編者按：他們創(chuàng)辦的公司或已是獨(dú)角獸,，或剛啟動(dòng)種子輪,，或已家喻戶(hù)曉，或長(zhǎng)期身居幕后，或正起于微末,，但他們都是中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的微觀脈搏,，是這輪產(chǎn)業(yè)和技術(shù)升級(jí)的微觀主導(dǎo)者和實(shí)踐者，不同行業(yè)成千成萬(wàn)的他們的身影匯聚,，投射變革的洪流,。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》 “連線(xiàn)創(chuàng)始人/CEO”欄目，主要關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪(fǎng)談為一手信源,，讓成長(zhǎng)中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場(chǎng)視野，并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，每周五21時(shí)準(zhǔn)時(shí)推送,。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》10月7日訊（記者 吳旭光）隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，智能門(mén)鎖產(chǎn)業(yè)進(jìn)入變革期,，AI技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)破局關(guān)鍵,。其中，將ChatGPT4技術(shù)融合到智能鎖指紋識(shí)別功能中,，為行業(yè)發(fā)展提供全新方向,。

浙江德施曼科技智能股份有限公司（下稱(chēng)“德施曼”）是一家專(zhuān)注于智能家居及安防領(lǐng)域的企業(yè)。該公司形成以智能門(mén)鎖為核心的智能家居產(chǎn)業(yè)鏈,，產(chǎn)品涉及智能貓眼,、智能攝像頭、智能手環(huán),、智能保險(xiǎn)箱,。

德施曼作為AI+智能門(mén)鎖行業(yè)的先行者，曾獲得紅星美凱龍,、分享投資,、好太太集團(tuán)等投資。截至目前,，其已完成D輪融資,，并成為行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)。

日前,，德施曼董事長(zhǎng),、CEO祝志凌向我們分享了這家企業(yè)的最新戰(zhàn)略布局。

AI智能鎖“卷”向GPT算法識(shí)別

近年來(lái),，智能家居概念的普及,，以及生物識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng),、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，使得智能門(mén)鎖市場(chǎng)滲透率提升明顯,。

根據(jù)中國(guó)日用五金技術(shù)開(kāi)發(fā)中心發(fā)布《2024年全國(guó)智能門(mén)鎖行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研半年報(bào)》顯示,，2023年，全國(guó)智能門(mén)鎖產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)約2230萬(wàn)套,；預(yù)計(jì)2024年智能門(mén)鎖行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量將突破2500萬(wàn)套,，同比增長(zhǎng)12.11%。

中國(guó)日用五金技術(shù)開(kāi)發(fā)中心副主任吳慶對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示,，智能門(mén)鎖近幾年才在消費(fèi)者市場(chǎng)興起,。“當(dāng)前國(guó)內(nèi)滲透率約為20%,，行業(yè)空間較大,。”

市場(chǎng)從業(yè)人士認(rèn)為,，隨著家用智能門(mén)鎖的普及率提升,，中國(guó)智能門(mén)鎖品牌在全球市場(chǎng)中占據(jù)了領(lǐng)先地位。

在AI技術(shù)加持下，智能門(mén)鎖快速迭代,，包括德施曼,、螢石、TCL,、卡薩帝等推出了智能貓眼,、3D人臉、內(nèi)外雙攝像頭甚至三攝像頭等先進(jìn)功能,。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者在體驗(yàn)德施曼的高端智能鎖產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn),，用戶(hù)不僅可以通過(guò)手機(jī)或電腦查看門(mén)鎖周?chē)沫h(huán)境，如：是否有異常聲響,、是否有人非法進(jìn)入等,，還可實(shí)現(xiàn)主人在家攝像頭關(guān)閉、主人出門(mén)攝像頭打開(kāi)的功能,，提升使用體驗(yàn),。

“德施曼智能鎖是多技術(shù)集合的產(chǎn)品，今年首創(chuàng)GPTfinger指紋識(shí)別技術(shù),，同時(shí)擁有龍霍電機(jī)系統(tǒng),、D-Power智能續(xù)航系統(tǒng)等技術(shù)，不僅提升了產(chǎn)品性能和用戶(hù)體驗(yàn),，也為用戶(hù)帶來(lái)了安全,、便捷和智能的家居體驗(yàn)?！弊Ｖ玖璞硎?。

需要注意的是，在智能門(mén)鎖廣泛流行的當(dāng)下,，部分產(chǎn)品使用問(wèn)題問(wèn)題也逐漸開(kāi)始暴露出來(lái),。其中，現(xiàn)在市面上智能鎖,，使用最廣泛的開(kāi)門(mén)方式依舊是指紋識(shí)別,，但對(duì)消費(fèi)者而言，指紋識(shí)別不靈敏依然是最大“痛點(diǎn)”,，如：有指紋磨損,、干裂等情況，都會(huì)導(dǎo)致指紋難以識(shí)別,。

