2023年，淘云科技的營(yíng)收超過(guò)了10億元,。
這家低調(diào)的安徽企業(yè)，已經(jīng)成為兒童智能硬件賽道的“隱形獨(dú)角獸”。
相較于企業(yè)名“淘云科技”,，大多數(shù)用戶可能更熟悉它旗下的品牌名稱——阿爾法蛋,。
一方面,，淘云科技手握阿爾法蛋品牌,，旗下?lián)碛性~典筆、機(jī)器人等多款爆款產(chǎn)品,，在兒童智能硬件賽道內(nèi)廣為人知,，甚至一度在電商平臺(tái)開創(chuàng)了“兒童智能機(jī)器人”這一細(xì)分品類，成績(jī)極為亮眼,。
可另一方面,，這又是一家極其低調(diào)的企業(yè)，它是有著十五年成長(zhǎng)經(jīng)歷的資深玩家,，卻鮮少對(duì)外進(jìn)行大規(guī)模品牌傳播,，即便年?duì)I收早已突破數(shù)億規(guī)模，外界對(duì)淘云科技本身,、對(duì)公司的兩位創(chuàng)始人本身卻始終知之甚少,。
中國(guó)智能硬件市場(chǎng)從來(lái)都是紅海中的紅海,，兒童智能硬件賽道尤甚。在始終白熱化的戰(zhàn)事中,，一批批的企業(yè)殺入戰(zhàn)場(chǎng),，卻又一批批地鎩羽而歸，“先烈”不計(jì)其數(shù),。
可這十五年里,，淘云科技打贏了一輪又一輪的紅海戰(zhàn)役，屢次打造出足以影響行業(yè)的爆款產(chǎn)品,，更是曾經(jīng)創(chuàng)下過(guò)“4年?duì)I收翻30倍”的產(chǎn)業(yè)奇跡,。
淘云科技究竟是誰(shuí)？它是怎么做到的,？在長(zhǎng)年紅海搏殺的兒童智能硬件賽道,，它又有哪些值得分享的“紅海方法論”？
淘云科技董事長(zhǎng)劉慶升,、總裁吳玉勝
2022年北京冬奧會(huì)期間,，一個(gè)久違的形象再次沖上了熱搜——2010世博會(huì)吉祥物，海寶,。
在2022年“冰墩墩”全網(wǎng)斷貨的日子里,，不少網(wǎng)友找出了家中的“海寶”玩偶，po在各大社交媒體平臺(tái)上,，并開玩笑地配文說(shuō)：“你們有冰墩墩,，我有會(huì)說(shuō)話的海寶！”“十二年前,，它也是頂流”“海寶to冰墩墩：來(lái)了老弟,？”……
海寶產(chǎn)品
有人給玩具換上電池后,，竟然發(fā)現(xiàn)這款十多年前的說(shuō)話版海寶玩具還能正常發(fā)聲,，甚至能夠正常跟用戶進(jìn)行語(yǔ)音交互。
在語(yǔ)音交互已成標(biāo)配的今天,，這似乎只是一款常見的智能交互功能,。可在2010年,，當(dāng)正從iPhone 3GS走向iPhone 4,，當(dāng)湖南衛(wèi)視《?快樂(lè)女聲》才舉辦到?第二屆的時(shí)代，這樣一款能“聽懂你說(shuō)話”的智能玩具結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)紅遍了大江南北,。
這款海寶智能毛絨玩具經(jīng)上海世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局授權(quán),，由上海均瑤集團(tuán)特許生產(chǎn),。
但很少有人知道，海寶背后所搭載的智能語(yǔ)音技術(shù),，正是來(lái)自淘云科技,。
或者更準(zhǔn)確地說(shuō)，是淘云科技的前身——科大訊飛玩具事業(yè)部,。
2009年,，中科大博士畢業(yè)的劉慶升，在加入科大訊飛8年,，歷經(jīng)研究院高級(jí)研究員,、業(yè)務(wù)線總工后，組建了智能玩具事業(yè)部,。
淘云科技董事長(zhǎng)劉慶升
彼時(shí),，劉慶升最廣為人知的身份有兩個(gè),，一個(gè)是科大訊飛創(chuàng)始人劉慶峰的弟弟，另一個(gè),，則是科大訊飛1999年成立以來(lái)最早一批“種子員工”,。
與哥哥一樣，劉慶升在學(xué)生期間便專研智能語(yǔ)音技術(shù),，作為科大訊飛“編外員工”參與業(yè)務(wù),。
但稍有不同的是，彼時(shí),，科大訊飛的語(yǔ)音技術(shù)更多應(yīng)用于B端企業(yè),，劉慶升的研究方向卻更偏產(chǎn)品——更準(zhǔn)確地說(shuō)，是兒童語(yǔ)音玩具方向,。
