“專精特新”中小微企業(yè)是發(fā)展的生力軍,、就業(yè)的主渠道、創(chuàng)新的重要源泉,。北京市《2023年政府工作報(bào)告》提到,，北京市國家級高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)數(shù)量均居全國各城市首位,。

作為“專精特新”企業(yè)聚集之地,，北京市不斷引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)持續(xù)加大對中小微企業(yè)融資支持力度,，為中小微企業(yè)的培育和發(fā)展壯大提供了源源不斷的“金融活水”,。

郵儲銀行北京分行以首都戰(zhàn)略需求為導(dǎo)向，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央,、國務(wù)院決策部署,，聚焦“專精特新”及科創(chuàng)客群，持續(xù)加強(qiáng)金融產(chǎn)品和營銷服務(wù)模式創(chuàng)新,，精準(zhǔn)助力“專精特新”企業(yè)發(fā)展,，為“專精特新”及科創(chuàng)企業(yè)注入金融新動能。

風(fēng)雨無阻 及時(shí)支援

為“專精特新”及科創(chuàng)企業(yè)的成長保駕護(hù)航

坐落于海淀區(qū)中關(guān)村軟件園的中瑞恒（北京）科技有限公司（以下簡稱“中瑞恒”）成立于2007年，始終立足于綜合智慧能源領(lǐng)域,，為用戶提供多場景的數(shù)智化解決方案,，促進(jìn)能源高效利用，現(xiàn)已成為國家級高新技術(shù)企業(yè),、國家級專精特新“小巨人”企業(yè),，在北京市建筑節(jié)能領(lǐng)域占有率達(dá)到20%。

郵儲銀行北京分行客戶經(jīng)理走訪“專精特新”企業(yè)

“如果不是郵儲銀行及時(shí)支援,，向公司發(fā)放了1000萬元貸款,，我們簽訂的部分項(xiàng)目可能無法落地?！碧峒耙咔槠陂g郵儲銀行北京中關(guān)村支行的“雪中送炭”,，中瑞恒的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人感慨連連。

2022年上半年,，中瑞恒由于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的需要,，承接了幾個(gè)大型新項(xiàng)目，對資金有了更高的需求,，自此也拉開了與郵儲銀行北京中關(guān)村支行“緣分”的序幕,。就在公司急需支援的關(guān)鍵時(shí)刻，郵儲銀行北京中關(guān)村支行客戶經(jīng)理主動上門為其制定融資方案,，經(jīng)過調(diào)研評估,，在貸款受理、審批,、放款環(huán)節(jié)開通綠色通道,，最終成功為中瑞恒發(fā)放了1000萬元貸款，解決了企業(yè)的融資需求,。

近年來,，郵儲銀行北京分行進(jìn)一步加大對“專精特新”及科創(chuàng)企業(yè)的金融支持力度，針對不同風(fēng)險(xiǎn)特征,、不同成長階段的客戶找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn),，以全方位金融服務(wù)覆蓋客戶需求，爭做企業(yè)“主辦行”,。截至2022年末,，郵儲銀行北京分行小微企業(yè)信貸累計(jì)放款1400余億元，累計(jì)服務(wù)客戶超過2萬戶,。

精準(zhǔn)匹配 精細(xì)服務(wù)

小微易貸業(yè)務(wù)提額解決“小巨人”企業(yè)難題

對于中瑞恒的“雪中送炭”并非孤例,，2022年上半年，北京烽火萬家科技有限公司（以下簡稱“烽火萬家”）正在進(jìn)行B輪融資,，并計(jì)劃于2024年申報(bào)IPO上市,。

作為一家以從事科技推廣和應(yīng)用服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)，烽火萬家創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場占有率較高,，擁有專利共計(jì)22件,，長期服務(wù)于騰訊、阿里,、華為等大型頭部企業(yè),。2022年，工業(yè)和信息化部開展了第四批專精特新“小巨人”企業(yè)培育相關(guān)工作,，烽火萬家結(jié)合自身特點(diǎn)第一時(shí)間申請,，并于2022年9月審批通過，成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè),。

同一時(shí)間,，郵儲銀行北京分行也在積極研究中小微企業(yè)融資難、融資貴這一課題,，通過總行,、分行聯(lián)動，在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行了創(chuàng)新和突破,，結(jié)合線上業(yè)務(wù)審核流程,，對于國家級專精特新“小巨人”科技型企業(yè)，將北京分行小微易貸（科創(chuàng)e貸）的產(chǎn)品授信額度從500萬元提升到1000萬元,。

