近日，AI初創(chuàng)公司出門(mén)問(wèn)問(wèn)通過(guò)港交所聆訊，招股在即,，擬在港交所主板掛牌上市。這意味著，出門(mén)問(wèn)問(wèn)有望成為“AIGC第一股”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，出門(mén)問(wèn)問(wèn)此番在港股上市，除了助力其在AI領(lǐng)域快速發(fā)展,，更體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)AI發(fā)展取得階段性成果,，有助于鼓舞和啟示其他AI企業(yè)發(fā)展,。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)的創(chuàng)業(yè)史堪稱中國(guó)AI發(fā)展史的縮影，且每一步都走在科技浪潮的前沿,。自2012年創(chuàng)業(yè)至今,，歷經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的語(yǔ)音交互軟件時(shí)期、AIoT時(shí)代的智能硬件時(shí)期,，并在2020年以業(yè)界首個(gè)AIGC產(chǎn)品“魔音工坊”開(kāi)啟大模型商業(yè)化的新時(shí)代,。

目前，大模型全球生態(tài)在建立完善中,，國(guó)產(chǎn)大模型加速迭代競(jìng)爭(zhēng)格局仍未定型，未來(lái)行業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)有望擴(kuò)大,，加上資本市場(chǎng)對(duì)大模型賽道的關(guān)注以及投資情緒上升,，更看重在技術(shù)、商業(yè)化,、人才和應(yīng)用等方面占據(jù)主導(dǎo)地位的新銳企業(yè),。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)是中國(guó)最早布局大模型的AI公司之一，在技術(shù),、產(chǎn)品,、商業(yè)化、組織力,、國(guó)際化等方面均積累了深厚優(yōu)勢(shì),，并憑借“產(chǎn)模結(jié)合”的優(yōu)勢(shì)，以亞洲AIGC賽道營(yíng)收最高的實(shí)績(jī),，成為業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)盈利的AI企業(yè),。

AI領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢(shì)顯著

招股書(shū)顯示，出門(mén)問(wèn)問(wèn)以生成式AI與語(yǔ)音交互技術(shù)為核心,，提供AI生成內(nèi)容（AIGC）解決方案,、AI企業(yè)解決方案、智能設(shè)備及配件,，在快速增長(zhǎng)的AIGC領(lǐng)域是亞洲能夠自建大模型的市場(chǎng)參與者之一,。

回顧出門(mén)問(wèn)問(wèn)自2012年成立至今的發(fā)展歷程，能夠穿越數(shù)次AI浪潮洗禮仍屹立于行業(yè)前沿,，可見(jiàn)該公司穿越行業(yè)周期的實(shí)力,，以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于技術(shù)的遠(yuǎn)見(jiàn)。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人李志飛,，約翰霍普金斯大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士,、前Google總部科學(xué)家、自然語(yǔ)言處理及人工智能專家,，也是世界主流機(jī)器翻譯開(kāi)源軟件Joshua主要開(kāi)發(fā)者之一,。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)創(chuàng)立的2012年,，是AI深度學(xué)習(xí)革命的第一波浪潮前夕，小模型被認(rèn)為是理解語(yǔ)言的“最先進(jìn)的技術(shù)”,，被用于從“預(yù)測(cè)送達(dá)時(shí)間”到“欺詐信息分類”等各類任務(wù)中,。

自2015年推出初代TTS（文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音）引擎以來(lái)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)通過(guò)不斷迭代,，顯著提升了語(yǔ)音合成的真實(shí)度,。同時(shí)，公司開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)利用文本大模型技術(shù),，構(gòu)建了自己的聲音大模型——MeetVoice Pro,，即出門(mén)問(wèn)問(wèn)第六代TTS引擎。

此后,，歷經(jīng)生成式AI發(fā)展的第二,、三波發(fā)展浪潮，出門(mén)問(wèn)問(wèn)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與商業(yè)敏銳度進(jìn)一步提升,。

在2020年6月GPT-3剛推出時(shí),，李志飛最早面向大眾科普了大語(yǔ)言模型的本質(zhì)，并于2023年春節(jié)赴美“解密”ChatGPT,，此后官宣入局大模型,，成為最早掀起中國(guó)大模型熱潮的創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)者和專家，也成為出門(mén)問(wèn)問(wèn)推出“序列猴子”大模型的序章,。

“序列猴子”是一款擁有除文本之外,，還能夠生成圖像、3D內(nèi)容,、語(yǔ)音生成及語(yǔ)音識(shí)別的多模態(tài)大模型,，其以語(yǔ)言為核心的能力體系，涵蓋“知識(shí),、對(duì)話,、數(shù)學(xué)、代碼,、邏輯,、思維鏈、規(guī)劃”六個(gè)維度,。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)的大模型業(yè)務(wù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力,，當(dāng)前AIGC解決方案已吸引約84萬(wàn)名累計(jì)付費(fèi)用戶，且自解決方案推出以來(lái)產(chǎn)生100多萬(wàn)筆付款,。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看,，2021年至2023年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的毛利率分別為37.5%、67.2%和64.3%,。

