潮新聞 記者 夏丹 周琳子 章慧聰

6月27日,，是聯(lián)合國確定的 “中小微企業(yè)日”，至今已有7個年頭,。

雖然這個節(jié)日十分“低調(diào)”,，但浙江格外重視。今年的這一天,，浙江在中國民營經(jīng)濟(jì)重要發(fā)祥地溫州,，舉辦“中小微企業(yè)日”系列主題活動，并特別邀請到德國“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙教授,，及其率領(lǐng)的德國隱形冠軍團(tuán)隊(duì),，走進(jìn)溫州，坦誠交流,。

德國“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙受邀溫州發(fā)表主旨演講

眾所周知，浙江是中小微企業(yè)大省,。量大面廣的中小微企業(yè)是浙江經(jīng)濟(jì)的特色優(yōu)勢和活力所在,，也是擴(kuò)大就業(yè)、改善民生的重要力量,。

可是當(dāng)下,，它們的發(fā)展面臨不小的困境,，如何突圍？對此,，來自德國的西蒙教授和“冠軍”企業(yè)們,，會有怎樣的建議呢？

01

日子艱難,，中小微企業(yè)怎么過,？

三年疫情沖擊世界經(jīng)濟(jì)，全球同此涼熱,。除此之外,，全球政局持續(xù)動蕩，也對全球經(jīng)濟(jì)帶來不利影響,。難以置身事外的中小微企業(yè),，日子尤其艱難。

即便工業(yè)強(qiáng)國德國,，中小企業(yè)也正面臨重重考驗(yàn),。

其一,，行業(yè)分化愈發(fā)明顯,。

據(jù)西蒙教授的觀察，德國傳統(tǒng)燃油汽車企業(yè)日子很不好過,，他們正面對燃油汽車逐漸退出歐洲市場的巨大挑戰(zhàn),。可是像新能源領(lǐng)域企業(yè),，如生產(chǎn)熱泵的企業(yè),，它們的增長卻非常迅速，甚至訂單多到做不過來,。

其二,，能源價(jià)格高企，德國被動陷入“去工業(yè)化”的窘境,。

西蒙教授透露,，目前，在德國“去工業(yè)化”的討論轟轟烈烈,。由于俄烏戰(zhàn)爭持續(xù)影響,，俄羅斯不再向歐洲供應(yīng)天然氣，導(dǎo)致歐洲市場能源價(jià)格非常高,。與此同時,，環(huán)保方面的考慮，也在一定程度上推高了歐洲能源價(jià)格。這一矛盾,，在工業(yè)化程度最高的德國,，表現(xiàn)最為尖銳。

當(dāng)前,，德國能源價(jià)格高企助推的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移跡象已經(jīng)開始顯現(xiàn),。很多德國企業(yè)家都很擔(dān)心這種趨勢，因?yàn)楦吣芎母呶廴镜钠髽I(yè)可能會轉(zhuǎn)去別的國家,，這就意味著德國的工作崗位會逐漸減少,。

類似的情況，在中國中小微企業(yè)中同樣存在,。當(dāng)前,，全球市場需求疲軟導(dǎo)致企業(yè)訂單減少、出口下降,，利潤降低,。同時，行業(yè)分化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重,，陷入困境的行業(yè)日子尤其艱難,。此外，能源,、人力等剛性成本支出居高難下,。

可不論外部形勢如何，最關(guān)鍵的問題是,，當(dāng)下中小微企業(yè)能做什么？

“我的建議是重新開始,，繼續(xù)努力,。”西蒙教授說,。

“此次和浙江的隱形冠軍企業(yè)做交流，我感到,，中德隱形冠軍之間有一個很大的共通點(diǎn),，那就是中德雙方的企業(yè)家們都雄心勃勃，他們都希望能在自己的領(lǐng)域做到極致,，做到最佳,，成為這一細(xì)分領(lǐng)域的全球領(lǐng)軍?！?/p>

雖然西蒙教授時隔三年再來中國,，可此次是他第十多次到浙江。

可以說，他長期密切關(guān)注著浙江中小微企業(yè),，尤其是隱形冠軍企業(yè)的發(fā)展,。他對浙江中小微企業(yè)走出困境充滿信心。

不過他也提到,，德國冠軍企業(yè)在細(xì)分市場已經(jīng)深耕了幾十年,，他們在某一細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)有了絕對的地位，所以更多的是去沉淀品牌,。而中國的中小企業(yè),，不少擁有非常強(qiáng)勁的實(shí)力，但他們希望能夠盡快讓產(chǎn)值增長,，更快致富,，如何兼具市場推廣和產(chǎn)品深耕，可能需要更多的耐心和毅力,，需要沉下心來打響品牌,。

