撰文：Chao

來(lái)源：Empower Labs

圖片來(lái)源：由無(wú)界版圖AI工具生成

2023 年 2 月 2 日早上,，歐萊雅旗下 NYX 美妝發(fā)行了一套總數(shù) 1000 個(gè)的數(shù)字會(huì)員通行證,，名為 GORJS 的 DAO 隨之啟動(dòng)，目標(biāo)是成為一個(gè)孵化器資助 3D 藝術(shù)家,。

啟動(dòng)不過短短幾天時(shí)間,，圍繞它已經(jīng)誕生了很多有趣的故事，有人在投機(jī),、也有人在憧憬數(shù)字世界中的未來(lái),、它有一個(gè)不錯(cuò)的開局、也搞砸了一些東西,。而這一切匯集在一起構(gòu)成了一個(gè)商業(yè)品牌和一個(gè)社區(qū)通向未知領(lǐng)域的共同探索,。

DAO – 去中心化自治組織的縮寫,，它最初指運(yùn)行在區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)上的特殊程序,，依據(jù)預(yù)設(shè)且不可隨意更改的代碼自主處理業(yè)務(wù),，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)需許可 (Permissionless) 和無(wú)需信任 (Trustless) 的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

但理想化的 DAO 尚不存在,，現(xiàn)在大家常說(shuō)的 DAO 多是因共同的文化,、愛好或愿景凝聚而成的互聯(lián)網(wǎng)原生組織，與普通的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)比,，DAO 有明確的目標(biāo),、有一定的資金、并依靠區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行財(cái)務(wù)和治理的約束和協(xié)調(diào)以推進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。歐萊雅啟動(dòng)的正是這樣一個(gè) DAO,。

是誰(shuí)在唱歌？

NYX – 歐萊雅旗下的彩妝品牌,，相比于它的母公司,，這是一個(gè)年輕并擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的品牌。它 4.5 億歐元的年度銷售額,，只占到歐萊雅集團(tuán)的 1% 左右,，卻在 Instagram（類似小紅書的海外社交應(yīng)用）上有 1450 萬(wàn)的關(guān)注者。而 GORJS DAO 的主要?jiǎng)?chuàng)始成員均為來(lái)自 NYX 彩妝的高管,。

不僅僅是人員上有重疊是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),，它的后續(xù)運(yùn)營(yíng)也會(huì)和 NYX 的業(yè)務(wù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。作為歐萊雅旗下的子品牌,，這一計(jì)劃是在歐萊雅更高級(jí)別管理層的支持下啟動(dòng)的,。

官網(wǎng)中關(guān)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的截圖 – 由 AI 工具進(jìn)行了翻譯

這個(gè) DAO 要做什么,？

GORJS 取義英文中的華麗 (gorgeous),，它是一個(gè)采用 DAO 作為組織形態(tài)的的數(shù)字藝術(shù)孵化器。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，GORJS DAO 會(huì)通過資助特定領(lǐng)域的 3D 藝術(shù)家,，來(lái)探索數(shù)字虛擬世界中的「美妝」,。被資助的藝術(shù)家不僅會(huì)得到資金支持，還會(huì)得到來(lái)自品牌的各種資源支持,。

當(dāng)藝術(shù)家完成了相關(guān) 3D 藝術(shù)作品的創(chuàng)作，其中一部分作品贈(zèng)送給 DAO 成員,，而另外一部分藝術(shù)作品則會(huì)在市場(chǎng)上公開出售,，銷售所得由藝術(shù)家和 DAO 平分。在這樣的模式下,，社區(qū)成員可以持續(xù)獲贈(zèng)數(shù)字藝術(shù)作品，而如果藝術(shù)家的創(chuàng)作受到了市場(chǎng)的歡迎,，則會(huì)給 DAO 帶來(lái)收入,，從而使得資助可以持續(xù)進(jìn)行下去。

成為 DAO 成員的方式非常直接 – 購(gòu)買會(huì)員通行證,。跟大部分進(jìn)入 Web3 領(lǐng)域的大品牌一樣,，這一會(huì)員通行證受到了市場(chǎng)的追捧。1000 個(gè)通行證迅速賣完,，帶來(lái)了大約 30 萬(wàn)美元的資金,。

