6月2日，2023虎嘯盛典在上海寶華萬豪落下帷幕,。本屆盛典除了有精彩的主論壇,，還開設(shè)了四大平行論壇,，包括2023元宇宙商業(yè)創(chuàng)新論壇、第五屆智能大屏價值論壇,，第三屆汽車營銷論壇,，IP生態(tài)價值論壇。

在2023元宇宙商業(yè)創(chuàng)新論壇上,，數(shù)十位元宇宙商業(yè)領(lǐng)域的知名企業(yè)悉數(shù)到場,，為未來元宇宙商業(yè)化的發(fā)展提供了更多的思路和方法。阿里巴巴云游戲事業(yè)部(元境)副總經(jīng)理,、市場負責(zé)人史敏君在現(xiàn)場分享了《探索元宇宙,商業(yè)創(chuàng)新的新藍?！返闹黝}演講，與到場嘉賓共同探討元宇宙賦能之下的全新數(shù)字商業(yè)世界,。

以下是演講實錄：

最近一段時間,，生成式AI,、大模型成為了人們討論的熱點話題，曾經(jīng)炙手可熱的元宇宙好像被“搶了風(fēng)頭”,，有些人認為當(dāng)前的元宇宙存在以下問題“元宇宙概念未形成”,、“用戶需求還未形成”、“資本對概念過度炒作”,。

但實際上,，2022年元宇宙相關(guān)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了井噴式發(fā)展。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看,，技術(shù),、內(nèi)容密集型企業(yè)成為元宇宙概念的搭建核心。元宇宙的價值發(fā)展過程中,，內(nèi)容和技術(shù)是兩個非常關(guān)鍵的要素,。元宇宙中虛擬世界、虛擬角色,、虛擬物品等成為了元宇宙中的重要元素,，如何高效地產(chǎn)出豐富且多元化并持續(xù)運營的內(nèi)容是數(shù)字世界價值輸出的前提，AIGC的出現(xiàn)恰好做到了這一點,。同時,，未來的元宇宙應(yīng)該是用戶實時交互、跨設(shè)備聯(lián)動的元宇宙,，像是元宇宙游戲,、購物,、社交、自由探索這些都需要實時響應(yīng),，不同設(shè)備間也需要實時聯(lián)動,，這些能力需要非常強的技術(shù)來支持。

從企業(yè)角度看,，包括阿里巴巴,、騰訊、網(wǎng)易,、百度,、中手游、芒果超媒等,，均在不同層面進行深入布局,，持續(xù)不斷地迭代自家的元宇宙應(yīng)用。

從政策角度看,，各地方政府如上海,、武漢、合肥等關(guān)注技術(shù),、應(yīng)用場景,，地方規(guī)劃助力元宇宙發(fā)展。

從資本市場角度看,，大量資本相繼涌入,。據(jù)《鏈新》統(tǒng)計，2022年中國大陸元宇宙領(lǐng)域融資達142筆,，融資總金額超過100億元,，初創(chuàng)公司占比38%。其中,，元宇宙底層技術(shù)領(lǐng)域融資筆數(shù)最多,，達42筆，共融資超過50億元,；其次是數(shù)字藏品,，融資30筆。

所以,，看似元宇宙話題的熱度在降溫,，但實際上是全面開花。

從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng),，再到元宇宙,，這是必然的發(fā)展趨勢,，每個階段都帶來了時代的紅利。

人口紅利帶來了中國經(jīng)濟的巨大增長,，給PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了巨大的人口和流量基礎(chǔ),。在PC互聯(lián)網(wǎng)的時代，誕生了門戶網(wǎng)站,、BBS,，以及電商平臺和即時通信，極大的拉動了PC互聯(lián)網(wǎng),。移動互聯(lián)網(wǎng)基于大數(shù)據(jù),、LBS的能力，誕生了豐富的衣食住行的APP,，也誕生了基于LBS的本地生活類的APP,，促進了智能手機的發(fā)展。

近期的中國品牌的崛起以及國潮的認同,，實質(zhì)上是民族自信和民族崛起帶來的紅利,。元宇宙則是技術(shù)時代、數(shù)字經(jīng)濟時代的一個全新紅利,。

