來源：21世紀經濟報道

21世紀經濟報道記者 張賽男 上海報道

山東省濟南市高新區(qū)有一條路叫“浪潮路”,，路南第1036號,，是浪潮集團總部所在地,，38層高的浪潮雙子樓已成為高新區(qū)的地標建筑之一,。以浪潮為核心,，信息技術產業(yè)在高新區(qū)集聚,。

近日,，浪潮數字企業(yè)在濟南召開生態(tài)伙伴大會,，吸引了業(yè)內專家,、行業(yè)領軍企業(yè),、生態(tài)伙伴共1000余人齊聚，共商共建企業(yè)軟件新生態(tài),。

當下,，企業(yè)軟件市場競爭格局和產業(yè)生態(tài)在急速的變化、重構和重塑,，浪潮數字企業(yè)迅速在線下重啟生態(tài)伙伴大會,，和生態(tài)伙伴一起探索新的戰(zhàn)略方向。

21世紀經濟報道記者注意到,，在發(fā)布的新戰(zhàn)略中,，一個重要的變化是，在央國企等大型企業(yè)市場占據優(yōu)勢的浪潮數字企業(yè)，今年將更加重視中小企業(yè),、重視中小企業(yè)發(fā)達地區(qū)市場建設,。

新產品矩陣

浪潮數字企業(yè)是國內領先的企業(yè)軟件與云服務提供商。2023年2月,，其由“浪潮國際”完成更名,，標志著公司數字化轉型的目標更為明確。

本次大會也是浪潮數字企業(yè)完成更名后首次舉辦大型活動,，其標志性意義不言而喻,。在大會上，浪潮解讀了新的業(yè)務戰(zhàn)略和生態(tài)發(fā)展目標,，并宣布啟用“浪潮海岳”產品新品牌,。

在企業(yè)信息化正邁向全業(yè)務數字化智能化的新時代，浪潮數字企業(yè)提出并實施了“221”業(yè)務戰(zhàn)略,，即以浪潮海岳企業(yè)級PaaS平臺,、浪潮海岳智能ERP兩大產品體系為支撐，從經營管理數字化和生產運營數字化兩個層面加速推進企業(yè)數字化轉型,，目標是成為世界一流的企業(yè)軟件與云服務提供商,。

有關該戰(zhàn)略的落地路徑，浪潮集團執(zhí)行總裁王興山表示,，首先是變革業(yè)務模式,。“我們現在要從管理數字化擴展到全業(yè)務數字化,，在鞏固擴大人財物產供銷管理數字化業(yè)務基礎上開辟第二賽道,，做深、做強,、做大行業(yè)數字化業(yè)務,。主要聚焦在六個場景，智能制造,、智慧糧食與倉儲物流,、智慧水務、智慧礦山,、智能建造,、智慧園區(qū)?！?/p>

其次是重構產品體系,，從云ERP擴展為智能ERP等兩大產品體系，加大基層技術和平臺產品的研發(fā)力度,。第三是重塑產品品牌體系,?！皢慰窟^去的ERP產品、ERP品牌已經不能支撐新的發(fā)展戰(zhàn)略了,，今天將正式發(fā)布并啟用新的產品品牌‘浪潮海岳’,，采取‘2+N’的品牌架構?！?/p>

關于生態(tài)合作的思路與想法,，王興山談了四個方面：一是高端軟件生態(tài)正在加速重構，浪潮數字企業(yè)致力于成為世界一流的軟件企業(yè),、生態(tài)價值網絡的“鏈主”企業(yè),，浪潮愿與伙伴共同推動新一代企業(yè)軟件產業(yè)的新生態(tài)；二是從央國企到民企,，從大型企業(yè)到中小企業(yè),，今年浪潮更加重視中小企業(yè)、重視中小企業(yè)發(fā)達地區(qū)市場建設,，期待伙伴發(fā)揮更大作用,；三是以開放的態(tài)度、平臺化的思維,，創(chuàng)新合作方式,，發(fā)展各類伙伴，共同做深做大“第二賽道”,；四是推動PaaS平臺生態(tài)建設,，推動伙伴創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),、共創(chuàng)共享,，支持伙伴轉型升級，成為本地的專精特新企業(yè),。

挺進新市場

對于浪潮而言,，重視中小企業(yè)市場是一個重大的戰(zhàn)略轉變。

在外界印象中,，浪潮在央國企等大型企業(yè)的數字化轉型中占據優(yōu)勢,。數據顯示，浪潮海岳企業(yè)數字化平臺已為73戶央企,、35%的中國500強企業(yè)等120萬家用戶提供數字化轉型服務,。

“我們認為央企和國企依然是數字化轉型的主陣地和排頭兵，所以提升經營數字化管理能力的一體化,、智能化還是未來非常重要的趨勢,。同時，對中小企業(yè)來講,，國家在持續(xù)加大對中小型企業(yè),、專精特新企業(yè)的扶持與引導,，我們通過打造浪潮海岳中小企業(yè)數字化服務平臺，推動中小企業(yè)上云上平臺,，推動惠企政策精準滴灌,。”浪潮數字企業(yè)總經理魏代森說道,。

