《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 宋杰 | 上海報(bào)道在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，越來(lái)越多的中小企業(yè)開始將目光投向海外市場(chǎng),，尋求更為廣闊的發(fā)展空間,，而跨境電商模式正在成為他們揚(yáng)帆出海的重要方式。統(tǒng)計(jì)顯示,，2023年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.38萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)15.6%，其中,，出口1.83萬(wàn)億元,、增長(zhǎng)19.6%,，進(jìn)口5483億元、增長(zhǎng)3.9%,，占外貿(mào)進(jìn)出口比重達(dá)5.7%,。今年一季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口5776億元,，增長(zhǎng)9.6%,。跨境電商主體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,。根據(jù)商務(wù)部初步統(tǒng)計(jì),，全國(guó)已有64.5萬(wàn)家有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)，其中跨境電商主體數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)家,。在這股跨境熱潮中,，一些企業(yè)憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和不懈的創(chuàng)新精神，成功實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的轉(zhuǎn)型,，踏上了全球市場(chǎng)的征程,。從貼牌代工到打造自有品牌盧斌是外貿(mào)行業(yè)27年“老兵”，由他創(chuàng)立的東莞宏晉實(shí)業(yè)有限公司主要從事包裝印刷材料的研發(fā),、制造和銷售,。盧斌向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹：“1997年創(chuàng)業(yè)初期，我們主做包裝,、吊牌,、彩盒，以內(nèi)貿(mào)為主,。發(fā)展10年后,，我們的生意進(jìn)入瓶頸期，銷路少,、回款難一系列問(wèn)題逐漸出現(xiàn),。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們嘗試通過(guò)跨境電商的方式,，從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào),。”從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)以來(lái),，盧斌的公司逐漸從OEM轉(zhuǎn)型DTC品牌出海,。OEM，即Original Equipment Manufacturer,，俗稱貼牌代工,；DTC,即Direct To Consumer ,是指產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。如今,，公司在傳統(tǒng)的貼牌代工生產(chǎn)模式之外,，以文具,、美術(shù)產(chǎn)品作為突破點(diǎn)，逐步轉(zhuǎn)型做自有品牌,。目前,，盧斌的公司產(chǎn)品已進(jìn)入80多個(gè)國(guó)家，國(guó)外客戶超10萬(wàn)家,。他們已經(jīng)與可口可樂(lè),、迪士尼、星巴克等國(guó)際大牌建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，作為這些國(guó)際品牌紙質(zhì)禮盒的供應(yīng)商之一,。對(duì)于外貿(mào)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，盧斌認(rèn)為：“從我們自己的實(shí)際情況來(lái)看,，今年以來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)正在逐漸回暖,。春季廣交會(huì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都創(chuàng)了新高，也側(cè)面說(shuō)明海外的需求正在回升,。我們將繼續(xù)加大品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣力度,，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，努力成為全球客戶信賴的品牌,?！薄熬G色經(jīng)濟(jì)”中小企業(yè)也大有可為今年的政府工作報(bào)告提出拓展綠色貿(mào)易等新增長(zhǎng)點(diǎn),，這為諸多外貿(mào)企業(yè)指明了發(fā)展方向,。王創(chuàng)亮是廣東寶紅翔新材料科技有限公司的合伙人,，公司是一家集產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),、銷售和服務(wù)于一體的化工原材料公司,。2023年初開始,，公司將重心轉(zhuǎn)為外貿(mào)出口，主要出口珠光顏料鈦白粉,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力,，內(nèi)銷和出口的銷售額比例已經(jīng)達(dá)到了三比一,。在出口市場(chǎng)上,，公司主要聚焦于海外新興市場(chǎng)，如巴基斯坦等,。