前不久,，易點(diǎn)云公布了2024財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告,。報(bào)告顯示,，全年?duì)I收13.56億元，同比增長(zhǎng)6.8%,，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)8016.9萬(wàn)元,，暴漲427%。這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注與討論,。日前,，易點(diǎn)云CFO賀亮受邀參加新華財(cái)經(jīng)專訪，深入剖析易點(diǎn)云亮眼業(yè)績(jī)背后的秘訣以及未來的發(fā)展規(guī)劃,。

易點(diǎn)云成立于2015年,，專注于以訂閱的方式為中小企業(yè)提供“設(shè)備＋服務(wù)”的辦公I(xiàn)T綜合解決方案。截止2024年底,，易點(diǎn)云活躍客戶數(shù)已突破51000家,，在服務(wù)設(shè)備數(shù)量超137萬(wàn)臺(tái)。

產(chǎn)品,、管理,、技術(shù)與服務(wù)協(xié)同，撬動(dòng)超 4 倍盈利增長(zhǎng)

2024年,，國(guó)內(nèi)外不確定性加劇,，外部環(huán)境變化帶來的不利影響不斷加深，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,，虧損陰霾揮之不去,。在此背景下，易點(diǎn)云卻逆勢(shì)而行,，實(shí)現(xiàn)超4倍盈利增長(zhǎng),，更為可貴。

談及增長(zhǎng)背后的秘訣,，賀亮向新華財(cái)經(jīng)記者表示,，首先就在于2024財(cái)年易點(diǎn)云在產(chǎn)品戰(zhàn)略上進(jìn)行了升級(jí)，推出了全新自研產(chǎn)品,，打響了行業(yè)內(nèi)自主品牌硬件的“第一槍”,。資料顯示，易點(diǎn)云自研產(chǎn)品推出后取得了不俗的銷售表現(xiàn),，一體機(jī)AI01更是成為去年易點(diǎn)云總銷量第一的產(chǎn)品,，為易點(diǎn)云的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)了不小的力量。

其次,，運(yùn)營(yíng)管理上的優(yōu)化也是易點(diǎn)云此番實(shí)現(xiàn)如此快速增長(zhǎng)的重要原因,。據(jù)賀亮介紹，過去一年易點(diǎn)云加強(qiáng)了公司增長(zhǎng)部門,、銷售部門運(yùn)營(yíng)管理,，將敢干、有闖勁的年輕人提拔到管理崗位,，通過優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配置,，提高團(tuán)隊(duì)整體效能,。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)銷售過程和結(jié)果的考核激勵(lì)，以鼓勵(lì)員工更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī),。

此外,，易點(diǎn)云在技術(shù)和服務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也為其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供了有力支撐,。

賀亮提到,，易點(diǎn)云所做的設(shè)備訂閱服務(wù)這一主營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)際的門檻非常高,。其中最大的門檻便是具備批量化再制造能力的再制造工廠,。

“我們的再制造工廠已經(jīng)有了十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)上沒有人能達(dá)到我們的再制造效率以及成本的節(jié)約,。再制造技術(shù)極大程度上幫我們有效延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命,，從3-4年的使用壽命延長(zhǎng)到了9到10年?！辟R亮補(bǔ)充道,。

設(shè)備壽命的延長(zhǎng)，意味著易點(diǎn)云從單位設(shè)備中獲取的收益增加,。同時(shí),，批量化的再制造能力也顯著降低了單位設(shè)備的再制造成本，進(jìn)一步擴(kuò)大了易點(diǎn)云的盈利空間,。這也是易點(diǎn)云區(qū)別于其他辦公I(xiàn)T供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。

憑借著技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，易點(diǎn)云服務(wù)能力也持續(xù)升級(jí),。據(jù)悉,，易點(diǎn)云擁有超100人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已研發(fā)了“星云系統(tǒng)”和“璇璣系統(tǒng)”,，用于支撐易點(diǎn)云超5萬(wàn)家客戶,、130多萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的運(yùn)營(yíng)。

依托“璇璣系統(tǒng)”,，易點(diǎn)云實(shí)現(xiàn)了最快2-4小時(shí)上門這一行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)響應(yīng)速度,，并靠著這一優(yōu)勢(shì)，保持了74%的高客戶留存率,，核心客戶留存率更是攀升至約90%,。

持續(xù)深化布局AI+,，打造增長(zhǎng)新引擎

今年年初,，DeepSeek橫空出世，引發(fā)國(guó)內(nèi)外AI大模型熱潮,?！癆I＋”迅速成為各行各業(yè)積極打造的增長(zhǎng)新引擎,。易點(diǎn)云也于前不久，乘勢(shì)推出了自研的本地部署DeepSeek的AI PC,，受到了市場(chǎng)的熱烈追捧,，上線即搶空。

事實(shí)上,，早在去年易點(diǎn)云就已率先布局AI＋,，不僅首度開啟了AI PC訂閱模式，通過較低的月付租金,，降低了中小企業(yè)的AI接入門檻,，而且還與信諾時(shí)代合作推出GPT+產(chǎn)品易智匯，讓AI這一先進(jìn)生產(chǎn)力得以惠及中小企業(yè),。如此前瞻性布局,，足見易點(diǎn)云的戰(zhàn)略眼光。

如今,，大模型本地部署熱潮推動(dòng)“AI PC熱”,，易點(diǎn)云有望迎來新一輪設(shè)備訂閱熱潮。

賀亮強(qiáng)調(diào),，相比購(gòu)買AI PC所需的高昂的一次性支出,，在易點(diǎn)云，企業(yè)無需任何前置費(fèi)用,，只需根據(jù)不同機(jī)型和配置按月支付200元,、300元或500元的訂閱費(fèi)用，即可獲取到進(jìn)行本地部署ChatGPT,、DeepSeek等大模型的高算力AI PC,。

訪談的最后，賀亮透露,，未來,，易點(diǎn)云將通過不斷加深與客戶的連接，在AI時(shí)代到來之際,，把更多,、更好的產(chǎn)品通過易點(diǎn)云傳遞給中國(guó)廣泛的中小企業(yè)客戶。相信隨著易點(diǎn)云持續(xù)深入推進(jìn)AI＋布局,，這一舉措或?qū)?huì)為其帶來新的增長(zhǎng)機(jī)遇,。