發(fā)展的最好狀態(tài)

作者 | 徐雨婷

“打電話的人越來越少了,，我們一直在思考號碼怎么還能賣出去？”

通信行業(yè)老兵蔣志祥一直在尋找運營商語音業(yè)務的新突破口。不久前,，他帶著新的研發(fā)成果——歌倫布（GlobalID）亮相通信市場。

歌倫布（GlobalID）是一款語音通訊APP,，也是一款能力變現(xiàn)軟件,。它能幫助用戶觸達和連接需要尋找的對象，并付費通話,，接聽電話的用戶能賺取相應傭金,。

近日，一點資訊財經(jīng)與分享通信集團董事局主席蔣志祥進行了深度交流,。在蔣志祥看來,，陌生人社交有3000多億的市場，歌倫布（GlobalID）的出現(xiàn)不是要把這個市場干掉,，而是在3000多億的基礎(chǔ)上再去賦予10倍的價值,。

他認為，歌倫布（GlobalID）旨在構(gòu)建能力中心,，把不同的能力匯聚過來,，逐漸實現(xiàn)專業(yè)能力變現(xiàn)。蔣志祥表示,，歌倫布（GlobalID）的目標是把全球人裝進“元宇宙電話本”,。

歌倫布亮相之前，蔣志祥創(chuàng)立的分享通信是新型移動通信運營商的弄潮者,。2017年后經(jīng)過幾年調(diào)整恢復,，“分享通信目前正處于17年來發(fā)展的最好狀態(tài)”，蔣志祥表示,。

以下是訪談實錄：

01

再去賦予十倍價值

一點資訊財經(jīng)：開發(fā)歌倫布（GlobalID）的契機是什么,？

蔣志祥：我在通信行業(yè)深耕多年，熟悉通信市場,，語音類市場正在萎縮,，打電話的人越來越少了，面臨這種情況，我們一直在思考號碼怎么還能賣出去,？通信方式上需要有更多創(chuàng)新,，于是我們看到了陌生人市場，歌倫布（GlobalID）APP就是通過信息匹配消除人與人之間的距離代溝,。

歌倫布（GlobalID）為什么叫 “元宇宙電話本”,？首先，歌倫布（GlobalID）基于隱私保護,，用戶通話時看不到對方真實號碼,，但卻能聯(lián)系上對方。其次,，我們希望把所有人都裝進這個電話本里,。

一點資訊財經(jīng)：作為一名通信人，您為什么會推出社交APP歌倫布（GlobalID）,？

蔣志祥：我覺得歌倫布（GlobalID）不是一個嚴格（意義上）的社交APP,，它是基于我們幾十年的通信經(jīng)驗及長期思考、出于我們防詐騙防騷擾初衷的結(jié)果,。陌生人社交一直缺乏市場規(guī)范,，但業(yè)務需求又非常大。通過幾大運營商的財報就能看到,，全年16000-17000億的通信市場,，70%是流量，剩下的市場有6000億左右,。

歌倫布（GlobalID）從研發(fā)到發(fā)布,，前前后后大約經(jīng)歷了4年時間，更新了近50個版本,，它涉及陌生人聊天,，也算社交范疇。電話詐騙現(xiàn)在基本都是專業(yè)戶了,，運營商也無法識別來電到底是不是詐騙,，所以我們要去打造一款過濾詐騙電話、騷擾電話的產(chǎn)品,，這是我們的初衷和使命,。

一年近17000億左右的通信市場，約有1萬億是流量,，剩下的六七千億,，有一半基于熟人社交，有一半基于陌生人社交,，所以我們推出了歌倫布（GlobalID）,。騷擾電話釋放了市場,，陌生人社交大概有3000多億的市場，歌倫布（GlobalID）的出現(xiàn)不是把這3000多億的市場干掉,，而是在3000多億的基礎(chǔ)之上再去賦予10倍的價值,。

一點資訊財經(jīng)：為什么是10倍的價值？

蔣志祥：通過運營商打電話是每分鐘一毛錢資費,，而在歌倫布（GlobalID）打電話最低資費是10布票每分鐘,，也就是一分鐘一塊錢。現(xiàn)在歌倫布（GlobalID）已經(jīng)有300多萬注冊用戶了,，每天都在增長。