早在中科大研究生期間,，劉慶升就已在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行語(yǔ)音玩具課題的研發(fā)，并與課題組一同南下東莞玩具工廠實(shí)地探訪,，積累了大量技術(shù),、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。
彼時(shí),，中國(guó)玩具市場(chǎng)“大而不強(qiáng)”,，既缺乏自主研發(fā)的技術(shù)積累，又缺乏獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌積淀,，大量南方工廠都以代工為主,，市場(chǎng)低質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈?？呻S著人民生活水平的不斷提高,，兒童玩具產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化,、智能化卻又成為大勢(shì)所趨。
2009年,，在玩具事業(yè)部成立同年,，劉慶升帶隊(duì)與合肥故事廣播臺(tái)合作，推出了一款名為“魔法呱呱”的智能語(yǔ)音玩具,。
這款以卡通南瓜為造型的毛絨玩具是市面上第一批搭載智能語(yǔ)音技術(shù),，能講故事、背唐詩(shī),、說(shuō)英語(yǔ),、聽音樂(lè)的兒童玩具，一經(jīng)發(fā)布便風(fēng)靡一時(shí),。
而后,，“會(huì)說(shuō)話的海寶”更是在世博會(huì)上一炮打響，紅遍了大江南北,。
劉慶升認(rèn)準(zhǔn)的兒童智能語(yǔ)音玩具這條賽道,，被他跑通了。
“我們從2009年開始,，就投入了大量的時(shí)間精力在兒童語(yǔ)音,、語(yǔ)義的識(shí)別上?！眲c升告訴36氪,。
“當(dāng)時(shí)語(yǔ)音技術(shù)用的都是成人的語(yǔ)料，童音很少,?？赏婢呙刻炫阒⒆樱坏┱Z(yǔ)音識(shí)別效果不好,，對(duì)孩子的傷害很大,。有些玩具爸爸對(duì)‘它’說(shuō)就行，孩子對(duì)‘它’說(shuō)就不行,，讓孩子挫敗感很強(qiáng),，有時(shí)候都急哭了。孩子還會(huì)學(xué)玩具說(shuō)話,，一喊就是‘我沒(méi)聽清楚,，你再說(shuō)一遍’?！眲c升的這段記憶,，也讓他認(rèn)識(shí)到，因?yàn)楹⒆影l(fā)音和語(yǔ)言的不標(biāo)準(zhǔn),，兒童產(chǎn)品對(duì)人工智能交互技術(shù)的要求更復(fù)雜和苛刻,。只有保持對(duì)兒童產(chǎn)品的敬畏心,，才會(huì)為孩子帶去能聽會(huì)說(shuō)的“玩伴”。
依托科大訊飛的語(yǔ)音技術(shù)的基礎(chǔ),，再加上團(tuán)隊(duì)在童音領(lǐng)域的持續(xù)投入研發(fā),，讓海寶、魔法呱呱的智能程度,、可交互程度一騎絕塵,，兒童市場(chǎng)反饋極好。
從2011-2012年起,，團(tuán)隊(duì)更是著手研發(fā)融合人工智能,、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的全新的“硬件+軟件+云端服務(wù)”的智能方案,，年?duì)I收成功突破千萬(wàn),，成為兒童硬件賽道的一匹黑馬。
與之同時(shí)期,，中國(guó)兒童玩具市場(chǎng)，正經(jīng)歷著一場(chǎng)翻天覆地的大革命,。
2009年,，淘寶舉辦第一屆“雙11”線上促銷活動(dòng)，正式打響了電商渠道大戰(zhàn)的第一槍,。自那之后的十年間,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物徹底革命了中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物習(xí)慣，與之同時(shí)的是零售業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),、乃至整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)渠道布局的全面顛覆,。
