來源：證券日報(bào)

　　本報(bào)記者 熊 悅

　　江蘇，這片位于中國東部,、長江下游的富饒之地,，不僅有著獨(dú)特的江南氣韻和悠久的歷史積淀,，更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技創(chuàng)新的前沿陣地。新質(zhì)生產(chǎn)力蓬勃發(fā)展的另一面,，是同樣活躍的金融力量,。當(dāng)?shù)氐慕鹑跈C(jī)構(gòu)正因地制宜，結(jié)合江蘇各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢努力寫好科技金融這篇大文章,。

　　科技型制造企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng),、發(fā)展?jié)摿Υ螅嬖谘邪l(fā)投入高,、資金需求大,、無傳統(tǒng)抵押物等特性，在創(chuàng)業(yè),、研發(fā),、投產(chǎn)等重要環(huán)節(jié)長期面臨融資需求。

　　如何解決科技型制造企業(yè)融資難題,，引導(dǎo)金融“活水”澆灌企業(yè)發(fā)展壯大,？銀行機(jī)構(gòu)如何打通信貸資金流向科技領(lǐng)域的堵點(diǎn)？面對為優(yōu)質(zhì)科技型企業(yè)客戶提供差異化金融服務(wù)的同業(yè)競爭,，股份制銀行又如何打造自身競爭優(yōu)勢做大科技金融業(yè)務(wù),？

　　圍繞上述問題，記者跟隨恒豐銀行走訪南京,、揚(yáng)州,、無錫等地的科技型制造企業(yè)，近距離了解企業(yè)的融資需求和服務(wù)科創(chuàng)的“恒豐方案”,。

　　金融支持制造業(yè)向“新”

　　在位于南京市江寧區(qū)的埃斯頓智能制造體驗(yàn)中心內(nèi),，一臺臺如人形手臂般的機(jī)器裝備正在模擬作業(yè)。其中一架臂展2000毫米,、用于光伏組件排布的機(jī)械臂格外引人注目,。據(jù)了解，這臺光伏專用的高速排版機(jī)器人可應(yīng)對兩臺光伏串焊機(jī),，版型切換速度快,，且安裝調(diào)試周期短，極大地提升企業(yè)生產(chǎn)效率,。

　　光伏組件高速排版機(jī)器人是埃斯頓的諸多機(jī)器人產(chǎn)品之一,。這家國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，2015年登陸深交所主板時(shí)銷售額不到5億元,，到2023年,，公司銷售規(guī)模已接近50億元，產(chǎn)品出貨量處于行業(yè)頭部,。

　　從研發(fā)到量產(chǎn),，從零部件的制造到機(jī)器人產(chǎn)品,、應(yīng)用場景解決方案的打包輸出,，埃斯頓圍繞工業(yè)機(jī)器人不斷向上下游拓展,，資金需求隨之而來。

　　“這個(gè)行業(yè)一是前期研發(fā)投入巨大,，二是產(chǎn)品研發(fā)出來之后,，產(chǎn)量要達(dá)到一定規(guī)模，否則很難盈利,?！卑Ｋ诡D副總裁何靈軍坦言，機(jī)器人行業(yè)雖然前景廣闊,，但短期要實(shí)現(xiàn)盈利還比較困難,。

　　像埃斯頓這樣科技“家底”厚實(shí)的制造業(yè)企業(yè)要發(fā)展壯大，金融機(jī)構(gòu)的支持不可或缺,。恒豐銀行南京城東支行行長助理朱惠娟告訴《證券日報(bào)》記者,，在與埃斯頓達(dá)成首次合作之前，恒豐銀行調(diào)研市場時(shí)了解到,，機(jī)器人行業(yè)的下游需求處于快速攀升期,。埃斯頓為搶抓市場機(jī)遇擴(kuò)大占有率，亟需長期,、穩(wěn)定的資金來保障研發(fā)投入,、原材料和生產(chǎn)設(shè)備采購等。

