6月2日,，2023虎嘯盛典在上海寶華萬(wàn)豪落下帷幕,。本屆盛典除了有精彩的主論壇，還開(kāi)設(shè)了四大平行論壇,，包括2023元宇宙商業(yè)創(chuàng)新論壇,、第五屆智能大屏價(jià)值論壇，第三屆汽車營(yíng)銷論壇,，IP生態(tài)價(jià)值論壇,。

在2023元宇宙商業(yè)創(chuàng)新論壇上，數(shù)十位元宇宙商業(yè)領(lǐng)域的知名企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng),，為未來(lái)元宇宙商業(yè)化的發(fā)展提供了更多的思路和方法,。阿里巴巴云游戲事業(yè)部(元境)副總經(jīng)理、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人史敏君在現(xiàn)場(chǎng)分享了《探索元宇宙,商業(yè)創(chuàng)新的新藍(lán)?！返闹黝}演講,，與到場(chǎng)嘉賓共同探討元宇宙賦能之下的全新數(shù)字商業(yè)世界,。

以下是演講實(shí)錄：

最近一段時(shí)間,，生成式AI、大模型成為了人們討論的熱點(diǎn)話題,，曾經(jīng)炙手可熱的元宇宙好像被“搶了風(fēng)頭”,，有些人認(rèn)為當(dāng)前的元宇宙存在以下問(wèn)題“元宇宙概念未形成”、“用戶需求還未形成”,、“資本對(duì)概念過(guò)度炒作”,。

但實(shí)際上，2022年元宇宙相關(guān)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了井噴式發(fā)展,。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看,，技術(shù)、內(nèi)容密集型企業(yè)成為元宇宙概念的搭建核心,。元宇宙的價(jià)值發(fā)展過(guò)程中，內(nèi)容和技術(shù)是兩個(gè)非常關(guān)鍵的要素,。元宇宙中虛擬世界,、虛擬角色、虛擬物品等成為了元宇宙中的重要元素,，如何高效地產(chǎn)出豐富且多元化并持續(xù)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容是數(shù)字世界價(jià)值輸出的前提,，AIGC的出現(xiàn)恰好做到了這一點(diǎn)。同時(shí),，未來(lái)的元宇宙應(yīng)該是用戶實(shí)時(shí)交互,、跨設(shè)備聯(lián)動(dòng)的元宇宙，像是元宇宙游戲,、購(gòu)物,、社交、自由探索這些都需要實(shí)時(shí)響應(yīng),，不同設(shè)備間也需要實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng),，這些能力需要非常強(qiáng)的技術(shù)來(lái)支持。

從企業(yè)角度看,，包括阿里巴巴,、騰訊、網(wǎng)易,、百度,、中手游、芒果超媒等,，均在不同層面進(jìn)行深入布局,，持續(xù)不斷地迭代自家的元宇宙應(yīng)用,。

從政策角度看，各地方政府如上海,、武漢,、合肥等關(guān)注技術(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景,，地方規(guī)劃助力元宇宙發(fā)展,。

從資本市場(chǎng)角度看，大量資本相繼涌入,。據(jù)《鏈新》統(tǒng)計(jì),，2022年中國(guó)大陸元宇宙領(lǐng)域融資達(dá)142筆，融資總金額超過(guò)100億元,，初創(chuàng)公司占比38%,。其中，元宇宙底層技術(shù)領(lǐng)域融資筆數(shù)最多,，達(dá)42筆,，共融資超過(guò)50億元；其次是數(shù)字藏品,，融資30筆,。

所以，看似元宇宙話題的熱度在降溫,，但實(shí)際上是全面開(kāi)花,。

從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，再到元宇宙，這是必然的發(fā)展趨勢(shì),，每個(gè)階段都帶來(lái)了時(shí)代的紅利,。

人口紅利帶來(lái)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大增長(zhǎng)，給PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了巨大的人口和流量基礎(chǔ),。在PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，誕生了門戶網(wǎng)站、BBS,，以及電商平臺(tái)和即時(shí)通信,，極大的拉動(dòng)了PC互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基于大數(shù)據(jù),、LBS的能力,，誕生了豐富的衣食住行的APP，也誕生了基于LBS的本地生活類的APP,，促進(jìn)了智能手機(jī)的發(fā)展,。

近期的中國(guó)品牌的崛起以及國(guó)潮的認(rèn)同,，實(shí)質(zhì)上是民族自信和民族崛起帶來(lái)的紅利。元宇宙則是技術(shù)時(shí)代,、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)全新紅利,。

在這個(gè)紅利下，我們認(rèn)為有三大方面需要關(guān)注,，這會(huì)帶來(lái)非常大的顛覆性創(chuàng)新的技術(shù),。

第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的APP將會(huì)向3D的元內(nèi)容做變遷,、遷移,。