在這個紅利下,，我們認為有三大方面需要關(guān)注，這會帶來非常大的顛覆性創(chuàng)新的技術(shù),。

第一,，移動互聯(lián)網(wǎng)的APP將會向3D的元內(nèi)容做變遷、遷移,。

第二,，實體商業(yè)有可能會被激活。實體商業(yè)的兩大痛點：區(qū)域性發(fā)展不均衡帶來的實體商業(yè)獲客問題和產(chǎn)品同質(zhì)化,、品牌同質(zhì)化問題,，將在元宇宙時代被大幅度解決。

第三,，實體商業(yè)的消費者之間弱連接關(guān)系,，在元宇宙時代將得到大大加強。

所以我們認為,，元宇宙對實體商業(yè)會有三方面的迭代和轉(zhuǎn)變,。

第一，從消費驅(qū)動向品牌驅(qū)動的轉(zhuǎn)變,，打破線下實體商業(yè)五公里的限制,。

第二，從線下商場的定位升級到3D電商和泛娛樂平臺的定位，真正從面向商戶的經(jīng)營變成面向用戶的經(jīng)營,，從而加深實體商業(yè)和消費者之間的關(guān)系,。

第三，從實體商業(yè)向虛實結(jié)合的新商業(yè)轉(zhuǎn)變,。在虛擬商業(yè)里可以讓SKU和虛擬商品更加豐富和多元化,。

2022年元宇宙產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新已見階段成果,，表現(xiàn)在游戲、文旅和營銷三個方面,。

游戲

元宇宙率先應(yīng)用在游戲領(lǐng)域,，云游戲是元宇宙的必經(jīng)之路。因為游戲的虛擬化,、互動化,、開放性的特征是元宇宙的雛形，所以游戲順理成章地成為元宇宙技術(shù)的試驗場,。

游戲應(yīng)用在元宇宙上有幾個方面：

1.通過云游戲的方式,，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，讓用戶形成在云端,、跨端,，包括實時互動和一鍵接入等方面使用元宇宙的習(xí)慣。

2.基于云上的實時渲染,，把游戲的畫質(zhì)做到最佳,，把渲染能力做到最強，擴大游戲地圖以及提升游戲的沉浸感,。

3.游戲企業(yè)用大模型訓(xùn)練NPC,，很多游戲開始與電商企業(yè)、生活服務(wù)企業(yè)和線下品牌做融合,。

文旅

元宇宙對文旅的價值變得更“可見”,，文旅的“時空”、“季節(jié)”限制對虛實融合的元宇宙呼之欲出,，元宇宙在文旅上的去時空性,、去季節(jié)性具有很大的價值。同時,，元宇宙的沉浸感,、科技感、補償感為文藝演出,、博物館展覽,、旅游娛樂帶來了全新的體驗。

阿里元境已經(jīng)服務(wù)很多文旅景區(qū),，比如武漢東湖櫻園,。通過創(chuàng)造櫻花元宇宙，把武漢東湖一年一次,、一次一月的櫻花季搬到線上，打破了時空和季節(jié)的限制,。元宇宙可以給景區(qū)帶來增收,，把低頻次的消費關(guān)系變成高頻次的消費關(guān)系。元宇宙為景區(qū)增收有兩種方式：一是在實體景區(qū)里通過虛實結(jié)合的互動,，為線下做增收,。二是通過IP的運營，打造數(shù)字藏品和游戲化的互動,，實現(xiàn)線上的增收和運營,。

營銷

元宇宙概念為品牌主帶來一波眼球經(jīng)濟的同時，也獲得了長期戰(zhàn)略價值的共識,。

營銷圈一向在新概念,、新技術(shù)上能及時把握和勇于創(chuàng)新。元宇宙可以迎合年輕消費者的喜好,，用他們的喜歡的方式與之溝通,。

品牌主也會理性思考，認可元宇宙是未來長期的趨勢,。元宇宙在長期品牌的年輕化,、用戶獲取，以及對于元宇宙的技術(shù)和經(jīng)驗沉淀上,，具有非常大的價值,。

