“如果一個問題多數(shù)人有一致的意見,，那就不再是企業(yè)家的事了,，那就是一個管理問題。”

來源 | 中國企業(yè)家俱樂部

4月23日,，在2023中國綠公司論壇上,，中國企業(yè)家俱樂部經(jīng)濟顧問,、北大國發(fā)院經(jīng)濟學(xué)教授張維迎做了“企業(yè)家精神與創(chuàng)新”的分享,。他談到企業(yè)家最重要的是想象力，而不是科學(xué)決策,；企業(yè)家要看到不存在的東西,，要用想象力去構(gòu)造出他認為應(yīng)該存在的東西。

他還講到,，未來不是不確定的,，而是未定的，這意味著今天的選擇會影響未來,，也意味著想象力能發(fā)揮巨大作用,，這對企業(yè)家來講尤為重要。

對于最近火熱的ChatGPT,，他也給出自己的看法,，人工智能沒有辦法代替企業(yè)家，因為人工智能沒有想象力，只是用現(xiàn)有數(shù)據(jù)推斷未來,，不能獨立創(chuàng)造未來,，所以企業(yè)家精神永遠不可替代。

同時,，他還遺憾的提到,，中國人的想象力還是欠缺的，教育告訴我們的是標準答案,，但想象力一定要假定沒有標準答案,，腦子要有另外一種可能，如果腦子里沒有另外的可能,，就不可能有想象力,。

企業(yè)家要構(gòu)造未來，而不是預(yù)測

其實我們每個人每天都在做出選擇,，我們之所以做選擇,，是因為可以改變未來，如果不能改變未來,，就不用做選擇了,。

我們做決策是為了面對未來，未來是不確定的,。我們在想未來不確定的時候,，會覺得自己無能為力，自己的命運自己掌握不了,，要受很多外在因素的擺布,。而且，關(guān)于未來的不確定性還有另外一層含義,，就是我們不知道什么是已經(jīng)定好的,。

比如地下有沒有石油、煤炭,，幾億年前就已經(jīng)決定好了,，這是歷史的決定，只是當時知識不夠,，沒有發(fā)現(xiàn),。由此可見，當我們談?wù)撐磥淼牟淮_定性時,，可能未來已經(jīng)是定好的,，只是我們知識有限。所以,，我們要想辦法努力,，不能被動適應(yīng)。

換句話說，與其說未來是不確定的（Uncertainty）,，不如說是未定的（Indeteminacy）,，這意味著，我們今天的選擇會影響未來,，它不是被動的,，而是主動的，關(guān)鍵在于我們應(yīng)該采取什么樣的行動,，做出什么樣的選擇,。

當我們想到未來的時候，要有相當?shù)南胂罅?，這對企業(yè)家來講尤為重要,。由于未來是未定的，所以想象力就能發(fā)揮巨大作用,。想象力就是我們對未來的構(gòu)造能力,，要求我們能夠看到不存在的東西。

客觀存在的東西,，一般人都可以看到,，而不存在的東西，就完全需要靠大腦去構(gòu)造,。所以,，未定性和不確定性不一樣，它不是指怎樣預(yù)測未來,，而是指我們腦子里面想的未來應(yīng)該是什么,，不是說要去被動適應(yīng)外在因素，而是說我們應(yīng)該采取什么樣的行動,，積極營造未來并走向未來,，這是企業(yè)家最重要的事。

仔細想一下,，我們今天為什么能夠坐在這里,，這不是歷史既定的，而是我們選擇的結(jié)果,。你之所以在這里,，是預(yù)期能夠達到一個目的，但最后能不能達到,，你也不完全肯定,，每一個選擇得到的結(jié)果都是不確定的。比如我突然臨時有事來不了,，你的預(yù)期就實現(xiàn)不了,，或者雖然我來了,，但講的不入你的耳朵，你的時間也浪費了,，這就是不確定性。所以,，正是因為未來是不確定的,，才需要我們?nèi)?chuàng)新，而不是創(chuàng)新導(dǎo)致了不確定性,。

其實,，所有從事創(chuàng)造性活動的人都要具有極高的想象力，但這一點在企業(yè)家精神上體現(xiàn)的更加突出,。

愛因斯坦說過,，“想象力比知識更加重要”，知識是有關(guān)過去的事情,，而想象力是有關(guān)未來的,，想象力是創(chuàng)造未來的知識，而未來的知識我們現(xiàn)在不知道,。因為未來是未定的,，所以我們的選擇是有所作為的，反過來說正因為我們每個人都有選擇的機會,，所以未來是創(chuàng)造出來的,。