為什么啟動(dòng)這樣一個(gè) DAO？

這個(gè)世界正逐漸走向數(shù)字化,，而數(shù)字虛擬世界里的很多事物和物理世界有著很大的區(qū)別,。虛擬世界中的美麗如何定義，脫離了肉身的限制,，這個(gè)世界中的美妝又會(huì)是什么形態(tài),？NYX 希望通過對(duì)這一未知世界的探索，成為先行者,。

在疫情開始的時(shí)候,，NYX 就在動(dòng)物森友會(huì)等游戲里做了很多探索，并收獲了很好的反饋,。此次的行動(dòng)可以認(rèn)為是 NYX 在數(shù)字世界中探索的加深和延續(xù),，用一個(gè)更加 Web3 的方式。而選擇做一個(gè)藝術(shù)家孵化器,，則是因?yàn)閺?NYX 品牌從創(chuàng)始起就做了很多支持創(chuàng)作者和藝術(shù)家的工作,，只是這次變成了一個(gè) DAO 形態(tài)的支持計(jì)劃。

很明顯 NYX 不是試圖從 Web3 圈子里獲得一些額外的銷售額,。會(huì)員通行證一共賣了 30 萬(wàn)美元,，連支付給外部合作方的費(fèi)用都不夠，這一數(shù)字也得到了團(tuán)隊(duì)的確認(rèn),。如果細(xì)看 DAO 的運(yùn)行規(guī)則,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，無(wú)論是初始的通行證銷售還是后續(xù)藝術(shù)作品的銷售分成，所獲資金會(huì)全部進(jìn)入社區(qū)控制的金庫(kù),，由大家共同決定如何使用,，而不是由品牌或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拿走。

我和團(tuán)隊(duì)取得了聯(lián)系并在 DAO 啟動(dòng)后的第二天進(jìn)行了一次視頻通話,。在通話中,，我問的第一個(gè)問題就是「為什么要啟動(dòng)這么一個(gè) DAO？」

團(tuán)隊(duì)給出的答案是：

我們認(rèn)為 Web3 是有關(guān)文化的,，人們正在尋找更多沉浸的體驗(yàn),，擁有所有權(quán)的愿望，成為創(chuàng)造者的愿望,。將會(huì)成功的品牌是那些了解文化在哪里生長(zhǎng),，又走向何方的品牌。這不是關(guān)于利潤(rùn)或短期利益,，而是關(guān)于站在文化的前沿,。那些歷史上偉大的唱片公司和藝術(shù)家，如環(huán)球唱片和安迪·沃霍爾,，他們成功的留在了我們的集體記憶中,，因?yàn)樗麄兞私馕幕牧α浚私猱?dāng)文化遇到新一代科技,，所能產(chǎn)生的變革的力量,。而這也是讓我們超級(jí)興奮的事情

由社區(qū)、為社區(qū)

在我和 GORJS 團(tuán)隊(duì)的溝通過程中,，由社區(qū),、為社區(qū)（by the community, for the community）是個(gè)經(jīng)常被提到的準(zhǔn)則,。

這一點(diǎn)在很多地方能夠體現(xiàn),。團(tuán)隊(duì)告訴我,，他們希望能夠跟大部分 DAO 成員都能建立直接的聯(lián)系,，了解他們是誰(shuí),，為何而來(lái),，需要哪些支持,，大家能一起做些什么,。這是此次發(fā)行只有一千個(gè)通行證的最重要原因,。因?yàn)樵俣嗔苏媪牟贿^來(lái),，大部分時(shí)候社區(qū)大小和成員間的親密度高度負(fù)相關(guān),。

而作為一個(gè)孵化器,，GORJS 的業(yè)務(wù)核心是通過提案來(lái)提名藝術(shù)家，再通過投票來(lái)決定誰(shuí)能得到資助。提案是完全開放的,，全世界任何人都可以來(lái)進(jìn)行提交,，但只有社區(qū)成員才能夠投票決定誰(shuí)得到資助。資助和對(duì)應(yīng)的創(chuàng)作會(huì)以一個(gè)季度為一期來(lái)推進(jìn),，確保被資助的藝術(shù)家能夠獲得更多的幫助和展示機(jī)會(huì),。

