《中國經(jīng)濟周刊》 記者 宋杰 | 上海報道在全球經(jīng)濟一體化的背景下,，越來越多的中小企業(yè)開始將目光投向海外市場，尋求更為廣闊的發(fā)展空間,，而跨境電商模式正在成為他們揚帆出海的重要方式。統(tǒng)計顯示，2023年我國跨境電商進出口2.38萬億元,，增長15.6%,，其中,，出口1.83萬億元,、增長19.6%,，進口5483億元,、增長3.9%,，占外貿(mào)進出口比重達5.7%。今年一季度,，我國跨境電商進出口5776億元，增長9.6%,。跨境電商主體規(guī)模持續(xù)擴大,。根據(jù)商務部初步統(tǒng)計，全國已有64.5萬家有進出口實績的企業(yè),，其中跨境電商主體數(shù)量超過10萬家,。在這股跨境熱潮中，一些企業(yè)憑借敏銳的市場洞察力和不懈的創(chuàng)新精神,，成功實現(xiàn)了從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的轉(zhuǎn)型,，踏上了全球市場的征程,。從貼牌代工到打造自有品牌盧斌是外貿(mào)行業(yè)27年“老兵”,，由他創(chuàng)立的東莞宏晉實業(yè)有限公司主要從事包裝印刷材料的研發(fā),、制造和銷售,。盧斌向《中國經(jīng)濟周刊》記者介紹：“1997年創(chuàng)業(yè)初期,，我們主做包裝,、吊牌,、彩盒,，以內(nèi)貿(mào)為主,。發(fā)展10年后,，我們的生意進入瓶頸期，銷路少,、回款難一系列問題逐漸出現(xiàn),。為了解決這個問題，我們嘗試通過跨境電商的方式,，從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào),。”從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)以來,，盧斌的公司逐漸從OEM轉(zhuǎn)型DTC品牌出海,。OEM,，即Original Equipment Manufacturer，俗稱貼牌代工,；DTC,即Direct To Consumer ,是指產(chǎn)品直達消費者,。如今，公司在傳統(tǒng)的貼牌代工生產(chǎn)模式之外,，以文具,、美術(shù)產(chǎn)品作為突破點，逐步轉(zhuǎn)型做自有品牌,。目前,，盧斌的公司產(chǎn)品已進入80多個國家，國外客戶超10萬家,。他們已經(jīng)與可口可樂,、迪士尼、星巴克等國際大牌建立了長期穩(wěn)定的合作關系,，作為這些國際品牌紙質(zhì)禮盒的供應商之一,。對于外貿(mào)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，盧斌認為：“從我們自己的實際情況來看,，今年以來外貿(mào)業(yè)務正在逐漸回暖,。春季廣交會各項數(shù)據(jù)都創(chuàng)了新高，也側(cè)面說明海外的需求正在回升,。我們將繼續(xù)加大品牌建設和市場推廣力度,，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，努力成為全球客戶信賴的品牌,?！薄熬G色經(jīng)濟”中小企業(yè)也大有可為今年的政府工作報告提出拓展綠色貿(mào)易等新增長點，這為諸多外貿(mào)企業(yè)指明了發(fā)展方向,。王創(chuàng)亮是廣東寶紅翔新材料科技有限公司的合伙人,，公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、銷售和服務于一體的化工原材料公司,。2023年初開始,，公司將重心轉(zhuǎn)為外貿(mào)出口,，主要出口珠光顏料鈦白粉。經(jīng)過一段時間的努力,，內(nèi)銷和出口的銷售額比例已經(jīng)達到了三比一,。在出口市場上，公司主要聚焦于海外新興市場,，如巴基斯坦等,。王創(chuàng)亮向 《中國經(jīng)濟周刊》記者解釋：“我們的產(chǎn)品主要應用在PVC（聚氯乙烯）管上,，因此，基建需求大的市場,，會是我們發(fā)力的市場,。”