“如果一個(gè)問題多數(shù)人有一致的意見,，那就不再是企業(yè)家的事了，那就是一個(gè)管理問題,?！?/p>

來源 | 中國(guó)企業(yè)家俱樂部

4月23日，在2023中國(guó)綠公司論壇上,，中國(guó)企業(yè)家俱樂部經(jīng)濟(jì)顧問,、北大國(guó)發(fā)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授張維迎做了“企業(yè)家精神與創(chuàng)新”的分享。他談到企業(yè)家最重要的是想象力,，而不是科學(xué)決策；企業(yè)家要看到不存在的東西，要用想象力去構(gòu)造出他認(rèn)為應(yīng)該存在的東西,。

他還講到,，未來不是不確定的，而是未定的,，這意味著今天的選擇會(huì)影響未來,，也意味著想象力能發(fā)揮巨大作用,，這對(duì)企業(yè)家來講尤為重要。

對(duì)于最近火熱的ChatGPT,，他也給出自己的看法,，人工智能沒有辦法代替企業(yè)家,，因?yàn)?span id="a6otyhj" class="wpcom_keyword_link">人工智能沒有想象力,，只是用現(xiàn)有數(shù)據(jù)推斷未來，不能獨(dú)立創(chuàng)造未來,，所以企業(yè)家精神永遠(yuǎn)不可替代,。

同時(shí)，他還遺憾的提到,，中國(guó)人的想象力還是欠缺的，教育告訴我們的是標(biāo)準(zhǔn)答案,，但想象力一定要假定沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，腦子要有另外一種可能,，如果腦子里沒有另外的可能，就不可能有想象力,。

企業(yè)家要構(gòu)造未來,，而不是預(yù)測(cè)

其實(shí)我們每個(gè)人每天都在做出選擇,，我們之所以做選擇,，是因?yàn)榭梢愿淖兾磥?，如果不能改變未來,，就不用做選擇了。

我們做決策是為了面對(duì)未來,，未來是不確定的,。我們?cè)谙胛磥聿淮_定的時(shí)候，會(huì)覺得自己無(wú)能為力,，自己的命運(yùn)自己掌握不了,，要受很多外在因素的擺布,。而且，關(guān)于未來的不確定性還有另外一層含義,，就是我們不知道什么是已經(jīng)定好的,。

比如地下有沒有石油、煤炭,，幾億年前就已經(jīng)決定好了，這是歷史的決定,，只是當(dāng)時(shí)知識(shí)不夠,，沒有發(fā)現(xiàn)。由此可見,，當(dāng)我們談?wù)撐磥淼牟淮_定性時(shí),，可能未來已經(jīng)是定好的，只是我們知識(shí)有限,。所以,，我們要想辦法努力，不能被動(dòng)適應(yīng),。

換句話說,，與其說未來是不確定的（Uncertainty），不如說是未定的（Indeteminacy）,，這意味著,，我們今天的選擇會(huì)影響未來，它不是被動(dòng)的,，而是主動(dòng)的,，關(guān)鍵在于我們應(yīng)該采取什么樣的行動(dòng)，做出什么樣的選擇,。

當(dāng)我們想到未來的時(shí)候,，要有相當(dāng)?shù)南胂罅Γ@對(duì)企業(yè)家來講尤為重要,。由于未來是未定的,，所以想象力就能發(fā)揮巨大作用。想象力就是我們對(duì)未來的構(gòu)造能力,，要求我們能夠看到不存在的東西,。

客觀存在的東西，一般人都可以看到,，而不存在的東西,，就完全需要靠大腦去構(gòu)造,。所以，未定性和不確定性不一樣,，它不是指怎樣預(yù)測(cè)未來,，而是指我們腦子里面想的未來應(yīng)該是什么，不是說要去被動(dòng)適應(yīng)外在因素,，而是說我們應(yīng)該采取什么樣的行動(dòng),，積極營(yíng)造未來并走向未來，這是企業(yè)家最重要的事,。

仔細(xì)想一下,，我們今天為什么能夠坐在這里，這不是歷史既定的,，而是我們選擇的結(jié)果,。你之所以在這里，是預(yù)期能夠達(dá)到一個(gè)目的,，但最后能不能達(dá)到，你也不完全肯定,，每一個(gè)選擇得到的結(jié)果都是不確定的,。比如我突然臨時(shí)有事來不了，你的預(yù)期就實(shí)現(xiàn)不了,，或者雖然我來了,，但講的不入你的耳朵，你的時(shí)間也浪費(fèi)了,，這就是不確定性,。所以，正是因?yàn)槲磥硎遣淮_定的,，才需要我們?nèi)?chuàng)新,，而不是創(chuàng)新導(dǎo)致了不確定性。

其實(shí),，所有從事創(chuàng)造性活動(dòng)的人都要具有極高的想象力,，但這一點(diǎn)在企業(yè)家精神上體現(xiàn)的更加突出。

