小紅書重度“種草”用戶徐莉雅最近總能刷到一些時尚博主的奇異穿搭,，“很像概念服裝,，有些看起來是由金屬制作的，就跟游戲里的戰(zhàn)服一樣,，很賽博朋克,，也有人直接把禮品盒穿到了身上?！敝钡剿⒌揭粋€女孩身背金屬天使翅膀,，她感覺 “像P圖”。

按圖索驥,，徐莉雅發(fā)現(xiàn),，這些服裝還真不是概念設計，“不是真衣服,，但往外賣呢,。”銷售渠道來自小紅書推出的數(shù)字作品空間STEP INTO R-SPACE,。

事實上,，這是小紅書“R-Space實驗室”布局數(shù)字藏品的產(chǎn)物，號稱以“區(qū)塊鏈技術”生成數(shù)字作品中,，虛擬服飾是其中一類，發(fā)售價從幾十元,、幾百元到上千元不等,。用戶購買后可以收到服飾，展示在社交媒體上,，想要穿戴展示,，就要提交一張個人照片給設計師，數(shù)日后收到合成照,。

將虛擬服飾P圖上身,，小紅書在時尚領域如此布局元宇宙也是毀譽參半，有說新潮大膽的,，也又說新甁舊酒的,。這背后其實是小紅書突破商業(yè)化單一瓶頸的縮影,，但前景堪憂。

小紅書R-Space有海外數(shù)字時尚公司DressX的影子,，而2020年DressX給用戶P虛擬服飾的做法早被吐槽過,。如今，虛擬服飾已經(jīng)走完NFT化,、虛擬化身可穿戴化,，進化至虛擬服飾實體化，小紅書的“P圖大法”落后了,。

“P圖元宇宙”被指QQ秀

花上一筆錢,，買一件虛擬服裝，然后讓設計師合成你的個人照片上實現(xiàn)穿戴,。這是小紅書R-Space實驗室推出的虛擬時尚新方式,，但質(zhì)疑聲不少。

“原來我花99元是買了一張P圖,。”

“我以為我的虛擬化身可以穿上,，你對我說只是P在照片上,。”

“這不就是早期的QQ秀,，QQ秀不但支持捏臉,、換裝、換造型,，還支持換場景,，最主要的是免費?！?/p>

“3D建模+摳圖PS,，因為加上了NFT和元宇宙的詞就被吹成了高科技，簡直是天大的笑話,?！?/p>

質(zhì)疑聲曾被回應。

R-Space?實驗室采訪的設計師表示,，“這真的不是手機隨手P圖就可以實現(xiàn)的,，”拿如何讓用戶照片穿上虛擬服裝的操作程序來說，需要根據(jù)提交的照片創(chuàng)建3D人物模型,，利用軟件導出匹配人物姿勢的服飾合成上身,，也會利用PhotoShop再對細節(jié)或者人物進行調(diào)整，比如根據(jù)買家照片中的環(huán)境燈光或者氛圍調(diào)整服飾色彩等,?“從時間上來說,，不同的設計師不同的圖片所花費的時間不同,，一般而言2-6小時,，真不是動動手指放大縮小就可完工的?！?/p>

費時看上去不短,，但有購買用戶告訴《元宇宙日爆》，如果提交的照片背景不夠簡潔,，或者穿著,、拍照姿勢不合適，“設計師會告訴你影響虛擬服飾照片合成效果,?！?/p>

買家秀與賣家秀的問題也同樣存在。有用戶指出,，身穿虛擬服飾好看的博主多為設計師投放的廣告圖,，“他們精修過，看起來非常有質(zhì)感,，普通用戶買完就會發(fā)現(xiàn),，合成的虛擬服飾照片要么不服帖，要么有瑕疵,，還會因你的人物拍照姿勢和服裝不同穿著差別巨大,。”

