四季度是傳統(tǒng)的外貿(mào)旺季，但2022年外貿(mào)卻出現(xiàn)了“旺季不旺”的情況,。此外,，在外需不振、地緣沖突加劇,、新冠疫情反復(fù)等因素的影響下,，我國單月進出口同比增速已連續(xù)4個月下滑，中小微外貿(mào)企業(yè)面臨著較大的生產(chǎn)經(jīng)營壓力,。如何在困境中探索新出路,，在危機中覓得新機遇，成為外貿(mào)企業(yè)亟待破解的共同課題,。記者探訪青島多家中小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn),，不同類型的外貿(mào)企業(yè)正在尋求適合自身特點的脫困良方。

近幾個月來,，受外需走弱,、地緣政治、新冠疫情反復(fù)等因素影響,，我國月度進出口增速有所放緩,。2022年四季度以來，外貿(mào)進出口進一步承壓,，原本的外貿(mào)旺季似乎也沒有“旺起來”,，數(shù)量龐大的中小微外貿(mào)企業(yè)面臨著諸多生產(chǎn)經(jīng)營難題。面對不利局勢,，中小微外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對困境,？近日,，經(jīng)濟日報記者走進青島部分外貿(mào)企業(yè)，深入探訪不同類型企業(yè)的脫困之路,。

智造升級積極應(yīng)變

在山東膠州膠北街道的青島前豐國際帽藝股份有限公司,，剛建成的智能車間內(nèi)，數(shù)百臺自動化生產(chǎn)設(shè)備正全速運轉(zhuǎn),，工人卻寥寥無幾,，智能化個性化定制生產(chǎn)取代了傳統(tǒng)制帽的手工縫制、裁剪等工序,。不遠處,，還有一處5層車間和一處研發(fā)中心正在緊張施工中。公司總經(jīng)理王愛美告訴記者,，“得益于智能制造,，2022年公司業(yè)績逆勢上揚，前10個月出口額已經(jīng)突破3000萬美元”,。

與許多制帽公司一樣,，前豐也曾是一家是勞動密集型企業(yè)?！败囬g里坐著上百位工人,，每人守著一臺縫紉機，同一個款式的帽子可以做上一年甚至幾年,?！蓖鯋勖阑貞浧饚啄昵暗纳a(chǎn)場景說道。2020年,，受疫情影響,，國際市場需求銳減，公司年出口額降幅超過50%,，加上許多“單款多量”的訂單向東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移,，公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢銳減,。

轉(zhuǎn)移還是轉(zhuǎn)型,？困境之下，王愛美觀察到,，全球市場需求趨于個性化,，每個月都有大量新款訂單，每一款的需求量甚至不足一百個,，對交期的要求也越來越高,。“面對全新的市場變化,，數(shù)字化和自動化轉(zhuǎn)型是唯一出路,?！蓖鯋勖老聸Q心改變生產(chǎn)模式，發(fā)力柔性生產(chǎn),。

轉(zhuǎn)型之路剛邁出第一步,，前豐就遇到了生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)難題?！懊逼剂咸浨胰菀渍尺B,，找不到合適的生產(chǎn)設(shè)備。要實現(xiàn)柔性生產(chǎn),，更是難上加難,。”王愛美一連數(shù)月在外奔波,，尋找愿意承接項目的研發(fā)機構(gòu),。8個月后，等來了一代設(shè)備的交付,，然而令人失望的是,，機器無法正常使用。王愛美沒有放棄,，一邊四處尋求技術(shù)支持,，一邊同公司工程師一起，在一代機的基礎(chǔ)上繼續(xù)改進,，采取模塊化生產(chǎn)思路,，逐步攻破視覺識別、機器人系統(tǒng),、智能傳感等一個個難點,。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，我們實現(xiàn)了帽子生產(chǎn)線60%自動化,，生產(chǎn)效率提高了58%,。到2023年底，爭取實現(xiàn)全流程自動化,?！蓖鯋勖缹χ窃焐壍讱馐悖傲鞒淘僭旌凸芾硐到y(tǒng)升級后,，能快速識別不同訂單的設(shè)計需求,，自動生成生產(chǎn)任務(wù)。不僅實現(xiàn)產(chǎn)能翻番,，款式更是千變?nèi)f化?，F(xiàn)在每月能完成800個訂單，最快一周即可交貨,，這在過去根本不敢想,?！?/p>

