來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 張賽男 上海報(bào)道

山東省濟(jì)南市高新區(qū)有一條路叫“浪潮路”,，路南第1036號,，是浪潮集團(tuán)總部所在地，38層高的浪潮雙子樓已成為高新區(qū)的地標(biāo)建筑之一,。以浪潮為核心,，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)在高新區(qū)集聚。

近日,，浪潮數(shù)字企業(yè)在濟(jì)南召開生態(tài)伙伴大會,，吸引了業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),、生態(tài)伙伴共1000余人齊聚,，共商共建企業(yè)軟件新生態(tài)。

當(dāng)下,，企業(yè)軟件市場競爭格局和產(chǎn)業(yè)生態(tài)在急速的變化,、重構(gòu)和重塑，浪潮數(shù)字企業(yè)迅速在線下重啟生態(tài)伙伴大會,，和生態(tài)伙伴一起探索新的戰(zhàn)略方向,。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，在發(fā)布的新戰(zhàn)略中,，一個(gè)重要的變化是,，在央國企等大型企業(yè)市場占據(jù)優(yōu)勢的浪潮數(shù)字企業(yè)，今年將更加重視中小企業(yè)、重視中小企業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)市場建設(shè),。

新產(chǎn)品矩陣

浪潮數(shù)字企業(yè)是國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)軟件與云服務(wù)提供商,。2023年2月，其由“浪潮國際”完成更名,，標(biāo)志著公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)更為明確,。

本次大會也是浪潮數(shù)字企業(yè)完成更名后首次舉辦大型活動，其標(biāo)志性意義不言而喻,。在大會上,，浪潮解讀了新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和生態(tài)發(fā)展目標(biāo)，并宣布啟用“浪潮海岳”產(chǎn)品新品牌,。

在企業(yè)信息化正邁向全業(yè)務(wù)數(shù)字化智能化的新時(shí)代,，浪潮數(shù)字企業(yè)提出并實(shí)施了“221”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即以浪潮海岳企業(yè)級PaaS平臺,、浪潮海岳智能ERP兩大產(chǎn)品體系為支撐,，從經(jīng)營管理數(shù)字化和生產(chǎn)運(yùn)營數(shù)字化兩個(gè)層面加速推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目標(biāo)是成為世界一流的企業(yè)軟件與云服務(wù)提供商,。

有關(guān)該戰(zhàn)略的落地路徑,，浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王興山表示，首先是變革業(yè)務(wù)模式,?！拔覀儸F(xiàn)在要從管理數(shù)字化擴(kuò)展到全業(yè)務(wù)數(shù)字化，在鞏固擴(kuò)大人財(cái)物產(chǎn)供銷管理數(shù)字化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開辟第二賽道,，做深,、做強(qiáng)、做大行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù),。主要聚焦在六個(gè)場景,，智能制造、智慧糧食與倉儲物流,、智慧水務(wù),、智慧礦山、智能建造,、智慧園區(qū),。”

其次是重構(gòu)產(chǎn)品體系,，從云ERP擴(kuò)展為智能ERP等兩大產(chǎn)品體系,，加大基層技術(shù)和平臺產(chǎn)品的研發(fā)力度。第三是重塑產(chǎn)品品牌體系,?！皢慰窟^去的ERP產(chǎn)品,、ERP品牌已經(jīng)不能支撐新的發(fā)展戰(zhàn)略了，今天將正式發(fā)布并啟用新的產(chǎn)品品牌‘浪潮海岳’,，采取‘2+N’的品牌架構(gòu),。”

關(guān)于生態(tài)合作的思路與想法,，王興山談了四個(gè)方面：一是高端軟件生態(tài)正在加速重構(gòu),，浪潮數(shù)字企業(yè)致力于成為世界一流的軟件企業(yè)、生態(tài)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的“鏈主”企業(yè),，浪潮愿與伙伴共同推動新一代企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的新生態(tài),；二是從央國企到民企，從大型企業(yè)到中小企業(yè),，今年浪潮更加重視中小企業(yè),、重視中小企業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)市場建設(shè)，期待伙伴發(fā)揮更大作用,；三是以開放的態(tài)度,、平臺化的思維，創(chuàng)新合作方式,，發(fā)展各類伙伴,，共同做深做大“第二賽道”；四是推動PaaS平臺生態(tài)建設(shè),，推動伙伴創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、共創(chuàng)共享,，支持伙伴轉(zhuǎn)型升級,，成為本地的專精特新企業(yè)。

挺進(jìn)新市場

對于浪潮而言,，重視中小企業(yè)市場是一個(gè)重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,。

在外界印象中，浪潮在央國企等大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中占據(jù)優(yōu)勢,。數(shù)據(jù)顯示,，浪潮海岳企業(yè)數(shù)字化平臺已為73戶央企、35%的中國500強(qiáng)企業(yè)等120萬家用戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù),。

“我們認(rèn)為央企和國企依然是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主陣地和排頭兵,，所以提升經(jīng)營數(shù)字化管理能力的一體化、智能化還是未來非常重要的趨勢,。同時(shí),，對中小企業(yè)來講，國家在持續(xù)加大對中小型企業(yè),、專精特新企業(yè)的扶持與引導(dǎo),，我們通過打造浪潮海岳中小企業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺，推動中小企業(yè)上云上平臺，推動惠企政策精準(zhǔn)滴灌,?！崩顺睌?shù)字企業(yè)總經(jīng)理魏代森說道。

于浪潮而言,，后者是一個(gè)巨大的新的市場,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了5200萬戶,，但約80%的中小企業(yè)還處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索階段,，仍有很大的提升空間。