用戶累了,，一些博主干脆直接發(fā)布了虛擬服裝學習教程提示,，“這些所謂的虛擬服裝大多是通過Style3D、Nomad等3D建模軟件制作的,，即使你不懂建模,，好好學習一個月甚至半天也可以制作類似的服裝?！?/p>

R-SPACE專屬頁面和元宇宙穿搭

P圖也好,，3D建模也罷，虛擬服飾并不是新概念,，它又稱數(shù)字服裝,，由計算機技術對面料和材質(zhì)仿真制作而成，常見的使用場景是利用AR濾鏡直接穿在真人身上,，可用于在線服裝店供用戶試穿,。隨著NFT和元宇宙概念興起，一些虛擬服飾成為數(shù)字藏品或數(shù)字資產(chǎn),，能穿在元宇宙空間用戶的虛擬化身身上,，以彰顯個性或表達設計理念。

相較并不太新的數(shù)字服飾,，用區(qū)塊鏈確權創(chuàng)意的NFT技術其實更有實際價值,，但在國內(nèi)被衍生為數(shù)字藏品,，多為消費品。小紅書將R-Space定位為“數(shù)字頭像/虛擬時尚/數(shù)字藝術的全新宇宙”,，這些內(nèi)容被定義為“R-數(shù)字作品”——基于區(qū)塊鏈技術唯一標識并可在小紅書內(nèi)展示與使用的原創(chuàng)數(shù)字化作品或商品,，來自于在小紅書活躍的原創(chuàng)藝術家/設計師或各種原創(chuàng)IP。

今年4月,，小紅書啟動“虛擬時尚招募計劃”,，邀請對虛擬時尚有想法的設計師、藝術家等創(chuàng)作者入駐小紅書,，計劃共同策劃數(shù)字藏品主題活動,，助力原創(chuàng)數(shù)字作品的發(fā)售和流量，共同豐富“虛擬時尚內(nèi)容生態(tài)”,。

但商業(yè)化過程中,，小紅書的虛擬時尚場景尚未實現(xiàn)閉環(huán)，最終還是淪為賣藏品,，而P圖,、曬圖也只是在線社交的傳統(tǒng)玩法。

“種草”社區(qū)為他人做嫁衣

小紅書發(fā)力元宇宙背后是這個Web2社區(qū)應用從年輕人群體中尋求商業(yè)新增點的縮影,。僅在2019年10月,，小紅書的月活躍用戶數(shù)就過億，其中70%的用戶是“90后”,。對年輕一代開始熱衷的NFT、元宇宙,、Web3等趨勢,，小紅書自然很敏銳。

運營10年,，小紅書已經(jīng)成為知名的“種草社區(qū)”,，內(nèi)容覆蓋時尚、彩妝,、美食,、旅行、娛樂,、讀書,、健身、母嬰等各個生活方式領域,，內(nèi)容呈現(xiàn)形式也從純圖文過渡到圖文+長短視頻的形式,，還上線了直播功能。

通過內(nèi)容社區(qū),，利用“廣告+電商”模式和“種草”機制,，小紅書的總用戶數(shù),、活躍用戶數(shù)有了飛升。根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)平臺發(fā)布的《2022年小紅書平臺活躍用戶畫像趨勢報告》顯示,，目前小紅書有超2億月活用戶,，其中72%為“90后”，50%分布在一二線城市,，男女用戶比例為3：7,。

小紅書是一個巨大的流量入口，但尷尬的是商業(yè)化總處于弱勢,。

大多用戶把小紅書作為“種草”中轉(zhuǎn)站,，并不直接在上面消費。有網(wǎng)友表示,，“在小紅書買東西不行,，種草查略還是很好用的?！毕M時,，流量大多選擇退出小紅書，前往淘寶,、京東等電商平臺,。