彼時(shí),，中國(guó)兒童智能語(yǔ)音玩具市場(chǎng)雖蓬勃發(fā)展，卻是泥沙俱下,，不少?gòu)S商的玩具質(zhì)量參差不齊,。為了能低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，部分企業(yè)甚至不惜采買廉價(jià)原料,，甚至以損害兒童健康為代價(jià),，沖擊著企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。
作為玩具事業(yè)部的帶頭人,，劉慶升常在思考,，面對(duì)這樣的行業(yè)機(jī)遇和市場(chǎng)形勢(shì)，如何將玩具產(chǎn)品更好地走向普通大眾的C端應(yīng)用,，如何將企業(yè)自有的尖端技術(shù)讓更多的人來(lái)用,。這樣的思考，還牽絆著他對(duì)兒童事業(yè)的愛(ài)與不舍,。
團(tuán)隊(duì)做出魔法呱呱的那一年,，劉慶升的女兒還在上幼兒園。作為新晉爸爸的他看見女兒對(duì)這玩具愛(ài)不釋手,，每晚必須抱著半小時(shí)故事,，出門散步也不肯放下。
對(duì)于成人來(lái)說(shuō),，玩具只是一堆布料與電子器件的組合體,；可對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，這是他們童年里最好的朋友,，是無(wú)時(shí)無(wú)刻的陪伴,，也是許多年后仍會(huì)珍藏的回憶。
那一刻,，劉慶升知道,，要讓孩子真正用上放心、好玩的兒童語(yǔ)音玩具,，自己必須邁出面向C端市場(chǎng)的那一步,，做獨(dú)立、可控的玩具產(chǎn)品,。
他毫不猶豫的選擇了堅(jiān)持,，帶領(lǐng)玩具事業(yè)部的伙伴成為科大訊飛集團(tuán)試水C端市場(chǎng)的排頭兵。
且不論玩具的軟裝設(shè)計(jì)部分，僅僅是語(yǔ)音技術(shù)相關(guān)的軟硬件,，就涉及開模,、制造、電子元器件,、芯片,、PCB電路板、控制,、發(fā)聲部件等等環(huán)節(jié),，大量不同供應(yīng)商，環(huán)環(huán)相扣,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)踩“坑”都會(huì)影響全局,，費(fèi)時(shí)、費(fèi)工,、費(fèi)人,。
彼時(shí)，科大訊飛集團(tuán)的C端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)剛剛起步,，玩具團(tuán)隊(duì)中更是沒(méi)有能夠獨(dú)當(dāng)一面的操盤手,。
第一,，玩具團(tuán)隊(duì)正式從科大訊飛集團(tuán)剝離，自此自負(fù)盈虧,，切入C端兒童玩具市場(chǎng),。
自80年代改革開放以來(lái),，得益于珠三角強(qiáng)大的硬件制造網(wǎng)絡(luò),，以深圳、汕頭為中心的珠三角,，逐漸形成了一個(gè)世界級(jí)的兒童硬玩具產(chǎn)研中心,。
而同為中科大畢業(yè)的吳玉勝，正是90年代第一批南下深圳,，積極投身玩具創(chuàng)業(yè)熱潮的知識(shí)分子,。
二人既為同門師兄弟，又都在兒童玩具產(chǎn)業(yè),，早年間便已相識(shí),。
彼時(shí),，吳玉勝已在深圳玩具界打拼多年，早已闖出了一番天地,，其團(tuán)隊(duì)作為兒童玩具語(yǔ)音技術(shù)方案商,，在產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈上下游都積累了深厚的資源。早在2009年,，搭載了雙方技術(shù)的“超級(jí)逗逗”發(fā)聲娃娃就曾風(fēng)靡一時(shí),，甚至一度被作為禮品贈(zèng)予澳門市民。
最有緣的是,，劉慶升與吳玉勝各自的孩子只相隔一年出生,。劉慶升斯文儒雅，吳玉勝爽朗豪邁,，兩人卻在相識(shí)之初便一見如故,，尤其聊及中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，兩人的觀點(diǎn)幾乎是一拍即合：
1,、要打破中國(guó)玩具“強(qiáng)代工,、弱品牌”的現(xiàn)狀，要改變玩具產(chǎn)業(yè)“劣質(zhì),、山寨,、賺快錢”的行業(yè)規(guī)則，要做市場(chǎng)的長(zhǎng)期主義者,；
2,、要做益智、好玩,、高質(zhì)量的兒童語(yǔ)音產(chǎn)品,，做讓自己的孩子也用得放心的好產(chǎn)品。
