來(lái)源：火訊財(cái)經(jīng)

文章轉(zhuǎn)載來(lái)源：東尋

作者：Marco Reuter

來(lái)源：a16z

編譯：DeFi 之道

圖片來(lái)源：由 Maze AI 生成

如果你想創(chuàng)建一個(gè)“新 Facebook”或“新 Google”,，你應(yīng)該使用一個(gè)常規(guī)公司還是通過(guò)區(qū)塊鏈利用去中心化的實(shí)現(xiàn)？答案似乎很簡(jiǎn)單：加密貨幣愛(ài)好者會(huì)響亮地回答“是”,，而懷疑論者則會(huì)搖頭,。但這一決定與其說(shuō)與信仰有關(guān)，不如說(shuō)與實(shí)際的市場(chǎng)設(shè)計(jì)考慮有關(guān),。

根本問(wèn)題是,，準(zhǔn)確地說(shuō)，通過(guò)區(qū)塊鏈進(jìn)行去中心化如何為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)價(jià)值。在本文中,，我將指導(dǎo)你分析這個(gè)根植于經(jīng)濟(jì)理論的問(wèn)題,，并提供一些見(jiàn)解來(lái)幫助你做出決定。

像經(jīng)濟(jì)學(xué)中的所有模型一樣,，我的模型建立在幾個(gè)簡(jiǎn)化的假設(shè)之上,，這些假設(shè)可能并不適用于所有情況。但是簡(jiǎn)化的模型仍然有助于揭示區(qū)塊鏈的關(guān)鍵價(jià)值來(lái)源,，并且有助于描述去中心化什么時(shí)候可能有價(jià)值或沒(méi)有價(jià)值的背景,。

這一分析的核心是“鎖定效應(yīng)（locked-in effect）”，即用戶在加入網(wǎng)絡(luò)后通常很難離開(kāi)網(wǎng)絡(luò),。鎖定效應(yīng)因不同原因而顯現(xiàn),。用戶可能會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)換成本——在另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中設(shè)置帳戶的煩惱成本,。或者,，在花費(fèi)時(shí)間和精力訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)算法以適應(yīng)他們的需求后,，用戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)離開(kāi)的吸引力降低。

想想谷歌如何從你過(guò)去的搜索中學(xué)習(xí)并個(gè)性化搜索結(jié)果以符合你的興趣,。此外,，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)可能會(huì)加劇鎖定效應(yīng)，從而使大型網(wǎng)絡(luò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),。鎖定效應(yīng)是許多企業(yè)固有的,，但它們的規(guī)模因情況而異。

對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō),，鎖定效應(yīng)伴隨著利用鎖定用戶來(lái)增加利潤(rùn)的誘惑,。假設(shè)你擁有一家擁有數(shù)百萬(wàn)甚至數(shù)十億用戶的公司，并且市場(chǎng)研究表明你可以增加貨幣化——可能通過(guò)廣告或收取更高的平臺(tái)費(fèi)用——而不會(huì)失去客戶,。你會(huì)怎么做,？博弈論分析（坦率地說(shuō)，常識(shí)）預(yù)測(cè)你應(yīng)該增加貨幣化,。

但明顯的危險(xiǎn)是,，用戶可能知道他們會(huì)被鎖定并且不想被利用。如果你不能令人信服地承諾不剝削它們（而且你通常做不到）,，那么在我的模型中,，理性的用戶會(huì)要求預(yù)先“補(bǔ)償”。這種補(bǔ)償可能是貨幣形式的,，但也可以在網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)階段采取無(wú)廣告或很少?gòu)V告的形式,。或者,，用戶可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心被鎖定而完全拒絕加入網(wǎng)絡(luò),。

然而，考慮使用區(qū)塊鏈時(shí)的關(guān)鍵見(jiàn)解是,，它允許你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)產(chǎn)生可信的承諾,。也就是說(shuō)，你將對(duì)貨幣化決策的控制權(quán)交給了用戶,，使他們能夠通過(guò)去中心化治理來(lái)做出決定,。這意味著用戶可以安全地加入網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗麄儾挥脫?dān)心以后會(huì)被利用,，即使他們真的被鎖定了,。

