北京日報客戶端 | 記者 李松林

優(yōu)化調整疫情防控措施后，社會活力正逐步恢復,。記者在朝陽,、海淀,、通州等區(qū)采訪發(fā)現，作為經濟生態(tài)的重要組成部分,，中小微企業(yè)已全面開工,，企業(yè)訂單“活”了、異地供應商和客戶也開始來京拜訪,。盡管企業(yè)自身也多少面臨著一些現實困難需要在未來應對調整，但大家對今年的生產經營活動抱有期待,。

現場

工作多起來了 車間更加忙碌

早上8點,，24歲的客戶經理李曉峰快步走進位于望京的公司。放下包,、打開電腦,，他開始招呼技術人員一起，協(xié)助對方測試公司正在開展的項目——某研究院的“云桌面”系統(tǒng),?！艾F在方便多了，再也不用繞道進大門,，也不用查驗核酸了,。”李曉峰說,，眼下壓在手頭的工作比較多,，下午他還要去亦莊見客戶，溝通合作產品,。

李曉峰工作的公司是一家小微企業(yè),，主要業(yè)務是為制造業(yè)、醫(yī)療,、金融行業(yè)客戶提供數據的“存管用”服務,，以及互聯網大數據的落地應用等。去年,，由于疫情反復和防控措施等因素,，公司一度實行居家辦公，工作節(jié)奏和效率受到較大影響,?！艾F在我們全員48人，到崗率100%,，已經恢復正常了,。”數創(chuàng)物聯（北京）信息技術有限公司創(chuàng)始人李焰說,。

與此同時,，中關村創(chuàng)業(yè)大街的邊無際（北京）科技有限公司首席技術官李翔,，正準備帶著同事召開當天的晨會，跟蹤手頭工作和項目的最新進度,?！爸埃覀兊墓ぷ麟m然沒有完全中斷,，但效率上確實受到影響,。”他說,，現在大家在“陽康”后回到辦公室,，圍著電腦一塊兒寫代碼、忙工作,，很多事情處理得非?？臁,！皬娜ツ?2月開始一直到今天,，我們整體的到崗率和效率在逐漸提高?！惫臼紫\營官鄭凱文說,。

邊無際公司員工在辦公室討論工作

“大家特別想回來干活，你看現在多繁忙,，彼此都在崗位上密切配合,。”數十公里外的通州區(qū),，北京創(chuàng)思工貿有限公司二樓車間,，機器全面運轉，員工正在忙碌,。在球面事業(yè)部,，負責人王強和同事一起進行光學鏡片拋光。在一層,，超精密事業(yè)部負責人劉云龍也把團隊成員叫到身邊,，給大家講解離子束加工知識及如何進行光學零件的精密修形。修形后,，零件表面可達納米量級精度,。

北京創(chuàng)思工貿有限公司忙碌的車間

“我們創(chuàng)思有員工200多人,，疫情下都表現出了堅韌的意志，沒有躺平,，現在終于放開了,，大家更是擼起袖子加油干了?！北本﹦?chuàng)思工貿有限公司相關負責人介紹說,。

活力

外地客戶上門 談妥百萬訂單

進入園區(qū)和公司不再查驗核酸、不再設置到崗率上限,、持續(xù)優(yōu)化推進復工復產……采訪發(fā)現,，政策不斷優(yōu)化調整，中小微企業(yè)的生產活力正在顯現,，已陸續(xù)開始接待外地來京供應商和客戶,，更有企業(yè)在最近一個月拿到數百萬元訂單,。

“公司一直有訂單,，也始終在專心完成訂單。今天上午剛接待了來自福州的供應商,，與對方商談了合作上的一些事宜,。”北京創(chuàng)思工貿有限公司相關負責人說,，盡管之前公司也沒有中斷生產,，但如今復工復產的大背景下，異地客戶,、供應商的往來更為方便,，省去了不少的時間精力和溝通成本，“這是我們今年接待的第一個外地供應商,，但2023年一定會有更多客戶,、供應商往來?！?/p>

“之前我們耽誤最多的,，就是與客戶的交流。因為我們的客戶是跟硬件直接相關的,?！睆凸彤a帶來的便利，邊無際公司的鄭凱文和李翔體會更深,。開發(fā)軟件是邊無際公司的業(yè)務重點之一,，在過去幾年中，盡管開發(fā)工作上并未耽擱太多,，但由于客戶與硬件相關,，很多時候受到現實因素影響,，鄭凱文和李翔無法去到客戶所在地幫助實地演示或部署產品,?！艾F在好了，我們每天都可以去客戶的實驗室或者工廠實地部署,，更方便也更有效率,。”

也正因為如此,，邊無際公司在去年12月份以來,，靠著自身服務和政策優(yōu)化，與兩個戰(zhàn)略合作伙伴達成了合作協(xié)議,?！熬唧w金額現在還無法披露，但這兩個客戶對我們公司來說,，是非常重要的兩個訂單,。”