2015年,，兩位中科大的師兄弟,，兩位中國(guó)兒童智能硬件從業(yè)者，同時(shí)也是兩位年輕的父親,，走到了一起,，正式成立了淘云科技。
獨(dú)立前的淘云科技，業(yè)務(wù)體量已經(jīng)達(dá)到了千萬(wàn)元級(jí)別,，其實(shí)已經(jīng)并不算是一間小公司,。
可就在2015～2018年的這4年時(shí)間，劉慶升與吳玉勝攜手，讓淘云的營(yíng)收整整翻了30倍,。
4年,，30倍，這一階段的淘云,，迎來(lái)了業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng),。
而這場(chǎng)大仗的頭等功臣，正是人們最熟悉的淘云產(chǎn)品——“阿爾法蛋”兒童智能陪伴機(jī)器人,。
但阿爾法蛋并不是淘云正式成立以來(lái)的第一款to C硬件產(chǎn)品,。早在2015年成立初期，除了既有的to B兒童智能語(yǔ)音硬件解決方案業(yè)務(wù)外,，淘云就推出了第一款智能兒童手表產(chǎn)品——開心熊寶云電話手表,。
這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上一炮而紅,，短短幾個(gè)月之內(nèi)銷量就突破了百萬(wàn),。
令人驚嘆的是，吳玉勝告訴36氪,，淘云在2015年5月正式確定兒童手表的產(chǎn)品形態(tài),，隨后短短100多天的時(shí)間里完成了需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性、ID設(shè)計(jì),、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈搭建、開模,、小批量試生產(chǎn),、量產(chǎn)的整個(gè)流程，當(dāng)年8月底就成功出貨,。
要知道,，彼時(shí)的兒童手表還是個(gè)全新的藍(lán)海品類，日后主要玩家之一的小天才也是在2015年才剛剛發(fā)布首款兒童手表,。
100天,，請(qǐng)記住這個(gè)時(shí)間窗口，在未來(lái),，它將在淘云的命運(yùn)軌道上不止一次扮演著重要角色,。
“淘云速度”的背后，是創(chuàng)始人于淘云團(tuán)隊(duì)背后深刻的市場(chǎng)洞察,、深厚的產(chǎn)品與技術(shù)積累，以及豐富的產(chǎn)業(yè)資源儲(chǔ)備,，缺一不可,。
2015年12月，計(jì)算機(jī)視覺(jué)“奧林匹克大賽” 2015 ImageNet結(jié)果出爐，人工智能技術(shù)第一次在圖像識(shí)別領(lǐng)域戰(zhàn)勝人類,。2016年3月,，谷歌圍棋人工智能AlphaGo戰(zhàn)勝人類冠軍李世石，自此掀開了“人機(jī)大戰(zhàn)”的序幕,。
自2016年起,，以深度學(xué)習(xí)為代表的AI技術(shù)以燎原之勢(shì)爆發(fā)，席卷全球,。而淘云團(tuán)隊(duì)突然發(fā)現(xiàn),，自己深耕了多年的智能語(yǔ)音技術(shù)，突然在一夜之間成為最熱風(fēng)口,。
君子謀時(shí)而動(dòng),，順勢(shì)而為。淘云將最新的兒童智能機(jī)器人品牌名稱定為“阿爾法蛋”——Alpha是希臘字母里的第一位,，而“蛋”有破殼新生之意,，既契合了兒童產(chǎn)品的定位，又寓意著AI技術(shù)的嶄新黎明,。
自從第一款產(chǎn)品推出市場(chǎng)以來(lái)，阿爾法蛋機(jī)器人便一躍而成兒童智能機(jī)器人的標(biāo)桿之作,，甚至開創(chuàng)了幾大電商平臺(tái)上“智能機(jī)器人”這一細(xì)分品類,。為了響應(yīng)不斷擴(kuò)大的用戶需求，淘云又在隨后推出了面向不同年齡段的阿爾法蛋小蛋,、大蛋,、超能蛋等全新智能機(jī)器人品類。
阿爾法蛋大蛋3.0產(chǎn)品
阿爾法蛋的市場(chǎng)火爆程度甚至超過(guò)了劉慶升與吳玉勝自己的預(yù)期,。僅以2017年的“阿爾法小蛋”為例，在產(chǎn)品上市不到60天的時(shí)間里,，其銷量就迅速突破了10萬(wàn)套,，成為兒童智能硬件市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的年度爆品，創(chuàng)下了無(wú)數(shù)銷售奇跡,。