大規(guī)模個性化定制和全過程數(shù)字化精益管理讓世界各地的訂單蜂擁而至?！澳壳肮井a(chǎn)品出口至50多個國家和地區(qū),，2021年外貿(mào)出口額增長40%，2022年預(yù)計再增長55%,。國際市場瞬息萬變,，唯有練好內(nèi)功增添底氣，才能從容應(yīng)對各種變化,?！蓖鯋勖勒f。

膠州市李哥莊鎮(zhèn)是遠近聞名的制帽之鄉(xiāng),，這里匯聚著400多家制帽和配套企業(yè),，且大多數(shù)是小微企業(yè)，他們也面臨著和前豐相似的市場困境,。不少制帽企業(yè)想通過智能化升級尋找出路,，然而設(shè)備更新?lián)Q代費用高昂，很多小微企業(yè)望而卻步,。怎么破解這個難題,？

共享工場概念應(yīng)運而生。在位于李哥莊鎮(zhèn)的上合工業(yè)互聯(lián)智能共享工場,，總經(jīng)理龐智告訴記者,，許多小微企業(yè)想更新自動化設(shè)備，但無奈企業(yè)規(guī)模小,、資金有限,，“我們轉(zhuǎn)變思路，采取共享工場形式,，將130余臺用于制造帽檐,、帽帶和魔術(shù)扣的設(shè)備放在同一場地，僅向合作企業(yè)收取加工費用,，為中小企業(yè)破解了智造轉(zhuǎn)型困局”,。

龐智介紹，制帽企業(yè)可將帽檐,、帽帶等生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過手機APP等方式線上下單,，共享工場系統(tǒng)接單后，將訂單同步到生產(chǎn)設(shè)備進行生產(chǎn),。“利用共享設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工,，生產(chǎn)成本可降低40%,，加工質(zhì)量和穩(wěn)定性也有保障,。目前已有230多家企業(yè)加入這種生產(chǎn)模式?！?/p>

青島眾弘鑫制帽有限公司就是共享工場的受益者之一,。總經(jīng)理高飛告訴記者,，公司平均每個月生產(chǎn)近20萬頂帽子,，有了共享工場，企業(yè)節(jié)約了人工成本,，生產(chǎn)效率提升了三分之一,。

“我們希望借助‘共享’優(yōu)勢，將小微企業(yè)從生產(chǎn)壓力中解放出來,。讓小微企業(yè)在傳統(tǒng)制造行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中提升自身競爭力,，以應(yīng)對市場的不確定性?！蹦z州市制帽行業(yè)商會黨委副書記鄭建表示,。

新政策激活新模式

4名主播，直播21天,，賣出4000余單紅酒,，共計770萬元銷售額……這是青島綠辰進口商品展示推廣有限公司2022年“雙11”的戰(zhàn)績?！霸诒６悅}里直播賣紅酒,，對我們來說是一次銷售模式的創(chuàng)新突破。雖然銷量不大,，但也彌補了線下渠道的下滑,。”公司副總經(jīng)理楊東升告訴記者,。

綠辰公司是青島西海岸綜合保稅區(qū)的一家中小型保稅倉儲企業(yè),。近幾年，受疫情反復(fù),、國際環(huán)境動蕩等因素的影響,，綠辰的發(fā)展一度陷入困境?！皬?020年開始,，葡萄酒進口量連續(xù)兩年下滑15%左右，加上國際海運價格高漲,、聚餐飲酒需求減弱等原因,，線下銷售非常艱難，葡萄酒板塊利潤年均下降將近30%?！睏顤|升回憶,。

綠辰遇到的困難，在青島西海岸綜合保稅區(qū)并非個例,。黃島海關(guān)在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn),，不少企業(yè)進貨量大幅減少，保稅倉出現(xiàn)閑置情況,。于是便向企業(yè)積極推廣海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域“倉儲貨物按狀態(tài)分類監(jiān)管”創(chuàng)新制度,，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

