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廊坊格雅家居在細(xì)分領(lǐng)域拓展市場(chǎng)

一把椅子，20多項(xiàng)專利

3月24日上午,，廊坊格雅智能家居有限公司（以下簡(jiǎn)稱“格雅家居”）包裝車間里,，工人正忙著將一批軟體椅打包裝箱，發(fā)往英國(guó)和意大利,。車間外,，來(lái)自天津港的集裝箱車隊(duì)正等候裝貨,。

“2萬(wàn)把椅子，供給歐洲的外貿(mào)老客戶,?！惫究偨?jīng)理劉強(qiáng)難掩興奮之情，“桌椅訂單供不應(yīng)求,，已經(jīng)排到了6月份,。”

格雅家居所在的霸州勝芳區(qū)域,，被譽(yù)為“中國(guó)特色定制家具產(chǎn)業(yè)基地”,，擁有4000余家家具企業(yè)，年產(chǎn)值超500億元,，銷售額占國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的70%,，出口全球130余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

今年開春以來(lái),，霸州市政府先后組織家具企業(yè)赴馬來(lái)西亞,、廣州參加家具家居展會(huì)，馬不停蹄尋商機(jī),、搶訂單,。

從第51屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回到勝芳，劉強(qiáng)收獲頗豐：“接待了200多個(gè)客戶,，與20家海外客商達(dá)成合作意向,。”

外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻,，但機(jī)遇并不少,。“當(dāng)前,，全球家具設(shè)計(jì)的潮流趨勢(shì)是輕奢,、意式簡(jiǎn)約風(fēng)，金屬軟體家具居多,，正符合勝芳家具的選材特點(diǎn)?！眲?qiáng)分析,，勝芳特色家具的“風(fēng)口”來(lái)了。

適應(yīng)全球家具市場(chǎng)變化,，格雅家居不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。“生產(chǎn)品類一直在做減法,，突出勝芳優(yōu)勢(shì)特色,，打造細(xì)分領(lǐng)域的區(qū)域品牌,。”劉強(qiáng)說(shuō),，公司曾做過(guò)沙發(fā),、板式家具,、獨(dú)立電商平臺(tái),，但都不成功，原因是地域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，所需人才,、原材料供應(yīng)匹配不上，目前他們專注于民用桌椅生產(chǎn),。

“一招鮮,，吃遍天”。走進(jìn)格雅家居的產(chǎn)品展廳,，各色各樣的軟體椅時(shí)尚現(xiàn)代,、線條簡(jiǎn)約，足有上千個(gè)款式,。“這些椅子滿足了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的共性需求,，做工牢固,、材料環(huán)保,、性價(jià)比高,，在海外市場(chǎng)尤為受歡迎,。”劉強(qiáng)說(shuō),，他們重視產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì),，僅民用椅就擁有20多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，今年以來(lái)平均每月申請(qǐng)3項(xiàng)專利,。

“劉總，最近你們開發(fā)了哪些新產(chǎn)品,？樣品寄過(guò)來(lái)給我們看看……”談話間,，劉強(qiáng)接到一個(gè)客戶電話，來(lái)自國(guó)內(nèi)某一線家居品牌商家的管理層,。格雅家居長(zhǎng)期為其做代工,，按照對(duì)方設(shè)計(jì)做生產(chǎn)加工,，目前正努力向既“賣產(chǎn)品”又“賣設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)型。

設(shè)計(jì)用心,，工藝也在升級(jí),。格雅家居生產(chǎn)車間里,，一根根30厘米長(zhǎng)的鋼管源源不斷地被激光切割出來(lái),，成為組裝餐椅的重要配件。

“過(guò)去我們的切割,、臺(tái)鉆打孔等工序都是人工操作,，長(zhǎng)度和孔位很難標(biāo)準(zhǔn)化，如今使用激光切割機(jī)統(tǒng)一了產(chǎn)品規(guī)格,，提高了生產(chǎn)效率,。”生產(chǎn)經(jīng)理姚立軍介紹,，今年他們還將新購(gòu)置一批激光切割機(jī),、智能機(jī)械臂等自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。

“升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備,，既提升產(chǎn)品質(zhì)量,，也能支撐生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大?！眲?qiáng)說(shuō),，如今，他們不僅是國(guó)內(nèi)一線家居品牌的代工廠家,，還為海外60多個(gè)國(guó)家的家具廠商做代工,。公司的優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)品金屬軟體椅，在全球家居市場(chǎng)的份額逐年攀升,。

打通銷售“最后一公里”,，格雅家居與美國(guó)的電商平臺(tái)合作，在美國(guó)建起了海外倉(cāng),，形成“智能制造,、智能倉(cāng)儲(chǔ)及智能配送中心”集產(chǎn)供銷為一體的新模式。

“傳統(tǒng)外貿(mào)是批發(fā)給國(guó)外的家具廠商,，對(duì)方貼牌銷售,。在海外建倉(cāng)后，我們以自己的品牌零售,。配送也更方便了，消費(fèi)者要一件貨,，我們也可以直接送到家,?！眲?qiáng)說(shuō)，由此獲得的利潤(rùn)可達(dá)傳統(tǒng)外貿(mào)的2至3倍,。今年,，公司的銷售收入有望增長(zhǎng)30%以上。（河北日?qǐng)?bào)記者 解麗達(dá) 周禹佳 通訊員 陳志國(guó)）