同時(shí),，出門(mén)問(wèn)問(wèn)來(lái)自AI軟件的收入，從2021年的0.60億元增長(zhǎng)到2023年的3.43億元,，年復(fù)合增長(zhǎng)率140%,，對(duì)應(yīng)收入占比從2021年的15%上升到2023年的67.7%。其中,，公司從AIGC解決方案獲得的收入,，2021年至2023年分別為682.2萬(wàn)元、3985.7萬(wàn)元和1.18億元,，復(fù)合年增長(zhǎng)率超300%,。

作為中國(guó)最早入局大模型的AI公司之一，出門(mén)問(wèn)問(wèn)不斷探索最前沿的AI技術(shù),，研發(fā)費(fèi)用率常年保持在20%至30%的水平,，排名同行業(yè)頭部。其中,，公司2021年至2023年的研發(fā)費(fèi)用，分別為0.92億元,、1.19億元和1.55億元,，主要是研發(fā)人員增加及大模型開(kāi)發(fā)技術(shù)成本增加。

構(gòu)筑獨(dú)特商業(yè)增長(zhǎng)飛輪

在AIGC賽道，以中小企業(yè)為主的玩家聚集在應(yīng)用層,，以互聯(lián)網(wǎng)大廠為代表的玩家聚焦模型層,，而以出門(mén)問(wèn)問(wèn)為代表的“產(chǎn)模結(jié)合”公司并不多見(jiàn)，試圖為行業(yè)開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)化模式,。

“產(chǎn)模結(jié)合”即產(chǎn)品和模型一體化,，“產(chǎn)”指AI產(chǎn)品，“?！敝窤I大模型,。該模式幫助大模型公司更好地確定方向，還通過(guò)產(chǎn)品實(shí)踐對(duì)大模型微調(diào)和優(yōu)化,，快速實(shí)現(xiàn)特定領(lǐng)域,、特定場(chǎng)景下的模型定制，滿足不同行業(yè)客戶的獨(dú)特需求,。

總結(jié)來(lái)看,，如果一家公司既有產(chǎn)品又有模型，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與模型的良性循環(huán)、共促互進(jìn),，具備更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，更有機(jī)會(huì)形成數(shù)據(jù)增長(zhǎng)飛輪，實(shí)現(xiàn)TPF（Technology-Product Fit）到PMF（Product-Market Fit）的躍遷,。

目前,，AI技術(shù)進(jìn)化曲線異常陡峭，企業(yè)通過(guò)自有資源持續(xù)迭代才有意義,。資源可以靠融資,，也可以通過(guò)“技術(shù)、產(chǎn)品,、商業(yè)化”的自我閉環(huán)來(lái)獲取,，出門(mén)問(wèn)問(wèn)率先實(shí)現(xiàn)了后者，成為全球第一家盈利的大模型公司,，AIGC年復(fù)合增長(zhǎng)率超300%,。

不同于大多數(shù)仍在融資燒錢(qián)、大煉模型的公司,，出門(mén)問(wèn)問(wèn)早在2020年即擁有自研中文大模型,，并在技術(shù)領(lǐng)先的前提下始終堅(jiān)持產(chǎn)品和用戶驅(qū)動(dòng)，且率先跑通商業(yè)化,，是為數(shù)不多做到了“技術(shù),、產(chǎn)品、商業(yè)化”三位一體的公司,。

比如,，2020年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)就開(kāi)始了大模型UCLAI的研發(fā),，對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)的GPT-3,，并推出了AI配音平臺(tái)“魔音工坊”，也是生成式AI在中國(guó)的首款商業(yè)應(yīng)用,，位列“AI產(chǎn)品榜”Top 5,。

如今,，出門(mén)問(wèn)問(wèn)構(gòu)建的“產(chǎn)模結(jié)合”的商業(yè)模式，在技術(shù),、產(chǎn)品,、組織力等方面領(lǐng)先于同行。

目前,，AI行業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),，特別是某些領(lǐng)先的技術(shù)公司有意通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)贏得AIGC市場(chǎng)份額。在技術(shù)方面，出門(mén)問(wèn)問(wèn)憑借全棧式技術(shù)積累,，擁有以較低的研發(fā)成本,，做性價(jià)比極高的研發(fā)能力。

