發(fā)展的最好狀態(tài)

作者 | 徐雨婷

“打電話的人越來越少了,，我們一直在思考號碼怎么還能賣出去,？”

通信行業(yè)老兵蔣志祥一直在尋找運(yùn)營商語音業(yè)務(wù)的新突破口,。不久前，他帶著新的研發(fā)成果——歌倫布（GlobalID）亮相通信市場,。

歌倫布（GlobalID）是一款語音通訊APP,，也是一款能力變現(xiàn)軟件。它能幫助用戶觸達(dá)和連接需要尋找的對象,，并付費(fèi)通話,，接聽電話的用戶能賺取相應(yīng)傭金。

近日,，一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)與分享通信集團(tuán)董事局主席蔣志祥進(jìn)行了深度交流,。在蔣志祥看來，陌生人社交有3000多億的市場,，歌倫布（GlobalID）的出現(xiàn)不是要把這個市場干掉,，而是在3000多億的基礎(chǔ)上再去賦予10倍的價(jià)值。

他認(rèn)為,，歌倫布（GlobalID）旨在構(gòu)建能力中心,，把不同的能力匯聚過來，逐漸實(shí)現(xiàn)專業(yè)能力變現(xiàn),。蔣志祥表示,，歌倫布（GlobalID）的目標(biāo)是把全球人裝進(jìn)“元宇宙電話本”。

歌倫布亮相之前,，蔣志祥創(chuàng)立的分享通信是新型移動通信運(yùn)營商的弄潮者,。2017年后經(jīng)過幾年調(diào)整恢復(fù)，“分享通信目前正處于17年來發(fā)展的最好狀態(tài)”,，蔣志祥表示,。

以下是訪談實(shí)錄：

01

再去賦予十倍價(jià)值

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：開發(fā)歌倫布（GlobalID）的契機(jī)是什么,？

蔣志祥：我在通信行業(yè)深耕多年,，熟悉通信市場，語音類市場正在萎縮，打電話的人越來越少了,，面臨這種情況,，我們一直在思考號碼怎么還能賣出去？通信方式上需要有更多創(chuàng)新,，于是我們看到了陌生人市場,，歌倫布（GlobalID）APP就是通過信息匹配消除人與人之間的距離代溝。

歌倫布（GlobalID）為什么叫 “元宇宙電話本”,？首先,，歌倫布（GlobalID）基于隱私保護(hù)，用戶通話時看不到對方真實(shí)號碼,，但卻能聯(lián)系上對方,。其次，我們希望把所有人都裝進(jìn)這個電話本里,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：作為一名通信人,，您為什么會推出社交APP歌倫布（GlobalID）？

蔣志祥：我覺得歌倫布（GlobalID）不是一個嚴(yán)格（意義上）的社交APP,，它是基于我們幾十年的通信經(jīng)驗(yàn)及長期思考,、出于我們防詐騙防騷擾初衷的結(jié)果。陌生人社交一直缺乏市場規(guī)范,，但業(yè)務(wù)需求又非常大,。通過幾大運(yùn)營商的財(cái)報(bào)就能看到，全年16000-17000億的通信市場,，70%是流量,，剩下的市場有6000億左右。

歌倫布（GlobalID）從研發(fā)到發(fā)布,，前前后后大約經(jīng)歷了4年時間,，更新了近50個版本，它涉及陌生人聊天,，也算社交范疇,。電話詐騙現(xiàn)在基本都是專業(yè)戶了，運(yùn)營商也無法識別來電到底是不是詐騙,，所以我們要去打造一款過濾詐騙電話,、騷擾電話的產(chǎn)品，這是我們的初衷和使命,。

一年近17000億左右的通信市場,，約有1萬億是流量，剩下的六七千億,，有一半基于熟人社交,，有一半基于陌生人社交，所以我們推出了歌倫布（GlobalID）。騷擾電話釋放了市場,，陌生人社交大概有3000多億的市場,，歌倫布（GlobalID）的出現(xiàn)不是把這3000多億的市場干掉，而是在3000多億的基礎(chǔ)之上再去賦予10倍的價(jià)值,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：為什么是10倍的價(jià)值,？