陌生的社交也產(chǎn)生幸福指數(shù),，這是歌倫布（GlobalID）一個非常特殊的地方,，也是核心之一。最近提到“能力經(jīng)濟”,，歌倫布（GlobalID）擁有便捷找人的能力,。比如下水道堵了，只要在歌倫布（GlobalID）上搜索,，就會通過歌倫布的人工智能大模型,，進行全智能匹配與撮合,，向用戶推薦下水道修理工，但是不會泄漏工人真實手機號碼,，用戶可以通過界面虛擬號碼與距離自己最近的下水道修理工取得聯(lián)系,。

當社會能力數(shù)字化之后，都能夠通過人工智能大模型去進行撮合,。歌倫布就是在構(gòu)建能力中心,，把不同的能力匯聚過來并實現(xiàn)專業(yè)能力變現(xiàn),。歌倫布（GlobalID）主要目的不是陌生人社交，而是在完全隱私,、心情愉悅的情況下建立連接,。另外，我們有分傭機制,，比如一個用戶推薦了另一個用戶,，其他用戶再找這個被推薦用戶的時候，推薦用戶就可以獲得20%的收入作為傭金,。

一點資訊財經(jīng)：傭金由誰來發(fā)放,？

蔣志祥：錢來自系統(tǒng)。一分鐘一塊錢,，用戶分60%,，平臺分40%。如果有推薦人,，比如輸入了邀請碼的用戶,，（平臺）就只能獲得20%，因為要再分20%給推薦人,。

一點資訊財經(jīng)：分成是歌倫布（GlobalID）目前最主要的收入方式嗎,？

蔣志祥：是其中一個方式，未來可能還有新的方式,，我們現(xiàn)在目標是“在避免詐騙,、騷擾的前提下讓用戶可以與目標對象通話，使陌生人社交變得更有價值,、更加純凈”,。

一點資訊財經(jīng)：歌倫布（GlobalID）現(xiàn)在盈利狀況怎么樣？

蔣志祥：歌倫布（GlobalID）今年5月17號才發(fā)布,，剛剛開始推廣,，前期都在補貼。我們不會“燒錢”來換取客戶,，而是和各種組織合作,，相當于做了審核把關(guān)。

歌倫布（GlobalID）不是打擦邊球的平臺,，而想讓每個人實現(xiàn)能力變現(xiàn),。我們對歌倫布（GlobalID）未來發(fā)展很有信心，只要有用戶,，之后不愁盈利,，付費通話分成只是保底的收入方式。

一點資訊財經(jīng)：目前歌倫布（GlobalID）的運營成本有多少,？

蔣志祥：運營成本主要在研發(fā)費用上,，目前還沒有做媒體推廣,，更多是和各個商會談商務合作。

一點資訊財經(jīng)：歌倫布（GlobalID）是否有融資的計劃,？

蔣志祥：說實話,，之前我們沒有考慮太多，現(xiàn)在有部分投資者非?？春?，已經(jīng)在和我們談了。

02

全球人裝進一個電話本

一點資訊財經(jīng)：歌倫布（GlobalID）現(xiàn)在的300萬用戶是指下載量嗎,？用戶增長節(jié)奏怎么樣,？

蔣志祥：對，用戶注冊完就可以通過介紹通訊錄好友加入歌倫布（GlobalID）來賺收入,。歌倫布（GlobalID）發(fā)布才過兩個月,，我們沒有推廣，主要是邀請一些商協(xié)會,、MCN中介機構(gòu)過來注冊。

一點資訊財經(jīng)：市場上是否有歌倫布（GlobalID）對標APP或者同類競爭者,？

蔣志祥：沒有,，這是一個非常創(chuàng)新的東西，把傳統(tǒng)語音通話方式做了顛覆性改變,。原來是用戶付錢打電話,，現(xiàn)在歌倫布（GlobalID）使用戶在付錢打電話的同時也讓接聽者可以收錢接電話。