“有了新政策,，保稅貨物經(jīng)過線上通關(guān)手續(xù)后,，可以繼續(xù)存放在保稅倉內(nèi)，這為我們在保稅倉里直播賣貨奠定了基礎(chǔ),?！睏顤|升給記者細數(shù)了新政策帶來的3點好處：一是保稅產(chǎn)品保真，消費者敢買,；二是保稅倉直接發(fā)貨,，節(jié)省了裝卸、物流,、倉儲成本,；三是至少省去兩層代理商，商品價格便宜,。

2022年1月份,，綠辰成功試單一般貿(mào)易商品保稅倉電商“一件直發(fā)”業(yè)務(wù)，在全國率先開展一般貿(mào)易商品保稅倉電商B2C新模式,。在積累了一定的線上銷售經(jīng)驗后,，9月份，綠辰正式步入電商直播領(lǐng)域,，讓國內(nèi)消費者通過直播平臺就能買到保稅倉源頭保真的高質(zhì)量產(chǎn)品,。

自2022年初成功試單后，綠辰僅葡萄酒板塊全年線上銷售額就已突破2000萬元,，再加上線下渠道,，整體銷售額已恢復(fù)到2019年最好水平。談及2023年的發(fā)展，楊東升信心十足，“我們將繼續(xù)利用政策優(yōu)勢,，發(fā)力線上電商，力爭葡萄酒板塊線上銷售額突破5000萬元,，同時試水日化產(chǎn)品保稅倉電商業(yè)務(wù),，實現(xiàn)公司經(jīng)營全面好轉(zhuǎn)”。

不只是綠辰,，越來越多外貿(mào)企業(yè)在新政策助力下打造出了新的運營模式,。

青島菲爾斯特國際貿(mào)易有限公司是一家主要從事跨境電商出口海外倉業(yè)務(wù)的小微企業(yè),，為國外的輪胎企業(yè)供應(yīng)設(shè)備部件,、材料和五金配件等。近年來,，發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性,、嚴(yán)峻性、不確定性上升,，菲爾斯特面臨著供需變化,、物流運輸?shù)榷嘀仉y題。不少上游企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏被打亂,，產(chǎn)成品交付周期延長,，供應(yīng)很不穩(wěn)定，直接影響了身處銷售環(huán)節(jié)的菲爾斯特,。此外,，生產(chǎn)企業(yè)所需的鋼材等原材料價格上漲，也讓菲爾斯特的采購成本相應(yīng)增加,。

國外市場疲軟,、海運費用高昂、客戶采購計劃延后等是影響出口業(yè)務(wù)的重要因素,?！?021年以來，海運費大幅上漲,，加上外匯匯率波動幅度較大,，造成銷售價格頻繁波動，現(xiàn)金流十分緊張,?！鼻鄭u菲爾斯特國際貿(mào)易有限公司財務(wù)負責(zé)人江羽介紹。

稅務(wù)部門新出臺的出口退稅政策可謂一場“及時雨”,，緩解了企業(yè)的資金困難,。“青島前灣保稅港區(qū)稅務(wù)局推出的海外倉出口退稅政策,，助推我們開創(chuàng)了新的運營模式,。”青島菲爾斯特國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張智謀告訴記者,，過去,，出口貨物報關(guān)離境后才能申請辦理退稅，現(xiàn)在企業(yè)收齊增值稅發(fā)票、報關(guān)單等單證后,，不用等貨物離境就可以發(fā)起出口退稅的預(yù)申請,。

“以往，我們隨時下單,、零星發(fā)貨的運營模式有利于早日拿到出口退稅,。有了新的出口退稅政策后，我們便把運營模式調(diào)整為集中交貨,、集中裝箱海運,，裝箱容積率提高20%，大幅降低了物流成本,。此外,，退稅時間也由之前的60天提速到15天左右?！睆堉侵\說,。

張智謀告訴記者，2022年以來,，公司已成功申請退稅980余萬元,，企業(yè)資金進一步盤活，為公司開拓海外市場增添了信心和底氣,，“我們的出口業(yè)務(wù)逐漸回溫,，預(yù)計2022年銷售收入將突破1500萬美元，同比增長114%”,。