企業(yè)家決策不是科學(xué)決策

我們過去的經(jīng)濟學(xué)理論、管理學(xué)理論是沒有辦法理解企業(yè)家的,。之前做過一個有意思的統(tǒng)計,，經(jīng)濟學(xué)家是最賺不了錢的，因為經(jīng)濟學(xué)告訴我們你是沒有辦法賺錢的,。

比如,，你在大街看到的一個鈔票你是拿起來還是不拿，經(jīng)濟學(xué)標準答案是不拿,。但我要說的是,，學(xué)經(jīng)濟學(xué)肯定不能做生意，我用數(shù)據(jù)驗證真的是這樣的,，世界五百強只有一兩個人是學(xué)經(jīng)濟的,，真實世界不是這樣，這個錢可能是真的也可能是假的,，有人看不出來,，有人看得出來，看的更加準確的就是企業(yè)家,。

因此我總結(jié)三句話,，第一,，企業(yè)家決策不是科學(xué)決策，不要老把科學(xué)決策套企業(yè)家決策,；第二,，企業(yè)家決策不是改變約束條件求解，而是改變約束條件本身,；第三,，企業(yè)家不僅僅以利潤為目標，我們有超越利潤的目標,。這三點跟我們的傳統(tǒng)理論,，無一例外都是相反的。

我們要把企業(yè)家決策跟管理決策區(qū)分開來,，管理者和企業(yè)家是兩個物種,，盡管現(xiàn)實當中一個企業(yè)家可能擔當管理職能，一個管理者也有可能冒充企業(yè)家職能,，但是本質(zhì)上是不一樣的,。我們的企業(yè)決策95%都是管理決策，只有不到5%是企業(yè)家決策,， 5%是最重要的,，這是前面的1。如果你有這個1,，加一個0就是增加了,，如果沒有這個1，多加一個0就是破產(chǎn)了,。

管理決策可以委托給別人做,，優(yōu)秀的企業(yè)家很多決策都讓別人做，現(xiàn)在我們可以用機器來做,，ChatGPT或者人工智能,，一般我們的機器都可以，現(xiàn)在大量的管理決策物流很多決策不需要人介入就可以自動,，比如你訂了一本書明天收到了,，不需要人介入。

舉個例子,，保羅·歐德寧是英特爾的第五任CEO,， 2012年下臺。他犯了一個致命錯誤,，當時喬布斯找到他,，說有一個新手機，希望保羅為其做芯片,，保羅說要好好研究一下,，看值得不值得做,，于是組織了一個龐大班子，財務(wù)人員,、營銷人員,、工程師，研究了一段時間終于拿出了一個厚厚的報告,，他說這個事不能干,，因為研發(fā)一個芯片很花成本。喬布斯說每個芯片給10美金,，他告訴喬布斯說不能做,，然后喬布斯找到了三星,，三星說這個事我做,，后來三星說我自己也做一個手機，然后又打官司了,。

講這個故事是因為,，后來蘋果手機的銷量是英特爾專家預(yù)測的一百多倍，賣一百萬臺跟賣一個億,，多大的數(shù)量級差異,。從這個故事中就可以看出企業(yè)家決策和管理決策的區(qū)別。

未來是未定的,，所以未來什么是最可能成功,，或者什么是一個問題最好的答案，沒有唯一正確的答案,，你不要講唯一正確的答案,，沒有唯一正確答案。

既然沒有唯一正確答案,，就不能說多數(shù)人都是對的。如果一個問題多數(shù)人有一致的意見,，那就不再是企業(yè)家的事了,，那就是一個管理問題,，也可以這樣，講多數(shù)人認為對的,，如果是企業(yè)家決策的話,，基本上都是錯的,，這個不能用投票決定了,。

所以,，不是開玩笑,，多數(shù)人都是錯的,。有一次我一個學(xué)生，他說老師我最近有一個想法,，想下海做企業(yè),。我說我沒有做過企業(yè),，你爸你媽什么意見,？他們堅決反對,，我說那你可以試一下，你爸媽都贊成的事,，沒有什么成功率,，你爸媽反對的,，恰恰有可能是企業(yè)家決策,。