蔣志祥：通過運(yùn)營商打電話是每分鐘一毛錢資費(fèi)，而在歌倫布（GlobalID）打電話最低資費(fèi)是10布票每分鐘,，也就是一分鐘一塊錢?，F(xiàn)在歌倫布（GlobalID）已經(jīng)有300多萬注冊用戶了，每天都在增長,。

陌生的社交也產(chǎn)生幸福指數(shù),，這是歌倫布（GlobalID）一個非常特殊的地方，也是核心之一,。最近提到“能力經(jīng)濟(jì)”,，歌倫布（GlobalID）擁有便捷找人的能力。比如下水道堵了,，只要在歌倫布（GlobalID）上搜索,，就會通過歌倫布的人工智能大模型,，進(jìn)行全智能匹配與撮合，向用戶推薦下水道修理工,，但是不會泄漏工人真實(shí)手機(jī)號碼,，用戶可以通過界面虛擬號碼與距離自己最近的下水道修理工取得聯(lián)系。

當(dāng)社會能力數(shù)字化之后,，都能夠通過人工智能大模型去進(jìn)行撮合,。歌倫布就是在構(gòu)建能力中心,，把不同的能力匯聚過來并實(shí)現(xiàn)專業(yè)能力變現(xiàn)。歌倫布（GlobalID）主要目的不是陌生人社交,，而是在完全隱私,、心情愉悅的情況下建立連接,。另外,，我們有分傭機(jī)制，比如一個用戶推薦了另一個用戶,，其他用戶再找這個被推薦用戶的時候,，推薦用戶就可以獲得20%的收入作為傭金。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：傭金由誰來發(fā)放,？

蔣志祥：錢來自系統(tǒng),。一分鐘一塊錢，用戶分60%,，平臺分40%,。如果有推薦人，比如輸入了邀請碼的用戶,，（平臺）就只能獲得20%,，因?yàn)橐俜?0%給推薦人。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：分成是歌倫布（GlobalID）目前最主要的收入方式嗎,？

蔣志祥：是其中一個方式,，未來可能還有新的方式，我們現(xiàn)在目標(biāo)是“在避免詐騙,、騷擾的前提下讓用戶可以與目標(biāo)對象通話,，使陌生人社交變得更有價(jià)值、更加純凈”,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：歌倫布（GlobalID）現(xiàn)在盈利狀況怎么樣,？

蔣志祥：歌倫布（GlobalID）今年5月17號才發(fā)布，剛剛開始推廣,，前期都在補(bǔ)貼,。我們不會“燒錢”來換取客戶，而是和各種組織合作,，相當(dāng)于做了審核把關(guān),。

歌倫布（GlobalID）不是打擦邊球的平臺，而想讓每個人實(shí)現(xiàn)能力變現(xiàn),。我們對歌倫布（GlobalID）未來發(fā)展很有信心,，只要有用戶，之后不愁盈利,，付費(fèi)通話分成只是保底的收入方式,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：目前歌倫布（GlobalID）的運(yùn)營成本有多少,？

蔣志祥：運(yùn)營成本主要在研發(fā)費(fèi)用上，目前還沒有做媒體推廣,，更多是和各個商會談商務(wù)合作,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：歌倫布（GlobalID）是否有融資的計(jì)劃？

蔣志祥：說實(shí)話,，之前我們沒有考慮太多,，現(xiàn)在有部分投資者非常看好,，已經(jīng)在和我們談了,。

02

全球人裝進(jìn)一個電話本

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：歌倫布（GlobalID）現(xiàn)在的300萬用戶是指下載量嗎？用戶增長節(jié)奏怎么樣,？

蔣志祥：對,，用戶注冊完就可以通過介紹通訊錄好友加入歌倫布（GlobalID）來賺收入。歌倫布（GlobalID）發(fā)布才過兩個月,，我們沒有推廣,，主要是邀請一些商協(xié)會、MCN中介機(jī)構(gòu)過來注冊,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：市場上是否有歌倫布（GlobalID）對標(biāo)APP或者同類競爭者,？

蔣志祥：沒有，這是一個非常創(chuàng)新的東西,，把傳統(tǒng)語音通話方式做了顛覆性改變,。原來是用戶付錢打電話，現(xiàn)在歌倫布（GlobalID）使用戶在付錢打電話的同時也讓接聽者可以收錢接電話,。

