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4月24日消息,，近日,，京東宣布今年618將推出“減負(fù)增收”大禮包，面向所有商家投入增加20%,，幫助商家平均降低30%的運(yùn)營(yíng)成本,，并實(shí)現(xiàn)中小微商家銷售增速翻倍。

4月11日,，在劉強(qiáng)東的主導(dǎo)下,，京東零售開啟了5年來(lái)最大組織變革，事業(yè)群這一層級(jí)被取消,，變更為事業(yè)部,，并按照具體品類劃分為采銷作戰(zhàn)單元。

同時(shí),，對(duì)于京東生態(tài)里長(zhǎng)期并存的自營(yíng)和第三方商家兩種不同模式,，也有了大刀闊斧的變革動(dòng)作，要將蛋糕重新分給第三方中小商家,。未來(lái),，京東零售各作戰(zhàn)單元內(nèi)也不再分自營(yíng)和第三方商家團(tuán)隊(duì)，而是全盤統(tǒng)籌該品類下的所有業(yè)務(wù),，推動(dòng)自營(yíng)和第三方商家進(jìn)一步“平權(quán)”,。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年四季度,，京東零售的第三方商家數(shù)量連續(xù)8個(gè)季度取得20%以上的同比增長(zhǎng),；2022年全年，京東第三方商家數(shù)量繼續(xù)保持增長(zhǎng),，新入駐的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)34%,；同時(shí)，全年有超過(guò)4成的商家在京東實(shí)現(xiàn)了100%以上的增長(zhǎng),。

京東零售-平臺(tái)生態(tài)部-生態(tài)策略部負(fù)責(zé)人江鍵東向網(wǎng)易科技等媒體表示,，“我們會(huì)更多地拋棄掉自營(yíng)和pop的概念，誰(shuí)能夠提供更好的產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)，就應(yīng)該讓哪些商品獲得更好的流量,，因?yàn)檫@些消費(fèi)品才是消費(fèi)者更滿意的,。”

一,、拆墻放權(quán),，京東如何進(jìn)一步扶持第三方商家,？

據(jù)介紹，目前入駐京東的商家有3大類型：個(gè)人,、個(gè)體工商戶,、企業(yè)。其中個(gè)人和個(gè)體工商戶小微商家可以開設(shè)“京東小店”,，企業(yè)可以開設(shè)“旗艦店,、專營(yíng)店、專賣店”等模式,。

江鍵東表示,，為了進(jìn)一步加大力度扶持第三方商家，京東將圍繞以下幾部分去做重點(diǎn)投入：

第一是成本效率提升,。在年初的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步把商家在京東平臺(tái)上，不管是從產(chǎn)品流程還是規(guī)則,，進(jìn)一步做簡(jiǎn)化,，讓商家能夠在平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)操作更簡(jiǎn)單,?！拔覀儗?shí)現(xiàn)10分鐘在京東平臺(tái)開店，簡(jiǎn)化了大量入駐流程和資質(zhì)要求,，同時(shí)大幅調(diào)低了入駐平臺(tái)的各種費(fèi)用要求,，下一步會(huì)著重在商家運(yùn)營(yíng)、日常經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)方面做大量簡(jiǎn)化,?！?/p>

第二是優(yōu)化成長(zhǎng)體系。江鍵東表示,，京東零售對(duì)商家工作臺(tái)“京麥”系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí),，大幅簡(jiǎn)化審核流程，提升商家日常運(yùn)營(yíng)效率,。京東618之前,，將對(duì)商家入駐審核、主體資質(zhì)更新,、商品上架審核等多項(xiàng)審核流程進(jìn)行優(yōu)化,，最多縮短商家50%等待時(shí)長(zhǎng)。

江鍵東還表示,，今年618京東將對(duì)低價(jià)商品提供更多的流量?jī)A斜,。

他提到，主要包括設(shè)置低價(jià)營(yíng)銷場(chǎng),，為商家?guī)?lái)更透明合理的流量生態(tài),，讓第三方商家自主參與流量運(yùn)營(yíng),，給更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)店鋪更多曝光機(jī)會(huì)；京東APP首頁(yè)的百億補(bǔ)貼,、便宜包郵,、京東秒殺等核心頻道將向所有商家開放，讓商家實(shí)現(xiàn)自主提報(bào),、公平競(jìng)價(jià),；持續(xù)引進(jìn)售賣低價(jià)商品的商家入駐京東，給予他們更多支持,、扶持和幫助,。

二、重啟低價(jià),，“我們希望引入白牌,、廠牌商家”

今年，京東發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略方向就是“低價(jià)”,。

3月6日0時(shí),，京東百億補(bǔ)貼提前20個(gè)小時(shí)上線。京東零售CEO辛利軍更在京東零售開年大會(huì)上直言,，2023年京東零售的重要戰(zhàn)略布局方向之一是打造低價(jià)心智,，京東百億補(bǔ)貼頻道的上線只是開始。

“我們更清晰地認(rèn)為,，京東是為所有消費(fèi)層級(jí)的消費(fèi)者服務(wù),，既服務(wù)于高端消費(fèi)者，同時(shí)也會(huì)服務(wù)下沉城市,，包括一些低收入人群也可以在京東買到想要的東西,，所以是為全畫像用戶服務(wù)的，正是因?yàn)榛谶@個(gè)用戶目標(biāo),，所以我們希望引入白牌,、廠牌，因?yàn)檫@些品牌可能是一類消費(fèi)人群真正渴望和需要的商品,，這就是背后的邏輯,。”江鍵東表示,。

基于這個(gè)邏輯,，江鍵東提到，“對(duì)于進(jìn)入京東的商家,，也會(huì)像消費(fèi)者一樣,，進(jìn)行分層和畫像的識(shí)別。比如把商家分為產(chǎn)業(yè)帶、品牌型,、內(nèi)容型等,，基于不同類型創(chuàng)建不同的成長(zhǎng)路徑?！?/p>

為了幫助白牌商家熟悉電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng),，今年京東一個(gè)核心投入方向，就是極大地做運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)化,，減去對(duì)商家來(lái)說(shuō)比較繁瑣的操作,。“我們希望讓商家有更多精力投入到產(chǎn)品和價(jià)格服務(wù)打造,，對(duì)于白牌商家,，除了價(jià)格或者商品以外，我們會(huì)減少他的運(yùn)營(yíng),，讓他更有精力圍繞產(chǎn)品,、價(jià)格和服務(wù)做運(yùn)營(yíng)?！彼硎?。

江鍵東還透露，目前商家的入駐數(shù)量和入駐規(guī)模表現(xiàn)很好,，商家新增數(shù)量遠(yuǎn)超預(yù)期,，從入駐結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，更多的是京東所希望看到的產(chǎn)業(yè)帶商家在實(shí)際入駐,?！安还苁侨腭v量,，還是動(dòng)銷率,、活躍率，都遠(yuǎn)好于去年,?！保ㄒ怀龋?/p>