即成功又失敗的啟動(dòng)

不同于有些項(xiàng)目提前幾個(gè)月就開始宣傳造勢(shì)。GORJS 會(huì)員通行證在發(fā)售前兩周才開始進(jìn)行市場(chǎng)宣傳,，這是一個(gè)相當(dāng)倉(cāng)促的時(shí)間表,。可能是臨時(shí)改了計(jì)劃,，也可能是 1000 個(gè)的總量實(shí)在是不多根本不怕賣不完,。團(tuán)隊(duì)僅僅發(fā)了幾個(gè)推文，做了一次公開問答,，就非常低調(diào)的做完了發(fā)行前的宣傳工作,。

事實(shí)也確實(shí)如預(yù)料的那樣，提前注冊(cè)并希望能夠買到通行證的人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了供應(yīng)量,，最終需要通過抽獎(jiǎng)的方式?jīng)Q定一部分購(gòu)買資格（白名單），而剩余部分則以到時(shí)間后拼手速的方式進(jìn)行發(fā)售,。?

但團(tuán)隊(duì)還是低估了大家的熱情以及 Web3 世界的另一面 – 黑暗森林中隱藏著的套利者,。會(huì)員通行證是以 NFT 的形式發(fā)行在區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)上，因此能夠非常方便的在市場(chǎng)上進(jìn)行二次交易,。面對(duì)潛在的獲利機(jī)會(huì),，白名單發(fā)售開始的第一分鐘就涌入了超過一百萬(wàn)的請(qǐng)求量，這顯然不是普通購(gòu)買者有能力搞出來(lái)的,。服務(wù)器瞬間崩潰,，發(fā)售不得不推遲到第二天，只有少量由代碼機(jī)器人控制的賬號(hào)在第一天成功購(gòu)買,。隔日重啟后,，剩余的通行證很快被一掃而空。

對(duì)此,，社區(qū)成員有很大的不滿,。很明顯很大一部分通行證是被有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的套利者買到了。但諷刺的是,，絕大部分在聊天頻道里激烈著發(fā)泄著不滿的人,，其實(shí)自己也是投機(jī)者 – 沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的投機(jī)者。

一位沒有成功買到的人說(shuō),，我只想帶著利潤(rùn)離開

從發(fā)行結(jié)果來(lái)看，它是成功的。通行證被搶購(gòu)一空,，品牌沒有丟臉,，DAO 也獲得了所需的初始資金。但從啟動(dòng) DAO 的目的來(lái)看,，這并不是一次很成功的發(fā)行,。太多的通行證到了投機(jī)者手里，他們不關(guān)心什么藝術(shù),，創(chuàng)作,，甚至大部分人并不知道這個(gè)項(xiàng)目是要干什么的。對(duì)他們來(lái)說(shuō),，這個(gè)東西總量少,、名氣大、應(yīng)該能賺錢,，這就足夠了,。但這樣的持有者分布對(duì)于一個(gè) DAO 的啟動(dòng)，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)巨大的困難,。

價(jià)格是品牌的一部分, or not ?

投機(jī)者的耐心并不長(zhǎng)久,。通行證發(fā)行后 3 天的時(shí)間里，它被交易了 400 次,，40% 的購(gòu)買者離場(chǎng)了,。

而 GORJS DAO 第一個(gè)藝術(shù)家資助被計(jì)劃在了 3 月底，這導(dǎo)致了社區(qū)的強(qiáng)烈不滿,。在大家看來(lái),，一個(gè) NFT 項(xiàng)目應(yīng)該在發(fā)行成功后馬上放出一些提前準(zhǔn)備好的利好消息，迅速有所動(dòng)作,，同時(shí)安排外圍資金進(jìn)行市場(chǎng)操作以推高價(jià)格,。可 GROJS 顯然沒計(jì)劃這么做,。隨著投機(jī)者的拋售,，價(jià)格從高位不斷下滑，最終跌破了發(fā)行價(jià),。