此外，依然需要鼓勵更多中小微企業(yè)朝著隱形冠軍的方向去努力,。

他提到,，中國想要涌現(xiàn)出更多的隱形冠軍企業(yè)，首先要讓中小企業(yè)知道隱形冠軍是怎么成長起來的,，比如可以通過培訓(xùn)的形式,，或者通過信息發(fā)布的形式，或者通過書籍去了解,，或者像中德企業(yè)面對面交流等都是很好的辦法,，幫助中小企業(yè)了解成長為隱形冠軍究竟需要往哪些方向努力。

“一個明顯的變化是,，交流正在快速恢復(fù),。在過去的2、3個月里,，我在德國已經(jīng)接待了6個來自中國的代表團(tuán),，同時越來越多德國代表團(tuán)也來到中國?！彼f,，這些變化應(yīng)該足以讓大家相信，合作的通道已經(jīng)恢復(fù),，我們要有更多信心,，用更多精力投入到讓自己的企業(yè)重回正軌的事情上來。

02

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 ,，怎么看怎么做,？

當(dāng)下,，迫于歐美國家對中國產(chǎn)業(yè)鏈“硬脫鉤”和企業(yè)發(fā)展成本高企，使得部分產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)加速轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象,。這也讓不少地方政府十分焦慮,。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的影響有多大？我們應(yīng)該怎么看怎么應(yīng)對,？對此,，站在全球視野的西蒙教授給出了另一種思路。

潮新聞記者專訪西蒙教授

他談到,，由于國情不同、理念不同,，中德兩個國家的隱形冠軍在選擇的發(fā)展路徑也有明顯的區(qū)別,。例如，德國的隱形冠軍企業(yè),，全球化進(jìn)程都比較快,，他們在全球很多國家和地區(qū)都設(shè)立了分支或者站點(diǎn)。對于隱形冠軍企業(yè)來說,，全球化是非常關(guān)鍵的,。

同時，他也承認(rèn),，全球化布局確實(shí)是需要時間的,，并非能一蹴而就，德國的企業(yè)花了至少20－30年時間,，做到了現(xiàn)在的程度,。中國隱形冠軍企業(yè)在這一方面才剛剛起步。

在談到怎樣才能成為隱形冠軍企業(yè)時,，西蒙教授覺得應(yīng)該注重三點(diǎn)：一是要有立志做到最好的決心,，二是要專注在產(chǎn)品的創(chuàng)新生產(chǎn)上，三是企業(yè)的全球化布局,。

他特別強(qiáng)調(diào)全球化?！昂芏嗥髽I(yè)沒有過海外投資的經(jīng)驗(yàn),，對海外市場不了解，因此有顧慮,。但企業(yè)一定要消除這些擔(dān)心,，通過各種渠道獲取信息，走出去,，親眼看一看海外的企業(yè)到底是什么樣的,，市場是什么樣的。”

在他看來,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是常態(tài),。比如他談到當(dāng)前德國的“去工業(yè)化”，對中國而言可能將是一個契機(jī),。因?yàn)樵S多德國工廠可能會把中國市場作為投資的下一站,。

“其實(shí),，中國企業(yè)也可以抓住德國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī),，因?yàn)榈聡睦瞎I(yè)區(qū)關(guān)停后，土地資源會進(jìn)一步釋放,，中國企業(yè)也可以找機(jī)會到德國去投資?，F(xiàn)在已經(jīng)有不少中國，甚至浙江的企業(yè)抓住機(jī)遇,，比如寧德時代,、比亞迪等，我們也很希望中國企業(yè)能到德國長期扎根發(fā)展,?！彼f。

西蒙教授還建議,，下一步浙江應(yīng)該更多引入外資,。他表示，外資進(jìn)駐,，意味著會帶來先進(jìn)技術(shù),。同時，投資應(yīng)該是雙向的,，浙江也要考慮更多出口,。

相比貨物出口，西蒙教授認(rèn)為,，浙江有必要轉(zhuǎn)向向外投資的模式,，也就是推動更多企業(yè)走出去進(jìn)行海外投資。未來的趨勢,，要做服務(wù)性出口服務(wù),，這一點(diǎn)上，政府可以多動動腦筋,，推出一些具體舉措,。

他舉了一個例子，在德國出口貨物中,，大約有近四成是服務(wù)價(jià)值,，包含了維護(hù),、安裝、調(diào)試,、運(yùn)營,、教育、培訓(xùn)等,。而中國在這方面的占比會低一些,，還有很大的空間。

也就是說,，包括浙江在內(nèi)的中國隱形冠軍企業(yè),，不但要全球化,，還應(yīng)該主動走向全球。

對于政府側(cè)而言,，與其憂慮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，毋寧將重心放在更大力度招引優(yōu)質(zhì)外資,。有出更有進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性迭代。

