近日,，AI初創(chuàng)公司出門問問通過港交所聆訊,，招股在即,，擬在港交所主板掛牌上市,。這意味著,，出門問問有望成為“AIGC第一股”。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，出門問問此番在港股上市,，除了助力其在AI領(lǐng)域快速發(fā)展，更體現(xiàn)了國內(nèi)AI發(fā)展取得階段性成果,，有助于鼓舞和啟示其他AI企業(yè)發(fā)展,。

出門問問的創(chuàng)業(yè)史堪稱中國AI發(fā)展史的縮影，且每一步都走在科技浪潮的前沿,。自2012年創(chuàng)業(yè)至今,，歷經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的語音交互軟件時(shí)期,、AIoT時(shí)代的智能硬件時(shí)期，并在2020年以業(yè)界首個(gè)AIGC產(chǎn)品“魔音工坊”開啟大模型商業(yè)化的新時(shí)代,。

目前,，大模型全球生態(tài)在建立完善中，國產(chǎn)大模型加速迭代競(jìng)爭(zhēng)格局仍未定型,，未來行業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)有望擴(kuò)大,，加上資本市場(chǎng)對(duì)大模型賽道的關(guān)注以及投資情緒上升，更看重在技術(shù),、商業(yè)化,、人才和應(yīng)用等方面占據(jù)主導(dǎo)地位的新銳企業(yè)。

出門問問是中國最早布局大模型的AI公司之一,，在技術(shù),、產(chǎn)品、商業(yè)化,、組織力,、國際化等方面均積累了深厚優(yōu)勢(shì)，并憑借“產(chǎn)模結(jié)合”的優(yōu)勢(shì),，以亞洲AIGC賽道營收最高的實(shí)績(jī),，成為業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)盈利的AI企業(yè)。

AI領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢(shì)顯著

招股書顯示,，出門問問以生成式AI與語音交互技術(shù)為核心,，提供AI生成內(nèi)容（AIGC）解決方案、AI企業(yè)解決方案,、智能設(shè)備及配件,，在快速增長(zhǎng)的AIGC領(lǐng)域是亞洲能夠自建大模型的市場(chǎng)參與者之一。

回顧出門問問自2012年成立至今的發(fā)展歷程,，能夠穿越數(shù)次AI浪潮洗禮仍屹立于行業(yè)前沿,，可見該公司穿越行業(yè)周期的實(shí)力，以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于技術(shù)的遠(yuǎn)見,。

出門問問創(chuàng)始人李志飛,，約翰霍普金斯大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士、前Google總部科學(xué)家,、自然語言處理及人工智能專家,，也是世界主流機(jī)器翻譯開源軟件Joshua主要開發(fā)者之一。

出門問問創(chuàng)立的2012年,，是AI深度學(xué)習(xí)革命的第一波浪潮前夕,，小模型被認(rèn)為是理解語言的“最先進(jìn)的技術(shù)”，被用于從“預(yù)測(cè)送達(dá)時(shí)間”到“欺詐信息分類”等各類任務(wù)中。

自2015年推出初代TTS（文字轉(zhuǎn)語音）引擎以來,，出門問問通過不斷迭代,，顯著提升了語音合成的真實(shí)度。同時(shí),，公司開發(fā)團(tuán)隊(duì)利用文本大模型技術(shù),，構(gòu)建了自己的聲音大模型——MeetVoice Pro，即出門問問第六代TTS引擎,。

此后,，歷經(jīng)生成式AI發(fā)展的第二、三波發(fā)展浪潮,，出門問問團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與商業(yè)敏銳度進(jìn)一步提升,。

在2020年6月GPT-3剛推出時(shí)，李志飛最早面向大眾科普了大語言模型的本質(zhì),，并于2023年春節(jié)赴美“解密”ChatGPT,，此后官宣入局大模型，成為最早掀起中國大模型熱潮的創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)者和專家,，也成為出門問問推出“序列猴子”大模型的序章,。

“序列猴子”是一款擁有除文本之外，還能夠生成圖像,、3D內(nèi)容,、語音生成及語音識(shí)別的多模態(tài)大模型，其以語言為核心的能力體系,，涵蓋“知識(shí),、對(duì)話、數(shù)學(xué),、代碼,、邏輯、思維鏈,、規(guī)劃”六個(gè)維度,。