除了海外新興市場,，公司也有一部分產(chǎn)品出口至歐洲等地,。王創(chuàng)亮深知，歐洲等發(fā)達國家對于環(huán)保要求嚴格,，因此,，公司針對當?shù)氐沫h(huán)保要求，開發(fā)升級了新產(chǎn)品,，確保滿足當?shù)氐囊?guī)范和需求,，這也使得公司在歐洲市場也取得了不俗的成績，銷售額同比增長超過30%,。雖然公司實際做外貿(mào)的時間并不久,，但在長期的內(nèi)銷過程中，公司積累了大量的技術(shù)能力和實踐經(jīng)驗,。王創(chuàng)亮表示：“這些年,，我國制造業(yè)企業(yè)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，除了眾所周知的新能源產(chǎn)業(yè)鏈,，其實中國還有很多產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)充滿競爭力,，像我們做的化工原材料的細分品類，如珠光顏料和鈦白粉就很受市場歡迎,?！闭雇磥恚鮿?chuàng)亮表示,，公司將積極響應政府關于拓展綠色貿(mào)易的號召,，將綠色環(huán)保理念融入企業(yè)的核心戰(zhàn)略，同時,，積極開拓新的綠色市場,，尋求與環(huán)保需求相契合的發(fā)展機遇，為全球綠色經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展貢獻中國力量,。跨境支付需求增長,，新型機構(gòu)應運而生2024年政府工作報告提出，要推動外貿(mào)質(zhì)升量穩(wěn),，優(yōu)化跨境結(jié)算,、匯率風險管理等服務。廣東進出口商會理事單位XTransfer的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CSO鄭凱在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時表示：“作為一家服務于超過45萬家中小微外貿(mào)企業(yè)的中國B2B（企業(yè)與企業(yè)）外貿(mào)金融平臺，我們看到了跨境發(fā)展的新機遇。”據(jù)介紹,，XTransfer自2017年在上海創(chuàng)立以來，已經(jīng)為眾多中小微企業(yè)提供了全球及本地收款賬戶,、結(jié)匯提現(xiàn)、實時換匯,、風控服務以及安信成CRM（客戶關系管理）等綜合服務,。鄭凱表示，傳統(tǒng)銀行在提供跨境支付及金融服務時,，往往要求中小微企業(yè)滿足一系列復雜的合規(guī)要求,。特別是在國際貿(mào)易中，中小微企業(yè)往往面臨更嚴格的審查和更長的處理周期,，這無疑增加了它們的展業(yè)難度,，跨境支付平臺這樣的新型服務機構(gòu)也因此應運而生，成為傳統(tǒng)銀行的有力補充,。但挑戰(zhàn)與機遇總是并存的,。鄭凱認為，隨著全球貿(mào)易的日益繁榮和數(shù)字化進程的加速推進,，中小微企業(yè)對便捷,、高效、安全的跨境支付服務的需求日益增長,。這為跨境支付服務平臺提供了廣闊的發(fā)展空間,。“我們在深入了解中小微企業(yè)的業(yè)務模式和支付需求的基礎上,，為他們量身定制解決方案,。同時，加強與全球各大銀行及金融機構(gòu)的合作,，建立緊密的合作伙伴關系,，如：攜手德意志銀行升級了其泰國本地收款賬戶，并成功完成了泰國央行非居民合格公司(NRQC)計劃發(fā)布后的首筆泰銖在岸交易,；又與摩根大通（J.P.Morgan）合作,，推出全球收款賬戶等?！盭Transfer聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO孫霄谷對記者說,，“跨境支付服務平臺的機遇與中小微外貿(mào)企業(yè)的需求緊密相連。XTransfer將緊抓這一機遇,，不斷創(chuàng)新服務模式和技術(shù)手段,，共同推動全球貿(mào)易的繁榮與發(fā)展?！保ū疚目l(fā)于《中國經(jīng)濟周刊》2024年第9期）