據(jù)梅花數(shù)據(jù)《元宇宙分析報告》顯示，當(dāng)前品牌主做營銷的過程中,，虛擬空間的占比在70%,，數(shù)字藏品55%，虛擬人22%（三項數(shù)據(jù)采用重合統(tǒng)計方式）,。

所以從營銷上來說,，品牌主已經(jīng)開始了元宇宙營銷的嘗試，并逐漸開始策劃元宇宙的持續(xù)運營,。

從營銷角度來看元宇宙會經(jīng)歷三個階段：

階段一：創(chuàng)新嘗試的階段,。2022年元宇宙營銷的特點表現(xiàn)為：人貨場或者營銷活動在元宇宙中初步實現(xiàn),，發(fā)展了眼球經(jīng)濟，博取了增量流量，把原有的存量流量向3D世界進行遷移,。

階段二：如何用元宇宙創(chuàng)造價值,，如何用元宇宙的新技術(shù)解決營銷的老問題。比如與年輕人的交流和溝通,，用元宇宙技術(shù)接近和用戶的距離,，以及用云渲染的能力去提升產(chǎn)品的增強展示，讓用戶更好地了解產(chǎn)品,、加速成交,。還有就是在元宇宙虛擬世界、虛實相生世界中如何實現(xiàn)更好的品效協(xié)同,。

階段三：元宇宙的價值可持續(xù)化和常態(tài)化,。

總的看來,，元宇宙將為商業(yè)營銷帶來六大新機遇：

1.注意力價值。元宇宙集技術(shù)大成,，相關(guān)技術(shù)的進步,，都會助推一波元宇宙熱度。

2.時空上的擴展,。元宇宙可以打破時間和空間限制,，表現(xiàn)出去季節(jié)性、去地方性,。

3.私域價值與D2C,。去中心化，直接與消費者建立聯(lián)系,，更懂TA,。建立屬于品牌自己的可存續(xù)用戶的小宇宙。

4.品,、效,、銷合一。溝通場域和消費場域從分離到聚合,，媒體價值體系被打散重組,。

5.群體智慧。品牌和消費者利益關(guān)系與信任關(guān)系改變,，從品牌創(chuàng)造到用戶共創(chuàng),。

6.賦能年輕化戰(zhàn)略。從提供最好的產(chǎn)品,，到提供最好的體驗,。從滿足功能需求,，到滿足情感需求。

從云游戲到元宇宙，元境引領(lǐng)數(shù)字時代生產(chǎn)力變革,。

阿里巴巴創(chuàng)立的云游戲&元宇宙技術(shù)服務(wù)品牌,。元境圍繞云游戲研發(fā)、運行,、增長各個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，提供云游戲基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)工具和商業(yè)化賦能的全棧服務(wù),。基于實時云渲染核心能力,，提供元宇宙應(yīng)用計算,、內(nèi)容生產(chǎn)賦能和場景化運營的一站式服務(wù)。

阿里元境的兩大平臺提供三大能力,，核心技術(shù)自主研發(fā),。一是實時云渲染計算平臺：自主研發(fā)串流、硬件多端適配,、云邊協(xié)同彈性調(diào)度等關(guān)鍵技術(shù),，提供強大的算力覆蓋、企業(yè)級運維保障,、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗和多場景的解決方案,。二是內(nèi)容生產(chǎn)平臺：自主研發(fā)內(nèi)容審核、數(shù)資和空間管理等核心技術(shù),，提供低門檻內(nèi)容生產(chǎn)工具,、參與元宇宙標(biāo)準化體系建設(shè)。聯(lián)合Unity,、英偉達,、英特爾等上下游企業(yè)生態(tài)化建設(shè)元宇宙開發(fā)運營的完整能力，加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級與創(chuàng)新,。

截至當(dāng)前,，元境元宇宙應(yīng)用計算平臺基于通用化能力，已經(jīng)服務(wù)百余家大中型企業(yè)和平臺,，累計運行時長超2.5億小時,，并落地多個元宇宙項目。典型客戶有米哈游《云·原神》,、bilibili,、網(wǎng)易《逆水寒》,、寶馬、西安博物館,、手機天貓,、武漢東湖等。

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編排 | 劉 雅瓊

責(zé)任編 輯 | 劉 照龍

主編 | 楊 猛

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