業(yè)績,。

此外，易點云在技術(shù)和服務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢,，也為其業(yè)務(wù)增長提供了有力支撐,。

賀亮提到，易點云所做的設(shè)備訂閱服務(wù)這一主營業(yè)務(wù),，實際的門檻非常高,。其中最大的門檻便是具備批量化再制造能力的再制造工廠。

“我們的再制造工廠已經(jīng)有了十幾年的經(jīng)驗積累,，市場上沒有人能達(dá)到我們的再制造效率以及成本的節(jié)約,。再制造技術(shù)極大程度上幫我們有效延長了設(shè)備的使用壽命，從3-4年的使用壽命延長到了9到10年,?！辟R亮補充道,。

設(shè)備壽命的延長，意味著易點云從單位設(shè)備中獲取的收益增加,。同時,，批量化的再制造能力也顯著降低了單位設(shè)備的再制造成本，進(jìn)一步擴(kuò)大了易點云的盈利空間,。這也是易點云區(qū)別于其他辦公I(xiàn)T供應(yīng)商的核心競爭力之一,。

憑借著技術(shù)上的優(yōu)勢，易點云服務(wù)能力也持續(xù)升級,。據(jù)悉,，易點云擁有超100人的研發(fā)團(tuán)隊,，已研發(fā)了“星云系統(tǒng)”和“璇璣系統(tǒng)”,，用于支撐易點云超5萬家客戶、130多萬臺設(shè)備的運營,。

依托“璇璣系統(tǒng)”,，易點云實現(xiàn)了最快2-4小時上門這一行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)響應(yīng)速度，并靠著這一優(yōu)勢,，保持了74%的高客戶留存率,，核心客戶留存率更是攀升至約90%。

持續(xù)深化布局AI+,，打造增長新引擎

今年年初,，DeepSeek橫空出世，引發(fā)國內(nèi)外AI大模型熱潮,?！癆I＋”迅速成為各行各業(yè)積極打造的增長新引擎。易點云也于前不久,，乘勢推出了自研的本地部署DeepSeek的AI PC,，受到了市場的熱烈追捧，上線即搶空,。

事實上,，早在去年易點云就已率先布局AI＋，不僅首度開啟了AI PC訂閱模式,，通過較低的月付租金,，降低了中小企業(yè)的AI接入門檻，而且還與信諾時代合作推出GPT+產(chǎn)品易智匯,，讓AI這一先進(jìn)生產(chǎn)力得以惠及中小企業(yè),。如此前瞻性布局，足見易點云的戰(zhàn)略眼光,。

如今,，大模型本地部署熱潮推動“AI PC熱”,，易點云有望迎來新一輪設(shè)備訂閱熱潮。

賀亮強(qiáng)調(diào),，相比購買AI PC所需的高昂的一次性支出,，在易點云，企業(yè)無需任何前置費用,，只需根據(jù)不同機(jī)型和配置按月支付200元,、300元或500元的訂閱費用，即可獲取到進(jìn)行本地部署ChatGPT,、DeepSeek等大模型的高算力AI PC,。

訪談的最后，賀亮透露,，未來,，易點云將通過不斷加深與客戶的連接，在AI時代到來之際,，把更多,、更好的產(chǎn)品通過易點云傳遞給中國廣泛的中小企業(yè)客戶。相信隨著易點云持續(xù)深入推進(jìn)AI＋布局,，這一舉措或?qū)槠鋷硇碌脑鲩L機(jī)遇,。