原文來(lái)源：市值榜

作者｜武占國(guó)

圖片來(lái)源：由無(wú)界 AI生成

2022年底,，ChatGPT推出后迅速在社交媒體上走紅，很快,，月活用戶(hù)突破1億,，成為史上增長(zhǎng)最快的消費(fèi)者應(yīng)用。

不久后,，國(guó)內(nèi)也掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的大模型競(jìng)賽,，下場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，都在揚(yáng)言要趕超ChatGPT,。

一年過(guò)去,，大模型沒(méi)讓參賽者看到盈利的曙光，資本市場(chǎng)也在變冷,，弄潮兒們發(fā)現(xiàn)：AI應(yīng)用或許比大模型更有機(jī)會(huì),。

普遍認(rèn)為，大模型是一個(gè)底層技術(shù)底座,，并不直接創(chuàng)造商業(yè)收益?，F(xiàn)在的大模型更像是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的操作系統(tǒng)，有兩三個(gè)就足夠了,，真正能在商業(yè)世界里叱咤風(fēng)云,、創(chuàng)造價(jià)值的是微信、抖音,、滴滴等等應(yīng)用,。

李彥宏曾說(shuō)，“卷大模型沒(méi)有意義,，卷應(yīng)用機(jī)會(huì)更大”,。

SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年,，全球AI應(yīng)用下載量同比增長(zhǎng)114%,，突破3億次，收入同比增長(zhǎng)175%,。

近日,，抖音新也成立一個(gè)AI部門(mén)，是由大模型團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，主要做AI應(yīng)用層面的產(chǎn)品,。

那么,，AI應(yīng)用發(fā)展得怎么樣？中國(guó)企業(yè)AI應(yīng)用做得怎么樣,？國(guó)內(nèi)企業(yè)如何抓住AI應(yīng)用的機(jī)會(huì),？

01 海內(nèi)外AI應(yīng)用差距有多大？

AI應(yīng)用市場(chǎng)最熱門(mén)的應(yīng)用有三類(lèi),，分別能自動(dòng)生成文字的AI+Chatbot（AI聊天機(jī)器人）和能自動(dòng)生成圖像的AI生成自拍應(yīng)用，還有能自動(dòng)生成視頻的AI應(yīng)用,。

生成文,、生成圖、生成視頻,，難度系數(shù)逐漸增加,，成熟度逐漸降低。

第一,，最先火的AI應(yīng)用是聊天機(jī)器人,，截至2023年6月，此類(lèi)AI聊天機(jī)器人應(yīng)用占據(jù)了榜單總流量的68.7%,，排行榜前五名的應(yīng)用里有四個(gè)是聊天機(jī)器人,。

不出意外，下載量第一名是ChatGPT,，它的流量占了前50大生成式AI產(chǎn)品總量的60%,，谷歌的Bard、Facebook前員工創(chuàng)辦的Quora旗下Poe兩款LLM聊天機(jī)器人應(yīng)用,，分別占據(jù)第三名和第四名,。

排名第二的聊天機(jī)器人CharacterAI，可以扮演數(shù)百名虛擬人物,，既可以滿(mǎn)足用戶(hù)的情感類(lèi)需求,，也可以滿(mǎn)足用戶(hù)的工具型需求。

比如AI可以扮演拿破侖,、馬斯克,、居里夫人等，與用戶(hù)聊天,，也可以扮演心理咨詢(xún)師,、圖書(shū)管理員、英文老師等角色,，提供健身指導(dǎo),、知識(shí)傳授等服務(wù)。

門(mén)檻最低，也意味著競(jìng)爭(zhēng)更激烈,。上半年,，移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)中聊天機(jī)器人應(yīng)用多達(dá)200余款，下載量突破1.7億次,。

第二,，難度更高的圖文、視頻自動(dòng)生成——內(nèi)容生成類(lèi),。

截至今年6月數(shù)據(jù),，內(nèi)容生成類(lèi)應(yīng)用占前50大應(yīng)用總流量的9.7%，其中圖像生成類(lèi)應(yīng)用占比最大為41%,，其次是寫(xiě)作工具類(lèi)應(yīng)用占比26%,，視頻生成類(lèi)占比8%。

文字類(lèi),，如排名第五的QuillBot,，是一款A(yù)I寫(xiě)作工具，可以提供句子改寫(xiě),、文章重寫(xiě)和AI生成文字等功能,，相較于對(duì)話(huà)，這樣的應(yīng)用對(duì)于邏輯,、語(yǔ)言結(jié)構(gòu)的要求要更高一些,。

圖片生成在Stable Diffusion開(kāi)源之后迎來(lái)了較快的發(fā)展，頭部的應(yīng)用有Midjourney,、Leonardo AI,，還有移動(dòng)端生自拍照的Lensa AI，它們相比過(guò)去的PhotoShop等應(yīng)用,，降低了用戶(hù)的操作門(mén)檻,，更容易將用戶(hù)心中所想變成現(xiàn)實(shí)。

