發(fā)展的最好狀態(tài)

作者 | 徐雨婷

“打電話的人越來(lái)越少了,，我們一直在思考號(hào)碼怎么還能賣(mài)出去,？”

通信行業(yè)老兵蔣志祥一直在尋找運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音業(yè)務(wù)的新突破口。不久前,，他帶著新的研發(fā)成果——歌倫布（GlobalID）亮相通信市場(chǎng),。

歌倫布（GlobalID）是一款語(yǔ)音通訊APP，也是一款能力變現(xiàn)軟件,。它能幫助用戶(hù)觸達(dá)和連接需要尋找的對(duì)象，并付費(fèi)通話,，接聽(tīng)電話的用戶(hù)能賺取相應(yīng)傭金,。

近日，一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)與分享通信集團(tuán)董事局主席蔣志祥進(jìn)行了深度交流,。在蔣志祥看來(lái),，陌生人社交有3000多億的市場(chǎng),，歌倫布（GlobalID）的出現(xiàn)不是要把這個(gè)市場(chǎng)干掉，而是在3000多億的基礎(chǔ)上再去賦予10倍的價(jià)值,。

他認(rèn)為,，歌倫布（GlobalID）旨在構(gòu)建能力中心，把不同的能力匯聚過(guò)來(lái),，逐漸實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)能力變現(xiàn),。蔣志祥表示，歌倫布（GlobalID）的目標(biāo)是把全球人裝進(jìn)“元宇宙電話本”,。

歌倫布亮相之前,，蔣志祥創(chuàng)立的分享通信是新型移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的弄潮者。2017年后經(jīng)過(guò)幾年調(diào)整恢復(fù),，“分享通信目前正處于17年來(lái)發(fā)展的最好狀態(tài)”,，蔣志祥表示。

以下是訪談實(shí)錄：

01

再去賦予十倍價(jià)值

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：開(kāi)發(fā)歌倫布（GlobalID）的契機(jī)是什么,？

蔣志祥：我在通信行業(yè)深耕多年,，熟悉通信市場(chǎng)，語(yǔ)音類(lèi)市場(chǎng)正在萎縮,，打電話的人越來(lái)越少了,，面臨這種情況，我們一直在思考號(hào)碼怎么還能賣(mài)出去,？通信方式上需要有更多創(chuàng)新,，于是我們看到了陌生人市場(chǎng)，歌倫布（GlobalID）APP就是通過(guò)信息匹配消除人與人之間的距離代溝,。

歌倫布（GlobalID）為什么叫 “元宇宙電話本”,？首先，歌倫布（GlobalID）基于隱私保護(hù),，用戶(hù)通話時(shí)看不到對(duì)方真實(shí)號(hào)碼,，但卻能聯(lián)系上對(duì)方。其次,，我們希望把所有人都裝進(jìn)這個(gè)電話本里,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：作為一名通信人，您為什么會(huì)推出社交APP歌倫布（GlobalID）,？

蔣志祥：我覺(jué)得歌倫布（GlobalID）不是一個(gè)嚴(yán)格（意義上）的社交APP,，它是基于我們幾十年的通信經(jīng)驗(yàn)及長(zhǎng)期思考、出于我們防詐騙防騷擾初衷的結(jié)果,。陌生人社交一直缺乏市場(chǎng)規(guī)范,，但業(yè)務(wù)需求又非常大。通過(guò)幾大運(yùn)營(yíng)商的財(cái)報(bào)就能看到,，全年16000-17000億的通信市場(chǎng),，70%是流量,，剩下的市場(chǎng)有6000億左右。

歌倫布（GlobalID）從研發(fā)到發(fā)布,，前前后后大約經(jīng)歷了4年時(shí)間,，更新了近50個(gè)版本，它涉及陌生人聊天,，也算社交范疇,。電話詐騙現(xiàn)在基本都是專(zhuān)業(yè)戶(hù)了，運(yùn)營(yíng)商也無(wú)法識(shí)別來(lái)電到底是不是詐騙,，所以我們要去打造一款過(guò)濾詐騙電話,、騷擾電話的產(chǎn)品，這是我們的初衷和使命,。

一年近17000億左右的通信市場(chǎng),，約有1萬(wàn)億是流量，剩下的六七千億,，有一半基于熟人社交,，有一半基于陌生人社交，所以我們推出了歌倫布（GlobalID）,。騷擾電話釋放了市場(chǎng),，陌生人社交大概有3000多億的市場(chǎng)，歌倫布（GlobalID）的出現(xiàn)不是把這3000多億的市場(chǎng)干掉,，而是在3000多億的基礎(chǔ)之上再去賦予10倍的價(jià)值,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：為什么是10倍的價(jià)值？

蔣志祥：通過(guò)運(yùn)營(yíng)商打電話是每分鐘一毛錢(qián)資費(fèi),，而在歌倫布（GlobalID）打電話最低資費(fèi)是10布票每分鐘,，也就是一分鐘一塊錢(qián)。現(xiàn)在歌倫布（GlobalID）已經(jīng)有300多萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)了,，每天都在增長(zhǎng),。