在產(chǎn)品方面,，出門(mén)問(wèn)問(wèn)多年深耕AI應(yīng)用市場(chǎng),，錘煉了極致化的產(chǎn)品力，無(wú)論是備受全球消費(fèi)者愛(ài)戴的智能手表TicWatch,，還是全棧式AIGC產(chǎn)品矩陣,，都成為行業(yè)標(biāo)桿類產(chǎn)品。

在組織力方面,，出門(mén)問(wèn)問(wèn)跨越周期的多方面積累,，從硬件到軟件、國(guó)際化,，擁有快速適應(yīng)技術(shù)陡峭變化的組織能力和運(yùn)營(yíng)能力,，是具有不同能力板塊組合的“積木型公司”。

未來(lái),，出門(mén)問(wèn)問(wèn)將繼續(xù)根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略,，以符合成本效益的方式在研發(fā)能力上投入資源。此外,，通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)有算力提高規(guī)模,、通用性和計(jì)算精度，將繼續(xù)訓(xùn)練具有多模態(tài)生成能力的大模型——“序列猴子”,。

招股書(shū)顯示，出門(mén)問(wèn)問(wèn)將密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和內(nèi)容創(chuàng)作者的需求,，以便能夠推出新的功能,、特點(diǎn)和解決方案，以提前在行業(yè)中滿足內(nèi)容創(chuàng)作者不時(shí)變化的需求,，并擴(kuò)大產(chǎn)品種類,，增強(qiáng)解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。

全球化基因與前瞻布局

2023年下半年至今,，“出?！背蔀榇笈袊?guó)AI創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展趨勢(shì)。出門(mén)問(wèn)問(wèn)在團(tuán)隊(duì),、股東,、產(chǎn)品、渠道等多方面均具有國(guó)際化基因,，出海一直是其核心戰(zhàn)略之一,。

在團(tuán)隊(duì)方面，出門(mén)問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人李志飛出身美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)語(yǔ)言與語(yǔ)音處理實(shí)驗(yàn)室（CLSP），是前Google總部科學(xué)家,、自然語(yǔ)言處理及人工智能專家,，也是世界主流機(jī)器翻譯開(kāi)源軟件Joshua主要開(kāi)發(fā)者,。

李志飛在組建出門(mén)問(wèn)問(wèn)團(tuán)隊(duì)時(shí)，注重國(guó)際化人才招募,。據(jù)悉,，出門(mén)問(wèn)問(wèn)在創(chuàng)立之初，便吸引了大量谷歌,、微軟的工程師加入,，后來(lái)被冠以“美國(guó)名校收集器”的稱號(hào)。目前,，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的全球員工中有61.9%是研發(fā)人員,，絕大部分擁有海外名校背景。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)很早就擁有了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的全棧式AI國(guó)際化團(tuán)隊(duì),，是業(yè)內(nèi)少有兼具研發(fā),、產(chǎn)品、品牌,、電商,、銷售、toB解決方案能力于一身的全球化創(chuàng)業(yè)公司,，且擁有以解決方案為導(dǎo)向的全球研發(fā)架構(gòu),。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)憑借國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)立之初就以語(yǔ)音助手軟件切入市場(chǎng),，2015年推出TicWatch智能手表,，同年與國(guó)際巨頭谷歌達(dá)成戰(zhàn)略合作,，由此開(kāi)啟真正的全球化之路，2016年TicWatch登陸英美澳加等國(guó)家和地區(qū),，打響了在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

2023年,，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的“魔音工坊”海外版“Dupdub”上線，掀起了海外網(wǎng)友“捏聲音”的熱潮,。據(jù)悉,，“DupDub”擁有130多種逼真的聲音和超15項(xiàng)編輯功能，支持超過(guò)37種語(yǔ)言,，為音視頻創(chuàng)作者提供轉(zhuǎn)錄,、字幕對(duì)齊和下載以及數(shù)字人工具和平臺(tái)，成為YouTube,、Instagram等平臺(tái)創(chuàng)作者的重要工具,。

在此基礎(chǔ)上，出門(mén)問(wèn)問(wèn)研發(fā)了超寫(xiě)實(shí)語(yǔ)音合成技術(shù),，賦能DupDub實(shí)現(xiàn)三秒克隆人聲,，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如今,，“DupDub”面向全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供服務(wù),，入選“AI產(chǎn)品榜”出海明星榜單。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)的股東也呈現(xiàn)國(guó)際化,，此前獲得紅杉資本,、真格基金、SIG海納亞洲,、谷歌等國(guó)際知名機(jī)構(gòu)的投資,。其中，谷歌“陪伴”出門(mén)問(wèn)問(wèn)已有近十年,。

此外,，英偉達(dá)是出門(mén)問(wèn)問(wèn)在AIGC領(lǐng)域的深度合作公司，雙方在3D數(shù)字人方面的合作成果,，在不久前的GTC2024盛會(huì)上發(fā)布,。

（CIS）