文：娛樂資本論,，作者：俏郎君 來源：鈦媒體

500ml的茅臺(tái)立春酒直接被炒到了160萬,。

原價(jià)2899,，溢價(jià)533倍,，相比過往大多停步在萬元炒價(jià)的限量款,，這次暴漲不在于產(chǎn)量,，而是搭上了元宇宙的快車道,。

今年1月1日，茅臺(tái)推出元宇宙平臺(tái)巽風(fēng),，這款A(yù)PP將線上玩法和線下權(quán)益深度綁定,，直接帶瘋了新款酒品的二級(jí)市場(chǎng)，也讓品牌關(guān)注度在罵戰(zhàn)和爭(zhēng)奪中一路走高,。

高溢價(jià)來源于巽風(fēng)的游戲型玩法,。站內(nèi)，用戶需要通過做任務(wù)賺取積分,，根據(jù)積分榜排名的高低獲得相應(yīng)數(shù)字藏品,，而這些數(shù)字藏品對(duì)應(yīng)的核心權(quán)益正是原價(jià)購(gòu)買實(shí)體茅臺(tái)酒的資格。

借助這樣的購(gòu)買權(quán)益線上化,，茅臺(tái)將多款限量版酒的購(gòu)置權(quán)與巽風(fēng)APP實(shí)現(xiàn)獨(dú)家綁定,，蜂擁而至的用戶聞?dòng)嵍鴣恚胍烤€上游戲獲取限量茅臺(tái)酒的購(gòu)買券,。

不過,，隨著熱度持續(xù)發(fā)酵，后知后覺的用戶開始察覺到事情并不簡(jiǎn)單,。不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)上表示,，僅僅靠“肝”完成任務(wù)并不能獲得足夠的積分，“想要真正獲得購(gòu)買資格,，還是得氪金,。”

更有玩家表示,，在巽風(fēng)里充了幾千元也沒能搶到“入場(chǎng)券”,。茅臺(tái)酒不僅在元宇宙里獲得了更高的溢價(jià)空間，也面臨著“割韭菜”,、“玩法少”等諸多質(zhì)疑,。一個(gè)愿打，另一個(gè)就未必愿挨,，怒氣沖天的網(wǎng)友一舉將茅臺(tái)的“詐騙式營(yíng)銷”送上了熱搜,。

復(fù)盤此事后，剁主發(fā)現(xiàn),，盡管茅臺(tái)正在遭遇著一場(chǎng)輿論危機(jī),，但是，憑借著三日百萬注冊(cè)用戶的實(shí)績(jī)和出圈的新品營(yíng)銷,，賺麻了的茅臺(tái)早已“深藏功與名”,，完成了一次教科書般的元宇宙營(yíng)銷。

罵聲與議論聲中,，巽風(fēng)確如其名,，在元宇宙和白酒人群中，刮起一陣猛烈大風(fēng),。

割韭菜,？在元宇宙里做高溢價(jià)產(chǎn)品

在茅臺(tái)面臨的所有爭(zhēng)議聲中，“割韭菜”無疑是最大的聲浪,。在“割韭菜”的背后,，茅臺(tái)其實(shí)是在元宇宙里打造一款高溢價(jià)產(chǎn)品。借由巽風(fēng)APP,，茅臺(tái)完成了一次自上而下的文化普及,，攻克了營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的重要關(guān)卡，并且讓線上營(yíng)銷力成功轉(zhuǎn)化為購(gòu)買動(dòng)力,，元宇宙的火也終于落到了銷售實(shí)績(jī)上,。

首先，在巽風(fēng)APP中,，所有的玩法設(shè)置和元素都與茅臺(tái)文化一脈相承,，并巧妙地延展開來，以游戲的玩法將酒文化自然植入到用戶心智中,。以巽風(fēng)中的游戲任務(wù)為例,，每位用戶從采集制酒的原材料為起點(diǎn)，不僅需要自己種植高粱,，同時(shí)還需要把控釀酒環(huán)境,，最終在元宇宙中切身體驗(yàn)茅臺(tái)酒的釀制步驟。在一步步的精釀工藝?yán)?，茅臺(tái)不僅拉近了品牌和用戶之間的情感距離,，也希望通過軟性手段，增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)可度,。

圖源：巽風(fēng)APP

除了任務(wù)環(huán)節(jié)之外，輔助用戶闖關(guān)的百寶箱也成為了茅臺(tái)得天獨(dú)厚的“廣告位”，茅臺(tái)借勢(shì)完成了一次品牌文化和傳統(tǒng)的普及,，展現(xiàn)了積淀多年的品牌力,。