陌生的社交也產(chǎn)生幸福指數(shù)，這是歌倫布（GlobalID）一個(gè)非常特殊的地方,，也是核心之一,。最近提到“能力經(jīng)濟(jì)”，歌倫布（GlobalID）擁有便捷找人的能力,。比如下水道堵了,，只要在歌倫布（GlobalID）上搜索，就會(huì)通過(guò)歌倫布的人工智能大模型，進(jìn)行全智能匹配與撮合,，向用戶(hù)推薦下水道修理工,，但是不會(huì)泄漏工人真實(shí)手機(jī)號(hào)碼，用戶(hù)可以通過(guò)界面虛擬號(hào)碼與距離自己最近的下水道修理工取得聯(lián)系,。

當(dāng)社會(huì)能力數(shù)字化之后,，都能夠通過(guò)人工智能大模型去進(jìn)行撮合。歌倫布就是在構(gòu)建能力中心,，把不同的能力匯聚過(guò)來(lái)并實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)能力變現(xiàn),。歌倫布（GlobalID）主要目的不是陌生人社交，而是在完全隱私,、心情愉悅的情況下建立連接,。另外，我們有分傭機(jī)制,，比如一個(gè)用戶(hù)推薦了另一個(gè)用戶(hù),，其他用戶(hù)再找這個(gè)被推薦用戶(hù)的時(shí)候，推薦用戶(hù)就可以獲得20%的收入作為傭金,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：傭金由誰(shuí)來(lái)發(fā)放,？

蔣志祥：錢(qián)來(lái)自系統(tǒng)。一分鐘一塊錢(qián),，用戶(hù)分60%,，平臺(tái)分40%。如果有推薦人,，比如輸入了邀請(qǐng)碼的用戶(hù),，（平臺(tái)）就只能獲得20%，因?yàn)橐俜?0%給推薦人,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：分成是歌倫布（GlobalID）目前最主要的收入方式嗎,？

蔣志祥：是其中一個(gè)方式，未來(lái)可能還有新的方式,，我們現(xiàn)在目標(biāo)是“在避免詐騙,、騷擾的前提下讓用戶(hù)可以與目標(biāo)對(duì)象通話,，使陌生人社交變得更有價(jià)值、更加純凈”,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：歌倫布（GlobalID）現(xiàn)在盈利狀況怎么樣,？

蔣志祥：歌倫布（GlobalID）今年5月17號(hào)才發(fā)布，剛剛開(kāi)始推廣,，前期都在補(bǔ)貼,。我們不會(huì)“燒錢(qián)”來(lái)?yè)Q取客戶(hù)，而是和各種組織合作,，相當(dāng)于做了審核把關(guān),。

歌倫布（GlobalID）不是打擦邊球的平臺(tái)，而想讓每個(gè)人實(shí)現(xiàn)能力變現(xiàn),。我們對(duì)歌倫布（GlobalID）未來(lái)發(fā)展很有信心,，只要有用戶(hù)，之后不愁盈利,，付費(fèi)通話分成只是保底的收入方式,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：目前歌倫布（GlobalID）的運(yùn)營(yíng)成本有多少？

蔣志祥：運(yùn)營(yíng)成本主要在研發(fā)費(fèi)用上,，目前還沒(méi)有做媒體推廣,，更多是和各個(gè)商會(huì)談商務(wù)合作。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：歌倫布（GlobalID）是否有融資的計(jì)劃,？

蔣志祥：說(shuō)實(shí)話,，之前我們沒(méi)有考慮太多，現(xiàn)在有部分投資者非?？春?，已經(jīng)在和我們談了。

02

全球人裝進(jìn)一個(gè)電話本

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：歌倫布（GlobalID）現(xiàn)在的300萬(wàn)用戶(hù)是指下載量嗎,？用戶(hù)增長(zhǎng)節(jié)奏怎么樣,？

蔣志祥：對(duì)，用戶(hù)注冊(cè)完就可以通過(guò)介紹通訊錄好友加入歌倫布（GlobalID）來(lái)賺收入,。歌倫布（GlobalID）發(fā)布才過(guò)兩個(gè)月,，我們沒(méi)有推廣，主要是邀請(qǐng)一些商協(xié)會(huì),、MCN中介機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)注冊(cè),。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：市場(chǎng)上是否有歌倫布（GlobalID）對(duì)標(biāo)APP或者同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者？

蔣志祥：沒(méi)有,，這是一個(gè)非常創(chuàng)新的東西,，把傳統(tǒng)語(yǔ)音通話方式做了顛覆性改變。原來(lái)是用戶(hù)付錢(qián)打電話，現(xiàn)在歌倫布（GlobalID）使用戶(hù)在付錢(qián)打電話的同時(shí)也讓接聽(tīng)者可以收錢(qián)接電話,。