視頻生成的難度就更高了,，一方面是因?yàn)槊枋鲆曨l需要更復(fù)雜的語(yǔ)言,，模型對(duì)于文字描述的理解，會(huì)影響生成,，另一方面,，文字生成視頻需要大量數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)字幕相關(guān)性、幀照片寫(xiě)實(shí)感和時(shí)間動(dòng),，而且,，視頻數(shù)據(jù)在樣式、數(shù)量和質(zhì)量方面也會(huì)受到更多限制,。

近期,，生成視頻領(lǐng)域也有突破,。

Pika因?yàn)橐粋€(gè)預(yù)告片火出圈，預(yù)告中,，Pika即將上線(xiàn)的產(chǎn)品,，在延長(zhǎng)視頻長(zhǎng)度、拓展視頻畫(huà)布和轉(zhuǎn)換視頻,、更換局部細(xì)節(jié)等方面都有所突破,。

與流浪地球?qū)а莨暮献鳎沧孭ika受到了極大的關(guān)注,。

視頻生成領(lǐng)域還有一個(gè)應(yīng)用Runway,，它的技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于電影、電視和廣告領(lǐng)域,，可以實(shí)現(xiàn)AI工具去除背景,、放慢視頻、制作無(wú)限延伸的圖片等等,。

這輪AI應(yīng)用的涌現(xiàn),，我們屬于追隨者,。國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用占全球AI應(yīng)用的下載量和收入規(guī)模比較小,。

由于政策監(jiān)管等原因，國(guó)內(nèi)尚未推出較為完善的陪伴型AI聊天機(jī)器人,。

小冰公司曾經(jīng)推出X Eva App,，與Character.AI相似，用戶(hù)可以與網(wǎng)紅明星的克隆人進(jìn)行交流,，也可以使用APP的撰寫(xiě)文案,、寫(xiě)代碼等功能。這個(gè)APP曾經(jīng)被熱烈討論,，現(xiàn)在也幾乎沒(méi)什么存在感了

在文生文和文生圖方面,，文心一言（文生圖文心一格）、星火等大廠(chǎng)的產(chǎn)品還算拿得出手,，其他的或者是聲量比較小,，比如萬(wàn)興愛(ài)畫(huà)，或者是不具備持續(xù)性,，比如妙鴨相機(jī),。

整體來(lái)看，我們文生圖和文生視頻的AI應(yīng)用,，都落后一大截,，更別提變現(xiàn)了。

02 AI應(yīng)用如何變現(xiàn),？

硅谷知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)a16z,，9月發(fā)布的分析報(bào)告顯示,，截至2023年6月，訪(fǎng)問(wèn)量排前50名的AI應(yīng)用（網(wǎng)站與App合計(jì)）中,，有90％的開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利,。

SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年,，移動(dòng)端（僅包括App Store和Google PLay）,，美國(guó)是AI應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入最高的市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)的吸金能力也同樣亮眼,，他們分別占全球頭部AI應(yīng)用總收入的55%和20%,。

實(shí)現(xiàn)盈利的AI應(yīng)用以C端付費(fèi)為主,，這和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)是相似的。

參照移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，占據(jù)用戶(hù)時(shí)間越長(zhǎng),、信息匹配越難、學(xué)習(xí)壁壘越高,、重復(fù)性操作越多的領(lǐng)域,，更有可能率先出現(xiàn)爆款應(yīng)用，也更容易變現(xiàn),。

先來(lái)看國(guó)外商業(yè)化兩個(gè)案例,。

第一個(gè)是Character.AI，以訂閱制收費(fèi),，付費(fèi)和AI扮演的角色聊天,，10月份又推出了付費(fèi)群聊功能。

Character.AI的模式是非常好的C端產(chǎn)品,，可以交互,、可以定做，如前面提到的,，既能滿(mǎn)足情感需求,，也能滿(mǎn)足工具需求。

不過(guò),，此前有報(bào)道稱(chēng),，Character.AI目前還處在燒錢(qián)換規(guī)模階段，商業(yè)模式仍在探索中,，未來(lái)團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大后考慮開(kāi)拓TOB業(yè)務(wù),。

第二個(gè)是生成圖片類(lèi)的應(yīng)用Midjourney。

這是一個(gè)針對(duì)專(zhuān)業(yè)繪圖人士的AI應(yīng)用,，同樣采用SaaS訂閱制模式,，月付費(fèi)情況下,，每月基礎(chǔ)套餐、標(biāo)準(zhǔn)套餐和專(zhuān)業(yè)套餐的價(jià)格分別為10,、30,、60美元，研報(bào)顯示,，Midjourney在公測(cè)版上線(xiàn)的第二個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利,，盈利模式已經(jīng)跑通。