未來會有更多創(chuàng)新,，現(xiàn)在很多外國華人也開始用歌倫布（GlobalID）了，我們的目標(biāo)是在全球普及歌倫布,。歌倫布（GlobalID）現(xiàn)在還是1.0版本,，到2.0版本的時候?qū)墳槿斯ぶ悄芡晜髯g，使世界各個地區(qū)的人們無障礙交流,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：歌倫布（GlobalID）用虛擬號碼的通話方式和其他社交軟件上的語音通話有什么不同,？

蔣志祥：一般社交軟件不加好友就聯(lián)系不上，加上好友的都是熟人,。而歌倫布（GlobalID）是把全球人裝進(jìn)一個電話本,，只要能搜索到某個用戶就可以與他通話，并且不用擔(dān)心隱私泄露,，但要付費(fèi)給你打的那個人,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：在歌倫布（GlobalID）上主要以職業(yè)、地區(qū)等標(biāo)簽搜索聯(lián)系人,，此類標(biāo)簽是否有認(rèn)證或核實(shí),？

蔣志祥：歌倫布（GlobalID）有實(shí)名認(rèn)證,，來確定是否為本人。對于用戶是否拿到職業(yè)認(rèn)證證書,，歌倫布（GlobalID）正在完善相關(guān)功能,，后續(xù)會用算法大數(shù)據(jù)匹配和修正。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：同樣是來電號碼,，怎么區(qū)分是否來自歌倫布（GlobalID）,，是否有標(biāo)識區(qū)分？

蔣志祥：全部做了標(biāo)識,，來電會顯示來自歌倫布（GlobalID）平臺,，后續(xù)還會繼續(xù)研究升級相關(guān)功能,。

03

以發(fā)展戰(zhàn)略“連存帶算”做支撐

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：分享通信公司2017年曾經(jīng)歷過經(jīng)營危機(jī),？

蔣志祥：是的。危機(jī)之后,，我們用了一年時間把債務(wù)還了,，重新在全國鋪市場。公司當(dāng)時被中間商坑了,，我們補(bǔ)貼用戶的錢被中間代理商內(nèi)外勾結(jié)轉(zhuǎn)走了,。我們給用戶大量的話費(fèi)補(bǔ)貼，是希望爭取用戶,，而中間代理商拿錢發(fā)短信,、做營銷去了，錢消耗完了也沒有爭取到用戶,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：在公司最難的時候,，您考慮過放棄嗎？

蔣志祥：經(jīng)營企業(yè)就像陪伴孩子成長的過程,，跌倒,、磕碰或是遇到各種困難都是正常現(xiàn)象,，也是必須要面對并克服的關(guān)卡,，不該輕易放棄。另外,，公司員工人數(shù)很多,，關(guān)系到許多家庭的生計(jì)，所以我們遇到困難不敢退縮,，也不能退縮,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：公司經(jīng)營挫折帶給您的思考是什么？

蔣志祥：經(jīng)營挫折雖然讓公司一度深陷危機(jī),，但也讓我獲得了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，算是在認(rèn)知上交了學(xué)費(fèi),。這樣的經(jīng)歷促使我們管理團(tuán)隊(duì)始終保持危機(jī)意識，不敢懈怠,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：分享通信集團(tuán)是怎么推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的,？

蔣志祥：分享通信的數(shù)字化轉(zhuǎn)型總體是以發(fā)展戰(zhàn)略“連·存·帶·算”做支撐的。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是通信運(yùn)營商的必經(jīng)之路,，分享通信是互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營商,，一直致力于推進(jìn)集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。分享通信將多年的積攢的經(jīng)驗(yàn)與沉淀的資源融合打磨,，結(jié)合公司業(yè)務(wù)布局,，最終形成了“連·存·帶·算”戰(zhàn)略,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：分享通信是否有融資或上市的計(jì)劃,？

蔣志祥：暫時還沒考慮融資上市，因?yàn)榉窒硗ㄐ拍壳罢幱?7年來發(fā)展的最好狀態(tài),。在今年的中關(guān)村論壇演講中,，我有一個觀點(diǎn)是運(yùn)營商行業(yè)永遠(yuǎn)不會消失。因?yàn)椴徽撌乾F(xiàn)在的5G時代,，還是將來的6G時代,，運(yùn)營商始終是人與人的連接、物與物的連接,、人與物的連接的基礎(chǔ),。