彼時(shí),，市面上雖然已有不少帶有語(yǔ)音功能的兒童硬件產(chǎn)品，但其技術(shù)水平往往參差不齊,，尤其在兒童語(yǔ)音這一細(xì)分領(lǐng)域上,，童音識(shí)別準(zhǔn)確率、智能性,、可交互性等體驗(yàn)都遠(yuǎn)不及深耕這一細(xì)分領(lǐng)域多年的淘云,。
產(chǎn)品質(zhì)量方面亦是如此,。“別人的產(chǎn)品做一米跌落測(cè)試,、兩米跌落測(cè)試,，我們?cè)O(shè)計(jì)阿爾法蛋的時(shí)候做的是‘四層樓’跌落測(cè)試，同時(shí)從四樓扔5個(gè)蛋到樓下草地上,，外觀,、功能一點(diǎn)都不能損壞?！眳怯駝俑嬖V36氪,。
2018年,，在阿爾法蛋如日中天之際,，一群“不速之客”卻殺了進(jìn)來(lái)。
2017年底,，阿里在“雙11”購(gòu)物節(jié)上猛地將原價(jià)499元的天貓精靈智能音箱降至99元,，正式引爆了智能音箱價(jià)格戰(zhàn)。2018年3月,，百度推出首款帶屏智能音箱“小度在家”,，定價(jià)1599元，補(bǔ)貼價(jià)格砍至599元,，一時(shí)刷新了帶屏音箱的價(jià)格新低,。
2018年，智能音箱“百箱大戰(zhàn)”走向白熱化,，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭手握百億補(bǔ)貼,，在戰(zhàn)場(chǎng)上拼了個(gè)刺刀見血。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們殺入硬件市場(chǎng),，其邏輯跟傳統(tǒng)硬件廠商全然不同,。
在互聯(lián)網(wǎng)“跑馬圈地”“平臺(tái)壟斷”的業(yè)務(wù)思維引導(dǎo)下，各大巨頭幾乎是不計(jì)成本地砸錢進(jìn)行用戶補(bǔ)貼,，希望以最快的速度搶占用戶入口,，希望打造“云+端”的服務(wù)閉環(huán)。
因此,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不僅從未打算靠硬件賺錢,，甚至砸入了巨額補(bǔ)貼，貼錢賣貨——無(wú)論是天貓精靈的原價(jià)499元,，還是小度在家的原價(jià)1599元,，這些金額都已極度接近音箱成本。
智能音箱雖然不是一款專門的兒童語(yǔ)音產(chǎn)品,，但在極端的價(jià)格補(bǔ)貼之下,，外溢的市場(chǎng)強(qiáng)烈地沖擊著阿爾法蛋系列語(yǔ)音硬件產(chǎn)品的生存空間,。
2019年,，阿爾法蛋全系列產(chǎn)品受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭“百箱大戰(zhàn)”與市場(chǎng)各類山寨白牌產(chǎn)品的猛烈沖擊,，疊加上重創(chuàng)全球生產(chǎn)制造業(yè)的新冠疫情，多重壓力之下,，淘云面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn),。
而最終成功扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的，是淘云的另一個(gè)100天,。
事實(shí)上,，從公司誕生的第一天起，淘云團(tuán)隊(duì)就在不斷學(xué)習(xí)著市場(chǎng),、技術(shù),、以及各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)打法。
以渠道為例,，早在京東,、淘寶等電商平臺(tái)興起早期，淘云就積極進(jìn)行了線下渠道改革,；而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、短視頻、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等平臺(tái)崛起后,，淘云團(tuán)隊(duì)又不斷學(xué)習(xí)新時(shí)代的算法,、流量、直播電商,、內(nèi)容電商玩法,，時(shí)刻進(jìn)行自我進(jìn)化。
而在產(chǎn)品方面,，隨著AI,、芯片、傳感器,、以及各類電子零部件技術(shù)的不斷進(jìn)化,，人工智能產(chǎn)品逐漸走向小型化，并且回答準(zhǔn)確性越來(lái)越高,、智能化程度越來(lái)越高,，逐漸能夠滿足更精準(zhǔn)、更垂直的用戶需求——比如兒童教育,。