　　為滿足企業(yè)的資金需求,，恒豐銀行南京城東支行利用總行對專精特新“小巨人”企業(yè)的特別授權(quán)和定價(jià)補(bǔ)助政策,，聯(lián)合分行公司金融部、信用審批部成立工作專班,，開辟綠色通道,，集中資源對埃斯頓進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)?！岸潭?個(gè)工作日,，行內(nèi)便完成對埃斯頓1億元制造業(yè)中長期貸款的發(fā)放，及時(shí)滿足企業(yè)對于融資穩(wěn)定性的需求,?！敝旎菥瓯硎尽?/p>

　　另外一家位于高郵市的筆記本電腦輸入設(shè)備研發(fā)制造商傳藝科技,，在開拓鈉離子電池業(yè)務(wù)時(shí),，同樣遇到資金短缺問題。彼時(shí),，傳藝科技的鈉電項(xiàng)目從研發(fā)過渡到量產(chǎn)階段,，正需要銀行的信貸支持,。

　　了解到企業(yè)項(xiàng)目量產(chǎn)缺少資金后，恒豐銀行高郵支行行長對接傳藝科技財(cái)務(wù)及相關(guān)負(fù)責(zé)人,，了解企業(yè)融資需求,；高郵支行客戶經(jīng)理對接公司財(cái)務(wù)部工作人員，擬定授信方案,。

　　同時(shí),，恒豐銀行揚(yáng)州分行方面委派一名評審人員聯(lián)動(dòng)，同步溝通協(xié)調(diào)授信方案,。在恒豐銀行總分行協(xié)同聯(lián)動(dòng)下,，不到兩周時(shí)間，6500萬元的信用貸款發(fā)放至傳藝科技公司賬戶,，傳藝科技的鈉離子電池新項(xiàng)目量產(chǎn)如期進(jìn)行,。

　　無錫帝科電子材料股份有限公司（以下簡稱“帝科電子”）主營晶硅太陽能電池導(dǎo)電銀漿的生產(chǎn)、銷售和研發(fā),。2023年,，公司新建500噸正面銀漿搬遷及擴(kuò)能建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)，為滿足企業(yè)擴(kuò)充產(chǎn)能帶來的資金需求,，恒豐銀行僅用一周時(shí)間向企業(yè)投放1億元貸款,。

　　銀行打造差異化優(yōu)勢

　　像埃斯頓、傳藝科技等處于研發(fā)或量產(chǎn)階段的科技型制造企業(yè),，往往需要的資金額度大,、期限長，對資金成本也較為敏感,。由于這類科技型企業(yè)的獲利和傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)有著很大的區(qū)別,，因此，為支持這類科技型制造企業(yè)的成長,，銀行會(huì)建立差異化的授信策略,。

　　然而，股份制銀行如何憑借差異化競爭優(yōu)勢成功搶占優(yōu)質(zhì)客戶,？記者在走訪過程中了解到,，除了價(jià)格，金融服務(wù)供給的質(zhì)效水平是形成銀行競爭力的重要因素,，同時(shí)也是銀企雙方能否達(dá)成合作的關(guān)鍵變量,。

　　“當(dāng)時(shí)找過來的銀行并不少?！焙戊`軍表示,，除了利率，銀行貸款審批流程的效率,，以及能否提供貸款之外的多元金融服務(wù)等,，都是公司在尋求銀行機(jī)構(gòu)融資時(shí)主要考慮的因素,。傳藝科技財(cái)務(wù)總監(jiān)楊錦剛也表示，公司在考慮與銀行合作時(shí),，一是看價(jià)格,，二是看服務(wù)?！坝绕涫琴Y金需求比較急的情況下,，更考驗(yàn)各家銀行的服務(wù)效率,?！?/p>

　　恒豐銀行揚(yáng)州分行副行長竺捷告訴記者，在總行,、分行,、支行三級聯(lián)動(dòng)下，恒豐銀行對傳藝科技6500萬元的信用貸款僅用9個(gè)工作日就獲批發(fā)放,，“較常規(guī)周期大大縮短了,。”