這進(jìn)一步導(dǎo)致了沖突,，很多高位接盤后虧錢的人開始建議甚至語(yǔ)氣強(qiáng)烈的要求 DAO 動(dòng)用金庫(kù)資金去護(hù)盤。對(duì)此團(tuán)隊(duì)很明確的表示了拒絕,。金庫(kù)資金是用來(lái)資助藝術(shù)家的,，這在 DAO 啟動(dòng)前已經(jīng)說(shuō)的非常清楚了，更何況參與二級(jí)市場(chǎng)的操作會(huì)導(dǎo)致很大的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),。

沒有得到想要的,，很多持有者在社區(qū)里開始講話很不客氣,。社區(qū)里激烈的反應(yīng)促使團(tuán)隊(duì)迅速做出了一些回應(yīng)。包括招開了一次社區(qū)會(huì)議給大家解釋發(fā)售中的技術(shù)故障,，詳細(xì)解釋了未來(lái)的工作計(jì)劃,，以及為什么需要到 3 月底才啟動(dòng)第一個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)團(tuán)隊(duì)也宣布調(diào)整了通過二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買通行證成員的權(quán)益,。

在原本的設(shè)計(jì)里,，通過首次發(fā)行購(gòu)買通行證的成員將獲的額外的投票權(quán)，這個(gè)設(shè)計(jì)是為了獎(jiǎng)勵(lì)從第一天就和 DAO 在一起的社區(qū)成員,。而現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)終于意識(shí)到他們中的大部分只是投機(jī)者,，反而是后面從二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買通行證的很多人才是真正愿意參與這個(gè)社區(qū)的成員，這些朋友應(yīng)該被更公平的對(duì)待,。

由于提案和投票系統(tǒng)尚未開始工作,，這個(gè)調(diào)整是在未和社區(qū)溝通并投票通過的情況下做出的，這其實(shí)非常不符合 DAO 的精神,，于是也成了一個(gè)被社區(qū)罵的理由,。

在發(fā)售完成后的 3 天里,，包括 NYX 團(tuán)隊(duì)的的多位成員都在聊天頻道里努力實(shí)時(shí)回應(yīng)社區(qū)的各種質(zhì)疑,。

我和團(tuán)隊(duì)一直看著啟動(dòng)過程,，完全意識(shí)發(fā)生著什么，看著大家的對(duì)話,，實(shí)時(shí)解決著各種問題,，我們一直在聽著大家的聲音。我們將在社區(qū)會(huì)議中解釋這些復(fù)雜的問題，我們將與你分享,，我們需要聽到你的觀點(diǎn),。這就是這個(gè)社區(qū)的意義，也是這個(gè) DAO 的意義所在。我們?cè)谶@里很謙虛,，邊做邊學(xué)。我們需要時(shí)間把 Web2 大腦帶到 Web3 世界。
—NYX 全球副總裁 Matthieu Guerin 在社區(qū)聊天頻道里的發(fā)言

價(jià)格跌下來(lái)也不是完全沒有好處,，一些真正想?yún)⑴c DAO 的朋友終于有機(jī)會(huì)買到通行證了，甚至是以比原始發(fā)行更低的價(jià)格,。

有一些社區(qū)成員給出了中肯的意見并表示了支持,。有人說(shuō)：

我很高興看到這里已經(jīng)有了一些變化。我看到其他成員提出了一些很好的想法,，確實(shí)希望團(tuán)隊(duì)能考慮這些,。這正是為 web3 用戶提供價(jià)值的方式，保持參與性,，保持趣味性,，同時(shí)也保持它的嚴(yán)肅性。當(dāng)人們相信你在做什么時(shí),，人們會(huì)愿意持有。我喜歡這個(gè)使命,，藝術(shù)家是 NYX 的 DNA,。堅(jiān)持你的激情，讓它演化成讓整個(gè) web3 世界興奮的東西,。

也有人說(shuō)：

計(jì)劃其實(shí)不錯(cuò)，但一定要考慮時(shí)間問題，否則努力也沒用,。同時(shí),，價(jià)格很重要,，特別是在項(xiàng)目的早期。通行證價(jià)格就像 web2 中的股票價(jià)格,。如果公司股票價(jià)格暴跌，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 IPO 價(jià)格，其他努力將不會(huì)有太大幫助。當(dāng)大家擔(dān)心價(jià)格下跌時(shí),，沒有人談?wù)撐覀儜?yīng)該做什么,。價(jià)格是項(xiàng)目的可信度和對(duì)他人的價(jià)值的一個(gè)指標(biāo)。