2020年5月,，淘云切入兒童教育硬件賽道，阿爾法蛋詞典筆正式立項(xiàng),。
對(duì)于教育硬件來(lái)說(shuō),，一年一度的開學(xué)季是絕不能錯(cuò)過(guò)的重要節(jié)點(diǎn),，彼時(shí)，留給淘云第一款詞典筆的時(shí)間,，恰恰就只剩100天,。
同樣是一款幾乎全新的硬件品類,，同樣是一場(chǎng)緊迫的百日大戰(zhàn),，淘云幾乎復(fù)刻了五年前那場(chǎng)動(dòng)人心魄的戰(zhàn)事，在100天內(nèi)跑通了詞典筆從產(chǎn)品定義到供應(yīng)鏈搭建,、從開模到大規(guī)模量產(chǎn)的整個(gè)環(huán)節(jié),。
阿爾法蛋詞典筆Q3
并且,，阿爾法蛋詞典筆Q3突破了當(dāng)時(shí)市面上詞典筆只有英文詞典功能的限制,，創(chuàng)新性地加入了中文詞典功能，并將布局多年的圖像識(shí)別技術(shù)與優(yōu)勢(shì)的語(yǔ)音技術(shù),、多年積累的專業(yè)系統(tǒng)內(nèi)容深度結(jié)合,，讓這支筆兼具語(yǔ)音交互、掃描翻譯,、知識(shí)教學(xué)為一體,，它不僅能夠精準(zhǔn)識(shí)別手寫印刷混合的教材讀本、各種公式等符號(hào)內(nèi)容,，還能在離線狀態(tài)下使用,，瞬間點(diǎn)燃了市場(chǎng)。
吳玉勝告訴36氪,，阿爾法蛋核心團(tuán)隊(duì)里絕大部分成員都是孩子的父母,，每天與自家孩子打交道、輔導(dǎo)作業(yè),、接送上學(xué)的過(guò)程中,，既深刻理解著孩子們的需求，又與天下所有父母一般心連著心,。
“我們不僅是在做一款教育硬件,，我們也在給自己的孩子做產(chǎn)品?！眳怯駝僬f(shuō),。
阿爾法蛋第一款詞典筆Q3在2020年8月底正式上線，到了年底,，其后臺(tái)激活量已經(jīng)近50萬(wàn)臺(tái),，創(chuàng)下了當(dāng)年各大平臺(tái)的銷售神話。
此后的2021-2023年期間,，阿爾法蛋又陸續(xù)推出了T10,、T20,、D1三代詞典筆，每一代都在兒童教育AI方向?qū)Ｑ械酶?，逐漸加入了AI知識(shí)圖譜,、4000萬(wàn)道的經(jīng)典高質(zhì)量母題題庫(kù)、數(shù)學(xué)題目解析,、AI知識(shí)點(diǎn)引導(dǎo),、中英文作品批改等深耕兒童教育場(chǎng)景需求的功能。
尤為值得一提的是,，阿爾法蛋詞典筆中甚至內(nèi)置了國(guó)家中高考作文批改與口語(yǔ)評(píng)分的同源技術(shù)。
在作文批改中,，阿爾法蛋詞典筆能夠識(shí)別錯(cuò)誤,，給出批改建議、優(yōu)化示例參考,，甚至能通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)啟發(fā)孩子的寫作思路,。
而在困擾大量中國(guó)孩子的英文口語(yǔ)環(huán)節(jié)，阿爾法蛋詞典筆不僅有中高考口語(yǔ)評(píng)分同源技術(shù)幫忙檢驗(yàn),、評(píng)估發(fā)音效果,，而且還有動(dòng)態(tài)視頻講解，幫助孩子找到發(fā)音弱項(xiàng),，進(jìn)行專項(xiàng)練習(xí),。
截止至2023年底,，短短三年時(shí)間,，阿爾法蛋已經(jīng)一躍成為詞典筆領(lǐng)域頭部品牌。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù),，阿爾法蛋于2023年Q3推出的D1詞典筆更是受到市場(chǎng)的高度認(rèn)可,，一舉沖到產(chǎn)業(yè)年度銷量榜首產(chǎn)品。
2023年,，淘云科技公司總營(yíng)收突破10億元,，在各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的夾擊之下，打下了一場(chǎng)精彩絕倫的翻身仗,。
表面上看,，詞典筆是阿爾法蛋繼陪伴機(jī)器人之后又踩中了一個(gè)“爆款”，似乎是運(yùn)氣好,，賭對(duì)了,。