供應(yīng)鏈優(yōu)化解難題

走進位于青島萊西市姜山鎮(zhèn)的千里行集團有限公司的生產(chǎn)車間,，一雙雙商務(wù)皮鞋、冷粘鞋,、硫化鞋正從流水線上下線,。公司總經(jīng)理張杰告訴記者，千里行集團是一家以鞋類制作與出口為主的外貿(mào)企業(yè),。近年來,，受多重因素影響，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi),，公司生產(chǎn)經(jīng)營面臨很大困難,。

困局之下，千里行開始了優(yōu)化供應(yīng)鏈的探索之路,。張杰介紹,，“過去，我們的原材料供應(yīng)鏈主要來自國外,。之前出于防疫需要,，原材料進口后往往需要在港口,、庫房存放一段時間，生產(chǎn)進度和產(chǎn)品交付受到很大影響”,。

“面對原料供應(yīng)瓶頸,，我們加緊進行國產(chǎn)化替代，反毛皮,、PU合成革等原本需要進口的原材料全部轉(zhuǎn)為國內(nèi)供應(yīng),，穩(wěn)步推進供應(yīng)鏈國產(chǎn)化步伐?！睆埥芨嬖V記者,，供應(yīng)鏈國產(chǎn)化優(yōu)勢明顯,，貨款結(jié)算周期相對較長,，資金壓力減輕許多。貨物運輸周期短則3至5天,，最長也不超過兩周,，而在國外發(fā)貨海運需要1到3個月。國產(chǎn)化替代后,，材料的品質(zhì)管控和生產(chǎn)計劃管控也更加精準(zhǔn),。更重要的是，供應(yīng)鏈掌握在自己手中,，不可控因素減少,，風(fēng)險隨之降低。

優(yōu)化供應(yīng)鏈成為越來越多外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對經(jīng)營難題時的選擇,。位于青島市市南區(qū)的青島開創(chuàng)食品有限責(zé)任公司就是其中之一,。

“做農(nóng)產(chǎn)品深加工對流動資金的需求量很大，當(dāng)然這也與我們的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略選擇有關(guān),?！惫径麻L商會明告訴記者，“在食品行業(yè),，要想成為全球供應(yīng)鏈的核心企業(yè),，產(chǎn)品序列必須要全。我們提出了‘做強單品,，做全序列’的戰(zhàn)略,。但是做全序列并不簡單，每個產(chǎn)品都要不斷試錯,。一個新品種從開發(fā)到讓客戶接受,，大約需要3年時間?！痹诓粩嘌邪l(fā),、不斷試錯,、不斷成熟的過程中，開創(chuàng)食品逐漸形成了20多種水果和蔬菜序列的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,。

“做全序列的戰(zhàn)略選擇,，避免了短期市場變化帶來的訂單波動，但因序列較多,，需要收購的原材料也很多,，資金周轉(zhuǎn)成為最大難題?！鄙虝魈寡?，“在過去，開創(chuàng)食品這類企業(yè)按地方政策只能被認定為批發(fā)零售企業(yè),，不能被認定為制造企業(yè),，銀行授信額度也受影響?！鼻鄭u市有關(guān)部門了解到這個情況后,，通過多方調(diào)研，參照制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對開創(chuàng)食品進行支持,，銀行授信額度也由此增加,，解決了公司資金緊缺難題。

“未來,，我們還要向產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展,，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，助益企業(yè)提升抗風(fēng)險能力,?！鄙虝髡f。

創(chuàng)新贏得新機遇

在位于青島市李滄區(qū)的中特科技工業(yè)（青島）有限公司,，技術(shù)人員正在車間里對一排排自動化設(shè)備進行調(diào)試,。“我們的設(shè)備遠銷韓國,、日本,、土耳其、越南等國家,，最多時年出口額達3500萬元,。”公司總經(jīng)理李學(xué)強說,，“這幾年,，由于出國服務(wù)不方便，市場變化較大,，出口大幅下降,，2021年公司出口額只有不到100萬元”,。