出門問問的大模型業(yè)務(wù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，當(dāng)前AIGC解決方案已吸引約84萬名累計(jì)付費(fèi)用戶,，且自解決方案推出以來產(chǎn)生100多萬筆付款,。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，2021年至2023年,，出門問問的毛利率分別為37.5%,、67.2%和64.3%,。

同時(shí),，出門問問來自AI軟件的收入，從2021年的0.60億元增長(zhǎng)到2023年的3.43億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率140%,，對(duì)應(yīng)收入占比從2021年的15%上升到2023年的67.7%,。其中，公司從AIGC解決方案獲得的收入,，2021年至2023年分別為682.2萬元,、3985.7萬元和1.18億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率超300%,。

作為中國最早入局大模型的AI公司之一,，出門問問不斷探索最前沿的AI技術(shù)，研發(fā)費(fèi)用率常年保持在20%至30%的水平,，排名同行業(yè)頭部,。其中，公司2021年至2023年的研發(fā)費(fèi)用,，分別為0.92億元,、1.19億元和1.55億元，主要是研發(fā)人員增加及大模型開發(fā)技術(shù)成本增加,。

構(gòu)筑獨(dú)特商業(yè)增長(zhǎng)飛輪

在AIGC賽道,，以中小企業(yè)為主的玩家聚集在應(yīng)用層,，以互聯(lián)網(wǎng)大廠為代表的玩家聚焦模型層，而以出門問問為代表的“產(chǎn)模結(jié)合”公司并不多見,，試圖為行業(yè)開創(chuàng)新的商業(yè)化模式,。

“產(chǎn)模結(jié)合”即產(chǎn)品和模型一體化，“產(chǎn)”指AI產(chǎn)品,，“?！敝窤I大模型。該模式幫助大模型公司更好地確定方向,，還通過產(chǎn)品實(shí)踐對(duì)大模型微調(diào)和優(yōu)化,，快速實(shí)現(xiàn)特定領(lǐng)域、特定場(chǎng)景下的模型定制,，滿足不同行業(yè)客戶的獨(dú)特需求,。

總結(jié)來看，如果一家公司既有產(chǎn)品又有模型,，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與模型的良性循環(huán),、共促互進(jìn)，具備更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，更有機(jī)會(huì)形成數(shù)據(jù)增長(zhǎng)飛輪,，實(shí)現(xiàn)TPF（Technology-Product Fit）到PMF（Product-Market Fit）的躍遷。

目前，AI技術(shù)進(jìn)化曲線異常陡峭,，企業(yè)通過自有資源持續(xù)迭代才有意義,。資源可以靠融資，也可以通過“技術(shù),、產(chǎn)品,、商業(yè)化”的自我閉環(huán)來獲取，出門問問率先實(shí)現(xiàn)了后者,，成為全球第一家盈利的大模型公司,，AIGC年復(fù)合增長(zhǎng)率超300%。

不同于大多數(shù)仍在融資燒錢,、大煉模型的公司,，出門問問早在2020年即擁有自研中文大模型，并在技術(shù)領(lǐng)先的前提下始終堅(jiān)持產(chǎn)品和用戶驅(qū)動(dòng),，且率先跑通商業(yè)化,，是為數(shù)不多做到了“技術(shù)、產(chǎn)品,、商業(yè)化”三位一體的公司,。

比如，2020年,，出門問問就開始了大模型UCLAI的研發(fā),，對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)的GPT-3，并推出了AI配音平臺(tái)“魔音工坊”,，也是生成式AI在中國的首款商業(yè)應(yīng)用,，位列“AI產(chǎn)品榜”Top 5。

如今，出門問問構(gòu)建的“產(chǎn)模結(jié)合”的商業(yè)模式,，在技術(shù),、產(chǎn)品、組織力等方面領(lǐng)先于同行,。

目前,，AI行業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，特別是某些領(lǐng)先的技術(shù)公司有意通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)贏得AIGC市場(chǎng)份額,。在技術(shù)方面,，出門問問憑借全棧式技術(shù)積累，擁有以較低的研發(fā)成本,，做性價(jià)比極高的研發(fā)能力,。