愛因斯坦說過,，“想象力比知識(shí)更加重要”,，知識(shí)是有關(guān)過去的事情，而想象力是有關(guān)未來的,，想象力是創(chuàng)造未來的知識(shí),，而未來的知識(shí)我們現(xiàn)在不知道。因?yàn)槲磥硎俏炊ǖ?，所以我們的選擇是有所作為的,，反過來說正因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有選擇的機(jī)會(huì),，所以未來是創(chuàng)造出來的。

企業(yè)家決策不是科學(xué)決策

我們過去的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,、管理學(xué)理論是沒有辦法理解企業(yè)家的,。之前做過一個(gè)有意思的統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家是最賺不了錢的,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們你是沒有辦法賺錢的,。

比如，你在大街看到的一個(gè)鈔票你是拿起來還是不拿,，經(jīng)濟(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)答案是不拿,。但我要說的是，學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)肯定不能做生意,，我用數(shù)據(jù)驗(yàn)證真的是這樣的,，世界五百?gòu)?qiáng)只有一兩個(gè)人是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，真實(shí)世界不是這樣,，這個(gè)錢可能是真的也可能是假的,，有人看不出來，有人看得出來,，看的更加準(zhǔn)確的就是企業(yè)家,。

因此我總結(jié)三句話，第一,，企業(yè)家決策不是科學(xué)決策,，不要老把科學(xué)決策套企業(yè)家決策；第二,，企業(yè)家決策不是改變約束條件求解,，而是改變約束條件本身；第三,，企業(yè)家不僅僅以利潤(rùn)為目標(biāo),，我們有超越利潤(rùn)的目標(biāo)。這三點(diǎn)跟我們的傳統(tǒng)理論,，無(wú)一例外都是相反的,。

我們要把企業(yè)家決策跟管理決策區(qū)分開來，管理者和企業(yè)家是兩個(gè)物種,，盡管現(xiàn)實(shí)當(dāng)中一個(gè)企業(yè)家可能擔(dān)當(dāng)管理職能,，一個(gè)管理者也有可能冒充企業(yè)家職能，但是本質(zhì)上是不一樣的,。我們的企業(yè)決策95%都是管理決策,，只有不到5%是企業(yè)家決策， 5%是最重要的,，這是前面的1,。如果你有這個(gè)1,，加一個(gè)0就是增加了，如果沒有這個(gè)1,，多加一個(gè)0就是破產(chǎn)了,。

管理決策可以委托給別人做，優(yōu)秀的企業(yè)家很多決策都讓別人做,，現(xiàn)在我們可以用機(jī)器來做,，ChatGPT或者人工智能，一般我們的機(jī)器都可以,，現(xiàn)在大量的管理決策物流很多決策不需要人介入就可以自動(dòng),，比如你訂了一本書明天收到了，不需要人介入,。

舉個(gè)例子,，保羅·歐德寧是英特爾的第五任CEO， 2012年下臺(tái),。他犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤,，當(dāng)時(shí)喬布斯找到他，說有一個(gè)新手機(jī),，希望保羅為其做芯片,，保羅說要好好研究一下，看值得不值得做,，于是組織了一個(gè)龐大班子，財(cái)務(wù)人員,、營(yíng)銷人員,、工程師，研究了一段時(shí)間終于拿出了一個(gè)厚厚的報(bào)告,，他說這個(gè)事不能干,，因?yàn)檠邪l(fā)一個(gè)芯片很花成本。喬布斯說每個(gè)芯片給10美金,，他告訴喬布斯說不能做,，然后喬布斯找到了三星，三星說這個(gè)事我做,，后來三星說我自己也做一個(gè)手機(jī),，然后又打官司了。

講這個(gè)故事是因?yàn)?，后來蘋果手機(jī)的銷量是英特爾專家預(yù)測(cè)的一百多倍,，賣一百萬(wàn)臺(tái)跟賣一個(gè)億，多大的數(shù)量級(jí)差異,。從這個(gè)故事中就可以看出企業(yè)家決策和管理決策的區(qū)別,。

未來是未定的,，所以未來什么是最可能成功，或者什么是一個(gè)問題最好的答案,，沒有唯一正確的答案,，你不要講唯一正確的答案，沒有唯一正確答案,。

既然沒有唯一正確答案,，就不能說多數(shù)人都是對(duì)的。如果一個(gè)問題多數(shù)人有一致的意見,，那就不再是企業(yè)家的事了,，那就是一個(gè)管理問題，也可以這樣,，講多數(shù)人認(rèn)為對(duì)的,，如果是企業(yè)家決策的話，基本上都是錯(cuò)的,，這個(gè)不能用投票決定了,。

所以，不是開玩笑,，多數(shù)人都是錯(cuò)的,。有一次我一個(gè)學(xué)生，他說老師我最近有一個(gè)想法,，想下海做企業(yè),。我說我沒有做過企業(yè)，你爸你媽什么意見,？他們堅(jiān)決反對(duì),，我說那你可以試一下，你爸媽都贊成的事,，沒有什么成功率,，你爸媽反對(duì)的，恰恰有可能是企業(yè)家決策,。