小微易貸是一款通過納稅信息和大數(shù)據(jù)測算確定額度的產(chǎn)品,，支持涵蓋納稅、發(fā)票,、中標(biāo)合同,、銀行流水等多種模式，十分靈活方便,。在了解到烽火萬家的融資需求后,，郵儲銀行北京海淀區(qū)支行第一時(shí)間想到了小微易貸這款產(chǎn)品。

在進(jìn)行資質(zhì)匹配后,，該行客戶經(jīng)理及時(shí)聯(lián)系了烽火萬家,，僅用不到兩周時(shí)間就完成了1000萬元的信用貸款盡調(diào)、審批,、簽約等全流程工作,，及時(shí)完成了放款和受托支付。

上述業(yè)務(wù)的成功落地,，也是郵儲銀行北京分行小微易貸提額至1000萬元的首筆業(yè)務(wù),。

一事一辦服務(wù)創(chuàng)新

差異化“組合拳”滿足企業(yè)個(gè)性化金融需求

為更好地服務(wù)“專精特新”及科創(chuàng)企業(yè),，郵儲銀行北京分行堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,，采取不同的營銷策略，統(tǒng)籌各類金融資源、產(chǎn)品,、服務(wù)和渠道,，提供支付結(jié)算、現(xiàn)金管理,、資產(chǎn)管理,、投資銀行、融資融信,、跨境金融等差異化的組合金融服務(wù),，滿足客戶個(gè)性化金融需求。

2022年3月,，北京某機(jī)械設(shè)備有限公司向郵儲銀行北京亦莊支行申請了小企業(yè)快捷貸款 1000 萬元,，用于向境外供應(yīng)商采購原材料。

據(jù)介紹,，該企業(yè)是國家級專精特新“小巨人”企業(yè),，成立后一直做國外產(chǎn)品的代理。公司的市場主要是中國大型煤礦,，提供的產(chǎn)品在該領(lǐng)域?qū)儆诟叨水a(chǎn)品,，且具有引領(lǐng)市場的前端技術(shù)。

“早在2019年,，郵儲銀行就與這家企業(yè)建立了聯(lián)系,。”郵儲銀行北京亦莊支行的客戶經(jīng)理告訴記者,，通過長期合作,，他了解到客戶的上游主要在國外，常用結(jié)算幣種為歐元,，因此在采購過程中還存在結(jié)售匯的需求,。

為同時(shí)滿足客戶這一需求，郵儲銀行北京亦莊支行主動作為,，在為該公司辦理貸款的同時(shí),，向其推薦了該行的即期結(jié)售匯和跨境匯款業(yè)務(wù)，并為客戶定制了組合式金融服務(wù)方案,，在完成小企業(yè)貸款發(fā)放后,，按客戶指令將1000萬元人民幣購匯成歐元支付給境外供應(yīng)商。

不僅如此,，亦莊支行還為客戶開通了綠色服務(wù)通道,，在業(yè)務(wù)辦理的過程中主動提供上門服務(wù)，簡化了業(yè)務(wù)辦理流程,，節(jié)省了客戶的辦理時(shí)間,，切實(shí)提升了客戶在辦理業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的“體驗(yàn)感”,，也讓客戶體驗(yàn)到了郵儲銀行快捷貼心、有溫度的服務(wù),。

正是這種對于客戶長期陪伴式的痛點(diǎn),、難點(diǎn)跟蹤，使得郵儲銀行北京分行能夠精準(zhǔn)捕捉客戶融資,、結(jié)售匯等一系列的個(gè)性化金融需求,，為客戶提供全方位的組合金融服務(wù)，也讓該行贏得了“專精特新”及科創(chuàng)企業(yè)的一致好評,。

中小企業(yè)的成長壯大,，需要匯聚多方力量，共建“成長生態(tài)圈”,。郵儲銀行北京分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，針對中小微企業(yè)的特點(diǎn)，郵儲銀行北京分行還將努力做好三方面角色,，即經(jīng)濟(jì)政策的宣傳者,、一線聲音的傳遞者、企業(yè)成長的陪伴者,，共同奏響銀企協(xié)同“交響樂”,。

文/王雨晨

校對 劉軍