劉慶升告訴36氪：“這些年,，我們對(duì)兒童智能產(chǎn)品的理解越來(lái)越深,。（我們）最早覺(jué)得有核心技術(shù)就能做產(chǎn)品,，后來(lái)覺(jué)得還需要和內(nèi)容相結(jié)合，之后發(fā)現(xiàn)要做產(chǎn)業(yè)生態(tài),，之后越來(lái)越發(fā)現(xiàn),，想把行業(yè)和產(chǎn)業(yè)做好，必須把產(chǎn)業(yè)上下游全部打通,?！?/section>
因此，阿爾法蛋是在創(chuàng)業(yè)公司里極其少見的,，整個(gè)兒童智能硬件底層算法,、電路板、芯片,、部件,、軟件、硬件,、內(nèi)容,、品牌、銷售等整個(gè)生產(chǎn)鏈條全都掌握在自己手里的企業(yè),。
一方面,，只有集結(jié)了一支百煉成鋼的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，打通了整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，才能讓企業(yè)真正令行禁止,，調(diào)度得當(dāng)。2020年5月立項(xiàng),，8月出貨,，阿爾法蛋這100天的極限大戰(zhàn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子都會(huì)輸?shù)簟?/section>
而另一方面,，是阿爾法蛋在技術(shù)與產(chǎn)品上的極致追求,。從2009年起，淘云就從未停止對(duì)語(yǔ)音,、人機(jī)交互,、人工智能技術(shù)的持續(xù)投入，尤其在面向兒童這一細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕,，在語(yǔ)音,、視覺(jué)、自然語(yǔ)言理解等領(lǐng)域做到了當(dāng)之無(wú)愧的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者,。
同時(shí),，淘云的這群“爸媽團(tuán)隊(duì)”們對(duì)兒童硬件產(chǎn)品、兒童教育的理解不僅極其深入，并且試圖在每一代產(chǎn)品中進(jìn)一步深化應(yīng)用,，真正做讓自己孩子也用得放心的產(chǎn)品,。淘云團(tuán)隊(duì)將這一信念凝練成了八個(gè)字，用作了品牌理念——“父母之心,，用AI孵化”,。
結(jié)語(yǔ)：在紅海中，做堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義者
就在今年暑假,，阿爾法蛋推出了全新一代高速詞典筆——阿爾法蛋詞典筆D1 Pro,。
這是一款更為貫徹阿爾法蛋理念的最新產(chǎn)品。在產(chǎn)品更快,、更強(qiáng),、更用心的基礎(chǔ)上，D1 Pro在深入兒童使用場(chǎng)景的多個(gè)細(xì)節(jié)上打磨得臻于極致,。
以D1 Pro本次主打的升級(jí)點(diǎn)之一“一掃高速開機(jī)”為例，目前常見詞典筆產(chǎn)品在使用時(shí)都需要先經(jīng)過(guò)十秒至數(shù)十秒的開機(jī)時(shí)間,，然后才能正常使用。
對(duì)于注意力容易分散的小朋友來(lái)說(shuō),，這幾十秒枯燥的等待時(shí)間極有可能破壞學(xué)習(xí)的連貫性與專注度——輔導(dǎo)過(guò)孩子做作業(yè)的家長(zhǎng)對(duì)這一點(diǎn)肯定深有體會(huì),。
有沒(méi)有辦法跳過(guò)開機(jī)時(shí)間，隨時(shí)隨地一掃出結(jié)果呢,？
有,，但很難，尤其是對(duì)詞典筆這類對(duì)功耗,、性能尤為敏感的終端硬件而言,。D1 Pro團(tuán)隊(duì)花了一整年的時(shí)間投入研發(fā)，最終在軟硬件性能,、功耗,、響應(yīng)速度、以及整體成本上達(dá)到了最佳的平衡,，讓D1 Pro能夠做到一掃高速開機(jī),，高速出結(jié)果，最大程度地保護(hù)了孩子的學(xué)習(xí)專注度,。