在產(chǎn)品方面,，出門問問多年深耕AI應(yīng)用市場(chǎng)，錘煉了極致化的產(chǎn)品力,，無論是備受全球消費(fèi)者愛戴的智能手表TicWatch，還是全棧式AIGC產(chǎn)品矩陣,，都成為行業(yè)標(biāo)桿類產(chǎn)品,。

在組織力方面，出門問問跨越周期的多方面積累,，從硬件到軟件,、國際化，擁有快速適應(yīng)技術(shù)陡峭變化的組織能力和運(yùn)營能力,，是具有不同能力板塊組合的“積木型公司”,。

未來，出門問問將繼續(xù)根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略,，以符合成本效益的方式在研發(fā)能力上投入資源,。此外，通過增強(qiáng)現(xiàn)有算力提高規(guī)模,、通用性和計(jì)算精度,，將繼續(xù)訓(xùn)練具有多模態(tài)生成能力的大模型——“序列猴子”。

招股書顯示,，出門問問將密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和內(nèi)容創(chuàng)作者的需求,，以便能夠推出新的功能、特點(diǎn)和解決方案,，以提前在行業(yè)中滿足內(nèi)容創(chuàng)作者不時(shí)變化的需求,，并擴(kuò)大產(chǎn)品種類，增強(qiáng)解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力,。

全球化基因與前瞻布局

2023年下半年至今,，“出海”成為大批中國AI創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展趨勢(shì),。出門問問在團(tuán)隊(duì),、股東、產(chǎn)品,、渠道等多方面均具有國際化基因,，出海一直是其核心戰(zhàn)略之一。

在團(tuán)隊(duì)方面,，出門問問創(chuàng)始人李志飛出身美國約翰霍普金斯大學(xué)語言與語音處理實(shí)驗(yàn)室（CLSP）,，是前Google總部科學(xué)家、自然語言處理及人工智能專家,，也是世界主流機(jī)器翻譯開源軟件Joshua主要開發(fā)者。

李志飛在組建出門問問團(tuán)隊(duì)時(shí),，注重國際化人才招募,。據(jù)悉，出門問問在創(chuàng)立之初,，便吸引了大量谷歌,、微軟的工程師加入，后來被冠以“美國名校收集器”的稱號(hào),。目前,，出門問問的全球員工中有61.9%是研發(fā)人員，絕大部分擁有海外名校背景,。

出門問問很早就擁有了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的全棧式AI國際化團(tuán)隊(duì),，是業(yè)內(nèi)少有兼具研發(fā)、產(chǎn)品,、品牌,、電商、銷售,、toB解決方案能力于一身的全球化創(chuàng)業(yè)公司,，且擁有以解決方案為導(dǎo)向的全球研發(fā)架構(gòu)。

出門問問憑借國際化團(tuán)隊(duì),，在創(chuàng)立之初就以語音助手軟件切入市場(chǎng),，2015年推出TicWatch智能手表，同年與國際巨頭谷歌達(dá)成戰(zhàn)略合作,，由此開啟真正的全球化之路,，2016年TicWatch登陸英美澳加等國家和地區(qū)，打響了在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

2023年,，出門問問的“魔音工坊”海外版“Dupdub”上線,，掀起了海外網(wǎng)友“捏聲音”的熱潮,。據(jù)悉，“DupDub”擁有130多種逼真的聲音和超15項(xiàng)編輯功能,，支持超過37種語言,，為音視頻創(chuàng)作者提供轉(zhuǎn)錄、字幕對(duì)齊和下載以及數(shù)字人工具和平臺(tái),，成為YouTube,、Instagram等平臺(tái)創(chuàng)作者的重要工具。

在此基礎(chǔ)上,，出門問問研發(fā)了超寫實(shí)語音合成技術(shù),，賦能DupDub實(shí)現(xiàn)三秒克隆人聲,，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。如今，“DupDub”面向全球40多個(gè)國家和地區(qū)提供服務(wù),，入選“AI產(chǎn)品榜”出海明星榜單,。

出門問問的股東也呈現(xiàn)國際化，此前獲得紅杉資本,、真格基金,、SIG海納亞洲、谷歌等國際知名機(jī)構(gòu)的投資,。其中,，谷歌“陪伴”出門問問已有近十年。

此外，英偉達(dá)是出門問問在AIGC領(lǐng)域的深度合作公司,，雙方在3D數(shù)字人方面的合作成果,，在不久前的GTC2024盛會(huì)上發(fā)布。

（CIS）