這導(dǎo)致了我分析的主要結(jié)果：當(dāng)鎖定效應(yīng)足夠強(qiáng)時(shí)，使用區(qū)塊鏈去中心化你的業(yè)務(wù)是有意義的,。

讓我們更深入地探討這個(gè)結(jié)論,。

模型：博弈論分析

以下是支持我的模型的假設(shè),。假設(shè)你是一個(gè)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)家，正在考慮使用中心化公司來(lái)建立網(wǎng)絡(luò),，還是通過(guò)區(qū)塊鏈去中心化網(wǎng)絡(luò),。此外，用戶在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多次交互,。每天都有潛在用戶了解你的網(wǎng)絡(luò),，并可以決定是否加入。現(xiàn)有用戶可以留下或離開(kāi),，但現(xiàn)有用戶已被鎖定,，因此離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)而選擇另一種選擇已經(jīng)變得不那么有吸引力了。

如果你決定通過(guò)一個(gè)正規(guī)的公司來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò),，你可以根據(jù)需要每天更改貨幣化的強(qiáng)度,。如果你通過(guò)區(qū)塊鏈將網(wǎng)絡(luò)去中心化，用戶將通過(guò)鏈上投票決定貨幣化的強(qiáng)度,。

在這個(gè)模型中,，作為企業(yè)家，你對(duì)利潤(rùn)最大化感興趣（這是另一個(gè)簡(jiǎn)化的假設(shè)）,，利潤(rùn)是由網(wǎng)絡(luò)貨幣化的強(qiáng)度,、貨幣化的用戶數(shù)量和價(jià)格的函數(shù)決定的，例如,，網(wǎng)絡(luò)上顯示廣告的數(shù)量以及廣告商愿意為每個(gè)廣告和用戶支付的價(jià)格,。

而在這個(gè)模型中，用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的三個(gè)方面感興趣,。首先，他們從使用網(wǎng)絡(luò)中獲得效用——用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話說(shuō),，使用網(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)了某種形式的價(jià)值,。其次，他們不喜歡貨幣化（例如被迫觀看廣告）,。第三,，他們享受與他們分享的任何平臺(tái)貨幣化收入。

現(xiàn)在我們可以通過(guò)反向歸納法求解模型,。也就是說(shuō),，我們著眼于中心化和去中心化治理的博弈論預(yù)測(cè)，這將表明你在網(wǎng)絡(luò)建立之初應(yīng)該選擇哪種治理模式以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

選擇中心化治理

中心化治理允許企業(yè)家,，決定每個(gè)時(shí)期的貨幣化水平。直觀地看,，兩種級(jí)別的貨幣化似乎是合理的：第一,，低級(jí)別的貨幣化水平使得新用戶愿意加入,；第二，較高的貨幣化程度,，雖然不適合新用戶,，但也不會(huì)高到讓現(xiàn)有的、被鎖定的用戶離開(kāi),。

更有利可圖的貨幣化策略關(guān)鍵取決于網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)前景,。當(dāng)未來(lái)增長(zhǎng)足夠強(qiáng)勁時(shí)，你會(huì)受到激勵(lì),，不要利用鎖定效應(yīng),，因?yàn)槟阆氡３志W(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)。但是當(dāng)增長(zhǎng)充分放緩時(shí),，放棄網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng),，轉(zhuǎn)而通過(guò)增加貨幣化來(lái)利用現(xiàn)有用戶的鎖定效應(yīng)更有意義。

然而,，在平衡狀態(tài)下,，用戶——多年來(lái)一直受制于 Web2 平臺(tái)的奇思妙想——已經(jīng)變得聰明并預(yù)見(jiàn)到未來(lái)的剝削。因此,，他們堅(jiān)持事先得到“補(bǔ)償”（在我的模型中,，補(bǔ)償可能是金錢(qián)，但也可以在網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)階段采取很少或沒(méi)有廣告的形式,，例如）,，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是昂貴的。因此,，你在中心化治理中保留的對(duì)貨幣化的控制既是中心化管理的優(yōu)勢(shì),，也是其劣勢(shì)。你可以自由增加貨幣化以增加利潤(rùn),。但是,，你不能承諾未來(lái)的貨幣化選擇，而是會(huì)在每個(gè)特定時(shí)刻做最佳選擇,。