此外,，阿爾法蛋團(tuán)隊(duì)投入了大量的資源，進(jìn)行專業(yè)高質(zhì)的教育資源采買,。D1 Pro內(nèi)置的正版權(quán)威詞典數(shù)量已經(jīng)多達(dá)82本,，全面覆蓋小初高全學(xué)科；D1 Pro內(nèi)置的翻譯、繪本,、教材,、以及17多萬(wàn)條教材句子也都全部經(jīng)過(guò)了耗時(shí)半年精細(xì)標(biāo)注的人工三審三校，最大程度地保證了教育內(nèi)容的專業(yè)可靠,，也最大程度地避免了當(dāng)前AI大模型技術(shù)所經(jīng)常出現(xiàn)的“一本正經(jīng)胡說(shuō)八道”的幻覺(jué)問(wèn)題,。
同時(shí)，D1 Pro采用了更大尺寸的（3.48英寸）經(jīng)過(guò)德國(guó)萊茵護(hù)眼認(rèn)證的高清大屏,，同時(shí)根據(jù)用戶反饋,，將專業(yè)護(hù)眼臺(tái)燈的燈珠裝進(jìn)了掃描筆頭，柔光更護(hù)眼,，最大幅度降低電子屏幕與燈泡對(duì)眼睛的刺激,，守護(hù)孩子的用眼安全。
拳拳父母之心,，已經(jīng)滲透進(jìn)了產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),，承載在AI里。
根據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示,，2022年,，我國(guó)學(xué)歷教育在校生人數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)到2.93億人,，比2018年增加0.17億人——如果按照如今的人口發(fā)展規(guī)律測(cè)算,，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭還將持續(xù)至少十年。
在這片紅海里,，傳統(tǒng)兒童硬件廠商,、兒童智能硬件廠商、K12教育廠商,、人工智能創(chuàng)企,、互聯(lián)網(wǎng)巨頭等多股勢(shì)力常年火拼不斷，你方唱罷我登場(chǎng),，戰(zhàn)事從未停止,，每天都有新的玩家出現(xiàn)，也每天都有新的玩家退場(chǎng),。
但像淘云這樣,，在這片江湖中屹立不倒十五年的，少之又少,。
就在今年Q4,，淘云科技即將推出一款全新的圍棋機(jī)器人產(chǎn)品。
根據(jù)中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),，目前我國(guó)大約有6000萬(wàn)圍棋人口,，10萬(wàn)名圍棋從業(yè)者，每年新增加的學(xué)習(xí)圍棋的青少年達(dá)到300多萬(wàn)人——但圍棋的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教學(xué)資源等卻大多集中在一線與超一線城市,，學(xué)習(xí)圍棋的孩子只有極少數(shù)時(shí)間能夠線下與老師對(duì)弈,，大部分時(shí)間需要長(zhǎng)久地盯著電腦屏幕進(jìn)行訓(xùn)練。
“很多孩子最后圍棋不學(xué)了,，是因?yàn)閾?dān)心眼睛會(huì)近視,。我們的圍棋機(jī)器人就是希望改變這一點(diǎn)?！眳怯駝俑嬖V36氪,。
又是一款全新的品類，又是一款全新的硬件,。圍棋機(jī)器人與阿爾法蛋此前做過(guò)的硬件產(chǎn)品都差別極大,，其不僅對(duì)機(jī)器人的計(jì)算機(jī)視覺(jué)、伺服電機(jī)軟硬件精度有著極高的要求,，并且切入的是更為垂直,、更為精細(xì)的應(yīng)用場(chǎng)景。
阿爾法蛋又將迎來(lái)一次全新的挑戰(zhàn),。
中國(guó)智能硬件從來(lái)硝煙不斷,，兒童硬件市場(chǎng)更是如此,。即便在2024年的今天，市場(chǎng)上依舊在進(jìn)行著無(wú)數(shù)場(chǎng)搏殺,。
手機(jī)、MP3,、MP4,、兒童玩具、手表,、機(jī)器人,、音箱、TWS耳機(jī),、學(xué)習(xí)機(jī),、詞典筆……所有你能想到的，與你不能想到的,，都在這里,。
回望淘云科技這過(guò)去的十五年，如果說(shuō)真有什么“紅海方法論”的話,，可能就是——踏實(shí)做產(chǎn)品,，把簡(jiǎn)單的事情做到極致，永遠(yuǎn)做難而正確的事情。
而更重要的是,，懷揣一顆父母之心,，投入真正的愛(ài)與關(guān)懷。
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