未來會有更多創(chuàng)新,，現(xiàn)在很多外國華人也開始用歌倫布（GlobalID）了,，我們的目標是在全球普及歌倫布。歌倫布（GlobalID）現(xiàn)在還是1.0版本,，到2.0版本的時候?qū)墳槿斯ぶ悄芡晜髯g,，使世界各個地區(qū)的人們無障礙交流。

一點資訊財經(jīng)：歌倫布（GlobalID）用虛擬號碼的通話方式和其他社交軟件上的語音通話有什么不同,？

蔣志祥：一般社交軟件不加好友就聯(lián)系不上,，加上好友的都是熟人。而歌倫布（GlobalID）是把全球人裝進一個電話本,，只要能搜索到某個用戶就可以與他通話,，并且不用擔心隱私泄露，但要付費給你打的那個人,。

一點資訊財經(jīng)：在歌倫布（GlobalID）上主要以職業(yè),、地區(qū)等標簽搜索聯(lián)系人，此類標簽是否有認證或核實,？

蔣志祥：歌倫布（GlobalID）有實名認證,，來確定是否為本人,。對于用戶是否拿到職業(yè)認證證書，歌倫布（GlobalID）正在完善相關(guān)功能,，后續(xù)會用算法大數(shù)據(jù)匹配和修正,。

一點資訊財經(jīng)：同樣是來電號碼，怎么區(qū)分是否來自歌倫布（GlobalID）,，是否有標識區(qū)分,？

蔣志祥：全部做了標識，來電會顯示來自歌倫布（GlobalID）平臺,，后續(xù)還會繼續(xù)研究升級相關(guān)功能,。

03

以發(fā)展戰(zhàn)略“連存帶算”做支撐

一點資訊財經(jīng)：分享通信公司2017年曾經(jīng)歷過經(jīng)營危機？

蔣志祥：是的,。危機之后,，我們用了一年時間把債務還了，重新在全國鋪市場,。公司當時被中間商坑了,，我們補貼用戶的錢被中間代理商內(nèi)外勾結(jié)轉(zhuǎn)走了。我們給用戶大量的話費補貼,，是希望爭取用戶,，而中間代理商拿錢發(fā)短信、做營銷去了,，錢消耗完了也沒有爭取到用戶,。

一點資訊財經(jīng)：在公司最難的時候，您考慮過放棄嗎,？

蔣志祥：經(jīng)營企業(yè)就像陪伴孩子成長的過程,，跌倒、磕碰或是遇到各種困難都是正?，F(xiàn)象,，也是必須要面對并克服的關(guān)卡，不該輕易放棄,。另外,，公司員工人數(shù)很多，關(guān)系到許多家庭的生計,，所以我們遇到困難不敢退縮,，也不能退縮。

一點資訊財經(jīng)：公司經(jīng)營挫折帶給您的思考是什么,？

蔣志祥：經(jīng)營挫折雖然讓公司一度深陷危機,，但也讓我獲得了經(jīng)驗和教訓，算是在認知上交了學費,。這樣的經(jīng)歷促使我們管理團隊始終保持危機意識,，不敢懈怠,。

一點資訊財經(jīng)：分享通信集團是怎么推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的？

蔣志祥：分享通信的數(shù)字化轉(zhuǎn)型總體是以發(fā)展戰(zhàn)略“連·存·帶·算”做支撐的,。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是通信運營商的必經(jīng)之路,，分享通信是互聯(lián)網(wǎng)化運營商，一直致力于推進集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。分享通信將多年的積攢的經(jīng)驗與沉淀的資源融合打磨,，結(jié)合公司業(yè)務布局，最終形成了“連·存·帶·算”戰(zhàn)略,。

一點資訊財經(jīng)：分享通信是否有融資或上市的計劃,？

蔣志祥：暫時還沒考慮融資上市，因為分享通信目前正處于17年來發(fā)展的最好狀態(tài),。在今年的中關(guān)村論壇演講中,，我有一個觀點是運營商行業(yè)永遠不會消失。因為不論是現(xiàn)在的5G時代,，還是將來的6G時代,，運營商始終是人與人的連接、物與物的連接,、人與物的連接的基礎(chǔ),。