其次，巽風(fēng)APP也正在驗(yàn)證茅臺(tái)激進(jìn)式線上打法的效用,。

和傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商渠道相比,，電商平臺(tái)培養(yǎng)的線上消費(fèi)習(xí)慣也給酒企帶來了二次紅利期，遺憾的是,，大多數(shù)酒企都只是將線上視為“全新”銷售渠道,，線上渠道的潛力自然也就受到了限制。不過,，在茅臺(tái)推出的巽風(fēng)APP里,，線上的火熱不僅順利傳導(dǎo)至線下的銷售環(huán)節(jié)，完成了雙向賦能,，還大大提升了營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率,。

這主要得益于巽風(fēng)APP對(duì)于數(shù)字藏品的合理利用。在巽風(fēng)的玩法設(shè)置中,，數(shù)字藏品的核心權(quán)益與茅臺(tái)酒的購(gòu)買資格深深綁定,，以實(shí)體價(jià)值賦能線上玩法，提升了用戶對(duì)數(shù)字藏品的興趣,。同理,，數(shù)字藏品的珍稀特性也讓茅臺(tái)酒有了更大的溢價(jià)空間，拉高了用戶對(duì)實(shí)體商品的估值,。

值得注意的是,，茅臺(tái)在元宇宙里也巧妙運(yùn)用了饑餓營(yíng)銷的手段，為此次茅臺(tái)的熱度再添了一把火,。近期受到用戶追捧的茅臺(tái)立春酒是茅臺(tái)2月4號(hào)在巽風(fēng)APP發(fā)售的一款限量酒,，和以往多方銷售渠道共同發(fā)力的方式不同，立春酒既沒有上線i茅臺(tái),，也沒有投放到線下經(jīng)銷商渠道,，只能在巽風(fēng)APP里通過積分的方式購(gòu)買。

圖源：巽風(fēng)APP巽值積分排行榜

比奢侈品更昂貴的只有限量版的奢侈品,，線上發(fā)售的限量版立春酒也得到了更高的估值，一經(jīng)推出,，就得到了用戶的瘋搶,。不過，饑餓營(yíng)銷之下最容易滋生投機(jī)者,，在茅臺(tái)的這一波熱潮里同樣如此,，不少玩家爭(zhēng)搶的并非是樸素的商品價(jià)值,，而是其二手轉(zhuǎn)賣價(jià)值?？梢?，二手市場(chǎng)的這陣風(fēng)確實(shí)讓茅臺(tái)的聲量越來越大。

游戲幼稚,？讓Z世代入坑茅臺(tái)酒

茅臺(tái)此次推出巽風(fēng)APP，全力沖擊元宇宙的意圖顯而易見,，即擴(kuò)大消費(fèi)圈層,，觸達(dá)并且吸引年輕消費(fèi)者，尤其是Z世代消費(fèi)者,，為未來的市場(chǎng)奠基,。若從這一目的出發(fā)評(píng)估茅臺(tái)此次的營(yíng)銷方式，那么,，茅臺(tái)在營(yíng)銷策略和營(yíng)銷成效方面都無疑是成功的,。

與秉持“富裕儉中來”理念的父輩不同，Z世代對(duì)價(jià)格門檻的包容度更高,，即便是單價(jià)如茅臺(tái)一般高昂的消費(fèi)品也能夠打動(dòng)年輕消費(fèi)者的心,。與此同時(shí)，擁有更加張揚(yáng)個(gè)性的Z世代不拘傳統(tǒng),，更加注重商品的獨(dú)特價(jià)值,，“珍稀性”、“獨(dú)特性”是Z世代消費(fèi)偏好的關(guān)鍵詞,。

因此,，在巽風(fēng)的玩法設(shè)置中，“限量版”的概念被反復(fù)強(qiáng)調(diào),。在此次茅臺(tái)立春酒的發(fā)售中,，巽風(fēng)APP只投放了11萬份立春酒的數(shù)字藏品，其中500ml的有3萬份,，100ml的有8萬份,。只有成功獲得數(shù)字藏品，才有可能搶購(gòu)實(shí)體茅臺(tái)酒,?？梢姡粌H數(shù)字藏品是限量發(fā)布,，茅臺(tái)酒的購(gòu)買名額更是珍稀,。

這種通過限量發(fā)售強(qiáng)調(diào)珍稀性的方式恰恰契合了Z世代的消費(fèi)理念，茅臺(tái)也借此成功吸引了一批年輕消費(fèi)者,。

除此之外,，線上游戲式的玩法也為茅臺(tái)酒提供了觸達(dá)年輕消費(fèi)者的多種途徑,。在傳統(tǒng)的酒類銷售方式中，線下經(jīng)銷渠道依然是主流,。線下銷售渠道雖然市場(chǎng)覆蓋率更高,，但也有明顯的短板，即線下渠道與年輕消費(fèi)者相去甚遠(yuǎn),，早已無法觸達(dá)到未來的消費(fèi)主力軍,。因此，困境之下,，以茅臺(tái)為代表的酒企不得不以線上渠道為突破口,，找準(zhǔn)年輕用戶的興趣所在，以此實(shí)現(xiàn)突圍,。