企業(yè)家的對立面是別的企業(yè)家

美國對于2295個企業(yè)家做過統(tǒng)計,，有三分之一的人認為百分之百會成功,，82%的人認為自己三分之二的概率成功。但實際情況是,，四年內(nèi)基本上三分之二公司倒閉了,，投資人投資十個只有一兩個成功,。

每個企業(yè)家?guī)缀跣判臐M滿會成功,，正是因為這一點，企業(yè)家做了一些自我犧牲，運氣不好失敗了,，十個人里面有一個成功就可以了,，新的技術(shù)就有了。

企業(yè)家的目標不僅僅是賺錢,。經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)的基本構(gòu)架就是企業(yè)家就是賺錢,，我自己很早就有一個納悶，這個家伙賺那么多錢,，幾輩子花不完了,，按照經(jīng)濟學(xué)的遞減效應(yīng),，賺了很多錢之后應(yīng)該游山玩水,，但我發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)家賺錢越多越忙,。

現(xiàn)在法治環(huán)境下,，你要建帝國只有一個辦法，與人有關(guān)的就是伺候人，你服務(wù)的人越多,，服務(wù)的市場越大，你的帝國就越大,。

美國有兩個企業(yè)家,，一個是洛克菲勒,，一個是卡內(nèi)基,，這兩個人競爭的不得了，就是誰是美國首富,，這個目標太不高尚了,，所以后半生他們比賽誰捐錢捐得多，你建一個圖書館我就捐一個醫(yī)院,，這個就是人性,。

還有一個就是創(chuàng)造性的享受,，你做一個企業(yè)，你做的別人沒有做,，或者別人沒有做成的事你做成了,，那種成就感應(yīng)該比僅僅賺錢要好多了。

西門子150年前說,，他追求過利潤和財富,，但主要不是享受它們，而是獲得資金去實施別的計劃和活動,，是為了通過成功來證實行為的正確性和工作的有用性,。

我們?yōu)槭裁葱枰袌鼋?jīng)濟？我們教科書上面學(xué)的什么,，包括文件當中,，市場經(jīng)濟就是資源達到最優(yōu)配置，這個是第二位的,，不是第一位的,。市場經(jīng)濟之所以好，不是因為讓我們均衡,，而是讓我們不斷地變化,，我們不斷地制造新產(chǎn)品，迭代新技術(shù),，過上新生活,，這個角度是企業(yè)家的問題。

一句話,，市場經(jīng)濟最大的好處就是人口當中最具想象力,，最具創(chuàng)造力，最敢冒險,，最有遠大報復(fù),，甚至最具野心的人，就是有企業(yè)家精神的人,，只能干好事不能干壞事,，或者干不了太大的壞事，因為在市場經(jīng)濟里你做的事要通過其他企業(yè)家還有市場消費者檢驗的,，不是自己說好就好了，消費者拒絕了你,，你沒有權(quán)利強迫別人,。

我們回過頭看馬斯克這個人，這個人的想象力,、創(chuàng)造力,、冒險精神、雄心、野心,、世界上很少有比的了,，你不要擔心他給我們?nèi)祟悗聿涣硕嗌賶氖拢灰能囄覀兿M者不買就破產(chǎn)了,。他說我要把人送到火星上去,，這是他的雄心現(xiàn)在可以做，你愿意報名是你的事,，結(jié)果他2025年運四十個人上去半路爆炸了,，第二個有生之年啟動不了了沒有人報名了，這就是市場經(jīng)濟所起的作用,。

但是如果是一個政治家做這個事,，這一船毀了另外一船拉上去，這樣幾千萬,、幾百萬都死了,，沒有人阻止，因此,，市場經(jīng)濟可以讓企業(yè)家承認錯誤,，因此企業(yè)家總有人敢揭露你的錯誤，所以是市場經(jīng)濟沒有破壞性,。

過去的歷史上,，寡頭政治的對立面是貴族，企業(yè)家的對立面是誰,？企業(yè)家對立面就是其他的企業(yè)家,。你犯錯誤不糾正，你不糾正有人幫你糾正,，現(xiàn)在的企業(yè)家發(fā)現(xiàn)別人的錯誤可是你賺錢的好機會,，所以你們每天都在盯著別人發(fā)現(xiàn)他的錯誤，當然你自己最后也要承認錯誤,，不承認錯誤就完蛋了,。（來源：中國企業(yè)家俱樂部）