使用區(qū)塊鏈進(jìn)行去中心化

當(dāng)你選擇使用區(qū)塊鏈去中心化時(shí),，首先要回答的問(wèn)題是如何共享治理，即有多少代幣自己保留,，多少代幣分發(fā)給用戶,。如果你想可靠地去中心化你的業(yè)務(wù)，你必須放棄控制權(quán),，這意味著將大部分代幣交給第三方,。否則，你可以在任何投票中輕松戰(zhàn)勝用戶,。

這方面的權(quán)衡很明顯,。如果用戶對(duì)貨幣化有控制權(quán),，那么你就無(wú)法利用用戶的鎖定效應(yīng)，他們也不會(huì)利用自己的鎖定效應(yīng),。因此,，用戶無(wú)需警惕未來(lái)的剝削，也無(wú)需事先“補(bǔ)償”,。因此,，網(wǎng)絡(luò)將能夠持續(xù)增長(zhǎng)，而不是經(jīng)歷一個(gè)增長(zhǎng)階段,，然后是一個(gè)剝削階段,。

然而，放棄控制權(quán)和放棄治理代幣會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的成本,。首先,，你不能選擇網(wǎng)絡(luò)的貨幣化。其次,，你必須通過(guò)治理代幣與用戶分享收入,。這對(duì)于調(diào)整你和用戶之間的激勵(lì)機(jī)制是必要的。如果你不分享任何收入,，用戶將不希望網(wǎng)絡(luò)的任何貨幣化,。

應(yīng)該在一開(kāi)始就去中心化嗎？

考慮一些邊緣案例可能會(huì)更清楚,。

首先,，考慮不存在鎖定效應(yīng)的情況?；仡櫼幌?，中心化實(shí)施的缺點(diǎn)是缺乏承諾，不會(huì)在未來(lái)利用鎖定效應(yīng),，這會(huì)導(dǎo)致用戶不滿,，但他們?nèi)匀槐绘i定。但如果沒(méi)有鎖定效應(yīng),，也就不存在缺乏承諾的問(wèn)題。這消除了中心化的缺點(diǎn),，只留下了優(yōu)點(diǎn),。因此，如果沒(méi)有鎖定效應(yīng)或鎖定效應(yīng)非常小,，中心化通常是首選,。

如果鎖定效應(yīng)非常大，甚至可能無(wú)法吸引用戶加入網(wǎng)絡(luò),。特別是,，未來(lái)的剝削威脅可能太大而難以克服,，即使你確實(shí)提供了金錢(qián)補(bǔ)償或在增長(zhǎng)階段不將網(wǎng)絡(luò)貨幣化。在這種情況下,，去中心化顯然更可取,，因?yàn)橹挥羞@樣用戶才能被吸引到網(wǎng)絡(luò)中。

最佳選擇

那么,，對(duì)于兩個(gè)極端之間的鎖定效應(yīng)范圍,，治理的最佳選擇是什么？一個(gè)圖表可以幫助可視化動(dòng)態(tài),。x 軸是鎖定效果的大小,，而 y 軸是你的利潤(rùn)。 （藍(lán)線——中心化治理,，紅線——去中心化治理）

去中心化治理下的收益不依賴于鎖定效應(yīng)的大?。ㄓ脩舨焕米约旱逆i定效應(yīng)）,，所以可以畫(huà)成一條橫線。當(dāng)沒(méi)有鎖定效應(yīng)時(shí),，中心化治理的利潤(rùn)高于去中心化治理的利潤(rùn),。對(duì)于超過(guò)某個(gè)足夠大閾值的鎖定效應(yīng)，我們通過(guò)中心化治理獲得利潤(rùn)為 0,。