具有游戲化思維的巽風(fēng)APP就是茅臺(tái)品牌年輕化路線的一次落地實(shí)踐,。巽風(fēng)APP的游戲設(shè)置綜合了游戲問答、社交互動(dòng)等一眾熱門玩法,，雖然有玩家抨擊其游戲內(nèi)容低幼話,，但確實(shí)讓年輕用戶在游戲中認(rèn)識(shí)、了解茅臺(tái)的文化,，有效刺激了Z世代的消費(fèi)力,。

事實(shí)上，茅臺(tái)品牌年輕化的路線早已成為茅臺(tái)品牌戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),。從i茅臺(tái)引發(fā)的飛天茅臺(tái)搶購(gòu)熱潮起,，茅臺(tái)就感受到了線上渠道的消費(fèi)潛力。緊接著,，茅臺(tái)冰淇淋從“雪糕刺客”中突出重圍,，引來年輕用戶的追捧，讓茅臺(tái)真正認(rèn)識(shí)到了年輕化路線的價(jià)值所在,。

基于前兩次嘗試的經(jīng)驗(yàn),，茅臺(tái)在巽風(fēng)的落地方面顯然更加得心應(yīng)手，也進(jìn)一步瞄準(zhǔn)了年輕人的消費(fèi)心理,。茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁建軍更是直言,，“巽風(fēng)將把千億茅臺(tái)在數(shù)字世界再做一遍?！睆亩唐谛Ч麃砜?，茅臺(tái)在元宇宙中展現(xiàn)了不小的潛力。

社交玩法少,？茅臺(tái)元宇宙還可以再等等

當(dāng)然,，在針對(duì)巽風(fēng)鋪天蓋地的負(fù)面輿論里，不難看到茅臺(tái)打造的元宇宙依然有不少局限性,。

比如購(gòu)買資格的設(shè)置不夠合理,，游戲關(guān)卡設(shè)計(jì)單一等,。有玩家提出，巽風(fēng)的游戲內(nèi)容幼稚,，每周期內(nèi)都在重復(fù)同一套游戲內(nèi)容,。還有玩家對(duì)站內(nèi)充斥的茅臺(tái)廣告表示了不滿，認(rèn)為其影響了游戲體驗(yàn),。同時(shí),，巽風(fēng)目前只能夠允許玩家完成單向的任務(wù)線，對(duì)于元宇宙強(qiáng)調(diào)的互動(dòng)性和共創(chuàng)性還沒有具體的落地功能,。

可以肯定的是,，在一些細(xì)節(jié)問題上，巽風(fēng)確實(shí)還有較大的提升空間,，這也是當(dāng)前茅臺(tái)身負(fù)罵名的原因。不過,，從多層面的效果來看,，在尚是藍(lán)海的元宇宙領(lǐng)域，茅臺(tái)巽風(fēng)的試水依然可以視為一次成功的范本,。

一片罵聲之下,，作為高保值消費(fèi)品，茅臺(tái)的元宇宙試水并未撼動(dòng)自有消費(fèi)群體的購(gòu)買熱情,，但卻通過巽風(fēng)真正觸達(dá)到了一批年輕消費(fèi)者,，擴(kuò)大了自身的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了更大范圍的市場(chǎng)覆蓋率,。從這一層面來看,，茅臺(tái)元宇宙的嘗試已經(jīng)成功完成了品牌真正的目的。

實(shí)際上,，不少酒企都乘著元宇宙的大勢(shì),，躬身入局，進(jìn)行了數(shù)字化的轉(zhuǎn)身,。江小白,、五糧液、劍南春等酒企都在陸續(xù)開啟元宇宙探索之路,，數(shù)字藏品,、虛擬人等數(shù)字化玩法成為了酒企大力發(fā)展的方向。

江小白在世界杯期間推出數(shù)字藏品

結(jié)合茅臺(tái)元宇宙的案例來看,，具有一定價(jià)格門檻的品類都可以在元宇宙中實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化和年輕化的轉(zhuǎn)型，茅臺(tái)巽風(fēng)也不失為一個(gè)可復(fù)制的樣本,。

在元宇宙被炒至沸騰的市場(chǎng)上,，不少宣稱擁抱元宇宙的概念玩家都在借此機(jī)會(huì)投機(jī)入市,，而在泡沫褪去之后只落得一地雞毛。而茅臺(tái)元宇宙盡管尚不完美,，但已經(jīng)初現(xiàn)軌跡,，值得等待更多發(fā)展。