北京日報(bào)客戶端 | 記者 李松林

優(yōu)化調(diào)整疫情防控措施后,，社會活力正逐步恢復(fù),。記者在朝陽,、海淀,、通州等區(qū)采訪發(fā)現(xiàn),，作為經(jīng)濟(jì)生態(tài)的重要組成部分,，中小微企業(yè)已全面開工,，企業(yè)訂單“活”了、異地供應(yīng)商和客戶也開始來京拜訪,。盡管企業(yè)自身也多少面臨著一些現(xiàn)實(shí)困難需要在未來應(yīng)對調(diào)整,，但大家對今年的生產(chǎn)經(jīng)營活動抱有期待。

現(xiàn)場

工作多起來了 車間更加忙碌

早上8點(diǎn),，24歲的客戶經(jīng)理李曉峰快步走進(jìn)位于望京的公司,。放下包、打開電腦,，他開始招呼技術(shù)人員一起,，協(xié)助對方測試公司正在開展的項(xiàng)目——某研究院的“云桌面”系統(tǒng)?！艾F(xiàn)在方便多了,，再也不用繞道進(jìn)大門，也不用查驗(yàn)核酸了,?！崩顣苑逭f，眼下壓在手頭的工作比較多,，下午他還要去亦莊見客戶,，溝通合作產(chǎn)品。

李曉峰工作的公司是一家小微企業(yè),，主要業(yè)務(wù)是為制造業(yè),、醫(yī)療、金融行業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)的“存管用”服務(wù),，以及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的落地應(yīng)用等,。去年，由于疫情反復(fù)和防控措施等因素,，公司一度實(shí)行居家辦公,，工作節(jié)奏和效率受到較大影響?！艾F(xiàn)在我們?nèi)珕T48人,，到崗率100%，已經(jīng)恢復(fù)正常了,?！睌?shù)創(chuàng)物聯(lián)（北京）信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人李焰說。

與此同時，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的邊無際（北京）科技有限公司首席技術(shù)官李翔,，正準(zhǔn)備帶著同事召開當(dāng)天的晨會,，跟蹤手頭工作和項(xiàng)目的最新進(jìn)度?！爸?，我們的工作雖然沒有完全中斷，但效率上確實(shí)受到影響,?！彼f，現(xiàn)在大家在“陽康”后回到辦公室,，圍著電腦一塊兒寫代碼,、忙工作，很多事情處理得非?？?。“從去年12月開始一直到今天,，我們整體的到崗率和效率在逐漸提高,。”公司首席運(yùn)營官鄭凱文說,。

邊無際公司員工在辦公室討論工作

“大家特別想回來干活,，你看現(xiàn)在多繁忙，彼此都在崗位上密切配合,?！睌?shù)十公里外的通州區(qū)，北京創(chuàng)思工貿(mào)有限公司二樓車間,，機(jī)器全面運(yùn)轉(zhuǎn),，員工正在忙碌。在球面事業(yè)部,，負(fù)責(zé)人王強(qiáng)和同事一起進(jìn)行光學(xué)鏡片拋光,。在一層，超精密事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉云龍也把團(tuán)隊(duì)成員叫到身邊,，給大家講解離子束加工知識及如何進(jìn)行光學(xué)零件的精密修形,。修形后,，零件表面可達(dá)納米量級精度,。

北京創(chuàng)思工貿(mào)有限公司忙碌的車間

“我們創(chuàng)思有員工200多人,，疫情下都表現(xiàn)出了堅(jiān)韌的意志，沒有躺平,，現(xiàn)在終于放開了,，大家更是擼起袖子加油干了?！北本﹦?chuàng)思工貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說,。

活力

外地客戶上門 談妥百萬訂單

進(jìn)入園區(qū)和公司不再查驗(yàn)核酸、不再設(shè)置到崗率上限,、持續(xù)優(yōu)化推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)……采訪發(fā)現(xiàn),，政策不斷優(yōu)化調(diào)整，中小微企業(yè)的生產(chǎn)活力正在顯現(xiàn),，已陸續(xù)開始接待外地來京供應(yīng)商和客戶,，更有企業(yè)在最近一個月拿到數(shù)百萬元訂單。

“公司一直有訂單,，也始終在專心完成訂單,。今天上午剛接待了來自福州的供應(yīng)商，與對方商談了合作上的一些事宜,?！北本﹦?chuàng)思工貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，盡管之前公司也沒有中斷生產(chǎn),，但如今復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大背景下,，異地客戶、供應(yīng)商的往來更為方便,，省去了不少的時間精力和溝通成本,，“這是我們今年接待的第一個外地供應(yīng)商，但2023年一定會有更多客戶,、供應(yīng)商往來,。”

“之前我們耽誤最多的,，就是與客戶的交流,。因?yàn)槲覀兊目蛻羰歉布苯酉嚓P(guān)的?！睆?fù)工復(fù)產(chǎn)帶來的便利,，邊無際公司的鄭凱文和李翔體會更深。開發(fā)軟件是邊無際公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一,，在過去幾年中,，盡管開發(fā)工作上并未耽擱太多,，但由于客戶與硬件相關(guān)，很多時候受到現(xiàn)實(shí)因素影響,，鄭凱文和李翔無法去到客戶所在地幫助實(shí)地演示或部署產(chǎn)品,。“現(xiàn)在好了,，我們每天都可以去客戶的實(shí)驗(yàn)室或者工廠實(shí)地部署,，更方便也更有效率?！?/p>