早在2014年，小紅書就上線了自營電商平臺“福利社”,，希望能夠打造在線社區(qū)+電商的商業(yè)模式,。福利社上線近6年，電商業(yè)務在整個垂直領域名不見經(jīng)傳,。人們網(wǎng)購時最先想到淘寶或天貓,，選3C去京東，追求低價去拼多多,，邊刷視頻邊買就上抖音,、快手，用戶固有的在線購物習慣讓小紅書福利社無處落腳,。

相較電商,，廣告才是小紅書的主要收入來源。據(jù)悉,，小紅書2020年廣告收入為6-8億美金,，約占總營收的80%；電商收入約為1.5億到2億美金左右,，約占總營收20%,。小紅書的商業(yè)模式單一，這意味著，如果廣告收入受到?jīng)_擊,，營收風險將增加,。去年11月20日，英國《金融時報》消息,，小紅書在私募市場的估值從去年的200億美元估值降至了100億至160億美元,。

電商賽道掙不到錢，單純靠廣告收入將流量變現(xiàn)是小紅書這類社區(qū)平臺的商業(yè)化困局,。

試水元宇宙,、上線的R-Space是小紅書的新嘗試，這個數(shù)字作品展示空間可以延伸為虛擬商品的新電商,。根據(jù)小紅書招募藝術家的申請表顯示,，這些虛擬商品的售賣收益分成比例為3：7，小紅書將從銷售額中收取三成技術服務費,。

但在數(shù)藏市場小眾化,、量價不穩(wěn)定的當下，小紅書的這條路走得通嗎,？它還有哪些破局方式,？

作品滯銷邀NFT品牌引流

以小紅書R-Space主營的虛擬時裝看，銷量并不理想,。

一位具有5.4萬小紅書粉絲的服裝設計師在去年12月5日發(fā)布了100件紅色圣誕裙虛擬時裝,，售價69元。截至1月6日,，有84件未售出,。而11月2日發(fā)布的100件紅色短裙售價299元，上線60天,，還剩94件,。

虛擬服裝是R-Space重點扶持的業(yè)務，此外,，還有數(shù)字潮玩、藝術作品等,，相較虛擬時尚,，這些作品的數(shù)量更少。從用戶反饋看,，對數(shù)字資產(chǎn),、數(shù)字作品的認知尚淺成為大眾消費這類數(shù)字商品的障礙。

面對數(shù)字藏品品類少,、銷量差的現(xiàn)狀,，小紅書開始邀請海外原生的NFT品牌入駐。去年12月開始，多個海外NFT項目的中文社區(qū)宣稱,，受R-Space實驗室邀請入駐,。日系動漫風NFT頭像項目Azuki的中文社區(qū)“紅豆花園”就是其中之一。

Azuki中文社區(qū)成員對《元宇宙日爆》表示,，小紅書與Azuki的品牌文化相契,，“Azuki是一個融合樂潮流動漫和Web3元宇宙元素的NFT項目，而小紅書是潮人和潮流文化聚集地,，入駐是一個雙贏的局面,。”他解釋,，對于小紅書來說,，Azuki是一個有影響力的元宇宙、Web3品牌,，可以讓小紅書那個世界更有知名度,，而對Azuki來說，它也需要外部的流量,，“小紅書上就有不少喜歡潮流文化和日本文化的動漫用,。”

入駐小紅書的海外加密原生NFT

Azuki入駐當天,，小紅書上線了“海外PFP加密社區(qū)聯(lián)盟”話題板塊,，宣布R-Space要攜手海外優(yōu)質(zhì)藍籌NFT項目打造PFP加密社區(qū)聯(lián)盟，共同打造“小紅書數(shù)字社區(qū)”,。Azuki之后,，Moonbirds、Doodles,、CloneX等海外知名NFT項目的中文社區(qū)陸續(xù)在小紅書擁有了官方賬號,。

利用小紅書“年輕人聚地”的流量優(yōu)勢，NFT原生品牌的確擁有了中文社區(qū)社交,、傳播品牌的場所,。通過這些品牌的中國社區(qū)來為小紅書的數(shù)字藏品布局教育市場、傳播品牌甚至相互導流,，是個不錯的思路,。