這意味著在目前階段,，需求不等于付費(fèi),，剛需才等于付費(fèi)。而在習(xí)慣免費(fèi),、付費(fèi)意識(shí)更差的國(guó)內(nèi),，純to C的產(chǎn)品在變現(xiàn)上會(huì)面臨比Character.AI更大的難題。

AI應(yīng)用屬于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品,，屬于供給創(chuàng)造需求,。那么，什么樣的供給才能創(chuàng)造出需求呢,？

新型的AI應(yīng)用,，好的產(chǎn)品變現(xiàn)有五個(gè)步驟，分別是吸引用戶(hù),、初次體驗(yàn)（用戶(hù)激活）,、用戶(hù)留存（回頭客）,、轉(zhuǎn)化收益,、實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

比如在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，微信抓住了用戶(hù)的社交需求,，并且通過(guò)培養(yǎng)用戶(hù)在微信上的使用習(xí)慣，不斷優(yōu)化社交體驗(yàn),，不斷實(shí)現(xiàn)裂變,，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，成為騰訊現(xiàn)在重要的變現(xiàn)產(chǎn)品,。

目前,，國(guó)內(nèi)的AI應(yīng)用供給端，一方面沒(méi)有足夠優(yōu)秀的大模型基座,；另一方面,，基于大模型的產(chǎn)品，也無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新和微調(diào)的方法,，做出足夠吸引用戶(hù)留存的產(chǎn)品,。

第一,，目前大模型基座方面，國(guó)內(nèi)還比較落后,。

比如,，在AI聊天機(jī)器人領(lǐng)域，也許大家的印象,，還停留在ChatGPT爆火,，下載量也大漲，收入也能排到第一,。但事實(shí)上,，最賺錢(qián)的產(chǎn)品，卻是基于ChatGPT API的對(duì)話(huà)機(jī)器人應(yīng)用“Chat with Ask AI”,，憑借智能的問(wèn)答功能和流暢的體驗(yàn),，上半年下載量突破2500萬(wàn)次，收入超過(guò)1600萬(wàn)美元,。

因?yàn)閾碛泻芎玫拇竽Ｐ突?。不僅今年5月，OpenAI在移動(dòng)端上線(xiàn)ChatGPT,，此后下載量和收入不斷增長(zhǎng),，而且基于OpenAI的API產(chǎn)品Chat with Ask AI收入也在不斷增長(zhǎng)。Appfigures數(shù)據(jù)顯示,，今年9月,，Chat with Ask AI的收入為551萬(wàn)美元，ChatGPT的收入是458萬(wàn)美元,。

而國(guó)內(nèi)的文心一言上文提到才剛剛開(kāi)始變現(xiàn),，基于其API的AI應(yīng)用，仍未看到爆火,、且能持續(xù)變現(xiàn)的產(chǎn)品,。

第二，基于大模型微調(diào)的產(chǎn)品,，國(guó)內(nèi)企業(yè)AI技術(shù)積累不足,。

比如Lensa AI，其內(nèi)置推出的Magic Avatar功能,，用戶(hù)可以上傳10-20張自拍照,，然后生成奇幻、動(dòng)漫,、時(shí)尚等10種不同風(fēng)格頭像,，當(dāng)然這一功能需要付費(fèi)使用。

Lensa AI,、Waifu Diffusion,，Stablediffusion Infinity,，還有上文提到的Midjourney的一些功能都是基于開(kāi)源的Stable Diffusion開(kāi)發(fā)的。所以,，在技術(shù)層面上,，Lensa AI與同類(lèi)產(chǎn)品相比并沒(méi)有明顯的壁壘。

但是,，Lensa AI通過(guò)對(duì)Stable Diffusion的微調(diào),，同時(shí)基于此前在AI領(lǐng)域“藝術(shù)風(fēng)格的神經(jīng)算法”（NAAS）的研究，優(yōu)化了對(duì)算力的需求,、提高了計(jì)算效率,，使其能夠在手機(jī)上快速運(yùn)行、生成圖片,。

因此,，在Magic Avatar功能上線(xiàn)后，此前的技術(shù)積累與同類(lèi)產(chǎn)品形成差異化,，才廣泛受到用戶(hù)關(guān)注,。

而國(guó)內(nèi)模仿Lensa AI的妙鴨相機(jī)微信小程序，其也是用戶(hù)上傳20張照片,，然后需要付9.9元,，便可以生成不同風(fēng)格的高清照片。技術(shù)愛(ài)好者們普遍猜測(cè),，妙鴨相機(jī)底層模型也是用的Stable Diffusion開(kāi)源模型,，再使用 LoRA (Low-Rank Adaptation) 插件進(jìn)行微調(diào)。

一些技術(shù)愛(ài)好者,，完全可以通過(guò)免費(fèi)教程,，利用開(kāi)源模型，在短時(shí)間內(nèi)也能實(shí)現(xiàn)照片的生成,。在沒(méi)有自研AI技術(shù)加持的前提下,，妙鴨相機(jī)在爆火后,，很快就冷了下來(lái),。

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