可以看到即使是很多理性的支持者,，也都在提醒團(tuán)隊(duì) – 「價(jià)格是品牌的一部分,?！箲?yīng)該通過積極的方式去影響價(jià)格,，否則人們會(huì)對(duì)項(xiàng)目失去信心，也會(huì)造成對(duì)品牌的傷害,。

對(duì)于這一說(shuō)法,，我有不同的思考，但并不在本文展開探討,。在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，當(dāng)品牌要進(jìn)行 Web3 嘗試時(shí)，如何能夠進(jìn)行有效的宣傳同時(shí)抑制投機(jī),，如何能夠凝聚到價(jià)值觀一致的社區(qū)成員,，激活真正的品牌支持者，如果涉及二級(jí)市場(chǎng)交易,，如何用合理合規(guī)的方式形成價(jià)格支持,，將是擺在所有品牌面前最重要的幾個(gè)問題。

不是去中心化嗎,，咋還搭上公司了,？

與絕大部分社區(qū) DAO 不同，GORJS 是被公司所啟動(dòng),，并且在后續(xù)的運(yùn)作過程中和公司會(huì)產(chǎn)生千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián),。這看起來(lái)與 DAO 追求去中心化的思想是相悖的。

不過我們也應(yīng)該看到，從技術(shù)上講無(wú)論歐萊雅還是 NYX 亦或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),，他們都不是 GORJS DAO 的控制人,，而只是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)完成了通行證的發(fā)售,，控制權(quán)就被移交到了社區(qū),。社區(qū)可以通過投票決定自己的發(fā)展方向。但很顯然當(dāng)前社區(qū)自己還并未搭建出有效的工作體系,。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，GORJS 還將依賴來(lái)自歐萊雅的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行事務(wù)的推進(jìn)，社區(qū)成員只負(fù)責(zé)最重要的一個(gè)事,，投票支持自己喜歡的藝術(shù)家,。和品牌相互支持，共同發(fā)展,，構(gòu)成了當(dāng)前社區(qū)的最大共識(shí),。如果未來(lái)這一共識(shí)有變化，DAO 完全可以脫離品牌,，走出自己的道路,。

未來(lái)隨著社區(qū)的成熟，如果能夠不斷涌現(xiàn)出有熱情的參與者,，逐漸參與到組織工作,，則可能最終替代創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在 DAO 中的工作，完成一次漸進(jìn)式去中心化的過程,。屆時(shí)品牌將不再直接介入 DAO 的日常工作,，利用作為一個(gè)大機(jī)構(gòu)所掌握的資源給社區(qū)提供必要的賦能，分發(fā),，傳播,，商業(yè)合作連接等。

如果這個(gè)模式能夠成功,，GORJS 將成為商業(yè)公司和社區(qū)組成共生體系的一個(gè)范例,。大家因?yàn)楣餐奈幕叩揭黄穑編椭鐓^(qū)中的個(gè)體,。而社區(qū)中誕生的創(chuàng)新則反過來(lái)也會(huì)推動(dòng)公司的業(yè)務(wù),。

寫在最后

通過 GORJS DAO，NYX 正在走出一個(gè)與絕大多數(shù)品牌不同的 Web3 探索,，一個(gè)在我看來(lái)值得鼓勵(lì)的嘗試,。但探索未知總會(huì)伴隨著挫折。完成發(fā)售并不是結(jié)束,，相反,，一切才剛剛開始。目前依然有相當(dāng)大比例的通行證持有人是投機(jī)者，而即使是未來(lái)投機(jī)者逐漸離開,，要想激活真正的支持者,，形成一個(gè)高互動(dòng)且相互信任和連接的社區(qū)也并不容易。

只有當(dāng)炒作的喧囂逐漸褪去,，真正的共識(shí)才會(huì)逐漸凝聚。當(dāng)數(shù)字世界中的美麗開始在社區(qū)中被創(chuàng)造,，大家才會(huì)真正重新認(rèn)識(shí) GORJS 團(tuán)隊(duì)的這句話 – 「我們不是要出售一套 NFT 收藏品,，我們是在啟動(dòng)一個(gè) DAO?！?/strong>