當(dāng)然,，對于長期服務(wù)大型企業(yè)的浪潮數(shù)字企業(yè)來說,，決心沖刺的這個(gè)市場亦面臨著考驗(yàn)。

一方面,，這個(gè)領(lǐng)域已有廠商深耕已久,，并占據(jù)了穩(wěn)定的市場份額；另一方面,， 中小企業(yè)和大型企業(yè)在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的側(cè)重點(diǎn)有所不同,，如何把握前者的需求和痛點(diǎn)，成為浪潮數(shù)字企業(yè)面臨的新課題,。

浪潮并不回避在中小企業(yè)市場知名度不高的現(xiàn)狀,。“這么多年我們一直想要補(bǔ)上這一塊,?！蔽捍谑茉L時(shí)表示。

為了加大中小微企業(yè)市場開拓的力度,，浪潮數(shù)字企業(yè)在會上發(fā)布了浪潮海岳中小企業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺,，以此為抓手，建立更加廣泛的生態(tài)圈,，以提升全國知名度和影響力,。同時(shí)，依托浪潮派盛和易云在線兩個(gè)專業(yè)公司,，以訂閱云服務(wù)方向,，創(chuàng)新營銷交付服務(wù)模式，加強(qiáng)民營企業(yè)活躍的地區(qū),、中小企業(yè)集聚園區(qū)的開拓力度和布局,。

浪潮數(shù)字企業(yè)中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理戚桂良進(jìn)一步解釋：“中小企業(yè)的市場競爭格局比較明確，競爭也比較激烈,，這就不允許我們用原來的方式再去突破中小企業(yè)市場,?！?/p>

浪潮有一系列新的打法：第一，利用好在央國企等高端客戶市場的優(yōu)勢,，中小企業(yè)的特點(diǎn)之一是依靠產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈生存，浪潮聯(lián)合大公司共同推進(jìn)上下游的中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，既能幫助龍頭企業(yè)創(chuàng)新,，也能實(shí)現(xiàn)補(bǔ)鏈固鏈、強(qiáng)鏈延鏈,；第二,，園區(qū)和集群的數(shù)字化賦能成果明顯，利用中小企業(yè)集群賦能平臺可以批量帶動企業(yè)上云,。第三,，在生態(tài)合作上，與銀行,、運(yùn)營商,、互聯(lián)網(wǎng)公司等展開合作，他們有較好的客戶基礎(chǔ),，浪潮不僅可以在產(chǎn)品和服務(wù)上與他們進(jìn)行集成,，在營銷上也能做到協(xié)同，相互引流,，共同推進(jìn)業(yè)務(wù),。

ERP智能化

回望2022年，浪潮數(shù)字企業(yè)表現(xiàn)出較好的增長,，是為新戰(zhàn)略推進(jìn)的基礎(chǔ),。

財(cái)報(bào)顯示，2022年,，浪潮數(shù)字企業(yè)營業(yè)額較2021年增長約114.3%至約人民幣69.67億元，其中云服務(wù)營業(yè)額較2021年增長約67.2%至約人民幣12.58億元,，管理軟件營業(yè)額較2021年增長約21.5%至約人民幣22.61億元,，物聯(lián)網(wǎng)解決方案營業(yè)額2021年增長約441.0%至約人民幣34.47億元。

在媒體采訪環(huán)節(jié),，魏代森對去年取得的成績進(jìn)行了總結(jié),。他指出，公司去年開辟了第二賽道,，較早地推進(jìn)了業(yè)務(wù)數(shù)字化,。其次，這和浪潮的基礎(chǔ)有很大關(guān)系,，公司的主要客戶是高端央國企,，在中國去年整體的數(shù)字化投入中，央國企的投入是最大的,。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到,，在去年的生態(tài)伙伴大會上，浪潮曾提出會加大并購?fù)顿Y,，一年過去了,，相關(guān)成果如何？

對此,，魏代森對記者表示,，“去年我們的并購?fù)顿Y，一是瞄準(zhǔn)市場端,，吸引他們加入到生態(tài)伙伴體系中,；二是完成一些產(chǎn)品類并購，包括SaaS廠商等,。第三類并購圍繞產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈進(jìn)行,，尤其是圍繞‘221’戰(zhàn)略所涉及的生產(chǎn)運(yùn)營數(shù)字化業(yè)務(wù)，對一些工業(yè)軟件體系加大了投資并購,。今年我們在并購方面仍然有非常重要的目標(biāo),。”

以ChatGPT為代表的人工智能技術(shù)將對企業(yè)軟件與云服務(wù)行業(yè)帶來很大影響。對此,，魏代森表示,，“過去幾年，浪潮海岳已經(jīng)有了一些智能化技術(shù)和應(yīng)用,，比如語音交互,、財(cái)務(wù)機(jī)器人等，現(xiàn)在我們提出智能ERP,，是真正實(shí)現(xiàn)了更多的智能化場景,。未來，ChatGPT等人工智能技術(shù)和智能ERP一定有非常深刻的結(jié)合,，提升智能化程度將是個(gè)大趨勢,，這包括設(shè)備的智能化、經(jīng)營管理層面的智能化,，生產(chǎn)運(yùn)營層面也需要智能化,，包括風(fēng)險(xiǎn)防范,、合規(guī)預(yù)警等功能,。”

同時(shí),，他認(rèn)為華為MetaERP入局對ERP產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是好事,，從長期來看,，會對競爭格局帶來影響，另外,，也會提高市場對ERP軟件價(jià)值的認(rèn)可度,，對整體ERP市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大有積極影響。

（作者：張賽男 編輯：朱益民）