隨著鎖定效應(yīng)的增加,，描繪去中心化治理利潤(rùn)的紅線不會(huì)改變。但是隨著鎖定效應(yīng)的增加,，中心化治理的利潤(rùn)“藍(lán)線”向下傾斜,。這似乎違反直覺(jué)，因?yàn)楦蟮逆i定效應(yīng)允許企業(yè)家在開(kāi)發(fā)階段獲得更高的利潤(rùn),。但總的來(lái)說(shuō),，誘導(dǎo)用戶加入網(wǎng)絡(luò)的成本要高于未來(lái)利用他們所產(chǎn)生的利潤(rùn)。結(jié)果可能令人驚訝,，中心化治理的利潤(rùn)最終將低于去中心化治理所能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn),。

這個(gè)邏輯讓我們得出了開(kāi)始時(shí)的結(jié)論：如果鎖定效應(yīng)的大小足夠大，那么選擇去中心化治理是最優(yōu)的,?！白銐虼蟆钡降子卸啻螅仨毟鶕?jù)具體情況確定并取決于網(wǎng)絡(luò)的具體情況,，例如網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的強(qiáng)度,、用戶對(duì)貨幣化的厭惡、貨幣化的潛在利潤(rùn)，以及用戶增長(zhǎng),。

空投：應(yīng)該在什么時(shí)候去中心化,？

到目前為止，分析假設(shè)你必須在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始時(shí)決定是否去中心化,。在實(shí)踐中,，從中心化網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始并隨著時(shí)間的推移逐漸去中心化是可能的，也很常見(jiàn),。但是去中心化不能拖得太久,，因?yàn)槿ブ行幕臎Q定會(huì)受到承諾問(wèn)題的影響，就像貨幣化決策一樣,。

例如,，假設(shè)你已承諾你的網(wǎng)絡(luò)用戶稍后會(huì)實(shí)施去中心化治理，卻一直在推遲網(wǎng)絡(luò)的去中心化,，直到你對(duì)結(jié)果感到相當(dāng)滿意為止,。但到那時(shí)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)變得非常龐大,，與其通過(guò)去中心化交出對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán),，不如剝削用戶更有利可圖。如果你拖延去中心化的時(shí)間太長(zhǎng),，用戶就會(huì)預(yù)計(jì)你將無(wú)法完成你的計(jì)劃,。

也就是說(shuō)，將網(wǎng)絡(luò)去中心化延遲一段時(shí)間可能是有益的,。在該模型中,，延遲去中心化是有利可圖的，直到不剝削用戶的承諾變得足夠有價(jià)值,。出于實(shí)際目的,，在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)時(shí)保留對(duì)網(wǎng)絡(luò)的更大程度的控制也可能是有利的——例如，解決問(wèn)題,、修復(fù)錯(cuò)誤和以其他方式改進(jìn)網(wǎng)絡(luò),。

但同樣，在保持對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制以增加利潤(rùn)的誘惑變得太大之前,，網(wǎng)絡(luò)必須去中心化,。在實(shí)踐中，這通常意味著暫時(shí)控制網(wǎng)絡(luò),，然后空投治理代幣并轉(zhuǎn)換為去中心化治理,。隨著時(shí)間的推移分發(fā)代幣以逐漸加強(qiáng)所需的承諾，而不是一次分發(fā)它們也可能是有益的,。去中心化和代幣發(fā)行的時(shí)間也經(jīng)常受到適用監(jiān)管考慮的影響。

最后

在本文中，我試圖通過(guò)一種方式（可能有多種方式）說(shuō)服你去中心化可以為你的業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值：承諾在未來(lái)不剝削你的用戶的價(jià)值,。我將鎖定效應(yīng)的強(qiáng)度作為關(guān)鍵變量,。如果用戶的鎖定效應(yīng)足夠強(qiáng)——因此你的承諾問(wèn)題足夠嚴(yán)重——通過(guò)區(qū)塊鏈去中心化是更有利可圖的選擇。如果鎖定效應(yīng)很小——如果用戶可以自由,、輕松地進(jìn)出——通過(guò)中心化公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)更有利,。