第二，實(shí)體商業(yè)有可能會(huì)被激活,。實(shí)體商業(yè)的兩大痛點(diǎn)：區(qū)域性發(fā)展不均衡帶來(lái)的實(shí)體商業(yè)獲客問(wèn)題和產(chǎn)品同質(zhì)化,、品牌同質(zhì)化問(wèn)題，將在元宇宙時(shí)代被大幅度解決,。

第三,，實(shí)體商業(yè)的消費(fèi)者之間弱連接關(guān)系，在元宇宙時(shí)代將得到大大加強(qiáng),。

所以我們認(rèn)為,，元宇宙對(duì)實(shí)體商業(yè)會(huì)有三方面的迭代和轉(zhuǎn)變。

第一,，從消費(fèi)驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變，打破線下實(shí)體商業(yè)五公里的限制,。

第二,，從線下商場(chǎng)的定位升級(jí)到3D電商和泛娛樂(lè)平臺(tái)的定位，真正從面向商戶的經(jīng)營(yíng)變成面向用戶的經(jīng)營(yíng),，從而加深實(shí)體商業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系,。

第三，從實(shí)體商業(yè)向虛實(shí)結(jié)合的新商業(yè)轉(zhuǎn)變,。在虛擬商業(yè)里可以讓SKU和虛擬商品更加豐富和多元化,。

2022年元宇宙產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新已見(jiàn)階段成果,，表現(xiàn)在游戲、文旅和營(yíng)銷三個(gè)方面,。

游戲

元宇宙率先應(yīng)用在游戲領(lǐng)域,，云游戲是元宇宙的必經(jīng)之路。因?yàn)橛螒虻奶摂M化,、互動(dòng)化,、開(kāi)放性的特征是元宇宙的雛形,，所以游戲順理成章地成為元宇宙技術(shù)的試驗(yàn)場(chǎng)。

游戲應(yīng)用在元宇宙上有幾個(gè)方面：

1.通過(guò)云游戲的方式,，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，讓用戶形成在云端、跨端,，包括實(shí)時(shí)互動(dòng)和一鍵接入等方面使用元宇宙的習(xí)慣,。

2.基于云上的實(shí)時(shí)渲染，把游戲的畫質(zhì)做到最佳,，把渲染能力做到最強(qiáng),，擴(kuò)大游戲地圖以及提升游戲的沉浸感。

3.游戲企業(yè)用大模型訓(xùn)練NPC,，很多游戲開(kāi)始與電商企業(yè),、生活服務(wù)企業(yè)和線下品牌做融合。

文旅

元宇宙對(duì)文旅的價(jià)值變得更“可見(jiàn)”,，文旅的“時(shí)空”,、“季節(jié)”限制對(duì)虛實(shí)融合的元宇宙呼之欲出，元宇宙在文旅上的去時(shí)空性,、去季節(jié)性具有很大的價(jià)值,。同時(shí)，元宇宙的沉浸感,、科技感,、補(bǔ)償感為文藝演出、博物館展覽,、旅游娛樂(lè)帶來(lái)了全新的體驗(yàn),。

阿里元境已經(jīng)服務(wù)很多文旅景區(qū)，比如武漢東湖櫻園,。通過(guò)創(chuàng)造櫻花元宇宙,，把武漢東湖一年一次、一次一月的櫻花季搬到線上,，打破了時(shí)空和季節(jié)的限制,。元宇宙可以給景區(qū)帶來(lái)增收，把低頻次的消費(fèi)關(guān)系變成高頻次的消費(fèi)關(guān)系,。元宇宙為景區(qū)增收有兩種方式：一是在實(shí)體景區(qū)里通過(guò)虛實(shí)結(jié)合的互動(dòng),，為線下做增收。二是通過(guò)IP的運(yùn)營(yíng),，打造數(shù)字藏品和游戲化的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上的增收和運(yùn)營(yíng),。

營(yíng)銷

元宇宙概念為品牌主帶來(lái)一波眼球經(jīng)濟(jì)的同時(shí),，也獲得了長(zhǎng)期戰(zhàn)略價(jià)值的共識(shí),。

營(yíng)銷圈一向在新概念、新技術(shù)上能及時(shí)把握和勇于創(chuàng)新,。元宇宙可以迎合年輕消費(fèi)者的喜好,，用他們的喜歡的方式與之溝通。

品牌主也會(huì)理性思考,，認(rèn)可元宇宙是未來(lái)長(zhǎng)期的趨勢(shì),。元宇宙在長(zhǎng)期品牌的年輕化、用戶獲取,，以及對(duì)于元宇宙的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)沉淀上,，具有非常大的價(jià)值。