企業(yè)家的對(duì)立面是別的企業(yè)家

美國(guó)對(duì)于2295個(gè)企業(yè)家做過統(tǒng)計(jì),，有三分之一的人認(rèn)為百分之百會(huì)成功，82%的人認(rèn)為自己三分之二的概率成功,。但實(shí)際情況是,，四年內(nèi)基本上三分之二公司倒閉了，投資人投資十個(gè)只有一兩個(gè)成功,。

每個(gè)企業(yè)家?guī)缀跣判臐M滿會(huì)成功,，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，企業(yè)家做了一些自我犧牲，運(yùn)氣不好失敗了,，十個(gè)人里面有一個(gè)成功就可以了,，新的技術(shù)就有了。

企業(yè)家的目標(biāo)不僅僅是賺錢,。經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)的基本構(gòu)架就是企業(yè)家就是賺錢,，我自己很早就有一個(gè)納悶，這個(gè)家伙賺那么多錢,，幾輩子花不完了,，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的遞減效應(yīng)，賺了很多錢之后應(yīng)該游山玩水,，但我發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)家賺錢越多越忙,。

現(xiàn)在法治環(huán)境下,，你要建帝國(guó)只有一個(gè)辦法,，與人有關(guān)的就是伺候人，你服務(wù)的人越多,，服務(wù)的市場(chǎng)越大,，你的帝國(guó)就越大。

美國(guó)有兩個(gè)企業(yè)家,，一個(gè)是洛克菲勒,，一個(gè)是卡內(nèi)基，這兩個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的不得了,，就是誰(shuí)是美國(guó)首富,，這個(gè)目標(biāo)太不高尚了，所以后半生他們比賽誰(shuí)捐錢捐得多,，你建一個(gè)圖書館我就捐一個(gè)醫(yī)院,，這個(gè)就是人性。

還有一個(gè)就是創(chuàng)造性的享受,，你做一個(gè)企業(yè)，你做的別人沒有做,，或者別人沒有做成的事你做成了,，那種成就感應(yīng)該比僅僅賺錢要好多了。

西門子150年前說,，他追求過利潤(rùn)和財(cái)富,，但主要不是享受它們，而是獲得資金去實(shí)施別的計(jì)劃和活動(dòng),，是為了通過成功來證實(shí)行為的正確性和工作的有用性,。

我們?yōu)槭裁葱枰袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)？我們教科書上面學(xué)的什么,，包括文件當(dāng)中,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是資源達(dá)到最優(yōu)配置,，這個(gè)是第二位的，不是第一位的,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之所以好,，不是因?yàn)樽屛覀兙猓亲屛覀儾粩嗟刈兓?，我們不斷地制造新產(chǎn)品,，迭代新技術(shù)，過上新生活,，這個(gè)角度是企業(yè)家的問題,。

一句話，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最大的好處就是人口當(dāng)中最具想象力,，最具創(chuàng)造力,，最敢冒險(xiǎn)，最有遠(yuǎn)大報(bào)復(fù),，甚至最具野心的人,，就是有企業(yè)家精神的人，只能干好事不能干壞事,，或者干不了太大的壞事,，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)里你做的事要通過其他企業(yè)家還有市場(chǎng)消費(fèi)者檢驗(yàn)的，不是自己說好就好了,，消費(fèi)者拒絕了你,，你沒有權(quán)利強(qiáng)迫別人。

我們回過頭看馬斯克這個(gè)人,，這個(gè)人的想象力,、創(chuàng)造力、冒險(xiǎn)精神,、雄心,、野心、世界上很少有比的了,，你不要擔(dān)心他給我們?nèi)祟悗聿涣硕嗌賶氖?，只要他的車我們消費(fèi)者不買就破產(chǎn)了。他說我要把人送到火星上去,，這是他的雄心現(xiàn)在可以做,，你愿意報(bào)名是你的事，結(jié)果他2025年運(yùn)四十個(gè)人上去半路爆炸了,，第二個(gè)有生之年啟動(dòng)不了了沒有人報(bào)名了,，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所起的作用。

但是如果是一個(gè)政治家做這個(gè)事，這一船毀了另外一船拉上去,，這樣幾千萬(wàn),、幾百萬(wàn)都死了，沒有人阻止,，因此,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可以讓企業(yè)家承認(rèn)錯(cuò)誤，因此企業(yè)家總有人敢揭露你的錯(cuò)誤,，所以是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒有破壞性,。

過去的歷史上，寡頭政治的對(duì)立面是貴族,，企業(yè)家的對(duì)立面是誰(shuí),？企業(yè)家對(duì)立面就是其他的企業(yè)家。你犯錯(cuò)誤不糾正,，你不糾正有人幫你糾正,，現(xiàn)在的企業(yè)家發(fā)現(xiàn)別人的錯(cuò)誤可是你賺錢的好機(jī)會(huì)，所以你們每天都在盯著別人發(fā)現(xiàn)他的錯(cuò)誤,，當(dāng)然你自己最后也要承認(rèn)錯(cuò)誤,，不承認(rèn)錯(cuò)誤就完蛋了。（來源：中國(guó)企業(yè)家俱樂部）