未來(lái)會(huì)有更多創(chuàng)新,，現(xiàn)在很多外國(guó)華人也開(kāi)始用歌倫布（GlobalID）了，我們的目標(biāo)是在全球普及歌倫布,。歌倫布（GlobalID）現(xiàn)在還是1.0版本,，到2.0版本的時(shí)候?qū)?huì)升級(jí)為全人工智能同聲傳譯，使世界各個(gè)地區(qū)的人們無(wú)障礙交流,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：歌倫布（GlobalID）用虛擬號(hào)碼的通話方式和其他社交軟件上的語(yǔ)音通話有什么不同？

蔣志祥：一般社交軟件不加好友就聯(lián)系不上,，加上好友的都是熟人,。而歌倫布（GlobalID）是把全球人裝進(jìn)一個(gè)電話本，只要能搜索到某個(gè)用戶(hù)就可以與他通話,，并且不用擔(dān)心隱私泄露,，但要付費(fèi)給你打的那個(gè)人。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：在歌倫布（GlobalID）上主要以職業(yè),、地區(qū)等標(biāo)簽搜索聯(lián)系人,，此類(lèi)標(biāo)簽是否有認(rèn)證或核實(shí)？

蔣志祥：歌倫布（GlobalID）有實(shí)名認(rèn)證,，來(lái)確定是否為本人,。對(duì)于用戶(hù)是否拿到職業(yè)認(rèn)證證書(shū)，歌倫布（GlobalID）正在完善相關(guān)功能,，后續(xù)會(huì)用算法大數(shù)據(jù)匹配和修正,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：同樣是來(lái)電號(hào)碼，怎么區(qū)分是否來(lái)自歌倫布（GlobalID）,，是否有標(biāo)識(shí)區(qū)分,？

蔣志祥：全部做了標(biāo)識(shí)，來(lái)電會(huì)顯示來(lái)自歌倫布（GlobalID）平臺(tái),，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)研究升級(jí)相關(guān)功能,。

03

以發(fā)展戰(zhàn)略“連存帶算”做支撐

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：分享通信公司2017年曾經(jīng)歷過(guò)經(jīng)營(yíng)危機(jī)？

蔣志祥：是的,。危機(jī)之后,，我們用了一年時(shí)間把債務(wù)還了，重新在全國(guó)鋪市場(chǎng),。公司當(dāng)時(shí)被中間商坑了,，我們補(bǔ)貼用戶(hù)的錢(qián)被中間代理商內(nèi)外勾結(jié)轉(zhuǎn)走了。我們給用戶(hù)大量的話費(fèi)補(bǔ)貼,，是希望爭(zhēng)取用戶(hù),，而中間代理商拿錢(qián)發(fā)短信、做營(yíng)銷(xiāo)去了，錢(qián)消耗完了也沒(méi)有爭(zhēng)取到用戶(hù),。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：在公司最難的時(shí)候,，您考慮過(guò)放棄嗎？

蔣志祥：經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像陪伴孩子成長(zhǎng)的過(guò)程,，跌倒,、磕碰或是遇到各種困難都是正常現(xiàn)象,，也是必須要面對(duì)并克服的關(guān)卡,，不該輕易放棄。另外,，公司員工人數(shù)很多,，關(guān)系到許多家庭的生計(jì)，所以我們遇到困難不敢退縮,，也不能退縮,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：公司經(jīng)營(yíng)挫折帶給您的思考是什么？

蔣志祥：經(jīng)營(yíng)挫折雖然讓公司一度深陷危機(jī),，但也讓我獲得了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，算是在認(rèn)知上交了學(xué)費(fèi)。這樣的經(jīng)歷促使我們管理團(tuán)隊(duì)始終保持危機(jī)意識(shí),，不敢懈怠,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：分享通信集團(tuán)是怎么推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的？

蔣志祥：分享通信的數(shù)字化轉(zhuǎn)型總體是以發(fā)展戰(zhàn)略“連·存·帶·算”做支撐的,。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是通信運(yùn)營(yíng)商的必經(jīng)之路,，分享通信是互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)商，一直致力于推進(jìn)集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。分享通信將多年的積攢的經(jīng)驗(yàn)與沉淀的資源融合打磨,，結(jié)合公司業(yè)務(wù)布局，最終形成了“連·存·帶·算”戰(zhàn)略,。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：分享通信是否有融資或上市的計(jì)劃,？

蔣志祥：暫時(shí)還沒(méi)考慮融資上市，因?yàn)榉窒硗ㄐ拍壳罢幱?7年來(lái)發(fā)展的最好狀態(tài),。在今年的中關(guān)村論壇演講中,，我有一個(gè)觀點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)商行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)消失。因?yàn)椴徽撌乾F(xiàn)在的5G時(shí)代,，還是將來(lái)的6G時(shí)代,，運(yùn)營(yíng)商始終是人與人的連接、物與物的連接,、人與物的連接的基礎(chǔ),。