據(jù)梅花數(shù)據(jù)《元宇宙分析報(bào)告》顯示,，當(dāng)前品牌主做營(yíng)銷的過(guò)程中,，虛擬空間的占比在70%，數(shù)字藏品55%,，虛擬人22%（三項(xiàng)數(shù)據(jù)采用重合統(tǒng)計(jì)方式）,。

所以從營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)，品牌主已經(jīng)開(kāi)始了元宇宙營(yíng)銷的嘗試,，并逐漸開(kāi)始策劃元宇宙的持續(xù)運(yùn)營(yíng),。

從營(yíng)銷角度來(lái)看元宇宙會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：

階段一：創(chuàng)新嘗試的階段,。2022年元宇宙營(yíng)銷的特點(diǎn)表現(xiàn)為：人貨場(chǎng)或者營(yíng)銷活動(dòng)在元宇宙中初步實(shí)現(xiàn)，發(fā)展了眼球經(jīng)濟(jì),，博取了增量流量,，把原有的存量流量向3D世界進(jìn)行遷移。

階段二：如何用元宇宙創(chuàng)造價(jià)值,，如何用元宇宙的新技術(shù)解決營(yíng)銷的老問(wèn)題。比如與年輕人的交流和溝通,，用元宇宙技術(shù)接近和用戶的距離,，以及用云渲染的能力去提升產(chǎn)品的增強(qiáng)展示，讓用戶更好地了解產(chǎn)品,、加速成交,。還有就是在元宇宙虛擬世界、虛實(shí)相生世界中如何實(shí)現(xiàn)更好的品效協(xié)同,。

階段三：元宇宙的價(jià)值可持續(xù)化和常態(tài)化,。

總的看來(lái),，元宇宙將為商業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)六大新機(jī)遇：

1.注意力價(jià)值,。元宇宙集技術(shù)大成，相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步,，都會(huì)助推一波元宇宙熱度,。

2.時(shí)空上的擴(kuò)展。元宇宙可以打破時(shí)間和空間限制,，表現(xiàn)出去季節(jié)性,、去地方性。

3.私域價(jià)值與D2C,。去中心化,，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，更懂TA,。建立屬于品牌自己的可存續(xù)用戶的小宇宙,。

4.品、效,、銷合一,。溝通場(chǎng)域和消費(fèi)場(chǎng)域從分離到聚合，媒體價(jià)值體系被打散重組,。

5.群體智慧,。品牌和消費(fèi)者利益關(guān)系與信任關(guān)系改變，從品牌創(chuàng)造到用戶共創(chuàng),。

6.賦能年輕化戰(zhàn)略,。從提供最好的產(chǎn)品，到提供最好的體驗(yàn),。從滿足功能需求,，到滿足情感需求。

從云游戲到元宇宙，元境引領(lǐng)數(shù)字時(shí)代生產(chǎn)力變革,。

阿里巴巴創(chuàng)立的云游戲&元宇宙技術(shù)服務(wù)品牌,。元境圍繞云游戲研發(fā)、運(yùn)行,、增長(zhǎng)各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，提供云游戲基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)工具和商業(yè)化賦能的全棧服務(wù),?；趯?shí)時(shí)云渲染核心能力，提供元宇宙應(yīng)用計(jì)算、內(nèi)容生產(chǎn)賦能和場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù),。

阿里元境的兩大平臺(tái)提供三大能力,，核心技術(shù)自主研發(fā)。一是實(shí)時(shí)云渲染計(jì)算平臺(tái)：自主研發(fā)串流,、硬件多端適配,、云邊協(xié)同彈性調(diào)度等關(guān)鍵技術(shù)，提供強(qiáng)大的算力覆蓋,、企業(yè)級(jí)運(yùn)維保障,、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)和多場(chǎng)景的解決方案。二是內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)：自主研發(fā)內(nèi)容審核,、數(shù)資和空間管理等核心技術(shù),，提供低門檻內(nèi)容生產(chǎn)工具、參與元宇宙標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè),。聯(lián)合Unity,、英偉達(dá)、英特爾等上下游企業(yè)生態(tài)化建設(shè)元宇宙開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的完整能力,，加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)與創(chuàng)新,。

截至當(dāng)前，元境元宇宙應(yīng)用計(jì)算平臺(tái)基于通用化能力,，已經(jīng)服務(wù)百余家大中型企業(yè)和平臺(tái),，累計(jì)運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)超2.5億小時(shí)，并落地多個(gè)元宇宙項(xiàng)目,。典型客戶有米哈游《云·原神》,、bilibili、網(wǎng)易《逆水寒》,、寶馬,、西安博物館、手機(jī)天貓,、武漢東湖等,。

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編排 | 劉 雅瓊

責(zé)任編 輯 | 劉 照龍

主編 | 楊 猛

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