面對不利的市場環(huán)境，中特科技探索出一條換道創(chuàng)新的“自救”之路,。

“之前公司主要做家電電機的自動化生產(chǎn)線,，現(xiàn)在我們開辟了新領(lǐng)域，嘗試新能源汽車的剎車電機,、水泵電機,、風(fēng)扇電機等產(chǎn)品的自動化生產(chǎn)線?！崩顚W(xué)強告訴記者,，新能源汽車生產(chǎn)對設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、精度,、設(shè)計可靠性要求更高,，這對中特科技來說意味著諸多新挑戰(zhàn)。

“很多創(chuàng)新沒有經(jīng)驗可供借鑒,，必須一點一點摸索前行,。”李學(xué)強舉例說,，“新能源汽車剎車能量轉(zhuǎn)換電機自動化生產(chǎn)線的研發(fā)，就是對公司創(chuàng)新能力的一次考驗,。研發(fā)工作對我們的設(shè)計能力,、工藝水平都提出了極高要求，需要多類人才合作才能完成”,。

該公司研發(fā)中心的申保玲告訴記者,，為了使研發(fā)順利進行，公司引進了電機工藝,、設(shè)備制造,、智能控制等多方面的頂尖人才，并與青島科技大學(xué)進行產(chǎn)學(xué)研合作,，最終使得該項研發(fā)得以成功,。

換道創(chuàng)新，讓身處困境的中特科技贏得了新市場,?！?022年，我們的出口額預(yù)計恢復(fù)到1000萬元,，其中新能源汽車電機生產(chǎn)線的占比提高到30%以上,。我們還將建設(shè)新廠區(qū)，在保持原有生產(chǎn)優(yōu)勢的同時,，把新能源汽車電機這一新領(lǐng)域做優(yōu)做強做大,?！崩顚W(xué)強說。

不同于中特科技“做加法”的創(chuàng)新策略,，青島萬青家居用品有限公司選擇在“做減法”的基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,。

在位于青島市嶗山區(qū)的萬青家居展廳,，各種床上用品、軟纖維制品等產(chǎn)品琳瑯滿目,?！拔覀兊拇采嫌闷分饕嫦蛉毡臼袌觯芤咔橛绊?，2020年出口訂單下降超20%,。同時，海運等各種費用的上漲也讓企業(yè)經(jīng)營一度十分艱難,?！鼻鄭u萬青家居用品有限公司總經(jīng)理杜友平說。

如何走出經(jīng)營困境,？萬青家居下定決心“斷舍離”：聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品,，加大創(chuàng)新力度，打造企業(yè)的核心競爭力,。

“我們最多時有100多個品類的產(chǎn)品,，導(dǎo)致資源分散、內(nèi)耗大,、資金回籠慢,、生產(chǎn)效率低下、管理風(fēng)險較高,?！倍庞哑礁嬖V記者，疫情帶來的市場危機倒逼他們做出了聚焦創(chuàng)新的決策,，砍掉一半非優(yōu)勢品類,，聚集資金和資源，組建了研發(fā)團隊,，用創(chuàng)新贏得新機遇,。

“我們的創(chuàng)新方向是開發(fā)新產(chǎn)品,、新材料、新品類,。譬如,，我們開發(fā)的一款秋冬季新面料產(chǎn)品，剛一上市就受到市場青睞,?！惫狙邪l(fā)部經(jīng)理張慶鋒說，“從上市起,，產(chǎn)品訂單不斷追加,，從6萬件一直追加到10萬件。最近,，這款產(chǎn)品還在日本第三方市場調(diào)查中獲得消費者滿意度評價第一名,。”萬青家居也由此嘗到了創(chuàng)新的甜頭,，現(xiàn)在每年開發(fā)近30款新產(chǎn)品,。

創(chuàng)新讓許多像萬青家居一樣的外貿(mào)企業(yè)走出困境，跨入新的發(fā)展軌道,。2021年,，萬青家居的出口額同比增長20%，2022年預(yù)計增長10%至15%,?！拔磥恚覀冞€將繼續(xù)在創(chuàng)新上下足功夫,，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，讓企業(yè)在強大創(chuàng)新力的加持下,，走得更穩(wěn)更遠,。” （經(jīng)濟日報記者 劉 成）