　　據(jù)恒豐銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，該行在為科技型企業(yè)提供金融服務(wù)時(shí),，主要從提升審批效率、給予利率優(yōu)惠,、提供長期限貸款,、靈活擔(dān)保方式等方面發(fā)力。

　　記者在走訪企業(yè)時(shí)了解到,，科技型企業(yè)對金融服務(wù)的需求已不止于常規(guī)的信貸,，這也反過來對銀行拓展金融服務(wù)的范疇提出要求。據(jù)了解,，埃斯頓的相關(guān)產(chǎn)品出口海外,，由此延伸了出口業(yè)務(wù)相關(guān)的金融需求。包括函證業(yè)務(wù),、支付結(jié)算等,。

　　此外，面對公司的上下游企業(yè),，供應(yīng)鏈融資等服務(wù)也成為恒豐銀行拓展的業(yè)務(wù)方向,。“我們介入企業(yè)的融資,，不是給企業(yè)提供貸款就結(jié)束,，銀行還希望能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全方位的綜合性金融服務(wù)?！敝旎菥陮τ浾弑硎?。

　　恒豐銀行與傳藝科技合作過程中,，傳藝科技將公司及兩家子公司的結(jié)算賬戶開立在恒豐銀行高郵支行。竺捷表示：“考慮到公私聯(lián)動(dòng),，下一步想爭取企業(yè)的代發(fā)工資業(yè)務(wù)以進(jìn)一步加深合作,。”

　　融入?yún)^(qū)域發(fā)展脈絡(luò)

　　江蘇省是全國重要的先進(jìn)制造業(yè)和科技創(chuàng)新高地,，像埃斯頓,、傳藝科技、帝科電子這類有著“科技動(dòng)能”的制造企業(yè)還有很多,。恒豐銀行南京分行作為該行走出山東大本營,、在省外開設(shè)的第一家分行，正與這座歷史文化名城與先進(jìn)制造業(yè)強(qiáng)省“同頻共振”,，將金融服務(wù)融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò),。

　　據(jù)了解，恒豐銀行南京分行結(jié)合江蘇省不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)特征,，初步明確智能電網(wǎng),、新材料、氫能儲(chǔ)能,、船舶海工,、化工、高端紡織六大產(chǎn)業(yè)集群作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)突破方向,。

　　得益于當(dāng)?shù)鼗钴S的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，恒豐銀行南京分行為該行系統(tǒng)內(nèi)唯一貸款規(guī)模超千億元的分行，且貸款增速呈現(xiàn)較高的發(fā)展動(dòng)力,。截至今年6月份末,，恒豐銀行南京分行的高新技術(shù)企業(yè)貸款、科創(chuàng)企業(yè)貸款,、制造業(yè)貸款增速分別達(dá)到33%,、21%和19%。截至目前,，恒豐銀行六大產(chǎn)業(yè)集群營銷清單共1046戶,，獲批授信近17億元。

　　除了持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)效,，恒豐銀行還從優(yōu)化考核體系,、引入政府?dāng)?shù)據(jù)平臺獲客、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面增強(qiáng)自身服務(wù)區(qū)域新質(zhì)生產(chǎn)力的能力,。比如在考核機(jī)制方面,，該行將普惠金融在分支行綜合績效考核中的比重提升至10%以上，引導(dǎo)經(jīng)營單位將信貸資源投放到制造業(yè)、科教文衛(wèi),、綠色金融等重點(diǎn)領(lǐng)域,。

　　為實(shí)現(xiàn)批量獲客，恒豐銀行引入江蘇省級,、地市級征信公司的大量數(shù)據(jù),。基于政府?dāng)?shù)據(jù)平臺的信貸客戶畫像生成,，銀行篩選客戶,、精準(zhǔn)獲客的效率得以增強(qiáng)，前端客戶風(fēng)險(xiǎn)識別也有一定保障,。截至今年6月末,，恒豐銀行專精特新類企業(yè)貸款余額同比增長56.84%，增速顯著高于全行對公貸款平均增速,。