原文來源：硅基立場

作者｜駱軼航

圖片來源：由無界 AI生成

董宇輝這么質(zhì)樸,、勤奮,、愛動感情又有靈氣的帶貨主播,，配得上他的上千萬粉絲,。他是直播帶貨的一股清流，罕見的品類和物種,。

然而，是東方甄選成就了董宇輝,，還是董宇輝托起了東方甄選,，真是筆說不清的糊涂賬。董宇輝為什么會火,，是偶然還是必然,，也沒人說得清楚。盡管我相信,，這世上沒有絕對偶然的事,。

現(xiàn)在的麻煩是：董宇輝和東方甄選都被董宇輝的粉絲綁架了。東方甄選和董宇輝之間或許有著某種微妙的張力,，但這種張力被粉絲撕成了一個大口子,。

粉絲認為董宇輝應(yīng)該得到東方甄選的一切，東方甄選也愿意給董宇輝更多的回報,，但它早晚得解決身家性命系于一人的問題,，這不是成熟的現(xiàn)代商業(yè)該有的樣子。現(xiàn)在,，解決這個問題的日程被迫提前了,。

怎么解決？董宇輝是不可以復(fù)制的,。但其實,，董宇輝是可以復(fù)制的，出路在于AI,。

其實不是很難發(fā)現(xiàn),，董宇輝成為今天的董宇輝，本質(zhì)上是一個碳基生命體,，經(jīng)歷了一次基于特定優(yōu)質(zhì)語料的預(yù)訓(xùn)練,，再反復(fù)被監(jiān)督微調(diào)（SFT）的結(jié)果。

假如董宇輝不是碳基生命而是硅基生命,，也就是說假如董宇輝是個AI的話,，他本人可被看作是一個參數(shù)規(guī)模較大（學(xué)習(xí)天賦）、算力資源充沛（大腦神經(jīng)元發(fā)達）,、算法先進（學(xué)習(xí)新知識的方法）的基礎(chǔ)大語言模型,，泛化能力（新知識學(xué)習(xí)能力）相當(dāng)強大。

作為一個強大的董宇輝基座模型,，經(jīng)過了大量的關(guān)于人文,、歷史,、哲學(xué)、社會科學(xué)和語言學(xué)語料和知識的預(yù)訓(xùn)練——這個預(yù)訓(xùn)練大多數(shù)是通過董宇輝長達16年的受教育過程自主完成的,，形成了今天的聰明,、淵博又可愛的董宇輝。在長達16年的預(yù)訓(xùn)練中,，董宇輝形成了強大的與人類價值觀的對齊能力（他本人就是人類,，對齊的其實是他的受眾——無論是當(dāng)年的學(xué)生還是現(xiàn)在的“丈母娘”）。

成為東方甄選的主播之后,，無論是一塊牛排,，還是一本名著，甚或是一座充滿煙火氣的中國二線城市,，其蘊藏的知識,、掌故和人文內(nèi)涵，都被用來進行董宇輝大模型的強化訓(xùn)練和監(jiān)督調(diào)優(yōu),，這些調(diào)優(yōu)是通過東方甄選文案團隊提供的語料實現(xiàn)的,，文案團隊的工作成果不容忽視。

因為董宇輝是一個起點很高,、泛化能力很強的,，經(jīng)過特定文案、特定語料定向訓(xùn)練過的大模型,，在經(jīng)歷了這樣的調(diào)優(yōu)過程之后,，他便展現(xiàn)出了極其強大的“智能涌現(xiàn)”能力：也就是我們看到的詩詞歌賦、名家典故的信手拈來,，繡口一吐半個盛唐的口播小作文,。

同樣的文案和語料，喂給參數(shù)低一些的,、預(yù)訓(xùn)練差一點的基礎(chǔ)模型,，調(diào)優(yōu)和涌現(xiàn)的效果可能就沒那么好?？诓バ∽魑牡男Ч?，跟基礎(chǔ)模型本身是不是強大關(guān)系甚是密切。這就是為什么董宇輝如此稀罕和寶貝的原因,。

作為人類,，作為碳基生命，董宇輝的人文知識底座,、學(xué)習(xí)能力和勤奮程度是排名前1%的存在,，但見識過生成式AI模型蠶食人類知識過程的人們都清楚：任何一個參數(shù)在千億級別的大語言模型，都能接近甚至超過1%的人類——如果僅就學(xué)習(xí)速度而言,，前1%的人類是難以望其項背的,，再勤奮也沒用,。

因此，對東方甄選這種高度依靠內(nèi)容壁壘,，對每一個帶貨主播的個體知識積累,、人文素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力和“涌現(xiàn)”能力都有著更高要求的電商公司而言,，有一個董宇輝式的基礎(chǔ)大語言模型,，再賦予不同的主播不同偏好、擅長領(lǐng)域和人格特質(zhì),，接受不同類型的特定語料的監(jiān)督調(diào)優(yōu)，形成multiple人格的不同分身,，是一個讓優(yōu)勢可以批量復(fù)制,，避免身家性命系于一人的辦法。

它創(chuàng)造的是類似“ChatGPT+Character.ai+虛擬數(shù)字人”的結(jié)合,。從更長期看,，每一個董宇輝式的帶貨主播，都可以擁有一個自己的AI Agent,。甚至一個數(shù)字人主播自己就是一個AI Agent,，可以自己主動進行知識輸入和強化監(jiān)督訓(xùn)練，然后帶著自己的感情,、理解和知識輸出,，大大方方地賣貨。

人們對AI電商的認知和想象,，長期停留在替代千人千面的興趣推薦上,，對帶貨主播這個靠人格和內(nèi)容輸出獲得更多流量和忠誠度的方式，人們好像還是更相信“人”這個脆弱又容易翻車的個體,。東方甄選這次的事,，給了人們一個重新審視的機會——找到硅基生命和碳基生命的“通感”。

有人擔(dān)心數(shù)字人沒有粉絲么,？人類的崇拜和圈粉是很奇妙的,，虛擬偶像已經(jīng)不是火了一兩天了。放心,，AI也有自己的丈母娘,。