不過(guò),，現(xiàn)在市場(chǎng)上已有一些應(yīng)對(duì)措施，未來(lái)有望得到廣泛應(yīng)用與落地,。

尤其是在ChatGPT這樣的生成式模型出現(xiàn)后,，眾多行業(yè)均在探索如何利用新技術(shù)提升業(yè)務(wù)能力,。其中，智能門(mén)鎖行業(yè)頭部公司對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行了更細(xì)分布局,，不再單純“卷”誰(shuí)家的攝像頭功能更強(qiáng)大,，而是加大AI智能鎖技術(shù)投入，“卷”向GPT算法識(shí)別,，提升用戶(hù)體驗(yàn),。

據(jù)悉,，針對(duì)指紋特征部分缺失導(dǎo)致難以準(zhǔn)確匹配的問(wèn)題,，德施曼利用GPT的掩碼遮擋生成式訓(xùn)練，能通過(guò)算法隨機(jī)“遮擋”部分指紋特征進(jìn)行訓(xùn)練,，使GPTfinger實(shí)現(xiàn)即使在指紋特征部分缺失的情況下也能準(zhǔn)確匹配,，應(yīng)對(duì)指紋磨損、不完整的情況,。

“在智能門(mén)鎖領(lǐng)域,，德施曼最新推出的GPTfinger指紋識(shí)別技術(shù)的智能鎖指紋模組認(rèn)假率為0.00099%，拒真率為0.86379%,，在行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新層面,，將智能鎖行業(yè)帶入了GPT算法時(shí)代?！笔澜缂o(jì)錄認(rèn)證機(jī)構(gòu)（WRCA）認(rèn)證官馬克西姆介紹道,。

前述市場(chǎng)從業(yè)人士表示，現(xiàn)階段,，智能門(mén)鎖行業(yè)開(kāi)始探索將生成式預(yù)訓(xùn)練模型,，整合到智能鎖系統(tǒng)中，提供更加智能的交互體驗(yàn),。此外,，生成式預(yù)訓(xùn)練模型為智能門(mén)鎖帶來(lái)的突破包括自適應(yīng)、反饋學(xué)習(xí),、分析用戶(hù)行為習(xí)慣,、通過(guò)識(shí)別異常抖動(dòng)模式幫助識(shí)別潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)等，是行業(yè)未來(lái)發(fā)展重要趨勢(shì),。

加速推進(jìn)海外市場(chǎng)布局以拓展品類(lèi)

當(dāng)前,，在智能門(mén)鎖等科技制造領(lǐng)域，部分企業(yè)正加速布局海外市場(chǎng),。同樣,，對(duì)德施曼來(lái)說(shuō)，拓展海外市場(chǎng),，加速產(chǎn)品“走出去”,，成為今年的重要目標(biāo)之一,。

根據(jù)市場(chǎng)三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球智能門(mén)鎖行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模44.79億美元,，并且預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年,，這一數(shù)值仍將延續(xù)增長(zhǎng)，2024-2029復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.12%,。

祝志凌對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示,，經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)深耕，中國(guó)作為全球最主要的智能門(mén)鎖生產(chǎn)國(guó)之一,，已在國(guó)際市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)力,，產(chǎn)品性能已與國(guó)際品牌相當(dāng)甚至實(shí)現(xiàn)超越。

“在國(guó)際市場(chǎng)拓展方面,，德施曼已在北美,、東南亞等市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)?！弊Ｖ玖璞硎?，海外是該公司重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，海外市場(chǎng)往往具有更廣闊的消費(fèi)群體和潛在需求,，為其提供了擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的機(jī)會(huì),。

據(jù)悉，在國(guó)際市場(chǎng)拓展方面,，德施曼已東南亞等國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù),。不過(guò)，要想進(jìn)入歐洲,、北美等更多海外市場(chǎng),，并迅速打開(kāi)局面并非易事。

“因?yàn)榈赜蛭幕町?、消費(fèi)習(xí)慣不同,，拓展每個(gè)海外市場(chǎng)的難點(diǎn)在于如何理解當(dāng)?shù)赜脩?hù)需求?！?/strong>祝志凌表示,，對(duì)北美市場(chǎng)初步調(diào)研預(yù)計(jì)，該地區(qū)整個(gè)智能鎖市場(chǎng)的規(guī)模在10億美元左右,。其中,，60%的市場(chǎng)份額被密碼鎖占據(jù)，40%的市場(chǎng)份額是指紋鎖,。而在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得火熱的人臉識(shí)別類(lèi)門(mén)鎖并不被北美用戶(hù)完全認(rèn)可,。