王創(chuàng)亮向 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者解釋：“我們的產(chǎn)品主要應(yīng)用在PVC（聚氯乙烯）管上，因此,，基建需求大的市場(chǎng)，會(huì)是我們發(fā)力的市場(chǎng),?！背撕Ｍ庑屡d市場(chǎng),，公司也有一部分產(chǎn)品出口至歐洲等地,。王創(chuàng)亮深知,，歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于環(huán)保要求嚴(yán)格,，因此,，公司針對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保要求,，開發(fā)升級(jí)了新產(chǎn)品，確保滿足當(dāng)?shù)氐囊?guī)范和需求,，這也使得公司在歐洲市場(chǎng)也取得了不俗的成績(jī),，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。雖然公司實(shí)際做外貿(mào)的時(shí)間并不久,，但在長(zhǎng)期的內(nèi)銷過(guò)程中,，公司積累了大量的技術(shù)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。王創(chuàng)亮表示：“這些年,，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，除了眾所周知的新能源產(chǎn)業(yè)鏈,，其實(shí)中國(guó)還有很多產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)充滿競(jìng)爭(zhēng)力，像我們做的化工原材料的細(xì)分品類,，如珠光顏料和鈦白粉就很受市場(chǎng)歡迎?！闭雇磥?lái),，王創(chuàng)亮表示，公司將積極響應(yīng)政府關(guān)于拓展綠色貿(mào)易的號(hào)召,，將綠色環(huán)保理念融入企業(yè)的核心戰(zhàn)略,，同時(shí),，積極開拓新的綠色市場(chǎng)，尋求與環(huán)保需求相契合的發(fā)展機(jī)遇,，為全球綠色經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)中國(guó)力量。跨境支付需求增長(zhǎng),，新型機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生2024年政府工作報(bào)告提出，要推動(dòng)外貿(mào)質(zhì)升量穩(wěn),，優(yōu)化跨境結(jié)算,、匯率風(fēng)險(xiǎn)管理等服務(wù),。廣東進(jìn)出口商會(huì)理事單位XTransfer的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CSO鄭凱在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)表示：“作為一家服務(wù)于超過(guò)45萬(wàn)家中小微外貿(mào)企業(yè)的中國(guó)B2B（企業(yè)與企業(yè)）外貿(mào)金融平臺(tái),，我們看到了跨境發(fā)展的新機(jī)遇,。”據(jù)介紹,，XTransfer自2017年在上海創(chuàng)立以來(lái),，已經(jīng)為眾多中小微企業(yè)提供了全球及本地收款賬戶,、結(jié)匯提現(xiàn),、實(shí)時(shí)換匯,、風(fēng)控服務(wù)以及安信成CRM（客戶關(guān)系管理）等綜合服務(wù)。鄭凱表示,，傳統(tǒng)銀行在提供跨境支付及金融服務(wù)時(shí),，往往要求中小微企業(yè)滿足一系列復(fù)雜的合規(guī)要求,。特別是在國(guó)際貿(mào)易中，中小微企業(yè)往往面臨更嚴(yán)格的審查和更長(zhǎng)的處理周期,，這無(wú)疑增加了它們的展業(yè)難度,，跨境支付平臺(tái)這樣的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)也因此應(yīng)運(yùn)而生，成為傳統(tǒng)銀行的有力補(bǔ)充,。但挑戰(zhàn)與機(jī)遇總是并存的。鄭凱認(rèn)為,，隨著全球貿(mào)易的日益繁榮和數(shù)字化進(jìn)程的加速推進(jìn),，中小微企業(yè)對(duì)便捷,、高效、安全的跨境支付服務(wù)的需求日益增長(zhǎng),。這為跨境支付服務(wù)平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展空間,。“我們?cè)谏钊肓私庵行∥⑵髽I(yè)的業(yè)務(wù)模式和支付需求的基礎(chǔ)上,，為他們量身定制解決方案,。同時(shí)，加強(qiáng)與全球各大銀行及金融機(jī)構(gòu)的合作,，建立緊密的合作伙伴關(guān)系,，如：攜手德意志銀行升級(jí)了其泰國(guó)本地收款賬戶，并成功完成了泰國(guó)央行非居民合格公司(NRQC)計(jì)劃發(fā)布后的首筆泰銖在岸交易,；又與摩根大通（J.P.Morgan）合作,，推出全球收款賬戶等?！盭Transfer聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO孫霄谷對(duì)記者說(shuō),，“跨境支付服務(wù)平臺(tái)的機(jī)遇與中小微外貿(mào)企業(yè)的需求緊密相連。XTransfer將緊抓這一機(jī)遇,，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和技術(shù)手段,，共同推動(dòng)全球貿(mào)易的繁榮與發(fā)展?！保ū疚目l(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2024年第9期）