03

德國“冠軍”,，如何看浙江？

6月28日,，一組德國隱形冠軍企業(yè),，深入溫州,，進(jìn)行實(shí)地走訪,。

康奈集團(tuán)是其中一站?？的渭瘓F(tuán)黨委書記,、副總經(jīng)理蔡發(fā)榮，抓住難得的機(jī)會,，同德國企業(yè)代表就電子商務(wù),、線下貿(mào)易,，及中國鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等進(jìn)行了深入交流,。

”交流中,，我明顯感受到了中歐,、中德間的產(chǎn)業(yè)合作與企業(yè)良好發(fā)展勢頭。從企業(yè)層面來看,，歐洲市場和德國市場有較好的消費(fèi)潛力可以挖掘,。“蔡發(fā)榮還告訴涌金君,，公司同德國企業(yè)代表建立了常態(tài)化聯(lián)系機(jī)制,，后續(xù)將進(jìn)一步展開合作交流,。”

此外，德國冠軍代表團(tuán)還走訪了溫州的平臺,?！?004年開始，我便在中國工作和生活,，很早便聽說溫州商人的傳奇故事,。”德國柏林工業(yè)大學(xué)教授,、圖仕捷企業(yè)管理咨詢（上海）有限公司總經(jīng)理Savas Tumis說,，雖然這是他首次來到溫州，但對于這座“企業(yè)家之城”慕名已久,。

在他看來,，溫州企業(yè)和溫州商人工作勤奮且熱情，這本身就是成為“隱形冠軍”企業(yè)成長的內(nèi)在因素,。

Savas Tumis說,，這幾天的溫州之行,，讓他印象最深的是在溫州灣新區(qū)參觀的多家高新企業(yè)?！拔沂枪こ處煶錾?。當(dāng)看到企業(yè)墻上貼滿了專利證書，這讓我很興奮,。我非常確信,，這僅僅是溫州高新技術(shù)領(lǐng)域的一小部分，未來他們將為溫州和浙江在全球化浪潮中脫穎而出作出貢獻(xiàn),?！盨avas Tumis說。

對于溫州濱江商務(wù)區(qū)的快速發(fā)展,，德國SEVIX有限公司董事合伙人Alexander Nicolai Ulrich感觸頗深：“溫州在人才引進(jìn)以及人才培養(yǎng)上,，就像溫州的地名一樣，很讓人感到溫暖（Warm）,，慷慨地為人才提供了大量人力,、物力、財(cái)力,?！?/p>

Alexander Nicolai Ulrich說，溫州給他的另一個印象便是規(guī)劃先進(jìn),，“就好比溫州濱江商務(wù)區(qū)CBD,，不僅規(guī)劃得很棒，溫州政府部門也在努力建設(shè),。這體現(xiàn)了這座城市對于蓬勃發(fā)展的沖勁和信心,。”

此外,，Alexander Nicolai Ulrich還提到,，溫州也是此次他們中國之行四座城市中，是西蒙教授認(rèn)為的“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”最直接體現(xiàn)的一座城市,。

“以剛剛參觀的溫州環(huán)球商貿(mào)港為例,，它不僅僅是簡單的交易市場，更是集上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體打通了整個供應(yīng)鏈,，形成了‘一鍵閉環(huán)’,。這就是很多德國企業(yè)所倡導(dǎo)的‘以客戶為中心’理念，今天在溫州找到了很好的實(shí)踐案例,?！?/p>

“德國‘冠軍’的肯定，給了我們更多的信心。同時我們也抓住機(jī)會,，與對方深入交流,，找差距、找機(jī)會,?！睖刂萃洞俨块T相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

中小微企業(yè)強(qiáng),，浙江經(jīng)濟(jì)就強(qiáng),。長期以來，浙江格外重視中小微企業(yè)的發(fā)展,。今年，浙江新修訂了《浙江省促進(jìn)中小微企業(yè)發(fā)展條例》,，在“助小扶微”的立法精神下,，專門針對中小微企業(yè)發(fā)展給出“方案”。

此次溫州市在全國率先創(chuàng)建“中小微企業(yè)友好城市”也是一個非常好的探索,。

樂清智能電氣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園 周仕根 攝

截至目前，浙江已經(jīng)累計(jì)培育創(chuàng)新型中小企業(yè)14351家,、省級專精特新中小企業(yè)7263家,、國家專精特新“小巨人”企業(yè)1067家。

不過,，在中國中小企業(yè)協(xié)會副會長朱玉看來,，德國“隱形冠軍”世界聞名，中國和德國等制造業(yè)強(qiáng)國之間的差距,，不僅僅是在硬件上,，關(guān)鍵是在企業(yè)文化和價(jià)值觀上，中德之間相差整整一個“隱形冠軍群”的距離,。

而所謂距離,，正是努力的方向。

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