于浪潮而言,，后者是一個巨大的新的市場。相關數據顯示,，2022年我國中小微企業(yè)數量已經超過了5200萬戶,，但約80%的中小企業(yè)還處在數字化轉型的探索階段，仍有很大的提升空間,。

當然,，對于長期服務大型企業(yè)的浪潮數字企業(yè)來說，決心沖刺的這個市場亦面臨著考驗,。

一方面,，這個領域已有廠商深耕已久，并占據了穩(wěn)定的市場份額,；另一方面,， 中小企業(yè)和大型企業(yè)在推進數字化轉型的側重點有所不同，如何把握前者的需求和痛點,，成為浪潮數字企業(yè)面臨的新課題,。

浪潮并不回避在中小企業(yè)市場知名度不高的現狀?！斑@么多年我們一直想要補上這一塊,。”魏代森在受訪時表示,。

為了加大中小微企業(yè)市場開拓的力度,，浪潮數字企業(yè)在會上發(fā)布了浪潮海岳中小企業(yè)數字化服務平臺，以此為抓手,，建立更加廣泛的生態(tài)圈,，以提升全國知名度和影響力。同時,，依托浪潮派盛和易云在線兩個專業(yè)公司,，以訂閱云服務方向，創(chuàng)新營銷交付服務模式,，加強民營企業(yè)活躍的地區(qū),、中小企業(yè)集聚園區(qū)的開拓力度和布局。

浪潮數字企業(yè)中小企業(yè)事業(yè)部總經理戚桂良進一步解釋：“中小企業(yè)的市場競爭格局比較明確,，競爭也比較激烈,，這就不允許我們用原來的方式再去突破中小企業(yè)市場,。”

浪潮有一系列新的打法：第一,，利用好在央國企等高端客戶市場的優(yōu)勢,，中小企業(yè)的特點之一是依靠產業(yè)鏈、供應鏈生存,，浪潮聯合大公司共同推進上下游的中小企業(yè)數字化轉型,，既能幫助龍頭企業(yè)創(chuàng)新，也能實現補鏈固鏈,、強鏈延鏈,；第二，園區(qū)和集群的數字化賦能成果明顯,，利用中小企業(yè)集群賦能平臺可以批量帶動企業(yè)上云,。第三，在生態(tài)合作上,，與銀行,、運營商、互聯網公司等展開合作,，他們有較好的客戶基礎,，浪潮不僅可以在產品和服務上與他們進行集成，在營銷上也能做到協同,，相互引流,，共同推進業(yè)務。

ERP智能化

回望2022年,，浪潮數字企業(yè)表現出較好的增長,，是為新戰(zhàn)略推進的基礎。

財報顯示,，2022年,，浪潮數字企業(yè)營業(yè)額較2021年增長約114.3%至約人民幣69.67億元,，其中云服務營業(yè)額較2021年增長約67.2%至約人民幣12.58億元,，管理軟件營業(yè)額較2021年增長約21.5%至約人民幣22.61億元，物聯網解決方案營業(yè)額2021年增長約441.0%至約人民幣34.47億元,。

在媒體采訪環(huán)節(jié)，魏代森對去年取得的成績進行了總結,。他指出,，公司去年開辟了第二賽道，較早地推進了業(yè)務數字化,。其次,，這和浪潮的基礎有很大關系，公司的主要客戶是高端央國企,，在中國去年整體的數字化投入中,，央國企的投入是最大的。

21世紀經濟報道記者注意到,，在去年的生態(tài)伙伴大會上,，浪潮曾提出會加大并購投資，一年過去了,，相關成果如何,？

對此，魏代森對記者表示,，“去年我們的并購投資,，一是瞄準市場端，吸引他們加入到生態(tài)伙伴體系中,；二是完成一些產品類并購,，包括SaaS廠商等,。第三類并購圍繞產業(yè)鏈、生態(tài)鏈進行,，尤其是圍繞‘221’戰(zhàn)略所涉及的生產運營數字化業(yè)務,，對一些工業(yè)軟件體系加大了投資并購。今年我們在并購方面仍然有非常重要的目標,?！?/p>

以ChatGPT為代表的人工智能技術將對企業(yè)軟件與云服務行業(yè)帶來很大影響,。對此，魏代森表示,，“過去幾年,，浪潮海岳已經有了一些智能化技術和應用，比如語音交互,、財務機器人等,，現在我們提出智能ERP，是真正實現了更多的智能化場景,。未來,，ChatGPT等人工智能技術和智能ERP一定有非常深刻的結合，提升智能化程度將是個大趨勢,，這包括設備的智能化,、經營管理層面的智能化，生產運營層面也需要智能化,，包括風險防范、合規(guī)預警等功能,?！?/p>

同時,，他認為華為MetaERP入局對ERP產業(yè)發(fā)展也是好事，從長期來看,，會對競爭格局帶來影響,，另外，也會提高市場對ERP軟件價值的認可度,，對整體ERP市場規(guī)模進一步擴大有積極影響,。

（作者：張賽男 編輯：朱益民）