但這種相互導流目前還未看到明顯效果，小紅書虛擬服飾,、數(shù)字藝術品,、數(shù)字頭像的銷量沒有起來，而截至1月8日,，Azuki紅豆花園的小紅書賬號只有1543個粉絲,，和它在海外的影響力無法匹敵。

跟不上虛擬時尚進化速度

小紅書并不是虛擬時裝的首創(chuàng)。

2019年,，阿姆斯特丹的數(shù)字時尚公司The Fabricant就基于以太坊區(qū)塊鏈發(fā)行了一個名為“Iridesence彩虹連衣裙”,，以9500美元（約6.65萬元）的價格被買走，這是第一件NFT虛擬服飾,。不過,，那時就有網(wǎng)友吐槽虛擬服飾是“皇帝的新衣”，只能P圖上身,。

真正引發(fā)大眾關注數(shù)字時尚的是特斯拉的CEO埃隆·馬斯克,。2020年2月，馬斯克腳穿電動皮卡汽車造型鞋參加時尚聚會的照片在全網(wǎng)流傳,。經(jīng)媒體探究,，這雙名為CyberSneaker的“賽博運動鞋”不是真鞋，馬斯克上腳也得用Photo Shop,。

但這雙鞋的的確確存在,，只不過是以NFT的方式存儲于以太坊區(qū)塊鏈。最終,，這款由RTFKT團隊設計的NFT運動鞋在交易平臺上賣出了15萬美元的價格,，成功讓NFT虛擬服飾出圈。

很快,，商業(yè)公司聞到商機,。海外數(shù)字時裝電商平臺DressX上線，銷售的虛擬服裝包括普通數(shù)字款和區(qū)塊鏈鏈上NFT款,，前者不具備唯一性和鏈上可流轉(zhuǎn)性,。和小紅書一樣，用戶想穿DressX上的虛擬服飾,，需要提交全身照片,，然后把合成，某些服裝也支持AR試穿,。

也和小紅書一樣,，該平臺的虛擬服裝遭到用戶的批評，認為這些虛擬服裝更像是拍照使用的濾鏡,，還有用戶抱怨平臺的AR濾鏡工具無法使用,，“服裝大多不支持AR顯示”。

無論是2020年的DressX,，還是2023年的小紅書R-Space，最大的問題是虛擬服飾在它們那里還停留在2019年,，停留在穿戴方式主要靠P圖的原始狀態(tài),。

但事實上在2022年，虛擬服飾已隨著數(shù)字化身的出現(xiàn)，出現(xiàn)元宇宙空間內(nèi),，成為用戶裝扮自己數(shù)字化身的數(shù)字資產(chǎn),。

當年3月，鏈上數(shù)字空間Decentraland的元宇宙時裝上,，多家服裝品牌的虛擬店鋪開售虛擬服飾,，包括Dolce & Gabbana、Paco Rabanne（帕高）,、Etro（艾綽）等,。用戶以數(shù)字化身置身這場數(shù)字化的時裝秀時，可以免費穿戴品牌服裝或配飾,，一些虛擬服飾還提供對應的實體商品供用戶線下使用,。

這之后，為數(shù)字化身造“皮膚”,、將虛擬服飾實體化開始成為更多時尚品牌布局的方向,。包括奢侈品品牌Gucci、運動品牌Nike,、Adidas,，都在元宇宙空間內(nèi)建虛擬商店、賣虛擬服飾NFT,，部分服飾對應了可在現(xiàn)實中使用的實體商品,。虛擬服飾從設計圖走向為數(shù)字化身穿戴的NFT資產(chǎn)，又進化為實體商品,。

從這一趨勢看,，小紅書需要P圖上身的虛擬服飾，還有很長的路要走,。

你會花錢買能P在照片上的虛擬服飾嗎,？