也正因?yàn)槿绱?，邊無際公司在去年12月份以來，靠著自身服務(wù)和政策優(yōu)化,，與兩個戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)成了合作協(xié)議,。“具體金額現(xiàn)在還無法披露,，但這兩個客戶對我們公司來說,，是非常重要的兩個訂單?！?/p>

而對于數(shù)創(chuàng)物聯(lián)（北京）信息技術(shù)有限公司來說,，復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來的收獲更加明顯——近一個月，公司先后談妥了約700萬元的訂單,。

“700萬元包括了兩個訂單,。一個客戶是國內(nèi)頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司，另一個是一家大型金融機(jī)構(gòu),，客戶要沖擊信創(chuàng)大獎,。”李焰介紹,，這700萬元的訂單金額,，對于公司來說非常寶貴。為了做好其中一個訂單,，他和同事從去年12月中下旬以來,，幾乎每天都加班加點(diǎn)。前幾天的元旦假期中,，從外地過來的同事也一起幾乎通宵熬夜,，目的就是為了服務(wù)好客戶?！艾F(xiàn)在各方面都在恢復(fù)正常,，這種‘戰(zhàn)斗’的狀態(tài)我們不怕。我們是有非常緊迫的感覺,，就是要搶時間,、搶訂單,。”

數(shù)創(chuàng)物聯(lián)（北京）公司員工李曉峰正在工作

調(diào)整

應(yīng)收賬有壓力 適應(yīng)客戶變化

全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的背景下,，中小微企業(yè)的訂單和客戶多了起來，正在迸發(fā)出活力,。但與此同時,，也有一些企業(yè)存在實(shí)際壓力，需在未來的生產(chǎn)經(jīng)營中努力調(diào)整化解,。

“主要還是應(yīng)收賬款比較多,，現(xiàn)金流要保證好?！崩钛姹硎?，目前公司正在開展多個合作項(xiàng)目，異地出差交流等也在計(jì)劃之中,。不過,，眼下面臨的一個壓力是應(yīng)收賬款問題。據(jù)了解,，此前幾年中,，該公司服務(wù)的項(xiàng)目上，仍有近5000萬元賬款沒有兌現(xiàn),，需要時間去消化和應(yīng)對,，“總體上還是有信心！”

對于這家48名員工的公司來說,，每個月的人力成本支出約為180萬元左右,，另外還有約30萬元的營銷費(fèi)用?！盀榱吮ＷC正常運(yùn)轉(zhuǎn),，我們得預(yù)留約6個月的現(xiàn)金流，這是比較理想和健康的,。不過,，現(xiàn)實(shí)是由于應(yīng)收賬款等因素，大概只有3到4個月的現(xiàn)金流,?！崩钛娼榻B，接下來將利用好復(fù)工復(fù)產(chǎn)的機(jī)會,，向時間要效率,。

全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)背景下,，邊無際公司也有一點(diǎn)兒“成長的煩惱”。這家創(chuàng)立于2021年的企業(yè),，已在疫情之中走過了兩年,。在公司首席運(yùn)營官鄭凱文眼里，如何應(yīng)對合作對象在項(xiàng)目預(yù)算上可能的新變化,，是他和同事考慮的問題,。

鄭凱文擔(dān)心，或許會有客戶預(yù)算滯后或“打折”的現(xiàn)象,，這需要他們及時調(diào)整心態(tài)和思路,。“有些客戶在項(xiàng)目的推進(jìn)上,，可能相對來說節(jié)奏會放緩,，甚至取消。但我們相信,，這只是短期狀態(tài),，活力會慢慢回歸?！?/p>

不過,，由于多種原因，不同企業(yè)在業(yè)績和壓力方面情況不一,?！肮緲I(yè)績這幾年還是比較穩(wěn)定，2021年比2020年業(yè)績增長了67%,，2022年比2021年增長了2%,，基本持平?！北本﹦?chuàng)思工貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說,。

期待

資金團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 政策紅利更多

盡管如此，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)還是給中小微企業(yè)帶來了新的機(jī)會和活力,。采訪中,，企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛談到了對2023年的期待。其中,，有對企業(yè)發(fā)展的期待,，也有對政策紅利的期待。

“最期待的是現(xiàn)金流正常,，團(tuán)隊(duì)框架保持穩(wěn)定,。”李焰表示,，過去由于疫情原因,，公司也享受了增值稅方面的優(yōu)惠,，但更大的機(jī)會和挑戰(zhàn)是未來如何保持資金和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定?！拔覀冇行判?，還沒有完全去發(fā)揮和捕捉的陣地，都要給它填滿,！要抓項(xiàng)目開源,，多從時間和效率著手，認(rèn)真服務(wù)好每一個客戶,?！?/p>

鄭凱文說,，對于小微企業(yè)來說,，政府部門的支持是非常重要的。去年,，邊無際公司享受到了30萬元的房租減免,，這對企業(yè)來說減輕了發(fā)展負(fù)擔(dān)?！靶碌囊荒?，我希望還是能夠延續(xù)之前的扶持力度甚至力度更大些?！背酥?，他也期待能夠享受到金融扶持的政策利好?！拔覀冞€在成長期,。從貸款角度來講，如果有非常低利率的貸款,，我們當(dāng)然愿意接受,；而如果政府產(chǎn)業(yè)基金在這方面能夠給我們一些扶持，那就太好了,?！?/p>

獲得國家級專精特新“小巨人”的北京創(chuàng)思工貿(mào)有限公司，疫情期間也享受了稅收和社保的相關(guān)減免延期繳納政策,。目前,，公司對新一年的期待是能夠在完成訂單的同時，加大對人才的吸引,，希望人才和企業(yè)共贏發(fā)展,。