而對于數創(chuàng)物聯（北京）信息技術有限公司來說,，復工復產以來的收獲更加明顯——近一個月,，公司先后談妥了約700萬元的訂單。

“700萬元包括了兩個訂單,。一個客戶是國內頭部的互聯網公司,，另一個是一家大型金融機構，客戶要沖擊信創(chuàng)大獎,。”李焰介紹,，這700萬元的訂單金額,，對于公司來說非常寶貴,。為了做好其中一個訂單，他和同事從去年12月中下旬以來,，幾乎每天都加班加點。前幾天的元旦假期中,，從外地過來的同事也一起幾乎通宵熬夜，目的就是為了服務好客戶?！艾F在各方面都在恢復正常，這種‘戰(zhàn)斗’的狀態(tài)我們不怕,。我們是有非常緊迫的感覺,，就是要搶時間、搶訂單,?！?/p>

數創(chuàng)物聯（北京）公司員工李曉峰正在工作

調整

應收賬有壓力 適應客戶變化

全面推進復工復產的背景下，中小微企業(yè)的訂單和客戶多了起來,，正在迸發(fā)出活力。但與此同時,，也有一些企業(yè)存在實際壓力,，需在未來的生產經營中努力調整化解。

“主要還是應收賬款比較多,，現金流要保證好,?！崩钛姹硎?，目前公司正在開展多個合作項目，異地出差交流等也在計劃之中,。不過,，眼下面臨的一個壓力是應收賬款問題。據了解,，此前幾年中,，該公司服務的項目上，仍有近5000萬元賬款沒有兌現,，需要時間去消化和應對,，“總體上還是有信心！”

對于這家48名員工的公司來說,，每個月的人力成本支出約為180萬元左右,，另外還有約30萬元的營銷費用?！盀榱吮ＷC正常運轉,，我們得預留約6個月的現金流，這是比較理想和健康的。不過,，現實是由于應收賬款等因素,，大概只有3到4個月的現金流?！崩钛娼榻B,，接下來將利用好復工復產的機會，向時間要效率,。

全面復工復產背景下,，邊無際公司也有一點兒“成長的煩惱”。這家創(chuàng)立于2021年的企業(yè),，已在疫情之中走過了兩年,。在公司首席運營官鄭凱文眼里，如何應對合作對象在項目預算上可能的新變化,，是他和同事考慮的問題,。

鄭凱文擔心，或許會有客戶預算滯后或“打折”的現象,，這需要他們及時調整心態(tài)和思路,。“有些客戶在項目的推進上,，可能相對來說節(jié)奏會放緩,，甚至取消。但我們相信,，這只是短期狀態(tài),，活力會慢慢回歸?！?/p>

不過,，由于多種原因，不同企業(yè)在業(yè)績和壓力方面情況不一,?！肮緲I(yè)績這幾年還是比較穩(wěn)定，2021年比2020年業(yè)績增長了67%,，2022年比2021年增長了2%,，基本持平?！北本﹦?chuàng)思工貿有限公司相關負責人說,。

期待

資金團隊穩(wěn)定 政策紅利更多

盡管如此，全面復工復產還是給中小微企業(yè)帶來了新的機會和活力,。采訪中,，企業(yè)負責人紛紛談到了對2023年的期待,。其中，有對企業(yè)發(fā)展的期待,，也有對政策紅利的期待,。

“最期待的是現金流正常，團隊框架保持穩(wěn)定,?！崩钛姹硎荆^去由于疫情原因,，公司也享受了增值稅方面的優(yōu)惠,，但更大的機會和挑戰(zhàn)是未來如何保持資金和團隊的穩(wěn)定?！拔覀冇行判?，還沒有完全去發(fā)揮和捕捉的陣地，都要給它填滿,！要抓項目開源,，多從時間和效率著手，認真服務好每一個客戶,?！?/p>

鄭凱文說，對于小微企業(yè)來說,，政府部門的支持是非常重要的,。去年，邊無際公司享受到了30萬元的房租減免,，這對企業(yè)來說減輕了發(fā)展負擔,。“新的一年,，我希望還是能夠延續(xù)之前的扶持力度甚至力度更大些,?！背酥?，他也期待能夠享受到金融扶持的政策利好?！拔覀冞€在成長期,。從貸款角度來講，如果有非常低利率的貸款,，我們當然愿意接受,；而如果政府產業(yè)基金在這方面能夠給我們一些扶持，那就太好了,?！?/p>

獲得國家級專精特新“小巨人”的北京創(chuàng)思工貿有限公司，疫情期間也享受了稅收和社保的相關減免延期繳納政策。目前,，公司對新一年的期待是能夠在完成訂單的同時,，加大對人才的吸引，希望人才和企業(yè)共贏發(fā)展,。